创业-8

德邦物流向网商迈进：网上一月收入700万

2009-05-04T02:27:00.001-07:00

“2008年10月以来，很多中小企业客户受到金融危机的冲击，而德邦网上营业厅的收入并未减少，且网络消费模式在逆境中得到大发展，自2008年8月起累计收入超过2700万元。”德邦物流经营副总经理邓小波接受采访时以数据的增长说明了传统行业正成功向电子商务迈进。
　　而这一切，是与阿里巴巴、支付宝合作之后才实现的。
　　广东德邦物流有限公司是一家以高速公路和国家高等级公路为依托，兼营航空货运代理的全国网络型卡车零担运输服务供应商。2002年，德邦建立了自己的网站，其初衷只是供客户货物查询。“但我们在后期的市场调查中发现，客户通过网络搜索联系到德邦委托货运的需求量显著增长。”邓小波说。
　　08年5月，德邦物流网上营业厅开始试运营。仅仅7个月的时间，德邦网上营业厅累计收入超过2700万元。
　　商务平台电子化的同时，德邦内部资金流程也开始电子系统化。
　　德邦物流全国拥有大小网点近500个，每日货运产生资金收付超千万，按照以往的传统资金归集方式时效性相对很低。为保证给客户提供更安全、更及时、更便捷的代收货款服务，德邦与支付宝达成合作，通过引入支付宝平台，德邦物流每日资金运转与银行实现了无缝衔接，资金安全与及时调拨的功能亦得以实现。
　　“启用支付宝的资金归集系统极大地优化了公司内部资金运转流程，支付宝的安全体系和便捷操作是我们最看重的。” 邓小波说，“除了内部资金流转问题得到有效解决之外，我们正在积极完善自身网站系统，尽快接入支付宝线上入口。现在网上有很多不法份子冒用德邦名义行骗，我们希望通过支付宝这个第三方担保中介作用，更有效地防止网上诈骗情况的发生，尤其是代收货款的诈骗，从而切实保障客户的利益。”
　　邓小波表示，应用现代化电子商务手段，快速、高效的规范内部资金运营渠道，加强完善客户资金及货物保障体系，把德邦物流打造成受人尊敬的企业是他们的终极目标。

疯果盒子这样“变现创意”

2009-05-04T02:26:00.000-07:00

只要有创意，都可以来展现和表达，当然也可以贩卖
　　七拐八绕，终于找到了位于北京中关村步行街上的疯果盒子店。
　　透过玻璃幕墙，能明显地看出这家店的人流量要比周围邻店大得多。顾客的言谈和表情也都在诠释着疯果盒子的吸引力元素：酷、好玩、有创意、可爱。网罗了5万名设计师的原创智慧，加上打破常规的“盒子”展示空间，给那些追求个性化的年轻人们创造了一种全新的消费体验。
　　对于疯果盒子的总“盒主”（疯果网总经理）王三石来说，疯果盒子的走红有一定的偶然性。但对于其个人来讲，商业与创意相结合的探索，却经历了一个由茧化蝶式的蜕变过程。
　　一切围绕创意来创业
　　学油画出身的王三石，看上去很有艺术气质，他的创业生涯一直都没有离开“创意”二字。王三石说，2004年至2007年是他人生的低迷期，尽管这段时间他所做的电子贺卡网成为全国最大的电子贺卡平台，每天约有2000张原创贺卡的销售业绩。但是，这个网站对于他来说却是赔本赚吆喝。原因很简单，虽然是原创作品，但电子贺卡的客单价过低，支付成本很高，而且还面临着各种替代品的冲击。他说自己做电子贺卡网唯一的收获就是积累了大批的设计师人脉。
　　能不能将设计师的创意变成商品呢？有了这个想法，才有了2007年2月的第一场创意集市。让王三石意想不到的是：各种原创的布偶、徽章、饰品等创意商品吸引了大批年轻人，创意集市共158个摊位两天就卖了50多万元。后来，创意集市便开始每两个月举办一期，效果也相当不错。王三石意识到，是原创的独一无二的商品满足了年轻人追求个性化的消费需求，这就是创意与商业对接最有力的支撑点。与王三石不谋而合的是：一些设计师也希望将集市固定下来。
　　王三石最初想到的“固定”的方法是租一个店面，让每个设计师的产品都有一个展示空间。这个空间是什么呢？既然做的是创意生意，那么展示形式也不能流俗。于是，抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意一一闪现，但又被一一否定。王三石认为，在创意与商业对接的过程中，如果过于个性就会显得小气。最后，“盒子”的形式得到了大家的一致认同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。至于“疯果”二字，王三石解释说，“疯”字代表着有一点叛逆，有一点可爱，而“果”又是大家喜欢的字。可以说，“疯果”代表着设计师们的一种自我意识和希望的表达。
　　2007年9月，第一家疯果盒子店开在了北京中关村步行街上的一个不起眼的位置。王三石笑称，当时与商场谈判，自己没有丝毫的议价能力，只好选了这样一个比较偏的位置。开始的时候，每天进店的人数只有50人左右，但是许多顾客依然惊喜于疯果盒子的创意以及疯果盒子里个性化的商品，有的顾客甚至会在自己的博客中大写自己的“盒子”情结。

大学生热衷摆地摊积累经验算不算创业？

2009-05-04T02:25:00.000-07:00

调查显示近半学生愿意尝试低门槛创业项目
　　扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。
　　据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试；11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子；表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业？泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。
　　大学生热衷摆地摊
　　每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊……”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。
　　“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。
　　王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。
　　南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。
　　据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。
　　记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。

大学生的惨痛创业教训

2009-04-19T18:37:00.000-07:00

“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。
　　回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。
　　高价盘下店面
　　去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。”小于直言，当初投入成本较高。
　　开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。
　　没有控制成本
　　看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。
　　此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。这样一来，成本很难降下来。
　　经营出现分歧
　　随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
　　对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。
　　无奈亏本转让
　　眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。
　　原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功。

没钱照样做老板

2009-04-19T18:35:00.000-07:00

什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。　　如何做免费的宣传？我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。　　我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。　　没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。　　后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。　　后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢！　　由于业务的原因，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传。　　有一次，我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，如果你硬帮帮地站在那里，就不好，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168，在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事业成功。同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心，玩得愉快。下面，我为大家演唱一首：《说句心里话》。希望大家能够喜欢！　　之所以在宾馆歌舞厅点歌，是因为这里的人都是有头有脸的，不是老板，就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动。　　还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自由上台唱歌，我认为这个机会不能放过。于是，我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168。在这里，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大家演唱一首：《在那桃花盛开的地方》，希望大家能够喜欢。　　唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。　　我对我的员工说：在任何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。　　大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。　　当“小荷‘未’露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好，自己吹，不如别人捧；别人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意你。　　那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我先讲一个案例。　　四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。　　 [FS:PAGE] 他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意： 1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。　　 2、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。　　 3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。　　 4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。　　他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。　　《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。　　第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。　　《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。　　一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。　　透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。　　刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子。　中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。　　他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事。”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来作巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。　　他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名、借别人这个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己作广告，一举两得，实在高明。 [FS:PAGE] 第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。　　这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎么踩、怎么牵？我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路。　　例1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。　　刚才我说了，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。　　他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。　　刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。　　他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，就把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。　　刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。　　通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。　　随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。　　几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海”的人摸到了“大鱼”。　　邓某听说广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钱，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主说：我们来合作，你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就同意了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。 [FS:PAGE] 通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：　　 1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，这样你才能发现猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。　　有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。　　 2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货后款，找准了结合点，你才能操作成功。　　 3、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有“弹性”，不然操作起来就会很困难。第三招：请来八方财神，我做东，你买单。什么是“请来八方财神，我做东，你买单”？我举个生活中的例子：我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。　　在事业中，又怎样“请来八方财神，我做东，你买单”呢？下面，我们来看几个例子。　　例1：大家知道，2008年，我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。据说，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。　　但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：　　尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。　　首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1.2亿都很难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。　　过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。　　其次，他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3.85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万，这真是高手！真是历害！　　 [FS:PAGE] 饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争”？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。　　胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。　　另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后，一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。　　从这里，也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它就是别人的了”的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。　　从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方”。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢家。　　大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也可以收别人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛（他也可以向各国发帖子，各国也可以向各省各企业发帖子）。谁也不会做吃亏的事。从这里，也可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才可能成功。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了回报。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作基础，就是以广告作为回报。　运用这种办法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有份权威部门的批文，然后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。例2：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无所有。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。我们来看看他是怎样操作的：他用的招数还是“请来八方财神，我做东，你买单”。　　首先，他也是大造声势，大讲特讲这块开发区的好处，调动起人们投资的欲望。　　当时，他提出了这样几个口号：“今天借你一杯水，明天还你一桶油”；“集天下人才、物才、经济之才”；“大经济、大港口、大思维、大发展”。　　其次，他利用深圳特区的优惠政策，采用“期货”的模式来集资。　　他集资的方案是这样的：每股值一万元，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。这里特别值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为开发区掏钱。　　由此，我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队？能够以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的原因：就是激起了中国大众的内心渴望。　　大家都知道，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。农民最希望什么？土地。因为土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种形势，提出了：“打土豪，分田地”的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。因为打倒了土豪，农民就可以分到田地，所以，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。所以说，毛主席非常地英明。　　 [FS:PAGE] 例3：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我说了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他说：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢动了，因为公园没有这个钱。他说：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你说怎么办？　　我对他说：我回去帮你考虑一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是受到“英国大英图书馆搬家”和上面例子的启示，还是个“请来八方财神，我做东，你买单”。那么，怎么请呢？我叫他在报纸上登一则广告，这个广告我是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市著名的旅游圣地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。　　当你结婚的时候，你可栽上一棵“同心树”、“长青树”，让你们同心同德，爱情万古常青；当你在各种有纪念意义的时刻，都可以在这里栽上一棵纪念树，比如“情人树”、“生日树”、“寿星树”等，因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。　　广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的企业和老板，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。　　不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费；企业、个人也在这里展示了形象，有利地促进了城市的精神文明建设。　　让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木成本和管理费，并让栽培树人在树上挂上自己的大名和地址，以示纪念；栽树人自己也可随时来观看，或浇水、松土、施肥、除草等。这个创意，对都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意义。若干年后，当他们栽的树长成大树、开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的感觉，耐人回味无穷。第四招：坐东家，押西家，付南家。 1、不挖金矿的吸金术。图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。　　一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。　　合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。　　牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。　　这个案例是一个非常实用的操作法则。套路是：“如果你怎么样……我就怎么样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。　　　　　　　　 2、巧用抵押，以小搏大。王君是北京某公司的老总。他原来是江西某师专的一个学生，毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后，他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务、搞提成，赚到了5万块钱。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这5万块，像原子一样，产生裂变。有一次，他发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，经过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把这5万块钱全部交给了房主，成了这座房子的支配者。　　 [FS:PAGE] 怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。　　但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老板，他说：“如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钱。”最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他就找到了一个老板，作价100万元，然后他转手一抛，就赚了30万。　　这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。　　　　　　 3、他空口吞下一条彩电生产线。湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子很快就倒了。生产线便成了一堆废铁，成为这个厂的一大心病，丢掉又可惜，放在那里既占地方，又浪费资金。深圳有个叫王宝的人，知道后找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地说：“这条线，我买了。”　但王宝的条件是：这条生产线作价100万元收购，不过，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。　　无线电厂欣喜万分，私下却为王宝担心，这人的这个包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王宝正在玩空手道呢。　　话分两头说。当时俄罗斯正需要彩电生产线，也没有钱，而他们却有价廉物美的游艇，而且是举世闻名的。王宝决定用这条100万元的彩电线，挽回120万的游艇，然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人流量特别大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱。同时，王宝有这些游艇就等于有了投资，再说旅游业是政府鼓励的项目，有了投资就可以注册公司，就可以用这些游艇作为抵押，向银行贷款，再用贷款在当地买地建房，开办综合性旅游项目。决定已定，立即和俄罗斯洽谈，两家一拍即合，谈成了。果然，一年之后，王宝赚了500多万元，还掉无线电厂的120万，赚了380万元。这真是，得来全不费功夫。　　通过这个例子，我们可以知道：抓对方的痛脚，采取先货后款，一年付清；然后，以物换物，开拓新的经营，赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。　　这个案例还有重要的一点，就是利用时间差，争取操作的时间、赚钱的时间，最后取得成功。第五招：绝妙的“空手连环套” 什么叫做空手连环套？所谓连环套，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关；前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。广州有个操作大师叫A君，他有一套独特的操作方法。其中，连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年，他就用这种方法，取得了一连串的成功。　　他设计的第一环就是招租柜台。　　这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。　　一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很快就招满了。他是采用什方法招的？原来，他是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10%，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。结果，只用23天，就把220个摊位全部租完，“华龙”一下子就收到了1000多万元的资金。这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！　　第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。 [FS:PAGE] 他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。买下后，迅速投下巨资，很快建成了今金购物城。　　对这个新落成的今金购物城，他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同：租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间；每一平方米20年的租金为5-7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤其吸引诱人的是，每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了4400万元的租金！显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。　　于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风。为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好东方车行。　　对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2-20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。　　结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。深谋远虑的A君，对这一点早有准备。　　于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他设计的第四环。1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。　谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断：建美食城！他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是：按月收取租金，每年可收600万元。　　他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用，而且卓卓有余，后顾之忧，一化了之！　　他在一年的时间里，同时展开这四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。这四个项目，环环相连，一环套一环。一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金、没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了。他没有向银行贷款的习惯，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。 A君第一次招租百货中心时，收到了1000多万元，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。

低成本赚大钱的几个创业点子

2009-04-17T22:20:00.001-07:00

一、
开一家diy饰品店既可以节约成本，又可以满足市场上多样化的个性需求，何乐而不为呢？！如何开家diy饰品店，面积20至30平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代女性对个性化diy饰品店不断增长的市场需要，diy饰品店近年来在杭州发展很快，不论是在繁华的武林路女装街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，diy饰品店成为一种时尚投资形式。
一位经营diy饰品店三年多的店主向记者介绍，当初开diy饰品店的思路来源于上海商场里的一些小店；在市中心装潢考究的大商厦内，除了品牌连锁专卖店，更多的是各种风情diy饰品店，客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲，diy饰品店的店主赚头很不错。她说，她是学设计的，又不愿意每天“朝八晚五”，就开了这家diy饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租（1000元）等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。
diy饰品店，投资5万元便能进门槛
经营一间diy饰品店的门槛并不高，一般来讲，投资5万～8万元左右即可开一家像样的diy饰品店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。不过，因为diy饰品店的饰品的产品细化很厉害，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。
据diy饰品店业内人士介绍，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。既然强调是diy饰品店，店主就需要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店，进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华，远点的也有去贵州西藏等少数民族比较集中的地方，虽然后者需要的金钱和精力比较多，但是因为原料比较特别，回报率也相应高出很多，以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题，业内人士建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候，多到当地的市场去转转，遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了，可以保持沟通，缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了，因为，越是特别的东西越好卖。
做好四件事就有高回报
▲diy饰品店的店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群.
二、
晓琳做布娃娃才半年，她最开始是把自己的一条牛仔裤剪了，很想用来做点东西，在网上查找了一翻之后，发现了个手工论坛。于是迷上了论坛上的手工娃娃。起初只是爱好，她喜欢在网络上跟别人交流制作心得，并没有想过将它作为一种赚钱方式。直到她的娃娃受到了越来越多网友的喜爱，大家都跟她说，你娃娃做得这么好，可以开一个店嘛。
看着满柜子的娃娃，晓林也希望她们能找到自己的新主人。因为她还有自己的工作，于是选择在网上做起了生意。她觉得网店开起来没有什么门槛，不要办执照租门面这样也就没有什么风险了。开店第一个月，生意就还不错，有个顾客一次订走了五个娃娃，晓林兴奋得一夜未眠。因为是纯手工制作，而且做工也特别精细，所以娃娃的价格并不便宜。标价150块，连晓林自己都觉得挺贵的，但是花了许多心思在里面，价钱便宜了，她又不舍得卖。对于这点矛盾，她其实也早有心理准备了。
一开始开店的时候，她朋友就说过，这个娃娃一定要面对那些白领，来作为消费对象。有些人就是消费得起这样的娃娃。所以一定要精致，让顾客觉得花这150块钱是值得的。晓林的娃娃走的是乡村风格，属于非常可爱的类型。每个娃娃的神态和服饰都是她一手设计的，每一处细节，她都很注意。她所有的娃娃脸上都有一颗心，可以说是她的个人风格的表现。连娃娃的脸上，她都用自己淘汰的胭脂上了妆。但是真正消费的起这些娃娃的人毕竟不多，晓林便把自己娃娃的制作流程和基本材料打包出售，30块钱的材料包，可以制作一个娃娃，这是一般人都可以消费得起的。很快，材料包成了最受欢迎的产品。晓琳还在材料包里附赠了一些制作流程和图样，她说，根据那些方法肯定可以做出来的。做娃娃生意，成本其实是非常低的，她坦白地说，卖的就是自己的手艺和创意。这跟艺术创作一样，更多的是需要灵感。柜子里有一对海盗娃娃，非常可爱。晓琳告诉我们，其实当时做的时候这个娃娃的眼睛是被她画坏了，所以突发灵感，做了一个眼罩，就变成了一对海盗娃娃。她做娃娃的创意是很随性的，材料也是五花八门。比如家里的浴巾坏了，她便拿过来给娃娃做一条维多利亚风格的裙子。开始都是零零碎碎找的废料，比如说填充棉什么的，她就把家里的抱枕给剪了。晓琳开店3个月了，做了上百个娃娃，也卖出了无数的材料包和小配件。她估计了一下，自己投入的成本总共才2千块。现在每个月都能纯赚一千多，虽然这个数字不大，但做为兼职来说，已经是很不错了。她平均每天只做了4个小时的娃娃。手工娃娃做起来不难，而且还挺赚钱，于是开网店的人也渐渐多了起来。晓琳说，只要用心做，这会是一块很有潜力的市场。不过还是不能松懈的。比如别人推出新品了，你一定要赶在别人的前面，像服装一样的，这也是一种流行的趋势。晓林的娃娃已经形成了自己独特的风格，她现在有两个愿望，一是可以开一家实体店，一边出售自己的娃娃，一边教别人做娃娃。还有就是出一本娃娃制作的书。她希望能有更多的人加入到手工娃娃的行列中来。顾客人群：喜欢娃娃或者喜欢手工的人投资人群：动手能力强，有一定时间，无论兼职或者专职都可以。记者手记：这家店铺就是给顾客提供材料和工具，顾客喜欢什么样的布娃娃都可以自己做。不会的话也不要紧，老板人很好的，一定会把你教会。其实这种模式在网上流传的很广了，大家一般都是在网上购买材料，休息的时候就在家慢慢做，等到可以抱着自己做的娃娃睡觉时，那种感觉就会特别好了~！可以说是一个流行的行业了。

适合青年人创业的11个项目

2009-04-17T22:17:00.000-07:00

寻根服务企业寻根服务企业：专门为个人寻找自己的祖籍，也为企业企业查找其父辈或祖父辈曾经营过的企业或企业的方方面面。

礼品篮零售店礼品篮零售店：在国外送“礼品篮”算是大礼，礼品不仅要赏心悦目，还要种类繁多，要让最难待候的人也高兴。15年来，从事这一行当的人都大大发了一笔。

食品杂货食品杂货送上门服务：从20世纪80年代起，国外就兴起了食品送货上门服务，因为越来越多的国外人把去食品店买东西看成“浪费时间”，渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。

形象顾问企业形象顾问企业：形象顾问业在国外的发展着实令人吃惊，因为许多失势的企业执行主管，都把自己的不成功归因于着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

神秘购物服务提供商神秘购物服务提供商：此处的“神秘物”是指市场上买不到而顾客又想要的东西，例如一个历史事件的纪念物，一个虽不值钱但对客户有意义的纪念品。

专业营养顾问专业营养顾问：他们的业务是指导客户养成良好的膳食习惯，饮食合理，营养平衡。[next]

提醒服务提醒服务企业：国外人太忙，又怕忘了亲人、相爱者、朋友的生日、有意义的纪念日，因习惯地把相关的日子开个清单交给提醒服务企业。[next]

趋向预测趋向预测企业：这样的企业所预测的事物，一般都和市场未来发展的前途相关，例如，能够预测目前还未成为抢手货的某种玩具娃娃、某种运动用品将来会火爆吗？在国外搞得好的趋向预测企业年净收入可达50万美元。[next]

900电话号码服务 900电话号码服务：在国外，这是一种通过电话向客户提供旅馆、旅游、交通、占星术等多种信息的服务。开通一条电话线，客户电话打进来按次数收费。[next]

催眠业催眠业：过去，催眠被国外人认为是庸医的骗人术，而现在却成了合法的，成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练，要有执照才能开业，收费相当可观，每小时100美元，第一年开业就可望收入3万美元。[next]

青年旅店青年旅店：这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”

女性网上创业更易成功

2009-04-16T19:16:00.001-07:00

据一份交易网站的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。网上开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。
　　通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的网上童装店店主，她将网上开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。　　这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。
　　一要了解网络
　　水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。
　　由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。
　　水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。
　　由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。
　　二要慎选货品
　　她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了世界创业实验室(elab.icxo.com)一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”
　　她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。
　　网上开店好处多
　　水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。
　　当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝网上成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。
　　她说，现在每天早上8时把儿子送到幼儿园后就打开电脑，看看有没有什么订单，如果有，就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节，如果没有就更新一下店面什么的，一直开机直到下午5时去接儿子，晚上再上网呆一两个小时，但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的，她说，在网站工作经常加班，周末也要加班，每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。

网上创业如何赚钱

2009-04-16T19:13:00.000-07:00

谈到网上赚钱，就必须要清楚这网上的钱是哪里来的，网络的经济效益是如何产生的？网络既不能产出一颗粮食，又不能炼出一块钢铁，它的经济效益从何体现呢？这是人们对网络经济最原始的疑问。不错，网络的确直接生产不出粮食和钢铁，可是服务业、教育业不也是不生产粮食、钢铁吗？为什么人们又能理解呢？主要在于服务业和教育业对生产力的促进作用比较直观，他们都是从生产保障的角度来体现的。服务业主要是从物质保障上面体现，保证农民工人能吃饱穿暖，有劲干活；教育业主要是从精神保障上面体现，保证工人农民能挖掘才智，更有效的干活。这些都比较好理解。而网络呢？网络对生产力的促进作用不是从保障的角度体现的，而是从资源的全球整合角度来体现的。这该怎么理解呢？比如说，服装厂生产的一种时装，需要一种金属扣，这种金属扣一直是在甲处采购的，而甲又是在乙处采购的...... 最终的产地可能是在庚地。从庚地到服装厂，中途经过了这么多的环节，除了大大增加了金属扣的成本外，还在运输保管过程中造成了不小的损耗。这就是资源的浪费，劳力资源、产品资源的浪费。如果服装厂能从庚地直接采购，这些资源浪费就避免了。而这一点，正是网络的功能。当所有的资源都反映在网上以后，网络经济就不仅仅只是减少资源流通的环节了，更重要的是可以对资源进行重新组合、分配，使之在关系上更加合理、更加科学。打个比方吧，要生产一种治疗高血压的特效药品a，需要用到b、c、d三种原料，b、c、d的最佳出产地分别在甲乙丙三地。以前由于信息不灵，生产厂建在丁地，买到的b、c、d是不仅通过了许多中间环节，而且不是从最佳出产地产出的，其有效成分含量也较差。在这种情况下，网络经济可以将其重新组合，通过对所需原料的不同用量以及运输环境、保管条件等各种因素的科学计算，认为a的生产厂建在戊地，离b、c、d 的出产地甲乙丙的距离最合理。这样，将生产厂建在戊地后，不仅药品的质量提高了，而且成本也降低了许多。同样的技术、同样的投资，生产厂建在戊地比丁地的经济效益就可能高出许多倍。这就是网络经济可以直接产生的效益。这种通过国际互联网络进行的全球整合，对资源的利用率和资源利用的有效率都是史无前例的，他将会给人类经济带来的震撼和影响也是我们任何人都无法预料的。网络经济中这种资源整合的优势，目前已经一天比一天更明显的显示出来了。除此之外，网络还促使知识、智慧进一步商品化，网络打破了传统的行业界限，形成许多新型的边际经济，网络促进了市场经济体制的不断完善。这些都是网络经济作为一种新经济发展的现实基础。

转:白手起家网赚论坛骗子,BB骗子

2009-04-16T06:03:00.000-07:00

想学网赚的朋友的请认真读完下面这篇文章，或许能给你一点启示！　　今天发个贴揭露一下骗子白手起家网赚论坛的真实阴谋，在白手混了几个月，发现在那里你只能学到的是一点基础知识，也就修改诱惑页，传到空间就这几步，你想学什么做站的知识，那你就慢慢等着交每个月的会员费，每个月交一次空间费吧，估计交够也是等不来的，因为从来就没有提过做站的课，让你做的就利用诱惑页一直做CPA，CPS,SP吧，而不是做一个站引来流量拉动CPA，CPS，SP，cpc等全面发展。　　我知道现在那里的朋友都是有一天没一天赚钱的日子就是这么过，天天利用QQ虚拟视频忽悠着色狼，做到没耐心为止。从来没想过学点真正的本领，因为被骗子的理念灌输在脑子里了，根本没想过什么是真正的网赚。很多人有怨气，可是不敢讲，因为一讲就被T出群了，只能私低下交流一下。　　那个网赚论坛的目的，打着绝不拉下线的幌子，来实现他的垄断，为的是什么，为的就是你们帮他一个人做，做他的下线，做他的联盟.，为的是卖会员，卖空间，做该论坛的专用SP联盟，呵呵，原来美丽的谎言一步步被真实的阴谋所揭穿，什么会员VIP只收几元一个月，一部分捐给四川灾区的美丽动听的话，绝对让你感动了又感动，可是到后来却出现了一个月10元的50元的VIP，后来又开始卖起了空间，开起来了联盟（只是拿着高价SP分给你做,坐收提成)。　　那里的网赚视频都是从别的网站上拷贝过来的，很多是从KOO4网赚论坛，新世纪网安等论坛转的，只不过又亲自录制了一遍，那里的VIP项目区的什么软件，什么诱惑模板！很大一部分是从别人网赚论坛普通区转过来的,然后重新制作一下放VIP区!　　什么骗子自己有几个网站排百度第一页，吹的天花乱坠，可是就从来没拿出来看过，看看白手起家的域名换了几次就知道了，如果是个做站高手连选域名都不能一次选到位吗？　　总结一下白手起家网赚论坛的骗子手法：　　 1.白手起家网赚论坛只是一个SP联盟下线的一个跳板，让你简单学会制作诱惑页后做他的SP，达到坐收提成的目的！　　 2.所谓的VIP网赚项目，是从别的网赚论坛普通区拿来录制以后，分成10元/ 月，50元/月的VIP项目,可想那种广为人知的方法的成功率有多少!　　 3.拿着别的网赚论坛普通区的软件或模板，放在VIP区充当VIP独享的软件!　　 4.拿着朋友不稳定的服务器卖给你空间做站,可想而知你辛苦经营的站,一个因为空间不稳定优化不起来,一个不知道什么时候空间关闭，你付出的心血付之东流!　　 5.拿着别的网赚论坛免费申请国外空间的方法，申请好了卖给你，让你做做诱惑页!　　等着吧，以后还会列出各种收费项目的，只要能想到的。　　以上是我因为想学做站的技术，同时去别的网赚论坛学习，然后观察了2个月得出的结论!非污蔑谣言，绝对真实!　　如果你看到有朋友去白手起家网赚论坛的话，请一定转告一下，认清骗子的本来面目，不要再被美丽的谎言所迷惑!　　如果你也是其中受骗的一员，请转发一下本贴！　　再次申明该骗子网赚论坛的名字《白手起家网赚论坛》，站长QQ昵称《BB》，QQ3270****6,网址就省略了!　　友情提醒：想学网赚的朋友，多去几个网赚论坛对比一下，不要再被骗了！

本文转自天涯!~

小本创业的四个必杀绝技

2009-04-14T20:14:00.001-07:00

随着社会的发展和人们生活水平的提高，随着对物质享受的追求和对优裕生活的渴望，更多的人怀揣着强烈的赚钱的渴望，他们纷纷走出舒适的办公室加入到创业的大军中来。人们曾经将创业形容为“下海”，这的确是一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底!所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么项目，如何打理你的钱财，对于那些资金不是很雄厚的小本经营者，这一点尤其重要！
　　09年又是一个创业年，所有的人都在考虑自己创业，自己给自己打工，每个人都想找到投资少、见效快、多赚钱的行业，那么如何在竟争激烈的市场经济中做好生意呢?下面的内容可能会对你有所帮助：
　　一、正确评价自己的实力
　　所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位!人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误!一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的!要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远!
　　二、选对经营项目
　　经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。
　　以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。
　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。
　　正如专家所言，这一切为我们带来一个富有潜力的市场：中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。我们可以看到：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域!正是我们进入的最佳时期。
　　另外，选择加盟一个比较成熟的品牌，是小本经营者创业一个不错的选择!销售价格定位于几元到一百多元，来自英国的汤姆礼品在中国中档饰品市场的成功就是这一发展趋势的有力印证敏锐察觉到中国市场消费者对于美的追求日益提升，国际著名品牌汤姆礼品登陆中国市场并推出风行欧美的连锁加盟经营模式--汤姆礼品连锁加盟体系，以其国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队，引领时尚前沿但价格却并不高的产品，对流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台，同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式。在品牌和加盟店的经营支持方面，汤姆礼品依托国际大品牌优势，以及丰富全面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。
　　总的说来，饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场;而中档饰品市场，则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身中档饰品市场，我们有理由相信，你就会成为中国未来饰品行业的大赢家。
　三、店里的货物是关键
　　经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始!你要做的是：
　　(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。
　　(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。但是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。
　　(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类或某几类产品，凸显店里的特色!特别要注意的是，无论是什么产品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。
　　四、不要想走捷径
　　正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的经验，那么你就有了下一步发展的基础。
　　对于那些怀揣着创业梦想的小本经营者而言，只要你找到了适合自己的创业方式，用心去做，你一定会取得最终的成功！

个人创业热门项目

2009-04-14T20:12:00.000-07:00

创业赚钱热门项目之一：汽车业
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业(包括汽车维修与养护、汽车停*和汽车零配件及附属产品的开发)将成为新的投资大蛋糕。
　　这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容(清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等)、车饰美容、漆面美容、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等)和汽车精品(在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等)等5个方面。
　　创业赚钱热门项目之二：宠物身上钱景宽小本创业
　　城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
　　据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15%的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市场。
　　创业赚钱热门项目之三：清洁洗涤需求旺
　　清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。
　　创业赚钱热门项目之四：保健市场潜力大
　　据统计，我国保健品销售额也以每年15%—30%的高速度增长。预计至2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
　　创业赚钱热门项目之五：女性用品利润高
　　中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。
　　创业赚钱热门项目之六：旅游休闲发展快
　　据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5%，位居世界第三。旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
　　创业赚钱热门项目之七：农产品加工利润高
　　我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

三个小本创业项目

2009-04-14T20:10:00.000-07:00

现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。销售技巧很关键主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。三个小本创业用亲和力吸引员工主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。 “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。诚实为本，打造信誉金牌主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。小本创业如何赚钱第一，“赢利模式”。在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。第三，谨慎看待加盟连锁的行业。现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。第四，不要着急过老板的瘾。有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。第五，切忌带着情绪来创业。有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。第七，如果创业失败怎么办？大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。

大学生创业做什么好？

2009-04-13T00:02:00.000-07:00

大学生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“活”得长，“活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。
冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了，做好了创业项目，让别人心动跟着行动大学生创业，冷门也就变成了热门。因此个人创业，大学生创业的冷门路线创业投资，其实孕育着冷藏的商机。
从特殊需要中掘金
共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。
随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天个人创业小本创业，排除寂寞。大学生创办“情感家政”，也许会开拓很大的市场。情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友注册个公司，发挥个人所长，谋取规模效益。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。
商机联想——社会各阶层的特殊需要多多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩大学生创业，没有时间买菜做饭，大学生能否创办“妈妈助理公司”？帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴？一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。
从冷门中掘金
彩色树种植—林枫读的是林业创业投资，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。
商机联想——冷门挖金，就是人弃我取。比如专利代理将是紧俏行当，首先是因为市场竞争已经进入到专利竞争；其次，还因为专利代理人考试通过率一向偏低创业故事，还不到10％，物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。
从特长中掘金
“牛奶奶”、“娃宝宝”，在上海联合产权交易所项目交易库中，经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久，就被人买走。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。设计一个商标，注册等费用创业项目，不超过2000元，但挂牌出卖，起码5万元。巨大的差价，让小黄的创业路走得轻松而快乐。在短短一年中创业投资，就赚了近百万元。
商机联想——每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。有着较强的文字策划能力的大学生，是否想过当个文字侠客？不必专注于文学，比如写新闻、写策划调查，还可以做通讯员、做评论员、做时尚的短信写手创业计划书，都是不错的选择。
从低科技中掘金
小钱的创业刚起头时，大学同学颇为她惋惜：寒窗四年苦读，竟去卖鞋。但小钱卖的女式皮鞋很特殊大学生创业，全是39码以上的大码鞋。这是她从自己的生活苦恼中发现的商机。“现在的女生爱运动，因此大脚女生比比皆是，而一般鞋店的皮鞋最大只有38码或者39码创业故事，因此，不少女生只能终年穿运动鞋。”但大脚女也爱靓鞋，小钱的大码鞋店开张后，开始只注重搜寻大码鞋，后来她发现个人创业，很多大脚女希望紧跟市场新鞋潮流个人创业，于是，她勤逛市场，看到最新潮的皮鞋，就请人批量生产，后来，干脆自己尝试进行大码皮鞋设计，小店的生意红红火火的。
商机联想——在低科技领域创业大学生创业，大学生的形象和素质创业项目，会让低科技创业也呈现文化韵味。比如色彩搭配是商品销售的第一眼动人因素，而学习美术、服装设计、建筑设计等专业的大学生，办个“好色”企业，专门为私人进行服装色彩搭配咨询；为市民进行四季家居色彩设计小本创业，用最少的钱让家居常住常新；为企业新产品进行色彩调查和创意；为各种展览会、展销会进行色彩布置等等大学生创业，都应该有利可图。

大学生创业:六大创业领域

2009-04-13T00:00:00.000-07:00

创业成功与否，与创业领域、创业模式、创业理念等都有着密切的关联。特别是创业领域的选择，往往是一棋不慎，满盘皆输。胸怀创业理想的高中毕业生在项目如林的创业市场上，该何去何从？对他们来说，哪些行业的发展空间较大？

针对此，有专家表示，对大部分高中毕业生来说，由于受自身条件限制，他们应尽量选择那些技术含量不太高、起点较低的行业来创业。从目前的情况来看，以下六大行业领域可供创业的高中毕业生参考。

汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。

截至2007年年底，我国家庭轿车的保有量超过了1500万辆，2010年预计将达7167万辆。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。

餐饮业餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于高中毕业生来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。

便利店便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日常生活用品为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地，便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。

但在我国，便利商店目前还处于起步阶段，便利店的市场容量目前在我国还远未饱和，便利店还有很大的发展空间。种种迹象表明，服务多元化的便利店，即除日常生活用品的零售外，还兼营其他业务，如洗衣接收、快递等便民服务项目，将是我国大多数地区下一阶段零售业发展的重心，很有发展前景。该行业的创业门槛不高，非常适合小本创业。

服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。

投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。

美容美发业女人的“美丽产业”大有赚钱机会。女性买菜时可能会为了一两块钱而计较，但为了让自己更美更漂亮，却是花钱毫不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。大学生创业

IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是成本低---网上开店是免费的；门槛低---稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为高中毕业生创业起步的一个理想选择。

大学生创业"量力而行"

2009-04-11T19:34:00.000-07:00

众所周知，近年来，大学毕业生就业越来越难，主要是因为毕业生的就业观念发生了变化，于是就有许多人选择的不是就业，而是创业。可是，大学生初出茅庐，社会经验不丰富，资本积累也谈不上，该选择什么样的创业方式呢？一句话，就是根据自身的爱好、条件和特长，应该量力而行。这里所说的“力”，一指能力，二指“经济实力”。　　首先说靠能力。我有个堂弟前几年大学毕业，学的就是计算机专业。按当时来说这门学科还算挺热，还没有毕业，他们班级的好多学生都已经找到了“婆家”。可是他并不着急，因为他知道自身有一个很大的“缺陷”——结巴。毕业后他回到了家乡——禹城，他选择主攻IT行当。凭借大学里学到的扎实知识，每到一处，都能让客户非常满意，不到半年的时间，他就成了禹城市“五大家”和高新区的“专职”电脑维修员，他靠的是能力起家。　　再就是靠经济实力。大学生自主创业，资金也是困扰他们的一大难题，多数大学生上学时的经济来源是父母，可大多数家庭的经济条件也只是能供孩子上学，真正能给孩子提供创业资金的却少之又少。因此说，有雄厚的经济实力做后盾，再合法经营，也能创大业。　　总的来说，大学生应该抓住自己的爱好，认清所处的形势，转变就业观念，一步一个脚印，才是创业的几个关键要素。但无论如何，大学生首先应该学好自己的基础知识，练就一身本领，具备独特的眼光才是首要的。从择业到创业，这是就业观念上的一个重大转变。走自我创业之路，从长远看这也是将来大学毕业生的一种重要选择。

各地大学生创业优惠政策总汇

2009-04-11T19:32:00.000-07:00

天津鼓励自主创业大学生开公司可零首付注册日前，国家多个部门共同出台创业新规，鼓励劳动者自主创业，通过创业带动整体就业。从天津市工商局获悉，天津市制定的创业政策更加优惠，惠及范围更广。比如，对高校毕业生、留学回国人员注册资本50万元以下的公司可零首付注册，开辟“绿色通道”支持自主创业。鼓励自主创业鼓励科技人员、退役军人、留学回国人员、高校毕业生、征地农转非人员、下岗失业人员和残疾人员自主创业。开辟“绿色通道”，对上述人员从事个体经营或创办企业，优先咨询，优先受理，优先登记，同时免交涉及工商登记管理的行政事业性收费。对在市场内从事食品经营的，由市场主办单位统一为场内食品经营者到卫生部门申领食品卫生许可证，场内食品经营者可凭市场主办单位统一申办的食品卫生许可证申请执照。鼓励个体工商户向私营企业转制。对个体工商户转为个人独资或合伙企业，在主要投资人不变的情况下，按“一歇一开”的简易程序办理，其名称可延续使用。允许企业、个体工商户转让其名称或字号，转让方应当办理变更登记或注销登记，受让方凭名称转让协议及相关文件向登记机关申请核准名称。杭州出台新政力挺大学生自主创业大学生创业可获资助20万以创业带动就业，让更多大学生实现梦想，将杭州打造成大学生创业天堂。近日，杭州市政府出台了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》（以下简称《意见》），为在杭及来杭创业的大学生提供全面的政策支持。据介绍，这在全国范围内尚属首创，政策优惠力度也属国内领先。不分本地外地生源均可享受大学生在杭自主创业，是指普通高校在校生及毕业后五年内的大学生（毕业时间为2005年及以后）在杭州市区范围内创办企业或从事个体工商经营，且必须符合以下条件：1.从事当年度杭州市产业发展导向目录中非禁止、非限制类发展项目。2.大学生在杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。只要是符合以上条件的大学生来杭、在杭创业，不管他是本地生源大学生还是外地大学生，都一视同仁，可以享受《意见》中的相关优惠政策。免收工商注册费用为出台这一政策，今年上半年，杭州市人事局积极开展调研，实地考察部分大学生创业企业，广泛征求意见。在调研中，工作人员发现，大学生普遍反映不知道如何开办企业。就此情况，《意见》从多个方面为大学生注册企业提供便利：一是开通注册绿色通道。在杭州市工商局和各城区工商分局注册大厅设立大学生创业注册登记专用窗口，提供一站式服务；在各工商所办事窗口安排专人负责大学生创业注册登记事项。二是实行工商注册免收费。对大学生自主创业不管是从事个体经营还是成立企业的，一律免收各类行政事业性收费。三是放宽市场准入条件。大学生自主创业成立的企业，除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，企业注册资本最低限额一律降低为3万元；鼓励大学生以知识产权、实物、科技成果等可评估资产作价出资；允许大学生自主创业企业以股权出质融资。四是放宽经营场所限制。允许大学生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。该政策还规定，杭州市行政服务中心开设大学生创业服务窗口，为大学生创业提供一站式受理服务。在杭州市行政服务中心审批的大学生创业项目，由杭州市投资项目审批代办服务中心提供全程代办服务。创业资助提高一倍加大对大学生创业企业的资助力度是《意见》中最大的亮点。在“优化创业资助政策”中，将现有的创业资助政策适用范围由毕业大学生扩大到大学生在校接受孵化并在杭落地转化的创业项目，使在校大学生也可以享受资助政策。对大学生创业项目申请无偿创业资助的，资助金额的额度从原来的最高10万元提高到20万元。同时，简化创业资助资金拨付流程，将首期拨付比例从20%提高到70%，其余部分在首期资助资金通过考核或审计后再予拨付，同时要求区级配套资助资金应在市创业资助资金文件下达后1个月内到位。 “实行房租补贴机制”是针对大学生创办企业租用住房存在一定困难的客观情况，采取了对大学生创业园内和园外企业分别给予不同补贴的措施，明确大学生创业园所在城区政府为入园企业提供两年50平方米的免费用房，引导大学生集中到创业园内创业，形成整体效应；对在创业园外租房用于创业的，由纳税地财政在两年内按标准给予房租补贴，补贴标准为第一年补贴1元/平方米·天、第二年补贴0.5元/平方米·天（实际租用面积超过100平方米的，按100平方米计算；房租补贴超过实际租房费用的，按实际租房费用补贴）。这样既可为创业大学生提供适度帮助，又避免少数毕业生利用政策租用高价商铺、写字楼，加重财政负担的可能。 “实施会展补贴”主要是为鼓励大学生企业参加各类会展，尽快拓展市场而采取的措施，对单家企业每年最多可补贴3万元，可连续补贴3年。同时也有一些限制：一是坚持展费以大学生创业企业自行承担为主，财政按展位费的50%给予补贴；二是对给予补助的会展范围进行限定，必须是参加市政府（或经市政府批准）举办或组织参加的会展，并经企业纳税地政府认可。享受税费优惠政策税务部门将为大学生自主创业提供税务办事绿色通道和便捷服务，免费办理税务登记证，提供注册培训。大学生新办软件生产企业、小型微利企业、高新技术企业、技术贸易企业和服务业企业、农业企业均可按规定分别享受税费优惠政策，体现了政府对大学生创办企业类型的政策导向。对大学生自主创业企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产的，在按规定据实抵扣的基础上，再按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。实际发生的技术研究开发费用当年抵扣不足的部分，可按税法规定在5年内结转抵扣。上海大学生创业优惠多　　　 1、大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和上海市政府的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： ■高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 ■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。　　 ■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。　　 2、每年1亿助“学生老板”科技创业　　从2006年起，上海市政府将连续5年，每年投入1亿元用于大学生科技创业基金，帮助“书生老板”厉兵秣马。　　 2005年3月，市政府启动大学生科技创业基金。每年5000Ty元，连续三年投入1．5亿元，支持创业种子尽快“破土”。截至2005年底，共有172个项目获得创业基金资助，受助总额达2475．4万元，注册成立公司110多家。据基金会负责人介绍，从2006年起。大学生科技创业基金的总量进一步扩大为每年1亿元，由新成立的基金会负责运作，组织协调大学生科技创业工作。　　 3、大学生创业“天使基金”最高30万　　大学生开办企业可获5万—30万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失。为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。　　 “天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款。在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、发票管理等服务。北京待业大学生创业可申请小额贷款　　从2006年5月起，除拥有北京《再就业优惠证》的人员外，持有北京户口的未就业大学毕业生想要从事个体经营或自主、合伙创办小企业自筹资金不足的，也可申请小额担保贷款。为了让更多的人群享受就业优惠政策，在原有享受范围的基础上，北京首次将城镇低保人员、残疾失业人员、农转居人员和大学生等纳入了优惠政策的适用范围。　　大学生毕业后有创业要求的，只需带着自己的学历证明和北京市户口，到户口或经营所在地的社保所申请即可。重庆五项优惠政策鼓励大学生创业和就业　　 1、大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费。　　 2、凡自愿到重庆市工作的毕业生，只要与用人单位签订就业合同，不受学校、专业、学历和生源的限制；　　 3、半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000－4000元人民币的银行抵押和担保贷款；　　 4、自谋职业的毕业生，根据本人意愿，可将户口和人事档案暂存就读学校2年或由市大中专毕业生就业指导中心存管2年，存管期间免收档案管理费；　　 5、加强毕业生就业指导，引导大学生转变择业观念。　　另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市近两年先后推出了大学生自主创业小额贷款、对本地和外地生源平等开放就业资源及就业市场等措施，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。据统计，全市近两年毕业的大学生中，有4．2％选择了自主创业。福州1000万助大学生创业　　　　 2006年，“福州大学新楚大学生创业助力工程”正式启动，该工程由福建省经济贸易委员会、福州大学、福州福大自动化有限公司联合实施，自动化公司董事长陈新楚先生出资1000万元人民币，对福州大学学生进行创业投资。据介绍，省经贸委将组织专家为大学生提供免费创业培训，目前已有1784名本科生、研究生报名参加创业培训班。　　前期培训后，学校将从中挑选1503人参加企业实务等方面的培训，如企业基础管理、财务控制等。之后进入实训阶段。福大自动化科技有限公司将设立创业实验室，选派管理、科技管理、技术人员，为这150名大学生设立一个创业项目库。创业团队或个人进行创业前的模拟运作，同时由相关专家，结合创业计划、市场前景，对各创业团队或个人集中培训或个别指导。最后，再根据各团队的表现，由自动化公司确定创业投资项目，给予每个创业项目8万～10万元的首期资金支持；此后，福州大学、自动化公司还将给予跟踪指导。郑州大学生自主创业可获贷款3万　　　郑州市政府2006年7月28日下发《关于进一步完善小额担保贷款政策的通知》规定，小额担保贷款发放范围扩大。按照规定，除持有“再就业优惠证”的人员和持劳动保障部门核发的失业登记证明的其他城镇登记失业人员外，持有有效证件的城镇复员转业退役军人、自愿到基层创业的高校毕业生，也可申请小额担保贷款。自谋职业、自主创业申请的小额担保贷款金额一般不超过3万元。根据规定，对持“再就业优惠证”及退役军人证件的人员申请小额担保贷款并从事微利项目的，由中央财政据实全额贴息。对持有失业登记证明的城镇失业人员，及自愿到基层创业的高校毕业生申请小额担保贷款并从事微利项目的，由财政给予50％的贴息。广州大学生创业减免42项费用　　　广州市物价局2006年下发的有关通知称，对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管理类、登记类和证照类行政事业性收费共26项；对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交或按最低标准交纳有关经营服务性收费，特别是政府定价和政府指导价的经营服务性收费项目，共16项。两类相加，共42项。　除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，凡广州市下岗失业人员从事个体经营的，凭广州市劳动社会保障部门颁发的再就业优惠证享受本通知规定的优惠政策，期限至2008年12月31日；高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起三年内凭毕业证享受本通知有关收费优惠政策。兰州大中专毕业生创业可申请小额贷款　　　兰州市将扩大贷款对象范围，下岗失业人员、城镇复员转业退役军人、城镇其他登记失业人员，自愿创业的大中专院校毕业生从事个体经营或合伙经营、组织起来就业，自筹资金不足的，均可分别凭《再就业优惠证》、军人退出现役的有效证件、《自谋职业证》、毕业证明等，经劳动保障部门审核，担保机构承诺担保，向商业银行申请小额担保贷款。小额担保贷款期限不超过两年，从事个体经营的贷款额掌握在人民币2万元以内，根据贷款项目实施情况和借款信用程度可放宽到人民币5万元以内。　　对符合贷款条件的劳动密集型小企业在新增加的岗位中当年新招用持《再就业优惠证》人员达到企业现有在职职工总数30％以上，并与其签订1年以上期限劳动合同的，根据该企业实际招用人数，合理确定其贷款额度，最高不超过人民币100万元。

销售谈判技巧：让步

2009-04-09T17:49:00.001-07:00

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。　　谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。　　因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所以我认为性格不会影响谈判者的成长，只要把握正常的心态、强化谈判的决心，你就不会轻易地让步，即使你方处于弱势。　　在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。　　不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。销售技巧一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。　　也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。

创业中的直营店和加盟店！

2009-04-09T17:46:00.000-07:00

笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店!总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计，逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前，该品牌在杭州市场一直是由加盟商在运作。2003年上半年，为进一步做大市场，A品牌在杭州成立了办事处，并在杭州最繁华的延安路开了一家自营专卖店，接着又在杭州银泰百货、杭州百货大楼分别开设了专柜。而陈老板作为A品牌在杭州的两名加盟经销商之一，则分别在杭州的武林路、文一路、庆春路共拥有3个专卖店。加盟店据陈老板介绍，自去年A品牌在杭州开设三家自营店、专柜以来，今年同比生意起码下降了20%。陈老板抱怨道，银泰和百大经常搞促销，卖的价格比我们这边低，购物环境也比较舒服，很多老顾客都跑那边买去了。而他们延安路现在这个店店面比我的大，货品比我的多多了，人气也很不错，加上经常清货处理库存，又抢走了我们不少顾客。陈老板还气鼓鼓地说，再这样下去，我这几个店明年都准备转做别的牌子了，现在钱难赚埃几天后笔者通过朋友联系到A品牌在杭州的办事处负责人刘经理，问他如何看待陈老板这边的抱怨问题。刘经理对笔者说：我们也知道这种情况，曾想过把银泰、百大等的业务转给老陈他们来经营，可他们的经营意识和思路还跟不上啊，看他们现在连自己专卖店都没管理好，如何能操作商场专柜呢。我们谈进去专柜已经花了不少心思，到时候如果做不好要退场的话岂不损失太大了。刘经理还苦笑道，手心手背都是肉啊！其实这边的销售都可以算是我的业绩，两边闹矛盾，我也左右为难埃笔者闻言，不禁哑然。直营店和加盟店是目前当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。为什么会这样呢？直营和加盟的矛盾是如何产生的？目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。我们先看看矛盾是如何产生的： 1价格冲突。价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。 2货品冲突。在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。 3形象、服务和理念等的冲突。直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。 4人为的矛盾。一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。如何来解决直营、加盟店并存的矛盾？加盟店 1制定合理的销售半径。距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免最直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，最好不要让直销店和加盟店同时出现。不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那你就最好这两家店都由公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方最好协商由其中一方退出。[Page] 广东某知名餐饮连锁企业在广州市场是这样操作的：以行政区域为单位，在东山区由公司直接开设自营店，而其它几个区则每个区设立一名加盟商，加盟商只能在自己的区域内开设分店。有效保持各自的距离，以免相互争夺客流。 2严格进行价格规范前面说过，价格是最容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。自营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。双方可以约定最低零售销售价格（或折扣），谁也不得随意突破价格底线。价格保护最重要的是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一定的经营保证金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。
某洗衣连锁店进入每个省会城市都会预先开设一家直营店，然后再进行加盟商的招募，所以几乎在每个省会城市都有直营店和加盟店并存。但它们各店的服务价格却一直控制得很好。因为总部在和加盟商的合同上都明确约定了洗涤所有服装种类的最低价格，并对贵宾折扣卡的发放都进行了严格的限制。而且总部的人经常会以顾客的身份去各加盟店进行明查暗访，一旦发现有违反价格政策的加盟店，就会处以1000~3000元的罚款，所以，很多城市即使开设了七八个加盟店也能和平共处、相安无事。 3统一终端形象建设。直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一很重要。但一些加盟商往往因为理念及自身实力等的原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店统一，装修档次上也不如公司的自营店。这就需要企业在挑选加盟商时候要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。 4保持促销活动的统一步调。加盟店自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。 99年笔者曾经供职于康师傅广州顶园公司，当时康师傅的业务人员分成两大块：直营业代和经销业代。分别负责直营卖场和经销商的管理。商超类卖场一般由直营业代负责，记得我们曾经在东莞家乐福做促销活动时候，一天就卖空了满满两个大货架的货，需要紧急配货，而广州的分公司又来不及调货过来。所以业代只好找东莞当地的经销商商量借货，经销商就很愿意配合，马上从仓库调了很多货物送到卖常因为公司在促销活动同期，已经给了经销商相应的补偿（公司自营店促销期间，经销商可以享受买十赠一的优惠），让他的利益并没有因公司促销而受到损害。 5科学地进行货品品类管理在货品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免最直接的销售冲突。在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，在很多行业这两种终端模式也将在一定范围内长期共存，企业如何加强管理和协调它们之间的关系，应是市场工作的重中之重。

摆个地摊也能创业

2009-04-08T19:46:00.000-07:00

当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，灵活思维他的眼睛一亮：为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书，从中抽成？因家里穷，为了上学，大学生在校园内摆地摊卖书，一学年营业额高达十万，两三年就赚了近20万元。同学都开玩笑地叫他“书摊子”。昨日，在翔安马巷镇，记者见到了这位刚毕业不久的“书摊子”，憨厚老实的他透着浓浓的书生气。他名叫洪木进，来自翔安内垵村。灵光一闪摆地摊卖教材谈起书摊生活，他沉思片刻，就说开了。大学期间，他家庭负担太重，穷困的他参加了学校的勤工俭学。当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，思维灵活的他眼睛一亮，为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书，从中抽成？于是课余时间，在学校外面的街上就出现了一个地摊，地摊上都是教材、辅导书、考研用书以及公务员用书等书籍。大捆大捆的书要从校内搬到校外，可不是件容易的事。“一开始，自己还拉不下面子，有点害羞，说话都条理不清！”他笑着说。可是，接下来的一段时间里，他改变了这一切。“我也没想到会有那么多人来买我的书。”他憨厚的脸庞嵌着灿烂的笑容，他还向记者透露了一个小秘密，还有位师姐经常来摊点义务帮忙呢！扩大规模通过网络搞批发地摊生意红火了，但是怎么扩大规模呢？他想起现在网络那么发达，何不借助网络发展呢？看着现在如淘宝、易趣等网络销售的兴盛，他心里一阵阵激动。“别人做大众化的，我做小众化的。”于是，他找来一位同学，两人合作做了个小网站，尝试在本校范围内销售学生所需教材和其他学习资料。由于校内不用邮资，且送货上门，有不少学生光顾他们的网站，网站如地摊一样红火了起来。但是，即便如此，他还是不愿撤掉这个小地摊。“他真的能给我带来很多快乐！” 收入不菲两三年赚了20万可别小看这小书摊，两年的时间里，这个小地摊给他带来的不只是快乐，还给他带来了不菲的收入。 “地摊生意越来越好，每逢开学期间就有大量的学生团购。”每一学年他的营业额高达十余万，两三年时间内，赚了近20万元。“自己怎么也都没想到能赚这么多！” 自主创业投资办培训学校地摊创业他告诉记者，其实在读书的时候，他就已经有了工作，也梦想着拥有自己的一番事业。在大一的时候，他进了厦门一家教育培训公司打工，并以员工的身份入股，与公司共同合作，打算在翔安创建幼儿园教育培训学校，但由于资金原因而未果。今年1月份，他利用自己大学期间摆地摊赚来的近20万资金，在翔安马巷镇办起了一家培训学校，并成功注册了名为“厦门育佳英教育咨询有限公司”，聘请老师，为翔安中小学生提供课外辅导和心理咨询。不到一个月时间就吸收了100多名学生，收到了很好的经济效益。他还告诉记者，因为办学效果明显，越来越多的学生报名，规模也越来越大，还将继续扩大教育资源和招生规模。编后：受金融风暴影响，大学毕业生面临着就业巨大压力，自主创业将成为一部分大学生的人生选择。大学生摆地摊卖教材成功的事例说明一个道理：大学生创业要敢于从最基础做起，还要善于发现市场运行规律.

做独门生意赚钱--瓮烤串坊

2009-04-08T19:45:00.000-07:00

在“冰城”哈尔滨，有个闻名遐迩的烧烤名牌——“瓮烤串坊”。周边的居民区，上至七八十岁的老人、下至几岁的孩子，只要提起它，没有几个不知道的。这里可是“冰城”哈尔滨吃烧烤最过瘾的地方。赚钱　就是这样一个普通的串坊，日销售额均在3000元以上。每天，排队的人群在这里耐心等待着从瓮炉中取出美食：秘制大瓮烤肉、奇香小罐涮肚、独家石锅烤涮、一绝排骨烤串等等。生意的红火，不仅吸引了诸多的食客，更吸引了不少慕名而来的求学者。　　在“首届中国中小投资项目创业合作洽谈会”、“第九届全国创业项目展览会”上，由哈尔滨餐饮界传奇人物赵淑珍女士发明的这种独特的瓮烤技术都受到了巨大的关注，被评为“优秀推荐项目”、“创业投资金牌项目”，尝过“赵氏瓮烤”的都认为“赵氏瓮烤”有四绝：　　一是味道绝，辣而不燥、油而不腻、鲜香微麻，而且料香浓郁、肉香淳厚，让人食后余味无穷；赚钱　　二是色泽外形绝，肉质烤后鲜嫩红润不失光泽与质感、加之配料之绿黄争艳点缀，形如盘龙卧虎、又似连珠碧玉、荤素搭配完美，相得益彰；　　三是瓮炉绝，这种瓮烤炉绝的不仅是专利烤具，更是绝在它彻底解决了传统制作中普遍存在的油烟大、飞灰多、口味单一等弊病，真正的环保烤具；　　四是食效绝，食后具有润肠清肺、活血通脉、调理脾胃等功效，在卖相、口味、营养等多方面都超过了风靡一时的韩式烤肉。　　项目投资只需要几千元，非常适合小本创业和业余创业，在商场、农贸市场、公园、车站、步行街或夜市区等人流量较大的地方随便租一节柜台或一个摊位就可以进行营业，也可以进行流动销售，独特的烤具与独到的口味是其最大卖点。　　餐饮投资向来是中小投资者创业投资的重点与热点，费用如此低廉而独具新鲜创意的项目可遇而不可求，有意者不妨一试。

大学生另类创业租房开办旅馆

2009-04-07T20:09:00.000-07:00

“如果去杭州住宿，我建议你去找杭州‘拎包客’移动之家。”两个月前，一位从杭州培训回来的朋友向记者介绍了他在杭州认识的房东———几名浙江大学的毕业生，并对他们的创业行为大加赞赏。最近在朋友的介绍下，记者几经周折，联系到了“拎包客”三位负责人之一的华杰，华杰向记者介绍了他们的创业过程和经营理念。
　　大四涉足租房业
　　华杰是萧山人，去年刚从浙江大学毕业。他和他的另外两个伙伴从事这一行已经两年了。“两年前我们就已经看到这个市场了。”华杰说，他和几个同学从进入大学就开始做生意，之前他们卖过电脑，办过培训班，做过房产中介，其中卖电脑卡让他们赚了不少钱。在做房产中介时，他们发现有很多同学需要短期租房，于是就拿出手头的积蓄，租下了一些小区的房子，户型有一室一厅、两室一厅、三室一厅，还有农民新建的小别墅。
　　他们通过学校的网络进行宣传，收的租金一天为40～80元。当时去浙大进修、考试、培训的学生很多，还有学生的父母、亲戚到浙大看望学生的也很多。这些人在杭州待的时间往往有一周、半个月甚至一个月，如果住酒店、旅馆，费用比较高，而住他们提供的房子，相对来说成本要少了许多。华杰说，当时他们提供的服务以一周为主，也有几天或一个月的。由于这种出租模式迎合了许多消费者的需求，他们的出租业务非常好。更多更好的创业项目

　　租高档公寓出租面向社会
　　半年后，他们开始将这一出租模式推向社会，花了10万元钱租了七八套高档的酒店公寓，提供给高档客户。“我们有个同学对网络很精通，他懂得很多网络宣传的方法，于是我们制作了网站(并取名为杭州‘拎包客’移动之家)。通过网络传播我们的服务，加上网络公司宣传，一年广告投入也有8万元左右。”
　　华杰说，刚开始起步的时候，有点困难，但通过宣传，很快得到了一些白领人士的青睐，他们到杭州出差都会找华杰他们推出的“拎包客”。
　　细分出租业务做大市场
　　“酒店的房间空间小，我们的房间比较大，还有客厅、厨房，像家一样，冰箱和洗衣机也都有。而且更自由，如果要会客，也很方便。”华杰说，他们推出的出租服务由于有自身的特点，很受那些出差一个月左右的客人欢迎，因此，刚开始他们的出租业务主要针对10天以上的短租市场。“客人入住之后，一般卫生都自己负责。”华杰说，平时他就很少打扰客人，因此许多客人住在那里有种家的感觉。
　　慢慢地一些老年客人，特别是一些来杭州度假的老年人，也喜欢上了“拎包客”的服务，喜欢上这种租住价格实惠、各方面条件不错的租房形式(西湖边一套房子，月租一般在3000～3500元)。随着业务量的扩大，一些外地到杭州只出差一两天的人士也开始慕名前来找“拎包客”。于是，他们开始细分自己的业务，并针对一两天的旅游市场，推出了旅馆。“只要价格实惠，干净整洁，就有竞争力。”如今大学毕业的华杰和伙伴们更加专注做短期租房这一行，其中华杰一人还专门脱产进行管理。
　　目前，他们整个房源分黄龙商务店、庆春店、西湖店、河坊店、青芝坞店及经济型酒店六大类，其中光经济型酒店就有25个标准双人间和8个商务标准双人间。业务扩大了，他们从社会上招了10名工作人员，专门负责网上预订房间、与顾客交接及打扫卫生等其他服务。同时，他们还花了大量的精力，编写出了杭州市区免费停车全攻略、所住“拎包客”如何行走四方、老人外出旅游小贴士等便民信息，并推出了自行车出租业务。“我们做的业务还小，还有很多计划和目标，希望大家一起进步。”华杰希望以后做个专门的经济住宿机构。
　　“拎包客”经营方式介绍
　　1.“拎包客”通过网络拓展客源，并通过QQ和电话等方式预订房间，顾客在缴纳入住费用的20%的订金后，才算订房成功。
　　2.只提供租房服务，床上用品一客一换，入住的顾客需要自己带洗漱用品，入住后需要自己打扫卫生。
　　3.人员开支少，总共只有10名工作人员，他们只负责网上、电话客房预订，以及和客人的交接及客人走后的清洁卫生工作。
　　4.出租的方式为一周、一个月或几天。

穷学生负债5万起家的生意经

2009-04-07T20:04:00.000-07:00

会做生意的穷学生　　1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
　　一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”谁知那个店主一听这话，着急地解释道：“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。
　　王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。
　　当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。
　　王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。
　　在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊讶不已。
　　负债5万起家的生意
　　1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见；并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
　　1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金；王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。
　　当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。
　　那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，统一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。
　　细心的人容易发现商机。
　　有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查；发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。
　　随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。
　　对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去；王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去；每回做生意，每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
　　连锁百强
　　1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。
　　在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念；王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。
　　为了得到亲身体验；王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。
　　回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多
人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。
　　令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。
　　步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。
　　为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现买；放眼未来的发展大计，王填开始实现“农村包围城市”的发展战略。
　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--一步步高岚园量贩广场开张了；王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。
　　一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市、株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日；在北京召开的中国连锁业百强发布会上，“步步高”济身“全国连锁百强企业”；排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省建设银行授予的aaa级信用单位。
　　可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到2005年，“步步高”要以湘潭为中心。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。
　　在发展战略上，步步高实施了以湘潭为中心，走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。
　　在发展策略上，走低成本扩张之路。步步高虽然拥有庞大的连锁门店群和配送中心，但基建长线投入极少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使经营成本下降到了极限。其中最重要的是采取优势互补原则，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的陈地。具体做法是：利用原有国营商业亏损企业的经营场地，由步步高注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担一部分退休职工的退休金。而这些原有商业网点，大多地理位置好、经营场地大，合理改造利用这些经营场所，大大地节省了基建费用，缩短了开业营运的时间。不仅如此，精明的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式，既起到相互弥补，共同利用客源的作用，又从租赁方获得部分租金，从而进一步降低了场地的租借成本。同时，他们还时时处处注意从现实出发，充分利用现有设施。
　　步步高在对员工进行经营理念教育时特别强调，只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。为了保证这个“中心”的实施，公司还制定了一系列保障措施以保证顾客满意。

　　一是绝对保证商品质量；
　　二是所有商品力求廉价省钱；
　　三是根据顾客需求，不断增加商品品种；四是营造宽敞舒适的购物环境；五是绝对保证顾客利益，强调当顾客的利益与公司的利益发生冲突或矛盾时，必须首先保证和维护顾客的利益不受损失。有时顾客不小心打破了东西，也不能让顾客赔偿。步步高不仅要求员工深刻领会这种理念的内涵，而且要在实践中处处体现出这个“保证”主题。

卡麦隆：年轻百万富翁创业四堂课

2009-04-05T18:04:00.000-07:00

他六岁起，就懂得推销自家农场种的番茄；九岁时，便用经销商身分买产品赚价差；十九岁时，他已创立十二家公司，拥有人生第一个三千万元。
　　“You are fired!(你被开除了)”在电视节目《谁是接班人》当中，经历逼真的职场竞争后，美国纽约地产大王川普总会在最后一刻，以大老板的姿态指着失败者的鼻子，冷冷的丢出最后的评语。
　　在真实世界里，却有一个年轻人敢大声对川普说：“我会是你的接班人，成为下一个川普。”他不但在十年内创立了十二家公司，累积超过800万元的财富，甚至连《时代》(Times)杂志、《世界企业家》等国际媒体都曾报导他年轻创业的成功故事。

　　这个连川普都不敢小看的年轻人叫卡麦隆(Cameron Johnson)，出生在美国维吉尼亚州的一个不起眼小城罗诺克(Roanoke)市，这是一个只有30万人口的乡下小城市，他的父亲也不是什么大企业家，从曾祖父时代开始，卡麦隆家就是福特汽车的经销商。
　　学校也不是这个年轻人踏上创业之路的助力。卡麦隆读的学校，“经常发生打斗，校园暴力时有所闻，911事件之后，每一个星期都会发生一件炸弹恐吓事件，”他描述。“我是在真实的世界里学会如何创业的，”卡麦隆接受专访时笑着说。
　　我喜欢人们说，我不买。
　　唯有被拒绝，才是销售的开始
　　“我对创业很有热情，因为创业让我可以把我的想法变成真实。”他回忆自己六岁的时候，就曾经挨家挨户推销自家农场种的番茄，“我更喜欢人们说，我不买，”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。
　　对一般人来说，踏入创业的第一步，是一件困难、甚至令人畏惧的事，但在卡麦隆眼中，“要开创机会，第一个方法，就是不要害怕开口要求。”
　　八岁那年，他就替自己争取到被川普注意的机会。一九九二年年底，卡麦隆迷上电影“小鬼当家二”的场景，想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店(Plaza Hotel)里用来拍摄影片的套房，在那之前，这个男孩从没到过曼哈顿，他爸爸开出交换条件：“只要你这学期每一科都拿A，我就带你去纽约。”
　　卡麦隆做到了，为争取亲眼看见电影场景的机会，卡麦隆大胆的写信给饭店的主人川普，他在信中告诉川普，他跟家人将在下个月到纽约一游，“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房，”然而却始终等不到川普的回信。
　　但是当他们真正抵达饭店的时候，饭店的柜台人员却绕过他的父母，蹲下来对他说，“川普先生为你准备了几样礼物。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆，还告诉他，川普先生已经帮他安排了一位采购专员，在明天早上FAO Schwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅，甚至主动帮他升级，安排他住进电影中被当成场景的那间套房。
　　八岁立志成为川普第二　九岁用一千六百元和电脑创业
　　一走进房间，卡麦隆马上拿着从玩具店拿回来的便条纸写信给川普：“谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个川普。”
　　纽约的经验，给了卡麦隆更大的梦想，第二年，卡麦隆的父母买了一台电脑和印表机给他，拿到电脑的第一个晚上，他用电脑试印各式各样的贺卡，很快的在自己房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字：“Cheers and Tears Printing Company(欢笑和泪水印刷公司)”，靠着母亲给他的五十美元现金和电脑、印表机，他开始踏上创业之路，从街坊邻居的生意开始做起。这一年他九岁，“我从没跟父母借过钱。”他说。
　　贺卡生意他只做了三年，前两年赚不到六百美元，但一九九五年，他却在一年内赚进人生的第一个一百万元。当时豆豆布偶(Beanie Baby)在学校里非常热门，这种玩偶用塑胶颗粒取代海绵而大红，他用赚来的一百美元)买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应，最后竟透过eBay网站，卖出一千美元的高价。
　　卡麦隆的算盘打得很精，豆豆布偶在市场上的卖价是每个五到二十美元，较稀有的豆豆布偶甚至要五十美元，可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元，换句话说，即使是最差的状况，他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生，恐怕不会出货给他，但他收集资料之后发现，只要有信用卡就能成为经销商。
　　另一个难题来了，在美国，小学生是不可能申请到信用卡的，除非你拥有支票帐户，为了这个户头，他被好几家银行拒绝，“跟我妈妈一样，我是个不肯接受『不』这个答案的人，”他说，最后他终于拿到自己的信用卡，卡车运来他订购的两千个豆豆布偶，塞满了自家的地下室。
　　同时，卡麦隆透过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就已经卖掉了两千个豆豆布偶。

创业第一课：
　　从了解的产品下手　网路卖布偶，一年多赚百余万
　　他马上再追加五千个豆豆布偶当库存，为了行销，他还买下豆豆布偶量贩网的网址让别人更容易搜寻到他的网站，不过一年多时间，他升上七年级之前，已经赚进了五万美元的利润。这段时间也让他学到创业的第一个概念：“从你瞭解的市场和产品开始做起。”卡麦隆说。
　　但这个时候，他仍在学校上课，用什么时间跑生意、处理公司业务?他对bossline.com记者解释，白天他跟一般的学生作息一样，早上八点上课，下午三点半下课，四点半到五点半到球场踢一个小时的足球，吃完晚餐后，从晚上九点到午夜的时间，就是他经营公司的时间，“我都是透过电子邮件和网路做生意。”
　　创业第二课：
　　不盲目扩张引进购物网广告，花六千赚五十万
　　靠着网路，升上中学之后，他开始做更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课，“小规模经营，谨慎控制开支。”卡麦隆不是程式高手，但一九九八年时，他却成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。
　　“我的公司通常是一人公司，”他解释，他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个国中生，在网路上找到值得信任的程式设计师也不是件容易事，但是卡麦隆从上网寻找开始，先从做过他要的程式专案设计师下手，他找到一位住在佛罗里达的程式设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了四千五百美元建起整个网站。
　　网站上线后，因为是免费服务，推出一年后就累积了一万名用户，握有用户之后，他聘请一家网路广告公司做代理商，当广告公司卖出广告之后，他才要付出35%的营收做佣金，“我没有把资源用来盲目的扩张，”他分析，他没有再花钱扩大市占率，而是想办法从这一万名用户身上挖出更多价值，他引进购物网站亚马逊(amazon)的广告，结果到一九九九年时，他只要一年付一百八十美元频宽费用，就能靠自动运转的网站，一年赚进一万五千美元。
　　随着网路产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大，越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网路技术?”，他回答：“我直接聘请律师、会计师和工程师，直接跟他们学习。”聘雇这些人占去他大部分的成本。
　　“学会问问题，非常重要。”他分析自己的经验，每次要聘用一个人之前，不管这个问题他知不知道答案，他都会问各式各样的问题，直到他完全了解为止。
　　这些专业人士也是他做生意的导师，例如律师经常提醒他要签定什么样的合约、做什么样的准备，才不会惹上麻烦，像申请网址之前，要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标，以免惹上官司。
　　创业第三课：
　　聘专家当老师　十六岁时成功反击福特侵权告诉
　　因为有专业人士教他的实战经验，一九九九年福特汽车告他侵权时，最后也只能以和解收场。当时，福特刚成立一个名为“领先汽车集团(Premier Automotive Group)”的子公司，卡麦隆正忙着投资网址获利，他马上买下相关的三个网址。结果在他十六岁那一年，福特寄出律师函要他赔偿三千美元外加自愿放弃这三个网址，否则法院见。
　　卡麦隆马上透过律师反击，证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标，还强势的说，如果告上法院，他也将会对福特提出告诉，“到时候将演变成大卫和哥利亚巨人的大战，对福特的媒体形象恐怕不利，”他说。当时他才十六岁，一年半后，福特同意和解。“养成学习的习惯，每天了解最新趋势。”则是他在创业中学到的第三堂课。

创业第四课：善于应变
　　十七岁结束网站，发掘礼券新商机
　　当创业规模逐渐变大，“如何应变”是他创业中学会的第四堂课。2000年网路泡沫，他十七岁那年，网路广告急速萎缩，许多网路公司倒闭，原本靠网路广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆把所有网站都结束，重新发掘新机会。
　　2003年，他看见一个eBay无法跨进的新市场“礼券市场”，他评估，这是一个价值四百亿美元的市场，每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金，如果在eBay上拍卖，一张礼券要抽走15%，他们只收eBay一半的费用，要开发全美国的礼券市场。
　　一般全国性网站要在全美国打开知名度，光行销费用就要花掉数百万美元，卡麦隆却用自己年轻创业的经历当免费行销的素材，花一万五千美元请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动，“媒体就是一个最大的杠杆，”他说，因为他的特殊创业经历，连《纽约邮报》(NewYork Post)、《时代》(Times)杂志都来采访，六个星期后，网站开始营运的第一周，就吸引十万人上站。只有两个人运作的网站，一天营业额却有一万五千美元，那一年，他在商业概论课只拿到B的成绩，却同时赚进人生中的第一个一百万美元。
　　就像卡麦隆一样，成名之前，川普也是擅长以小搏大的创业家。一九七四年时，川普也曾用类似的方式，先取得宾州铁路公司合作，再用宾州铁路公司的支持，说服纽约市政府授权他从承租人手上征收财产，再拿两方的支持向银行团融资，并引进凯悦饭店集团代为经营，成功改造纽约中央公园旁的卡马多饭店。川普投入一千万美元，最后却获利八千五百万美元，也因此在纽约的地产商中一战成名。川普代表的是80年代的创业家，卡麦隆则是网路时代无本致富的代表。
　　“这种创业方法，就像自己扮演创投的角色，投资自己的点子。”中山大学企管系主任叶匡时认为，只要有好的点子，这种创业模式未来都还会继续存在，叶匡时认为，这种模式的挑战在于如何追踪，确定外包的作业品质符合要求，在美国分工细，追踪容易，在中国就困难得多。
　　他认为，这种创业模式若想要培养成大公司，“最大挑战是创业者能不能从天马行空的创意人，变成耐烦的执行者。”
　　这将是卡麦隆未来的功课。他的礼券网站因为和创投意见不合，最后选择结束。现在他又创立两个新网站，替全美车商提供方便的网路行销工具。问他未来是不是仍然只追求获利，不在意规模?他还是不犹豫的说，“有一天我也会创立大公司，成为第二个川普。”
　　卡麦隆小档案
　　出生：1984年
　　学历：维吉尼亚理工学院毕业
　　经历：19岁前已创立12家公司，累积资产逾800万元
　　现职：EasyFollowups.com网站创办人
　　1984年出生(俗称的7年级)。
　　5岁，向人兜售自己的汽车画作。
　　6岁，向邻居兜售番茄。
　　8岁，写信给川普。
　　9岁，以50美元和一部家用电脑，成立了第一家公司。
　　12岁，在eBay卖豆豆布偶，赚了5万美元。
　　14岁，获「年度资讯科技青少年创业家大奖」第二名。
　　15岁，获邀赴日访问，担任日本企业发言人，并出版日文自传。
　　18岁，高中毕业前，已赚进人生的第一个100万美元。
　　19岁，担任福特汽车经销商的业务总经理。
　　20岁，新事业构想获得创投公司允诺提供1000万美元资金。
　　21岁，他的同侪还没念完大学，他已创立过12家获利的公司。

创业中最“赚”钱的行业

2009-04-05T18:03:00.000-07:00

很多创业者有一个错误观念，通常以为小本创业一定会成功，而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和？自己是否适合这一行业？终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外，还要抓住市场潮流，提升创业成功的机率。

　　具赚“钱”潜力行业排名
　　您认为哪个是最具“钱”景的创业行业？在思考创业行业时，最重要的是要捉住市场潮流脉动，才能降低创业风险。统计结果显示，最具“钱”途的创业方向前五名依序为：平价概念、健康概念、个性化概念、教育概念与女性概念。其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为：儿童文教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。有心创业者不妨先行了解再行动，才能少走冤枉路。
提供消费者物超所值的产品
　　以零售业态发展来看，越是高度文明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。

　　不过整体看来，平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。
　　早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业
　　种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。
　　另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。
满足健康需求就有钱赚
　　随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具“钱”途的创业方向第二名。
　　健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是第二名的健康医疗与第四名的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金足够者长期发展，所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业，有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进货价格，增加获利空间。
　　而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四五十万之间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约10万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的。
强调量身订做赢得族群认同
　　所谓个性化概念可以分成两种：一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人多变、求新、个人意识强烈的特点，将自我意识形象化，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品，像是个性化吊饰、人像公仔、个性化印像等，满足消费者潜在的自恋情结，因而产生商机。而另一种则是店铺个性化，由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段，因此现阶段开店的制胜关键，是让消费者产生认同感，要具有独特的店铺个性。例如卖咖啡的星巴克、卖生活用品的无印良品、卖美容保养品的美体小铺等，就是具有店铺个性化的代表。

　　避免流行退烧减少商机，提高技术门坎向卖场靠拢。目前市面的个性化商品很多，如大头贴、数字照片印章等，不过这类产品由于技术层次低，流行热潮退去后，不易再做创意变化，也容易使得商机退烧，另外，有的高价位艺术品，如琉璃等，受到市场限制，也不是每个人都消费得起，因此在个人创业上，以周围生活商品切入，再量身订做属于个人化的创意商品，有较大的获利基础。如已开放加盟的阿雷西公仔，主要是透过材料变化，加上艺术创意设计，制造个性化商品，投资金额约在10万元左右，由于毛利可高达六至八成，最快在半年就能回收。
　　个性化商品发展的另一个商机，主要在于现阶段大型卖场为寻求商品差异化，对于具特色的个性化商品趋之若鹜，因此即使不具财务背景，只要产品够特别，各卖场都非常欢迎进驻，以贩卖德国熏香木偶的“木偶之心”为例，开店不到半年，各大卖场都纷纷邀请进驻。而进驻卖场的优点是，借由卖场的聚客力，可大大地提升营业额与知名度。
子女教育与生涯教育有商机
　　随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高，再加上其望子成龙的心态，让父母在子女教育的投资上毫不吝啬，因此造就了儿童文教业市场的利好基础。而上班族也因为失业率攀升，求职压力加大，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人教育业的商机浮现。

　　目前，国内北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业儿童培训机构已经出现。调查表明，儿童文教业的投入金额不低，约在数十万元，不过由于其淡旺季的营收差异不大，净利在四成五左右，因此多半在两年内就可回收。而成人补教则可以分成两个概念：一是上班族培养第二专长的补习班，像是英语、计算机或是创业补习班；二是因为周休二日后国人休闲时间增加，因此多会利用时间针对个人兴趣进修，例如插花、跳舞等，前者目前商机较大，较适合开在办公商圈，专业水平高的师资是制胜关键，只要打出口碑，生意就会源源不绝，大约也是两年内可以回收。
捉住她的感觉赚钱不难
　　随着女性经济独立自主，消费力提高，很多产品纷纷以女性为目标市场。如专为女性推出的信用卡，就是着眼于女性的强大消费力。以往创业老板多为男性，但从近年加盟创业展会及加盟者的调查发现，男性与女性想创业的比例为一比一，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营形态发酵的原因。

　　全方位的美丽产业有赚钱机会，买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性，为了让自己更美，花钱却是毫不手软，尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势，激起女性爱美的天然欲望，也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化，国内有瘦身减肥需求的人数，也不断攀升，根据调查，有高达七成以上的女性对自己的身材不满意，这是瘦身美容业有商机的原因，一般来说，投资成本约在10万元左右，但由于其毛利高，多半在一年半内即可收回投资，然而目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场上立于不败之地，协助女性全方位的身心灵提升已是趋势，因此除了高科技仪器与天然营养品的应用，结合SPA与美容讲座活动，是瘦身美容产业未来的经营重点。

小本创业者如何选择合适自己的商铺

2009-04-05T03:03:00.000-07:00

“为别人打工，还不如自己当老板”。欲投资商铺选择自主创业的人一年比一年多，而当前商铺的类型和地点也日趋多样化。那么投资者该如何选择适合自己的商铺呢?

　　超市商铺

　　大型超市往往伴随居住区的诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。提醒超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。

　　商务区商铺

　　商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的cbd商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。提醒在具体投资项目选择上，一般来说，cbd商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。

　　社区商铺

　　社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。提醒值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值的空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。

　　商业街商铺
　　商业街的“经典”旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。提醒商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。

创业计划书六要素

2009-04-05T03:01:00.000-07:00

创业计划书是将有关创业的许多想法，形成书面材料并最后落实的载体。

　　如何写创业计划书呢？计划书所针对的对象不同，是要写给投资者看，还是要拿去向银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么。大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有一份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　这里介绍创业计划书的六个C。

　　第一个C是CONCEPT概念。在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　　四是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

教你如何撰写创业计划书

2009-04-05T02:59:00.000-07:00

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”。

创业计划书是将有关创业的许多想法，形成文字材料并贯彻落实的载体。

如何写作创业计划书？

创业计划书也叫事业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫创业计划书。有时也称为营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一个年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销，这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，如果资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有具体规范的内容，在这里介绍六个C。

CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，适合的年龄层在哪里要界定清楚。

COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书写作内容

一本创业计划书主要有三大部份。一是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后；二是相关财务数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等；三是补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品、服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占有率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？可否引入？需要全职还是兼职的人力？薪水如何计算？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

开家丈夫休闲室行情看好

2008-05-05T01:14:00.000-07:00

节日星期天，丈夫陪妻子逛超市、商场、购物中心的不在少数。许多妻子都知道这一点，当妻子发现自己喜欢的物品，向丈夫发出征求意见的信号时，丈夫在多数情况下，总是嗯、啊的以心不在焉的态度做出回答，在为亲属朋友购买礼品时，丈夫总是找出借口家电售卖厅，欣赏电视节目去了。　　

丈夫跟妻子购物，有时难免会因种种原因发生争吵，给夫妻一起外出休闲蒙上了一层不愉快的阴影。如果在大型商场、购物中心里开办丈夫休闲室，就可以解决这一矛盾。妻子可以轻松放心地去购物，而丈夫又可在休息室里得到娱乐，为夫妻两人提供了各得其所的休闲购物环境。　　

投资准备：　　

1、营业场地最好在80平方米以上，室内装修设计要简单明快，给人以轻松愉悦的气氛。室内要划分出几个区，如休息区、阅览区、娱乐区、男士礼品区等。休息区摆放沙发、茶几、茶具、衣架等，可兼售饮料、啤酒等；阅览区可提供报刊、书画代顾客浏览；娱乐区可提供数量适当的电脑、游戏机、各种棋牌供顾客玩乐；男士礼品区可经营一些具备男性特征的小礼品，每件礼品的利润定在5~50元以内。物品需投资3~5万元，结合自身实力，装修费用3000元左右，各种器具、物品需投资3~5万元，结合自身实力，如果资金紧张，可购买一些二手器具更能节省部分资金。　　

2、可根据实际需要招聘3名左右的服务员，负责监管、收银、保洁、和各种服务。服务员月工资在500元左右。这样，总投资在6万元左右就可以开张营业了。　　

效益分析：　　凡进入休闲室者，可持通票进入各休闲区休息，娱乐或阅览，也可持单项票到某休闲区去休闲。每张通票和单项票各占一半比例算，售票收入就是500元，还不算饮料、小礼品的收入。这样去掉租金、电费、工资等各项开支，每月至少盈利在万元以上。

开一家服装“整容”店让你轻松赚钱

2008-05-05T01:12:00.000-07:00

服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。做一个有心的创业者,服装修改将给你带来丰厚利润。　　

服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上的裁缝都从事Alteration（服装合体修改）。　　

好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。　　

开服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。　　

市场前景　　在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。　　

对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，比如西服套装就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务，则可以适时地解决其中的矛盾。　　

如果你是一个有心的创业者，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店，将大有前景。　　

友情提醒　　服装“整容”店的内容多种多样，包括服装的围度（如胸围、腰围、臀围等等）、服装的长度和比例（如身长、袖长、裤长、裙长等等）、服装的曲线和轮廓、服装的整修和改做等等。所以开家服装“整容”店并不是像开间裁缝店那么简单，还要注意：　　

一、从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后，就可向高层次的合体修改项目发展。　　

二、服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。　　

三、提高修衣师的素质。绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

特效干洗皂给你的商机无限

2008-05-05T01:11:00.001-07:00

特效干洗皂给你的商机无限　　特效干洗皂一种新兴去污产品，较之普通的清洁用品其去污力强劲且市场价又实惠。而且便于生产操作，极适合小本创业者。　　项目特色　　在现实生活中，衣服等纺织品沾上油污、墨水、血渍、圆珠笔痕、汗渍等，一般的洗涤用品如洗衣粉、肥皂、洗洁精是难以清洗干净的，特别令人尴尬，而特效干洗去污皂却能一擦了之。只要在污渍处涂上些特效干洗皂，用拨毛巾轻轻擦几下，污渍就轻轻除去，使衣物干净又光亮。特效干洗皂还有预防汗脚的功效。生产这种特效去污干洗皂，投资小、利润高、灵活性强，适合下岗工人和失业人员采取家庭作坊式生产。产品市场前景广阔。　　生产条件　　生产特效去污干洗皂需干净整洁的一间民房大约30平方米就可以，工人2名，设备为锈钢锅一个，煤气灶或煤灶（炉）一台，搅拌棒或搅拌机等。原料投资200元左右即可生产。生产工艺 1.制碱水。将水7000克、苛性钠400克、单酸100克混合后放入锅内，用火烧开。2.制皂液。将切碎（或粉碎）的5000克肥皂加入热碱水中，充分搅拌至皂粒完全溶化，3.合成。将30克焦亚、400克草脂、30克漂白粉依次加入皂液中，充入1000克水中煮化后倒入皂液中，离开火源，边搅拌边冷却至常温即可进行包装。特效干洗皂成品为浓稠糊关注状。　　效益分析　　原料成本每袋约0.08元，加上塑料包装袋约合成本0.20元了，如果用软管塑料袋包装，加上外包装纸盒，其成本也不超过0.06元。2人每天可生产500袋（盒）。按市场批发价袋装每袋0.05元、盒装每盒0.80元计算，日利润在100-150元之间，如果采取直销方式，每袋按1.00-1.50元计，日利润在350-500元之间。　　营销建议　　该产品对衣物和人体安全无毒害，使用方便，效果明显。可以采用以下营销方式：1.推销到农村小卖部、菜市场、生活小区、工厂、食堂。2.让百货商店和土产商店代销。3.可以在繁华街边、步行街、广场等人流量大的地方摆出宣传横幅，边解说边清洗墨水3秒钟、圆珠笔痕6秒种、机油8秒种污渍可擦净。4.可以在城市参加展销会，在农村参加赶集、庙会等进行现场演示销售。5.可以发动失业、下岗人员直销。

开一家婴儿洗澡堂

2008-05-05T01:10:00.001-07:00

河北保定随着生活条件的提高，人民生活观念也在发生明显的。婴儿要到满月的时候才能洗澡这一古老的传统观念已经被彻底改变了，越来越多的新生儿已经成为水的好朋友。对于大部分父母来说，最初给婴儿洗澡时觉得很害怕。在洗澡过程中，父母总担心婴儿柔软的小手小脚。到了冬天，由于室内温度较低，不少家庭放弃了给婴儿洗澡。　据悉，全国每年出生新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿人民币，这是一个朝阳产业，市场潜力巨大。综观全国，除了医院，专门给婴儿洗澡的地方少之又少。如果能够抓住这个机遇，我想我的创业能够成功。对于这次梦想中的创业，我大概要分四步走：第一步：寻找合适的地点。对于地点的选择，需要适合以下几点： 1、人口密集，附近有大型的住宅小区。相对而言，人口密集，则婴儿较多，则开业以后成功的机率就比较大。 2、交通便利对于婴儿澡堂，交通一定要便利，最好能够做到从下车到进入澡堂在500米之内。如果交通不便利，则很难赢得家长的满意。第二步：对洗澡堂进行合理的设计、装修。对洗澡堂的设计、装修，需遵守以下几项原则。 1、使用环保、柔软的材料。对于婴儿娇嫩、柔软的皮肤，在澡堂的设计、用料必须使用环保、柔软、天然的材料，才能满足婴儿的需要。 2、便于操作。专供婴儿洗澡的台子高度合适，适合操作人员给婴儿洗澡。 3、保留足够的洗澡空间。在婴儿洗澡时，周围保留2至3人的空间。 4、使用流水。在婴儿澡堂中的用水，一定要适合婴儿娇嫩的皮肤。特别需要注意的是，一定要使用流水。 5、温度控制。在澡堂内的温度及水的温度一定要合适，这是澡堂能否成功的一个关键点。第三步：人员培训。由于给婴儿洗澡需要一定的技能，在开业以前，一定要聘请有经验的护理专家对员工进行培训，员工经培训合格后，才能开业。第四步：宣传、开业。在开业以前，先期进行宣传，以打广告、与妇幼医院合作进行宣传等形式进行。到达一定规模时，就可以开业了。通过以上四步，我想婴儿澡堂能够很快的得到成长。当达到一定程序时，再引入婴儿早期教育，最终目标是发展成为一个婴儿产业。

民俗风情配饰店

2008-05-05T01:09:00.001-07:00

一、概述卖民俗风情配饰，时令性不会很强，民俗配饰的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人。开店之外，如场地稍大，可辟出一半来建立“DIY专区”，以提高饰品的附加值。二、投资预算(价格随市场行情或有波动)房租：每月1800元，半年10800元原料：可从格尔木、拉萨、成都或西宁采购银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；也可购买胶东及南通的大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布；或云南的各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等，采购费、邮费、路费共需5000元左右简单装修：置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾，共需2500元左右初始投资：约需20000元三、效益分析 1．一般从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰，单价为12—40元，回内地销售，不做任何改动就可以翻一倍价钱；如果你是个有心人，多读读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利可高达200%，因为卖的是设计。 2．春夏秋三季是配饰店旺销季，如抓住机会，一个10平方米左右的店，半年有望收回全部投资。四、经营建议 1．店址宜选在大学区，尤其是艺术类及师范类院校附近，教师和学生往往有厚重的人文情结，是民俗饰品的主要消费对象。也可选在美术馆或博物馆旁，或民俗旅游区附近，做旅游者的生意。 2．节、假日的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套，以及本店的绝版“纪念银勺”之类的小物品等；也可与当地的时尚媒体联动，无偿提供模特拍摄配饰(免费广告)；还可与女子俱乐部联动，免费教授首饰设计方法，教会大家DIY，培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。 3．市场可能“慢热”，因此要有充分的心理准备。

五千元以下创业优质项目

2008-05-05T01:07:00.001-07:00

一：上门出租服务因为现在人们的生活水平都提高了，业余的消遣是无所不在的，这里说的是上门出租影碟和书籍。每天只需一个背包，打印一些宣传单，进一些影碟和书籍就可以开张了。具体操作可以自己再完善，平均每天保守的估计可以赚50左右，书籍就租当月期刊杂志或最近畅销书，不要搞复杂了。现在虽然到处都有出租店，但现在人的繁忙使他们没时间去的太多，我就经常在家无聊的时候就想看哪部片子但又不想到店面去租的时候，如果有人送上门的话我肯定会租，就算原来没打算看的朋友也有可能租的。此投资总金额在（小于2000）适合一般没多少资金的朋友做个原始积累。二：小商品代理当然这儿所说不是代理什么品牌，毕竟没这个本钱。但可以这样做，你还可以成为一个企业。首先你要做的就是寻找一个合适的品牌，但不要找名牌，你搞不起的。能找厂家是最好的，不行的话就到批发市场。举个例以洗发水说吧。你找一个批发的地方寻找一个不出名的产品，但不要找特水的没用的那种东西哦，大概批发价在3—5元之间的产品。再租一间房做办公室了（不要店面的哦，很贵的），然后就可以到工商注册一个企业名你就可以做老板了（注册很便宜的哦），但要找一两个直销还可以的朋友，他可以引导新来的员工，你可以发招聘广告诚招直销员或业务员，不要收取什么押金之类的。首先你要相信别人。招聘的新员工你可以先叫他和老直销一起学习两天，再发货给他们单独做。具体操作是你如果是用3块进的货的话你可以用5块的价格给你的直销员，不限制他的零售价（好多的直销员可以把5块的东西卖到30以上），每天晚上再到公司集合，组织员工活动，交流经验和汇报业绩，月销售额在多少（自己定）的员工都有固定工资的，工资（自己定）只是一个形式，每天还有销售排名奖，他们的主要来源是差价。实际上你只投资了不到5000圆就可以做在家里让别人为你做事，他们赚得多你就赚得更多了是不？还可以不定期的搞些活动来提高员工的积极性。

开一家胖人时装店市场前景广阔

2008-05-05T01:06:00.000-07:00

随着人们生活质量的提高，我们周围的胖人不断增加，他们也有美化自身的要求，有缝纫基础的人，可开间胖人时装店。　　

店面无需开在闹市，但必须在一城市开四、五家连锁店，免得胖人横穿整个城市才能找到你。所有店面的装饰须统一格调，店招可用可爱的“胖太太”形象。店内的灯光亮堂，穿衣镜要大，让胖人能够从前后左右审视整套衣服的效果。店内的试衣室面积也要大点，便于胖人在里面活动自如。　　

有可能的话，所有的店员也都应该由胖人来担任，她们微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，才能产生一种亲近感。店里陈列的服装款式要新颖，对胖人的身材尽量扬长避短。营业员要对胖人的着装进行引导。也可以在商店一角摆上几张桌椅供顾客休息、聊天。胖人在一般的商店买不到合体的衣服，还常常受到歧视和嘲笑，你能提供这样自在的购物环境，怎会不令胖人们心动。　　

如此一来，胖人们很可能把你的时装店视为自己的私家裁缝铺。当他们穿上新衣，展现风采的时候，又为你作了免费广告。何必都去围着靓女转，在市场中找到自己的生存空间，钻个小小的空子，没准就能为自己打开一片新天地。

投资创业：运动精品屋瞄准球迷钱包

2008-05-05T01:02:00.000-07:00

一位刚从体院毕业的篮球健将，因为爱球而开了一家运动精品屋，紧紧地抓住了球迷们的眼球。　　记者看到在运动精品屋里，摆满了各种各样颜色鲜艳的球衣、球帽、手表、抱枕、车饰等各式精品，“这里专卖球迷运动用品与纪念品。”该精品屋的主人小杨热情介绍说。　　

创业：借“精品屋”寄托足球梦　　打量眼前这个斯文秀气的大男孩，记者不禁产生了一丝疑问。“我们老板原本就是一名篮球健将，去年才刚从上海体育学院毕业。”一旁的店员说。“因为本身就喜欢体育，但一毕业就接手父亲经营的五金厂，总感觉离自己的理想与爱好越来越远了，后来就跟同学合作开了这家球迷运动精品店，一方面是为了延续体育梦想，一方面也为了多积累些经商经验。”小杨回答。　　

诀窍：精品路线专卖球迷心头好　　

“这里没有一样与球队无关的东西，所有的东西都与球队挂上了钩，只卖球迷们喜欢的商品，不走大众化运动精品之路。” 　　

“因为自己本身就是个不折不扣的球迷，所以我知道球迷们喜欢什么，我这里的头巾、方向盘皮套等都很好卖，开店两个多月已经卖了好几十套，有时一帮学生过来，一下子就可以卖出10多件。也曾经有些年龄稍大些的球迷，专门开着车来买，小到几十元1只的打火机、手表、挎包，大到几百元甚至上千元的汽车坐垫、方向盘套等，一买就是一整套。”小杨说。　　

“开店才两个多月，已经开始盈利了。”小杨对自己的经营业绩还算满意。他说自己的预期盈利至少要在半年以后，因为经营球迷运动精品本身就是剑走偏锋，与大众化产品经营方式不一样，花在培育市场及打开知名度的时间可能要长一些。“不过我本身就不是门外汉，能知晓球迷心里想要什么，也能鉴别出商品质量的好坏优劣，因而少走了一些弯路。”小杨说。　　

甲A联赛、英超联赛直播期间，去街头巷尾转转，就知道球迷市场有多大，虽然佛山的球迷市场还远没有达到火爆的程度，但看看武汉球迷运动精品店经营的红火，小杨便对佛山市场充满信心。再加上目前在佛山几乎还没有竞争对手，因此球迷精品店自由发挥的空间更大。　　

小杨说如果能进一步加强与球迷的互动与沟通，多听听球迷的意见，按球迷的要求订货，可能会更好些。　　

风险：防积压货品更新要快　　既然是新潮商品，理所当然货品的更新换代速度非常快。　　小杨表示经营球迷产品，如运动服、毛巾系列，货品的更新速度非常快，否则球迷不买账的。而厂家一般是不接受退货的，这就造成了一定的成本浪费，一些进货价几十上百元的球衣，最后只能打2~3折低价促销，连本钱也不一定卖得回来。因此，进货少而精，防止囤货压货是需要特别注意的地方。

大学生规避暑期打工风险打工干一天都要签合同

2008-05-03T21:33:00.000-07:00

核心提示：近几天，沈城大学生开始陆续迎来暑假。除了学习、休息外，暑假里更多的大学生把目标定位在“打工”上。除去赚钱的因素，积累经验，锻炼自己，为将来踏上社会做好铺垫，是被学生们所看好的主要原因。大学生如何规避暑期打工风险，打工期间遇到问题该如何维权？昨天，记者就此采访了辽宁省人才中心省人才市场管理办公室处长姬养洲。结合近几年大学生在假期打工中出现的问题，姬处长逐一点评了应该提醒大学生们注意的有关事项。　　提示一：选中介必须看资质一些不规范的中介机构利用学生尤其是外地留校学生急于假期打工的心理，夸大事实，无中生有，以“急招”的幌子引诱学生前来报名，收取中介费。一旦交完费，所有“信息”只能靠等待。这样的例子，大学生们几乎每年都能遇到。建议：学生暑期打工一定要到有资质、信誉好的职介中心。进门要看该职介所是否有劳动行政部门或由人事部门颁发《职业介绍许可证》，同时还应查看由工商部门颁发的营业执照。只有具备这些证件的职介所或人才代理机构，才可以从事职业介绍的工作。学生也可以通过学校有关部门，联系到相应的工作。　　提示二：名目繁多的押金不要交上岗前，大学生往往被要求交纳不同金额的抵押金或被收取身份证、学生证作为抵押物。但学生交钱后，招聘单位又以种种理由做托词，要学生回家听消息，或是在打工结束后，以扣留身份证、学生证为由拒绝支付薪金。此类押金还包括服装费等。建议：用人单位私自向求职者收取抵押金属于违法行为，扣留身份证、学生证等更是不合理的。求职学生遇到此类要求应予回绝，还可举报。　　提示三：网络信息轻易别信如今网络上的短工信息也比较丰富，很多学生愿意通过这种方式来联系工作。但面对丰富的网络信息，学生又不知道该如何取舍。建议：网络上的信息和条件大多不“透明”。主管部门监管起来会比较困难，如果学生实在想通过网络找工作，那就需要注意：一、不要轻易将自己家中的电话留给对方；二、联系好后一定要对公司进行实地考察，因为基本上没有企业会直接在网上录用求职者。提示四：避开高薪陷阱有企业招模特儿或是歌星、影星培训班，然后要学生花大价钱照艺术照参加遴选，最后再找借口说应聘者条件欠缺而予以拒绝，或是有些场所以高薪来吸引求职者。建议：条件越优越，薪金越高，越容易出问题。因为，天上掉不下来馅饼。面对高薪的诱惑，大学生更应擦亮眼睛，谨慎辨识。　　提示五：协议写进合同按照新《合同法》的规定，打工即便是只干一天，都要与招聘单位签订劳动协议，合同里必须明确工作的内容、劳动时间、薪金待遇（一般不能低于最低工资的保障线）以及支付薪水的周期（通常短工支付的期限不超过半个月）等。我国的法规在工资和工作时间方面有很多保护劳动者权益的规定，这对暑期工同样适用。提示六：受骗可以举报、投诉暑期打工一定要先弄清求职单位的性质，比如他们是否有工商、税务营业执照，是否合法，是否有固定营业场所。要记清营业单位的地址、法人代表姓名等。如果学生在求职时遇到职介中心提供虚假信息或与用人单位合伙欺诈等，一旦掌握确实证据，可立即向有关部门举报。举报中介需要按着哪审批哪负责的原则，找到相关部门。举报用人单位，如是事业单位可到省、市人事仲裁办公室投诉，如果是企业可到劳动仲裁投诉。

小贴士 ★如果对招聘单位一点都不熟悉，最好事先询问一下同学或者朋友是否有做过的，可以跟着有经验的同学进行面试。 ★上门做家教，一定要事先多方核实雇主的信息，女同学在第一次到学生家时，最好邀上男同学一起前往，期间最好还要将雇主的信息告之亲朋好友。 ★选择打工单位最好是离家比较近，交通方便的繁华地区。

大学生创业必须具备的4大硬件条件

2008-05-03T21:31:00.000-07:00

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。大学生创业必须具备一定的硬件条件才能实施。大学生创业必须具备一定的四种硬件条件，才能有利于创业的顺利开展。硬件一：经验大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。硬件二：资金一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。硬件三：技术用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。硬件四：能力大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。

大学毕业从3万到400万他只用4个月

2008-05-03T21:26:00.000-07:00

大学毕业从3万到400万他只用4个月来源:第一理财网从3万元起步，他用了三、四个月时间，就实现了自己的创业梦想。公司的业务量达到了400多万元，他掘到了第一桶金，也得以“鸟枪换炮”，拥有了比较体面的公司门面。这个富有传奇色彩的人物就是绍兴文理学院美术学院06届毕业生、蓬莱海旭企业策划有限公司总经理赵华军。赵华军大学四年就是不断创业的四年，作为校学生会外联部部长，他的社会活动能力让许多老师都自叹不如。当时的他就是一个小老板，手下拥有创业团队，专门为企业和商家作形象策划。赵华军在学校里是出了名的“拼命三郎”，一天到晚都有忙不完的事。最让他看不起的是那些一天到晚无所事事，不是睡觉就是打游戏的大学生。一次他来到校党委宣传部一个老师的办公室，阴着脸，老师问他“怎么了”，他老半天才说出这么一句话：我最看不惯那些现在还在睡觉的人。当时很多人都以为赵华军爱折腾的原因是因为家里经济困难，他必须辛勤工作。但出乎意料的是赵华军的父亲资产近亿，绝对是个“有钱人”，并自建有关渔文化的私人收藏馆——海曙楼，在海内外都很有影响。但这个白手起家的“富爸爸”对儿子却异常苟刻，他除了在大一、大二支付儿子学费和每月500元的生活费以外就“一毛不拔”了。他用这种方式教育儿子自立自强，赵华军理解父亲的苦心，他感谢父亲的教育方式。 2006年大学毕业后，赵华军在老家岱山可以拥有一份体面又稳定的公务员工作，但执意自力更生创业的赵华军放弃了这份人人都羡慕的“美差”，与朋友在绍兴合开一家公司，不到两个月，因为合作过程中遇人不淑，赵华军变得一无所有。走上社会后的第一次创业以失败而告终。承受打击的他回到老家，父亲不忍心儿子这么消沉，“慷慨”地拿出两万元钱叫他到国外散心。这些钱再加上向老师借的10000多元钱，赵华军只身来到一个完全陌生素有小蓬莱之称的定海，注册了“蓬莱海旭企业策划有限公司”。他租了最多不超过12平方米的小阁楼作为公司的大本营，从旧货市场搬来了两张办公桌，再花了19元买了一桶油漆和两把刷子，他亲自把墙粉刷一新后，公司就正式开张了。公司的第一笔单子是为一家公司做100份宣传资料。有美学功底的赵华军从设计到印刷，再到送货，都是自己亲历亲为。这笔业务中，赵华军赚了1000元钱。公司承接的第二笔业务是为一家网络公司作装潢。不懂装潢设计的他一边请教同学，一边求助于本工和电工，花了几天时间，他居然把装潢的立体效果图给折腾出来了。接下来将近一个月的时间里，赵华军都吃住在工地上，饿了泡包方便面，累了铺张草席睡在地上。忙得刷牙的时间也没有了，一条黑裤子穿成了白裤子。22天后，工程完美地完工了，但成本价超过了合同价，这就意味着赵华军辛苦白干一个月不说，还要赔上一些钱。网络公司的老板为赵华军的兢业精神所感动，他还没有看到如此尽心尽职的老板。他知道这个工程赵华军是花了心血的，也是要亏本的。因此在结帐的时候，他多付了5万元钱。也正因为这个工程的良好广告效应，蓬莱海旭在装潢界渐渐做出了名堂。很多企业都是慕名而来。有时实在忙不过来了，赵华军婉言谢绝。他们却表示，迟一点没关系，他们就相信蓬莱海旭。短短的几个月时间，公司业务量蒸蒸日上。公司也从阁楼上搬了下来，扩大了面积。公司人员规模也从原先的一个人发展到现在的50多名员工。近日，赵华军作为美术学院的优秀毕业生代表来到母校，回顾自己的创业经历，他最想对大学生说的就是，学会自立自强，学会做人，学会做事。

穷困大学生打开了一扇虚掩的财富之门

2008-05-03T21:22:00.000-07:00

创业选项目，考察是重中之重，只有进行多方位的考察，才可鉴定出项目的好坏优劣，才可以放心大胆地去实施投资计划。　　总的来说，对项目方的考察，主要应从以下6个方面着手。如果项目没有问题，再加上项目好，比较符合投资者的兴趣，能够配合投资者的资源，那么你就可以放心地去投资了。　　正当性　　对项目方正当性的考察主要包括：　　1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。　　2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。　　3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。而目前相当数量的加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，投资者对此必须保持警惕。　　可信性　　鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：　　1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。　　2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”。　　3、一些项目方很乐意在口头或广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。　　4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会或媒体颁发，但实际上其中很多奖只要你给钱，就给你发奖，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。　　此外，投资者还要特别注意的是，项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。有些人喜欢拿别人拥有知识产权的项目来进行招商，而他们基本上都是收一点加盟费或者项目转让费后就消失了，撇下投资者独自面对知识产权官司欲哭无泪。　　风险性　　为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：　　1、对项目可行性的考察。创业者需要从市场结构、市场规模、市场的成长性、市场的满足程度以及项目的成本、利润率、控制度和增长潜力等多方面的可行性进行考察。　　2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。　　3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权。　　4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明。　　5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额、收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。　　对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用、拿到设备时交多少费用、生产出合格产品时交多少费用等。　　持续性　　对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益。为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：　　1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范包括：是否有统一的内外标志、操作流程是否规范、工艺流程是否规范、服务流程是否规范等。章程规范包括：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范、是否切实可行、是否便于执行、是否不让人产生歧义等。　　2、如需配送设备，需考察配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。　　一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常了。　　还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。　　扩张性　　谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。　　扩张性来自两个方面：一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划；另外就是项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。　　目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。　　延伸性　　在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。　　在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想象。　　对项目方团队的考察：一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。　　总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。

大学生想要创业首先要认清自己的能力

2008-05-03T21:19:00.000-07:00

中新四川网电据近期前程无忧调查显示，九成以上的大学生都有自己想创业的冲动。而吸引大学生创业的目的则各不相同，有三成左右的学生认为“创业”是为了实现自我价值，还有三分之一的学生是为了积累个人财富；同时，喜好与个性渐渐也是创业的原动力，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，而多达9%的学生选择创业只是不想为别人打工。人力资源专家分析，这也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。　　

没钱成创业头号杀手　　

虽然有超过九成的大学生有自己创业的冲动，但据前程无忧调查显示，仅有7%的有创业冲动的大学生开始着手创业。是什么阻碍了大学生走向创业路呢？调查显示，“缺乏启动资金”是首要原因，有近45.5%学生的创业梦因此而搁浅，“资金匮乏”已成为了大学生创业最大的“拦路虎”；此外，“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”，也是大学生创业所遇到的难题。　　

IT业成创业首选　　

榜样的力量是无穷的，“80后”的李想、高燃、茅侃侃、戴志康们一个个在IT业成了亿万富翁，IT领域自然成了大学生认为最适合创业的行业，有三成大学生表示如果自己创业将首选IT业；紧随IT业的是服务业，有近二成的学生表示自己创业领域在服务行业；同时，在大学生想创业的其它行业里，娱乐/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务(咨询、财会、检测等)、批发零售、广告、公关等5大行业均在5%的比例。　　

认请自己认请方向　　

看清自己适不适合创业　　

跟单位上班相比，个人创业要面临更大的风险、处理更多的事务。刚刚毕业的大学生经验少，创业自然更加辛苦。所以，大学生想要创业，首先要看自己的能力。　　

前程无忧的人力资源专家称，想要创业，大学生清楚认识自己是否具备创业的素质。首先要有识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观；其次要有独立工作的能力，有追求利润的信心；第三要具备行业专业知识。　　

尽量规避风险　　

创业的项目与方向往往对创业成功很关健。在创业之初，大学生一定要对创业计划做出可行性评估，注意规避创业风险。相对来说，创业风险发生的时间链条较长，从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产、市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险，让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求在创业的过程中，创业者要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。　　

学上1招大学生创业也不难　　

上周，本报《求职版》为即将走出校园又尚未找到工作的大学生们，推出了“求职宝典”。报道刊发后，不少大学生打来电话称“宝典”很实用。此外，还有一些大学生在电话里表示，与其去打工赚取一份微薄的薪水，不如自己当老板。针对大学生创业问题，国内领先的人力资源服务机构———前程无忧公司的专家们也有很多好的建议。　　

细节决定成败　　

“细节决定成败”，专家建议，大学生创业时，要注意一些帮助成功的细节。　　

一是积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。但在职“老板”们不能将个人生意与单位生意混淆。　　

二是大学生们缺乏资金，因此会选择合作经营的创业方式。不过，在选择合作伙伴时，一定要慎重。首先要志同道合，其次要互相信任。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。　　

三是细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面。因此在创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书等等。　

　四是尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。　　

五是经商之道，以计为首。面对空前激烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案。　　

六是决策失误时，不要对失误过于敏感。你的失误会带来直接后果，作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。　　

七是不要被胜利冲昏头脑。你第一步的成功或许全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

大学生创业觅蹊径代做职业短裙受追捧

2008-05-03T21:17:00.000-07:00

近日，在某高校论坛上，一则名为“代做职业短裙”的帖子引起众多忙于求职的大学生的关注。短短半月时间，帖主林静就接到了20多张订单。　　

今年6月，即将步入大四的林静在寻找合适的职业短裙时，发现一套质地优良的正装在市场上售价在500元—2000元不等。学生经济能力有限，势必买不起如此昂贵的服饰，但是一套职业正装却是求职的必需品，于是林静决定在这一尚未开垦的领域一展拳脚。　　

对于经营模式，林静有一套自己的销售理念。“我有自己的代理商，每卖出一条裙子就会给她10元报酬。”林静深信：“每一个顾客会带来十个客户。”。由于她的裙子一条只卖70元左右，大大低于市场价，很受大学女生的青睐。短短半月间就接到了20多张订单。　　

谈起日后的打算，林静表示，自己正在考虑在网上开家代理店，如果可以打开自己的销售渠道，吸引更多的潜在客户，这块领域定会是一块“香饽饽”。

大学生课余创业十招

2008-05-03T21:16:00.001-07:00

不想像别的同学那样，只挣最低工资？现在就开始创业吧，感受一下做自己的老板是什么感觉。当助学金或付最低工资的工作已经不能满足你需要的时候，是时候开始创业了。这里的点子适合每个人，不论技能、经验或本钱。开创一家企业并使它赢利永远都是非常艰难的一步。为了帮你顺利度过这个阶段，这里介绍不同类型的经营项目供你选择，同时还告诉许多其它开办企业必备的常识。提供服务首先想到的是提供服务，比如遛狗，洗车或除草。提供服务最大的优势是无论年龄大小，每个人都拥有一些相应的技能、知识或经验，能够胜任其他人希望付钱请你提供的服务；或者，他们想付钱向你学习某些技能或知识。提供服务没有界限——每个需要或希望多挣钱的年轻人都能销售或提供某些服务。对于年轻的企业主们，提供服务是个很棒的主意，因为许多实例都显示，前期投资仅限于印制名片，进行小型广告宣传，有许多连这些都不用。销售产品另一个可以尝试的是以批发价大量购买新产品，比如太阳镜、服装、时尚饰品、摆设或礼品，再卖出去赚取差价。你可以在家中、网上、跳蚤市场、商厦货亭或城里的贩卖车上销售这些产品。或者你可以选择通过精明地讨价还价，从废品销售、跳蚤市场、厂家清仓甩卖、竞拍或网上分类广告中，购买二手产品，比如家具、古董、收藏品、二手汽车、餐馆设备或书籍，再通过类似的渠道把它们卖出去，赚取利润。和提供服务一样，销售新的或二手的产品是没有界限的，无论年纪或经验，人人都可以胜任。制作简单产品第三个选择是制作产品并以零售价格直接销售给顾客，或以批发价大批销售给其它商家如零售商、出口商、批发商和分销商。我知道这似乎是在老生常谈，但我还是要说，每个人都能胜任，因为每个人都知道制作一些东西的方法，或通过一些基本的训练，可以快速学会怎样制作一件能够销售出去赢利的简单产品。当然，理想的情况是你可以利用已知的技术或把爱好直接转化为赚钱的方式，比如制作木器或刺绣。但是，实际上有几百种产品只需基本的培训就可以在家里制作。这里列举的仅是其中的一小部分，如蜡烛、肥皂、玩具、服装、艺术品、首饰、摆设、园艺用具、草药、鸟笼和画框。你能赚多少钱? 你想赚多少钱呢？我把答案以问题的形式提出，是因为经营你自己的企业，哪怕它只是一家小型地兼职赚钱的企业，也绝对有潜力比做一份工作让你赚更多的钱。为什么呢？一个原因是倍增。当你为别人工作时，只有你在有限的时间内通过工作挣得固定的薪水。当你经营企业时，你可以通过雇佣他人来使自己的能力加倍，并获得双倍的顾客。要是你有足够的雄心壮志，你甚至可以通过在其它地方开设分店拓展自己的生意，把产品和服务卖给更多的顾客，得到更多的利润和收入。毫无疑问，经营一家小企业的利润是有上限的，但同时，你赚取超出平均水平的利润或大量现金的能力，取决于你的雄心和动力，而非耗时间挣工资。选择正确的赚钱机会你考虑的生意类型和赚钱机遇必须要适合你。你对特定的生意可能有兴趣甚至有经验，销售产品、提供某些服务或制作并销售一些产品，但是这并不说明你适合通过这些途径来挣钱。要找到适合自己的行业，需要考虑的因素有很多，包括你喜爱并且确信能从中得到快乐、把目前的技能和经验转化为资本、你需要投入的起步资金的数额、你是否16岁以上以及，得到父母的允许和支持。做自己喜欢的事这一点我怎么强调也不过分，你应该选择自己喜欢的事来赚钱，或至少有时你相信你能从中得到乐趣。要是你不喜欢你正在做的事，你很可能坚持不下去，就算你能坚持下去，你也会缺少做好它的动力。你从你的企业中得到满足、利润和享受，这些都是你为企业付出的结果。要是你无法从你做的事中得到乐趣，这种情绪很可能就会从企业的业绩中显现出来。所有经商成功的人，不论年龄，都有一个共同的特点：他们热爱自己的事业。要是你喜欢健身，考虑提供私人培训服务；要是你热爱大自然，寻找机会从事户外的工作；要是你喜爱动物，可以提供宠物寄养服务或遛狗服务，或是许多其他能让你的生意和动物相关的工作。常言道：做你爱做的事最来钱，说的很有道理。最后，要是你不认为自己会喜欢这种工作，那就最好不要开始。你要是对所做的事没兴趣，就不能有动力面对各种新挑战。以你的技能和知识为资本关于把你的技能和知识转化为资本，你首先要知道不用担心你没有在销售或簿记方面的技巧或经验。这些是应该掌握的重要技能，但同时也是可以学习的。更重要的问题是，你现在掌握了那些技能和知识，能够用于开创你的生意？你拥有的技能和知识目前是最有价值的资产。比如，如果你知道怎么弹钢琴，这就是一项使其他人愿意出钱请教你的技能。或者，要是你会搭鸟笼，你就可以把这项技能转化为资本，开始自己的鸟笼制作与销售生意。但是，话虽这么说，但大多数人倾向于低估他们的技能、经验和知识，认为它们没什么价值。但是一定要记住：对于你来讲轻而易举的事情，对别人却并非一定如此。同样的，你可能认为你独特的知识和技能没什么价值，但要是有其他人需要学习这些知识，或服务、产品，对他们来讲，你的知识和技能就非常有价值了。为你的技能、经验和特别知识列一张表。在针对其中一项或几项找出做生意赚钱的机会。起步资金关于寻找合适的行业，另一个重要的问题是你需要考虑要多少起步资金才能开办你的企业。首先，你有开办企业的资金来源吗？如果没有，这可能不适合你——至少不是现在——而你应该考虑其它行业。找一个其它类型的行业，需要的资金较少或寻找一名创业搭档来分担创业起步资金和今后的工作。创办企业需要的钱（称作投资资本）可被分为两类：第一类是起步资本——你需要用来购买设备，满足法定需要，或举例说，购买货品。第二类是运营资本——你要用来在企业赢利之前支付一切的花费，达到收支平衡。不幸的是，许多情况下，一个没有足够起步资金的企业常常以失败告终。这就是商场的残酷现实。但让人乐观的是，大多数创业的年轻人都没有太多的个人负担（如住房租金或抵押金），这就意味着你可以把你大部分起步资金用在生意上。同样的，在《不向父母要钱的202种方法》中指出了许多机会，可以用几千美元就开创自己的企业，有些甚至只需100美元。因此，拥有或能得到足够的起步资金和运营资金是非常重要的，要是你没有，你也还是能找到适合你的赚钱机会。家长的允许和支持一个合适的行业还意味着你能得到家长全部的允许和支持来开始经营你的企业。家长的允许非常关键，一是因为要是你未成年，根据你所选择的行业，你的父母或法定监护人要代表你签署或和你连署所有的法律、财务和保险文件，家长的支持同样重要，因为许多事例表明，投资开办企业是一种冒险，你需要家长和其他家庭成员的帮助。这包括借用家里的车，由于各种生意上的原因，请父母开车带你出去，或利用家里的空间来存货或设立办公室或工作区，还有许多其它需要家庭支持的地方，就不一一列举了。总之，告诉父母你的经商愿望，和他们讨论你的计划，在作出任何决定之前，先得到他们完全的允许和支持。

积蓄创业能量大学生创业前先做学生

2008-05-03T21:14:00.000-07:00

积蓄创业能量大学生创业前先做学生　　
来源：山西商报　　　
许多大学生在毕业之后选择了创业，但是，他们中的大多数人都是选择直接创业。也许是自己向家里借些钱开始老板生涯，也许是几个朋友合伙开设一家公司……对于他们来说，创业当然就是要这样自己做老板。　　

妹妹的一个同学却不是这样，虽然家庭条件不错，但是他并没有在毕业之后直接做老板，而是又重新当起了学生。这位同学大学毕业之后，正是太原市的手机市场刚开始红火的时候，用专业的术语来说，就是正处于市场的上升阶段。妹妹的这位同学看到了手机市场存在很好的进入商机，就决定做手机生意。于是他先在太原市集结着众多手机销售商家的地段，找到了自己的第一份工作。　　

为别人打工，当然没有为自己打工来得轻松。在这段打工的时间里，他什么都要干，站柜台、提货……在忙碌中，他也渐渐摸透了销售手机的生意经，当感觉自己已经可以独立经营的时候，他便辞职租下了当时大南门一家商场内的一个柜台，开始了自己的老板生涯。经营了一段时间后，他便把自己租下的这片小小柜台，换成了大南门临街的一间铺面，生意开始越做越大。　　

市场总是变幻无穷的。近年来随着太原市手机大卖场的陆续出现，渐渐挤压了小零售商的利润空间。对于小经销商来说，做手机生意已经没有过去那样获利丰厚了，同时市场也进入了比较成熟的时期，获利空间有限，但是竞争却越来越激烈，在这个时候，这位同学毅然选择了退出这个市场。　　退出并不意味着放弃，只是暂时地梳理自己的思路。在这段时间中，妹妹的这位同学在打过零工的时候多方寻找自己的下一个起点。最近，听到了这位同学的最新消息。他已经找到了自己打算发展的方向，并且同原来一样，计划先从学生做起，而且已经开始了在这个行业的打工生涯，同时也开始了为自己将来创业作准备的“积蓄力量期”。　　

在采访中，我经常听到一些大学生在谈论自己的创业计划时高谈阔论。也许是没有经历过挫折的缘故吧，他们总是想着自己一开始就能发展到什么什么样的地步。一些想要找工作的，则认为自己一毕业就可以做个企业中的领导什么的。总之，媒体上那些年轻商务精英的故事把他们搞得晕头转向，总觉得自己也是其中的一员，只是现在没有合适的机会而已。甚至有的人还没有创业，已经把成功人士说话的语气学得活灵活现，一派指点江山的架势。但却很少有人能真正在做自己的创业计划时能降低身价，把一边打工一边学习，这种积蓄着自己的创业能量的方式设为创业的第一阶段。妹妹的这位同学最可贵的也是这点。

大学生创业意识趋向

2008-05-03T21:13:00.000-07:00

大学生创业意识趋向来源:大学生创业网自清华大学1997年举行第一届“大学生创业计划大赛”以来，大学生创业这个话题已经传遍了各大高校。各类以创业为主题的竞赛不胜枚举，甚至一些高校已经开设了相关课程对大学生实施创业教育。而对于我们高校和社会来说正确认识高校大学生的创业意识以及目前所进行的创业教育对于大学生创业技能的培养至关重要。那么当今高校所实施的创业教育的效果如何，学校的创业教育是否符合大学生的口味。本文将以我们所作的调查为依据剖析大学生创业意识的现状，进而有的放矢的提出新的举措，促进创业教育纳入素质教育，以期真正实现创业教育的目的。一、创业意识的重要性创业意识及其支配和产生的创业活动对于个人乃至民族的发展有着重大的意义。近年来，商品经济时代的飞速发展，使铁饭碗时代一去不复返，取而代之的是愈演愈激烈的失业危机和就业压力。此时，商海开始酝酿一股新的浪潮--创业热潮。创业一方面可以解决自身的就业问题，获得精神和物质上的满足，另一方面，创造了更多的就业机会，在一定程度上解决更多人的就业问题。这无疑是缓解就业压力的一个现实而非常有效的途径。众所周知，就业压力的缓解对于家庭和谐，社会稳定，民族经济发展强大至关重要，并构成稳固社会主义建设事业环境的一个必备因素。如今，创业热潮已成为澎湃于浩渺商海的一道风景。而广大有活力，有抱负，高素质的大学生亦在这股创业热潮中一显身手。要创业就得从培养创业意识入手，因为意识是行动的指南。创业意识集中体现了创业素质的社会性质，支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。为此，我们要强化大学生的创业意识，做好创业的精神准备，开拓进取，有所作为。二、大学生创业意识现状分析我们认为正确认识和理解创业对于大学生创业意识的培养以及创业活动的开展至关重要。为此，我们在问卷中设计了一些问题重点了解大学生对创业的理解。我们发现当代大学生对创业的理解主要体现在一下几个方面： 1、理解创业概念,树立创业意识社会经济的发展使成功的创业者和企业家成为人们、尤其是青年人仰慕的对象。这一客观因素在一定程度上影响了大学生对创业概念的理解及创业意识的树立。在问卷调查中，79%的大学生认为只要创立一份事业都可以叫做创业，64%的大学生有创业的想法，28%不确定有无创业想法。这表明，当今大学生能较为清晰的认识到创业的价值与意义，并对创业抱有较强的热情和愿望。 2、明确创业目的,实现自我价值创业的目的取决于个人的价值观。积极向上的价值取向可以给与创业者强大的动力。在我们的问卷调查中，51%的大学生把实现自我价值作为创业的主要目的，26%的大学生选择“创业能自由掌握自己的时间，可做想做的事”，这与当代大学生的特点不无关系。当代大学生自主独立意识不断增强，张扬自我个性，实现自我价值的信念在大学生心目中愈加强烈，这也为大学生实施创业活动提供了必要的心理准备和精神动力。 3 、勇于承担风险,浓化创业意识创业的过程就是开辟新的基业的过程。要创新就会有风险。正确的面对创业中的困难是实事求是的具体体现。本次问卷调查中，面对创业风险，55%的大学生认为创业风险是个学习的过程，并有34%的认为创业风险可用来磨练自己。这表明，多数大学生能较客观理性地面对创业风险，这至少为大学生创业增加成功的几率。因为只有在创业之前清楚客观的认识创业的风险，才可以有的放矢的处理创业中遇到的困难。

大学生创业面面观

2008-05-03T21:12:00.000-07:00

大学生创业面面观来源:大学生创业网　　《中国教育报》报道　　台上口若悬河，台下欢呼雀跃。记者在10月29日举行的清华大学第九届学生创业计划大赛决赛现场看到，创业大赛吸引了众多大学生的关注。但是，担任大赛评委的有关专家指出，大学生创业除了有经得起考验的产品之外，还要有一双“火眼金睛”，能够找准市场定位。　　据了解，进入本次创业大赛决赛的6支队伍都拥有自己的核心技术，在国内申请了多项专利，有的还正在申请国际专利。不过，大赛评委之一、北极光风险投资基金资深合伙人邓锋指出，在融资、搞市场调研、写商业计划、跟投资公司打交道、跟投资方谈判合作等方面，创业大学生还有明显不足。　　记者在现场看到，从产品理念到市场分析，从营销策略到财务计划，学生们的商业计划书写得非常详尽，多媒体演示的幻灯片也做得精致、漂亮。但是到了答辩环节，面对评委的连续发问，尤其是碰到关于产品的市场前景、实际应用的效果等问题时，学生们显得有些力不从心。　　专家指出，大学生创业容易侧重技术、侧重于理想主义，而忽略了商业环境，忽略了市场。因此，清华大学举办创业计划大赛对提高在校学生的创业素质很有好处，它能够使学生们在参与的过程中逐步明白，在市场经济的环境中不仅仅要懂专业技术，同样还要有创业意识和商业头脑。（记者　杨晨光）　　大学生创业：不去尝试就不知道自己有多大潜能　　《工人日报》报道　　2006年全国普通高校毕业生已达到413万人，毕业生人数再创新高。自主创业已经成为缓解大学生就业压力的一个出路。　　目前，已经有越来越多的大学生开始关注自主创业的问题，有关部门也开始鼓励大学生自主创业。　　“不去尝试就不知道自己有多大潜能” 　　人物提示：李永亚 23岁某民办高校毕业现经营一家教育产业公司　　2002年我参加高考，成绩并不理想。我来到北京，报考了一所民办大学。　　从前，我无忧无虑，衣来伸手，饭来张口。从1998年开始，我的家境开始败落，父亲生意场上被骗，加上我上大学费用很高，无奈之下，父亲外出打工，在回家的途中遇上歹徒不幸遇害身亡。　　父亲走了给我留下两样东西，一是悲痛，一是两万多元的债务。　　人不能总沉浸在过去的痛苦中，我开始为下一步做打算。起初我做直销，一段时间收获甚微。放寒假的时候我看准了北京二手手机市场，我用身上仅有的1000多元买了5部二手手机，回到老家马上就销售一空。我也送过早餐奶，每天早上4：30起床从批发商那里接到早餐奶，然后一袋袋去送，送完之后再赶去上早自习。　　接下来非典来了，早餐奶送不成了。我从网上联系到一个批发手套口罩的厂家，从那里搞了很多市场紧俏的手套口罩到学校去卖。销路不错，生活费总算是解决了，但是我昂贵的学费到哪里去弄呢？　　后来我把表哥从上海运来的一批衣物卖给一家厂子做工作服，转手就净赚了1000多块。之后，我在一家信息咨询公司做了一个市级代理，代理北京三十多家民办院校的招生工作。　　起初我在招生宣传上遇到了种种困难，但是我想，再难的时候我都过来了，眼下这点困难算什么呢？　　逆境更激发了我的斗志，我采用游击战术，找到昔日要好的同学、朋友，让他们在教室里为我作现场宣传。这种里应外合的战略，让我轻松地在几所高中内实现了深入群众的宣传效果。就这样，我的招生品牌在小小的县城很快就传开了。那年通过我招进北京民办高校的学生有70名。这单生意，我赚了近7万元。　　2004年，我承包了一家教育总公司旗下的一个部门，做教育产业。没过多久我就花17万买下了总公司，那一年的加盟商居然有1000多人，光加盟费我就赚了10多万元。这成为我事业的第一个小高峰。　　现在，我自己创办一家全新的公司，继续经营教育产业。去年，我们公司成功承办了“全国民办院校招生人峰会暨教育投融资洽谈会”、“中国高考招生论坛”等多次大型活动，在民办教育界产生了不小的影响。

准毕业生：未雨绸缪先行一步

2008-05-03T21:11:00.000-07:00

准毕业生：未雨绸缪先行一步来源:中国教育报暑假，这一令莘莘学子神往的幸福时光，正在日益临近，各种暑假计划已在学子心中悄然酝酿。此时此刻，高校准毕业生又在想些什么，打算做些什么？如何让大学的最后一个暑假过得更有意义？本期特别关注准毕业生的暑假生活—— 　　　准毕业生：未雨绸缪先行一步大学生暑期服务新农村。爱洒“留守孩子” 在中国人民大学2006级硕士研究生王恒看来，今年暑假不再是休息和放松的日子，而且应该比平常更忙碌些。五一长假过后，王恒就一直在寻找暑期实习机会，虽然直到目前还没有明确的去向，但他依然坚定：“既然决定毕业后就业，那当然得好好利用这最后一个暑假为找工作做准备。”和王恒一样，很多准备毕业后直接就业的准毕业生都把今年的暑假看作是自己就业的准备期，对他们而言，这个假期的重中之重就是找一份满意的实习。不仅如此，实习的话题也牵动着准备升学深造的准毕业生的神经。小唐现在正读大三，她说，自己已经决定考研，暑假也准备留校复习功课，但每每听到宿舍同学讨论找实习单位的进展情况，都会莫名其妙地觉得紧张，压力很大，万一考不上研究生，又没有拿得出手的实习经历就业就很吃亏，现在有种孤注一掷的感觉。高校毕业生逐年增多，就业形势越来越严峻，面对这样的现状，准毕业生学会了未雨绸缪。笔者日前在高校的采访调查中深刻感受到了这一点，大部分准毕业生计划在今年暑假安排实习，并希望通过真正的职场锻炼，提高自己的就业竞争力。重视暑期实习，努力增加就业筹码在计划直接就业的准毕业生当中，超过96%的受访者选择暑假实习，已经决定考研或考博的准毕业生，也有超过20%的人有此准备。相比之下，回家度假对准毕业生而言已经失去吸引力。受访的近百位计划直接就业的准毕业生，无一决定假期回家，计划升学深造的受访者也表示，不太愿意回家复习功课，原因主要是家里没有学习气氛、不好获取学习资料，同时也不方便与同学交流。在谈及从事暑期实习的原因时，超过60%的受访者选择“为今后找工作打基础”，仅有不到5%的受访者表示实习是出于个人兴趣。在调查中，笔者还发现，准毕业生并不特别在意实习单位以后能否为自己提供全职工作机会，而是希望通过实习提高竞争力，增加就业筹码。一位财务管理专业的准毕业生表示：“现在时间还比较充足，所以并不急于要在暑期实习中就把工作定下来。只要实习好，将来应该有信心去应聘更好的工作。” 找实习难度大，学生期待亲友推荐准毕业生都通过什么途径获得实习信息呢？据调查，73.6%的人认为网络是最主要来源，这主要是指各类BBS和公司网站。由于大多数高校已经取消了实习推荐制度，因此只有不到1%的人选择“院系安排”为自己获取实习信息的主要途径。值得注意的是，虽然目前各知名企业都有实习生计划，并且有一套完善而专业的实习生管理培训体系，但还远不能让广大准毕业生满意。调查中，只有不到30%的受访者选择网申为最有效的获取实习的途径，大多数受访者认为，通过网络发布的实习岗位虽多，但网申程序繁琐、筛选标准多样且竞争非常激烈，因此成功率很低。相比之下，“亲友推荐”更受青睐。不少准毕业生告诉笔者，由于亲友对双方情况都有一定了解，所以他们的推荐较有针对性，并且一般而言，被推荐的实习生在面试时遭淘汰的机率很小。但不管通过何种途径找实习，准毕业生都觉得压力很大。受访者中将近90%的人认为当前实习单位“很难找”或“较难找”。在计划直接就业的准毕业生当中，虽然不少人很早之前就开始行动，但到目前为止，仍有超过半数的人没有获得一个满意的暑期实习机会。　　看重工作经验，经管类渴求实习机会与其他专业相比，经管类的准毕业生对暑期实习最为看重，找实习的愿望也最为迫切。超过半数的经管类受访者认为暑期实习对未来就业“帮助相当大”。虽然经管类就业前景较好，但在调查中，笔者发现，由于经管类准毕业生的就业期待相对较高，他们的就业压力一点也不比其他专业的同学小。财金专业的一位女生无奈地说：“知名企业在校园招聘时都非常看重应聘者的相关工作经历，因此如果没有一份好的实习，就很难找到一份好的工作。”很多受访者表示，好的实习岗位竞争非常激烈，且不说大公司的网申，就是BBS发布出来的实习信息，只要来源于一家“听上去不错”的企业，就能在很短的时间内吸引到数百份简历。在其他专业的准毕业生看来，实习虽然重要，但也不那么绝对。调查中，多数文史类和法学类准毕业生认为暑期实习对就业“帮助较大”，他们表示会努力寻找实习单位，但若实在没有机会，也不会太过沮丧。理工类的准毕业生虽也非常看重实习，但由于他们常常有机会通过一些实验和项目积累工作经验，所以找实习的愿望也不是特别迫切。认识日趋理性，对学校和企业都有期待虽然很大一部分准毕业生暑期选择了实习，但他们大多不愿意把全部精力都花在工作上，做“实习狂人”。60.6%的受访者表示会把实习以外的时间主要用在学习上，学习外语或者准备毕业论文，另有超过30%的人表示，实习之外自己主要会选择参加一些休闲娱乐活动。除此之外，准毕业生对实习的期待也日趋理性。在问及找实习时最看重的因素时，60%的人选择“锻炼机会和发展空间”，不仅没有人选择“工资待遇”，而且绝大多数人都认为只要实习岗位令人满意，没有工资也可以接受。80%以上的受访者愿意随市场状况调整自己的实习和就业期望值，超过40%的受访者表示接受实习占用自己的学习和娱乐时间，并且对此毫无怨言。值得注意的是，准毕业生对实习单位的名气依然有较高要求，虽然仅有不到两成受访者把“企业名气”作为找实习的第一准绳，但绝大多数人都表示，一般不会考虑去毫无知名度的小企业做实习生，因为这样的经历很难给未来的求职加分。学生有这种观点在一定程度上是受了企业的影响。经济学专业的一位同学说：“虽然一些在名企实习的人实际上只从事了一些最基础性的工作，但面试官仍然坚信先进的管理体制培养出来的人会更加职业化。” 尽管考虑多了，准备足了，但半数以上的准毕业生面对未来仍觉得“不太有把握”。不过总的说来，准毕业生的态度是谨慎的乐观。一位投了无数简历，但至今仍未找到实习机会的男生告诉笔者，一些单位的实习名单会在近期出来，所以他们还有希望。在采访过程中，笔者了解到，准毕业生对学校和企业也有很多期许。工商管理专业小周说，针对目前严峻的就业形势，学校的就业指导中心应该在做好毕业生就业工作的同时，想方设法为准毕业生拓展实习平台，“不能等着有需求的单位自己找上门来”。法学院的同学认为，学校还应在准毕业生当中加大相关法律的宣传力度，谨防同学们在寻找实习的过程中上当受骗。另一些同学则表示，相关学生社团应在这个过程中发挥更大作用。以中国人民大学为例，目前有国际交流与发展协会、远大前程协会、职业发展协会等多个实践类社团，定期开展职业规划讲座、实习项目宣讲和实习咨询，广受好评。这些同学希望学校加大对相关社团的支持力度，鼓励它们多与企业联系，多举办相关实践活动，更有效地开展工作。学生对企业的期望主要有两点：一是希望企业能面向社会，更加公开、公平、公正地招募实习生；二是希望企业能进一步完善实习生培养体系，不仅要发掘他们的潜力、提升他们的技能，而且要把他们看作团队中的一分子，给予他们更多的锻炼机会。在调查中，笔者也发现，学生的想法虽然越来越理性了，但仍存在着一些偏差。就拿很多学生埋怨的用人单位筛选简历不够负责这一问题来说，其实相当一部分的准毕业生在没有找准自身定位和完全了解职位需求的情况下就随大流，盲目“海投”现象普遍，也是造成该问题的重要原因。另外，完全针对就业安排暑期生活，在一定程度上可能会削减必要的学习和休闲时间，同样值得注意。

大学生创业的积极意义

2008-05-03T21:10:00.000-07:00

大学生创业的积极意义
来源:大学生创业网 “大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于大学生自身面临很多难题。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择大学生创业需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。高校在大学生自我创业中所起的作用和所能提供的服务是多方面的，包括创业指导、资金落实、客户联络、社会沟通等，尤其是提供比较规范、适用、系统的创业教育。高校所开展的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、创业思维和创业观念，另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创业技能进行全面培训，并最终使大学生具有一定的创业能力对于大学生创业，政府的帮扶作用不可小视。一些地方政府政策的出台，对于大学生创业起到了一定的促进作用，但政府帮扶的持续性需要关注。此外，大学生创业需要良好的社会环境特别是政府的帮扶作用，但社会不应该也不可能将大学生创业放到“保温箱”里，而是要在现有的社会环境下逐步锻炼其市场适应能力和抗风险能力当前，“就业难”，不论是在公共话语空间还是在高校都是一个十分流行的词语。尽管一年一度的高校毕业生就业工作已经告一段落，但大学生就业难的客观事实成为摆在我们面前、长时间挥之不去的“痛”。来自教育部的一组对比数据可以告诉我们一些事实：2001年我国高校毕业生为114万，当年6月毕业生一次就业率本科生超过80%；2002年毕业生为145万，年底毕业生就业率达到80%；2003年为212万，就业率为75%；2004年为280万，就业率为73%；2005年为338万，就业率为72.6%。另据人事部的调查，2006年我国高校毕业生达到413万，比去年增加75万，增长率为22%，而全国对高校毕业生的需求预计约为166.5万，比去年实际减少22%，“这意味着将有六成应届毕业生面临岗位缺口”。尽管大学生就业率数据的可靠性在社会上受到了一定的质疑，但仅就现有的数据看，大学生人数和就业率的一增一减对比，可以直观地告诉我们：大学生就业形势目前很严峻，且在今后若干年将会持续。更为严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示，“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。麦当劳、好利来等一些知名企业表示，由于不能承受基层的艰苦锻炼在试用期被解聘的毕业生人数一直居高不下。我们需要承认，高校毕业生就业难的原因是多方面的，归纳起来主要包括：高校扩招所导致的总量供求矛盾，专业设置不合理所导致的结构供求矛盾，课程设置欠缺所导致的市场适应性差，就业信息不畅和指导不力所导致的供求脱节，“精英心态”所导致的就业观念问题等。其中，就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业。

大学生烧烤联盟开业首月赚了5000元

2008-05-03T21:09:00.000-07:00

大学生烧烤联盟开业首月赚了5000元　　来源：中原网-郑州晚报　　“你们一定要把‘大学生烧烤联盟’拓展到长春啊！”“我想做南京的第一家加盟成员，你们一定要坚持住。”本报接连报道“郑州大学生创建烧烤联盟”后，不仅引起本市众多市民和企业的关注和支持，也引起江苏、吉林等外省大学生的关注，不少人纷纷要求加盟。截至昨日，该联盟的分点已扩充到3个，大学生成员又增加了7个，现金加盟成员增加到4个。两天收到200多条短信，300名大学生要求加盟 “早点过来！到时咱一块儿铆足劲拓展长春市场。”7月24日，吉林省长春市从事教育工作的李静女士从该市的报纸上看到转载本报关于“郑州大学生烧烤联盟”的报道后，兴冲冲地给联盟负责人付鹏举打来长途。李女士介绍，她也是一名刚毕业不久的大学生，看到郑州这群大学生脚踏实地，不怕吃苦，敢于自主创业的事迹后很受感动。她鼓励联盟的成员们一定要把这个连锁烧烤发展到全国，最起码她认为在长春很有市场。和李女士相似，江苏省南京市的应届大学毕业生张鸿图（化名）则是从南京的媒体上看到转载本报的报道后，立马给付鹏举发来短信。“我觉得这个项目潜力很大，可以做到我们的夫子庙、秦淮河，完全可以做大做强。”郑州“烧烤联盟”的大学生们表示，等这边小有成就，立即到南京和小张面谈。仅7月24日、25日两天，付鹏举的手机便收到200多条各地学子和创业人士发来的咨询短信。7月12日至今，省内外已有300多个大学生和社会人士正式向他们发出加盟请求。截至目前，郑州又有4人加盟“大学生烧烤联盟”。联盟负责人付鹏举介绍，其中一人为大学生，另3人为饭店业主、蔬菜店主和未就业者。“我们商量后，准备把这个联盟打造成以大学生为主体，失业人员为辅助，社会人士为补充的联合体。” 三家企业都想和“烧烤联盟”的大学生进行合作 “我们有资金，有场地，就是缺乏实干的人。这帮学生挺踏实。”在省内外学子踊跃寻求加盟的同时，我市诸多企业也频频向“烧烤联盟”抛媚眼。目前，3家企业均与该联盟进入具体洽谈阶段。有企业甚至表示，只要他们人肯过去，资金和场地都不成问题。桐柏北路一家食品厂的老板常先生表示，他的企业现在正苦于找不到实干的人，迫切希望付鹏举带着一帮有知识、有头脑、能吃苦的学生过去帮忙。合作形式可以是大学生们拿技术和管理入股，加入该厂的生产销售，年底分红；也可以是该厂向“烧烤联盟”投入资金，按销售额分红，大学生们则为该厂的生产经营提供技术支持。河南四季胖哥集团北环水产市场分部的王经理昨日向大学生们表示，该集团在四季同达生态园的水上烧烤园环境优美，设施齐全，目前人员缺乏，只要项目合适，他们完全可以同大学生们合作。惠济区一经营汽车坐垫的徐老板则被大学生们的灵活头脑、吃苦精神和踏实劲深深打动。徐先生认为，企业在招聘大学生时，也不能过于急功近利。不肯花工夫去培育和塑造他们，指望他们一过来就创造效益，这种心态是不对的。他则向烧烤联盟提出两种合作方案，目前双方正在积极磋商中。昨日，在位于南阳路张寨村的该联盟办公室，刚刚筹资4000元加盟的大学生孙明表示，他认为自己没看走眼，10天之内，他自己的加盟连锁就要在金水区营业了。下一步，他们将注册成立公司。 3个营业点每天能卖800元 6月22日开张至今，30多天的时间里“烧烤联盟”已经赚取纯利润约5000元。“现在大家干劲更足，每晚10点钟300多串鱿鱼就卖光了。3个营业点每天营业额共约800元。”孟华伟和联盟会计李聪慧翻着账本说。现在除了世纪联华和张寨两个营业点，他们又在郑州汽车客运东站附近拓展了第三个连锁点。昨日上午，“烧烤联盟”和文化路一商标事务所正式签订了委托合同。该所专门为大学生们设计了一个同心环状的商标，并马上向国家商标局提出注册申请。

谁来为大学生创业贷款担保？

2008-05-03T21:08:00.000-07:00

4月28日，在上海展览中心举行的一场大学生创业融资服务推介会上，上海理工大学毕业生吴俊创办的上海瑞森模具有限公司，与招商银行曹家渡支行签订了50万元的贷款协议。值得一提的是，这是上海第一家获得银行贷款资助的大学生创业公司。这一笔贷款业务引出一个问题——谁来为大学生创业贷款担保？　　学生贷款不易　　2005年毕业的吴俊没有想到，在他创业两年之后所得到的这笔贷款，竟然是本市第一笔专门资助大学生创业的贷款。“大学生创业之难可见一斑。”吴俊感叹道，“其实最需要钱的时候，是创业的第一年。可上银行贷款，那时想也不敢想，拿什么去担保呢？”当时，上海大学生科技创业基金资助了30万元，解了吴俊的燃眉之急。企业越办越有起色，有了固定资产、有了国外固定客户，以此当作担保，他才有了资本与银行合作。然而，对于许多刚刚下海从事创业的大学生来说，申请贷款仍是一个遥远的梦。　　昨天的大学生创业融资服务推介会，是2007年上海银行界小企业金融服务洽谈会的系列活动之一。会场外，各家中外资银行设摊咨询，为中小企业服务，可记者问及“有没有为大学生创业的贷款项目”时，各银行的回答一致：“只要有担保抵押，我们就支持，没有专门的大学生贷款项目”。　　记者了解到，眼下小企业申请银行贷款，要么你有不动产作抵押，要么有大企业为你作担保，否则很难成功。可是，对于刚刚走出校园的大学毕业生来说，有多少人能具备这样的条件呢？小周是松江大学园区某高校的大三学生，他在园区内办起了一家广告公司，业务滚滚而来，可靠家里资助的那点资金，他接不下那么多的业务。他告诉记者：曾去银行了解过，一听说担保的条件，就不得不打消了念头。　　银行自有道理　　对于大学生创业者的疑问，银行方面也有道理。工商银行上海市分行中小企业信贷部的傅女士说：“我们是商业银行，保证信贷资产质量是第一责任。”其实银行为此也想了些金融创新的办法，比方说，工行上海市分行就曾推出过“专利担保”，只是承办过程很复杂。　　傅女士认为，现在许多大学生创业都是办的科技公司，这样的企业开办之初往往只有投入，没有产出，在国内，很难寻求资金支持。在这种情况下，商业银行不应该担任风险基金的角色，政府有关部门应该想些办法，比如由政府出面担保，这样一来，就便于银行的操作。此外，傅女士还建议，大学生创业，不必非搞科技类公司，可以搞一些服务类项目，比方说开个面馆、书店之类的，投资少，每天又有现金进账，这就是最好的担保。　　时下，“鼓励支持大学生创业”的声音不绝于耳。如何将呼声落实为实际行动，解决大学生创业者“贷款难”便是其中的一件事情，看来，靠一个部门、一家机构不行，需要政府、银行、高校、创业者共同的努力。

成本有效控制－才有竞争优势

2008-05-03T21:06:00.002-07:00

成本有效控制－才有竞争优势　　来源：四川日报　　郑南雁档案 1992年，创办劳业电脑公司； 2000年，任职携程旅行网副总裁兼中国区总经理； 2005年，创办"7天"连锁酒店，任首席执行官，被称为最年轻的经济型酒店掌门人、酒店业成本杀手。 2005年3月创建的"7天"经济型连锁酒店，短短两年，全国分店数突破100家，并计划年内达到150家，在中心城市经济型酒店已趋饱和的今天，这样超常规的发展速度让人称奇。其首席执行官郑南雁成都之行透露的商业秘笈，听起来简单却又神秘。 4日，郑南雁在成都举行了一个低调的媒体见面会，宣布年内将在成都发展10家分店。而数据显示，成都目前有星级酒店130多家，各类经济型酒店900多家，旅馆、招待所1500多家。专家称，到年底，成都市区的经济型酒店将达饱和状态。选择这样一个时期进驻成都，业界对其如何"谋生"十分关注。当日，相比如家、锦江之星、宜必思等经济型连锁酒店168/间-188元/间的价格，郑南雁给出了137元的均价，乍听起来，这似乎是惯用的"价格战术"。但他告诉记者，就是这个价格，"7天"的毛利比一些同行要高6个百分点。这些利润是如何挤出来的？ "7天"没有开业典礼 "'7天'没有开业典礼，因为典礼的费用被纳入成本管理。"郑南雁说，他自己绝不在新店开张前后前往现场，开业期间最忙，如果店主还要腾出时间接待，这也是一个浪费，"成本管理从开张时算起。" 记者注意到，几乎与"7天"第一家分店开业同时，其自主开发的中央预订系统也投入使用。这个系统可以实现即时预订、确认、呼叫及店务管理等，"这使得我们可以实现10家店只用一个班子进行管理。同时，相比传统酒店依赖其他分销平台，每卖出一间房，分销代理商就要抽走20%甚至更多的交易额，网络平台更好地控制了运营成本。"目前，"7天"约有40%的订单来自网络平台，这样的占比在国内经济型酒店中最高。 "7天"成本控制在某些方面细微到不可想象，比如在保证需求的前提下，房间的窗户尽可能小，"跟砌墙相比，窗户的成本显然更高，而且小窗所用的窗帘也较少，从能耗、清洁等方面看，都具有优势。" "成本有效控制，才能为消费者提供更经济的服务，企业才具有竞争优势。" 从"饱和"中寻找突破口 "供应量的饱和，并不意味着符合消费者的供应量饱和，企业在做市场时应该明白这完全是两个概念。"数据显示，成都目前有酒店上千家，经济型酒店也有上百家，不少专家已在呼吁酒店业要理性发展。但郑南雁的看法似乎并不相同：酒店数量的增加将带来该行业的优胜劣汰，星级、经济型以及零散的个体小旅店，必须找到准确的目标定位……通过竞争，也许将会出现3-5个品牌鼎足而立的情况。支撑他们在"饱和"中寻找"缝隙"的方法，一是觉察到酒店住宿成为日常消费是一个趋势--不仅传统商务、旅游客人，且访友、需要独立空间的专业人士等也需要酒店消费。二是为了建立固定的客户群，"7天"的做法是推出会员系统，会员可以享受更优惠的价格，以及方便快捷的预定。目前，"7天"会员已超过50万人，其中实现消费的会员占40%。编后郑南雁从"饱和"的市场寻找"缝隙"，固然值得称道，但他披露的成本控制管理--或许还有不便披露的方面--更值得重视。尤其是他们从小处着眼的做法，对各类型企业提高竞争力，同样具有借鉴的价值。

动漫店利润高的超乎想象

2008-05-03T21:06:00.001-07:00

开家“动漫”店创业销售产品净利约为30% 近年来，随着国外动漫游戏的引进，迅速地在国内刮起一股“动漫”热潮。开动漫游戏配件店，出售游戏卡和游戏配件、动漫人物模型、游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品；提供游戏机的改装和升级服务。不需要大投资，也没有技术门槛，却有着越来越广阔的发展前景。投资分析开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位。最初的进货款大概2万元。门面装修加上电视装备(用于顾客试卡和试机)等一次性投入约1万～2万元。动漫店是需要做一些广告的，由此炒出经营气氛，烘托出旺盛的人气是很必要的。平均每月200～300元。(教你一招：可以尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告，这种广告费用不会很高，但广告效果却很好)。毫无疑问，动漫店主要顾客大多是年轻人。所以店面最好选择在学校周围(如大学生公寓旁边)。在这些年轻人流通频繁的地段租一个20～50平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月2000元左右。一般的动漫店都会有游戏机的改装和升级服务，这需要聘请一位专门的技术人员，工资在1000～1500元左右。税率跟一般的经营性店面差不多，约为5%。开动漫店的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。总之，前期投资3万～5万元就可以开张营业了。经营分析开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品。可以通过看一些专门的动漫杂志(如《画王》)了解热门游戏的最新动态，最好能够做一些市场调查，以获得最直接、最迅速的游戏市场信息。这样才会使你的店不落伍，永远卖着最前沿和畅销的产品。比如上海的吴先生在某高校旁边开了家动漫店，店开了几个月以后就兴旺了，动漫游戏产品在年轻人中间的确很热火，那些酷爱游戏的顾客三天两头往吴先生的小店跑，购买各种各样的游戏卡和战略攻略手册。吴先生很留心挖掘游戏行情，每天上网查询动漫游戏排行榜，还常常有意识地和顾客聊天，以了解最近什么游戏最受欢迎。这些信息自然成为吴先生进货的主要依据。动漫游戏相关产品销售的净利大约为30%。按正常的平均水平，动漫店一个月的产品销售收入约为1万～2万元。每月的毛利大约2万元左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。

老手艺日进斗金致富的“动物”经

2008-05-03T21:05:00.001-07:00

摊开一张惟妙惟肖的整“豹皮”:黄颜色部分用的是鲁西黄牛毛，白色、黑色的部分用的是甘肃波尔羊毛，中间过渡的毛色用内蒙古牧民养的一种雌鹿的毛；而“豹皮”底子是牛皮，“就这点最不像，太硬了。”萧掌柜仿制的这张“豹皮”，要价两万多元。斑斑点点的纹路和毛发里透出的野性，和真豹皮一般无二。百工坊里精通毛绣、毛猴制作的工艺大师萧掌柜，用一双巧手，塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“动物王国”，同时也让自己和一家人走上了创富路。经营流水线工艺品好景不长萧掌柜本名肖占贵，家承毛绣绝技，利用各种动物的褪绒，能在布料上栽织出各种动物皮毛。虽然没有一开始就以此谋生，但也给自己取了个“萧掌柜”的艺名。 1993年，原本在机关工作的他辞职“下海”，开了一家树脂工艺品加工厂，当上了萧经理。一开始，外销工艺品品种很少，萧经理的产品畅销香港和日本，接到大单的时候，工厂一天能有几万块钱流水。但好景不长，由于规模生产，产品的质量无法保证，萧经理不断遭到退货。2000年有个总价120万元的订单被退货之后，工厂关了门。重拾毛绣老手艺日进斗金 “工艺品这东西，一旦工业化大生产，就失去了它的珍稀价值。” 　萧掌柜反思了自己开厂的经历，最后还是决定重拾自家的老手艺。于是，萧掌柜靠着原来的关系，在外面接各种订单，拿回来分配给家里懂行的兄弟姐妹做，成了名副其实的“萧家大掌柜”。2003年，萧掌柜被请进了百工坊。墙上的毛绣老虎在咆哮，地上仿真梅花鹿在漫步，桌上“雄鹰”兀立……走进萧掌柜的店面，对于远离大自然的人来说，很容易找到亲近自然亲近动物的感觉。虽然萧掌柜的家庭作坊产品数量少，但是件件都由萧家人手工打造，不愁卖不出好价钱，好的时候一天就能走十几万元的货。老技艺新包装生意红火西洋乐队、体育、京剧、杂技、武术、北京民俗……这种用蝉蜕做四肢、玉兰花的花骨朵做身体的酷似猴子的工艺品毛猴，在萧家有几个系列。其中“西洋乐队”系列最为讨巧，一只只调皮的猴子有模有样地吹小号、拉提琴，令人忍俊不禁。海外客人对此特别喜欢，一家国外连锁乐器店连续几年从他这里进货，总货款已经有二十万元左右。创富工艺品要“以稀为贵” 小徐:我的工艺品店从工厂进货，但效益不好，您有什么建议吗？萧掌柜:工艺品的价值在于它的独创性和艺术性，以流水线形式生产出来的工艺品千篇一律，消费者也不会愿意花高价买。但是，如果你进一些手艺人亲手制作的小工艺品，同行没的卖，生意肯定会好。

创业投资之水晶牙饰店

2008-05-03T21:04:00.001-07:00

水晶牙饰起源于欧洲，看起来像一颗小小的圆形钻石，但其实是一种高级玻璃物质，取材于天然水晶，有透明、红、蓝等颜色，直径在1．8毫米到2．5毫米之间，可以镶嵌在牙齿表面。由于只在牙釉质层面进行操作，因此不会破坏牙齿。戴一段时间后，如果感觉腻了，可以摘下来保存，想戴时可再镶上。先进国家的牙齿保健观念很早就深入人心，由于人们有一口整洁牙齿，牙饰便应运而生。水晶牙饰可使年轻人展现个性，更可增添事业成功人士的自信和魅力。因此，牙饰店是个颇具前景的行业。二、投资预算(价格随市场行情或有波动)店面：10平方米左右，月租金1000—2500元镶牙、洗牙设备和器械：需10000元左右水晶牙饰及粘合剂：约5000元加上办理相关营业执照和许可证以及必要的门面装修等，整个投资可控制在50000元以内。三、效益分析水晶牙饰的价格为每颗60—600元。根据不同颜色、直径大小，每颗水晶牙可收取不同的费用。以最低价格60元计算，平均每5天有8个人来做，每人只做1颗，则在6个月内就有望收回投资。四、经营建议装水晶牙饰和洗牙、补牙等一样，要求有一个清洁过程，使用的器械、粘合剂是否消毒、无菌至关重要。对于有明显口腔疾病的人，建议其治疗以后再来做，以免产生纠纷。如果能聘请到专业的牙科医生最好，可同时开展洗牙、镶牙、矫正牙齿等业务。

开家手机游戏加油站

2008-05-03T21:00:00.002-07:00

开家手机游戏加油站来源:青年创业网现代新新人类对手机游戏乐此不疲，若专门为年轻人开一家“手机游戏加油站”一定会大有钱赚，而且当下的市场还处于空白阶段，因此市场商机大为看好。　　游戏加油站现身　　2005年7月19日，记者在解放碑诚泰通信看到，营业厅里出现了一台崭新的电脑，电脑旁边挂着手机游戏下载排行榜、手机彩铃下载排行榜等宣传招贴。不少顾客围着电脑和正在忙碌的工作人员好奇地问这问那，一位顾客则拿出手机，让营业员帮助其下载看中的一个游戏。这是诚泰通信新开的一家手机游戏加油站。　　“在未来，手机的娱乐功能将大放异彩，随着3G的面市，整个手机游戏产业将会达到一个颠峰状态。”重庆游戏学院智众培训中心的王先生告诉记者，今年年初，重庆游戏学院开始了手机游戏设计人才的培养工作，明显地昭示着这块市场已经开始启动。而解放碑诚泰通信手机游戏加油站的问世表明包括手机游戏在内的手机增值业务已经成为消费的新亮点，手机娱乐业务也许会成为下一轮投资新热点。　　市场基本空白　　手机游戏加油站目前还是一个新生事物。记者在市内各区调查中发现，目前除了解放碑，其它几大城区还没有手机游戏加油站的身影。一位手机族在仔细听完记者的介绍之后，先是涌现一丝惊讶。“还有这个业务啊？”随即表示，“倒也挺有意思，如果我在街头碰到这类店，应该会对其感兴趣的。” 　　据了解，目前市内的手机一族们主要是在网上下载游戏，网上下载游戏的价格与手机游戏加油站的价格大致相同，但是上网下载游戏与在手机游戏站里购买相比，消费者无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作略为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。　　潜在商机大　　“手机娱乐服务业务不只包括手机游戏下载，还包括彩铃下载、彩信下载以及MP3等，前者的市场还刚起步，而彩铃和彩信的市场已经很成熟了。”诚泰通信的工作人员刘先生告诉记者，诚泰之所以肯花钱购进上百种手机游戏软件，也是因为看中了手机娱乐消费的潜在商机。　　“手机功能现在越来越完备，而且彩铃和彩信等已经成为手机一族们的主力消费了，所以提供这些服务一方面是为了完善补充公司的服务内容，另一方面也是想寻找一个新的利润点。” 　　据了解，手机娱乐消费的主要消费群体是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强，换机速度快。　　记者在价目表上看到，诚泰所提供的下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。据店员介绍，除了提供现场下载，他们也代售SP(增值服务提供商)提供的手机游戏卡，有些不愿意在现场下载的消费者可以通过购买手机游戏卡的方式，到SP的网站上去下载相关的内容。　　开店成本不高　　　　“开这类似的店，应该是开在人流量大，时尚青年经常出入的各类商场，如果附近有手机出售商多更好。” 数字鱼移动公司招商部的刘小姐称，小店不需要太大的经营场地，“小到2至3平方米，大到3至5平方米就差不多了。” 　　据了解，重庆市内各大商场的平均月租大概为每平方米100元左右，因此开一家手机游戏加油站的月租其实并不贵。并且在人流量较大的商铺、手机数码通讯商城，还很容易发展潜在的目标消费群体。　　开店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。“一台价格为3000块钱左右的电脑就完全可以满足需要了。”刘小姐说。　　为了解游戏软件购置方面的情况，记者假扮一个创业者向SP及相关的提供商进行咨询。一位增值服务提供商告诉记者，图片、铃声以及游戏等可以直接向他们购买，购进价0.3元至0.8元不等。“游戏的价格2块到5块不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。” 　　据了解，目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入在1000块钱左右。　　20个亿的市场　　除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一位SP告诉记者，他们的手机游戏卡面额有20，50，100元不等。商家可选择从他们公司处进货销售，“每次进货不少于300张，我们提供给销售商的价格是游戏卡面额的70%。手机游戏产品的更新率很快，也给手机游戏市场带来源源不断的商机。” 　　除此之外，未来的手机网游市场也是一个潜在的商机：“去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3G时代最大的蛋糕。”这位SP对记者说，“现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3G来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3G来临，手机网游巨大的市场被打开，手机游戏加油站增值潜力无限。” 　　开店指南: 　　1：开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游戏商提供的新游戏宣传招贴等。用心服务自然就会获得回报。　　2：游戏的利润是很大的，但是在手机游戏还未成气候的时候，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候，考虑选在超市、商城这类年轻人经常出入的地方，会比选在手机购买点附近更好。　　3：除了手机游戏与彩铃等，提供其它的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、手机充值卡、IP卡等。

新奇点子:足下生香好赚钱

2008-05-03T21:00:00.001-07:00

新奇点子:足下生香好赚钱　　来源：新浪网　香水我们生活中常见的日用消费品。沁人的香氛总能让人陶醉。追逐流行、时尚、创新的今天，兴起了足下生香的概念，即为我们的鞋子喷上香水，新奇吧，而且会有意想不到的时尚钱财。鞋子也要喷香水如果有这样一个行业：它是劳动力密集型的、平民化的、具有技术含量的。同时又需要大量铺网点，花费精力去发展连锁网络的。你有没有足够的智慧把它做到盈利，再吸引大家加盟，赚加盟费？申兵就这样做了。他在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计。更意外的是，跑来加盟的人也同样看好这一行业，开口不是要加盟一家或是两家店，而是一气买断某个区的代理权! 6道工序、专业技术人人看好 “来谈加盟的人，有一个是住在附近新华路的一对夫妇，美国留学回来的，两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的，来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了”。显然，这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入，更增强了申兵的自信。他的擦鞋店确实有一手：门面很小，装潢也不华丽，最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整6道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒，最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵，末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集：这是我那双鞋吗？我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊! 这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋，以及他借来的“外脑”——上海皮革研究所的专家。近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！浴场、洗车点商机多申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。更妙的还在后头。附近大浴场的老板来擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？” 测算费用政策带良机申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机。为了降低门槛，他把加盟费只定为1万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。

如何开一家现煮现卖的咖啡小店？

2008-05-03T20:58:00.000-07:00

读者王先生咨询：我想在超市或学校旁开一家咖啡小店，现煮现卖，售价在3-5元之间，这样的价格消费者会否接受？此外，因为我从未有过类似开店经验，开这类咖啡小店要注意什么问题？希望能得到18创富的指点。 18创富记者汪群芳解答：现磨现煮咖啡的浓香美味人人都想品尝。而想要喝这种咖啡以前人们往往会选择装修精美的咖啡厅里，动辄每杯几十元的消费也让人望而却步，从而价廉物美的小型咖啡店应运而生，它成了学生、工薪阶层以及讲究实惠的年轻白领的最佳去处。 “我觉得开咖啡店先不要急着去定价，而是要先确定自己的客户定位，客户定位明确后再选合适的店面。”在杭州开有三家“街客”奶茶加盟店的负责人郭先生说，“如果确定为中低端消费群，则可开在学校边上，且最好是传媒学院、艺术学院等文艺类大学生比较多的地方，因为这类学生比较时尚，是喝咖啡的主流人群，每杯咖啡售价在3-8元之间比较合适。这样的价格每杯利润可能会比较单薄，但如果量大还是能盈利的；如果确定是中高端人群，则店面可选在高档写字楼旁边，每杯售价在8-15元之间比较理想。当然售价提高，咖啡豆的成本也应相应提高。此外，经营者还应提升自己做咖啡的专业度，否则咖啡做得不正宗，也会影响客源。”另据郭先生透露，杭州中山北路上已经有一家现煮现卖的时尚咖啡店，名为“coffee queen”，生意还是很不错的。王先生如果真想开小咖啡店，可前去实地踏勘，从中取取经。

开一家时尚军品店

2008-05-03T20:56:00.000-07:00

开一家时尚军品店　来源：世界创业实验室　　许多人都曾梦想成为一名军人，当然，并非人人都能美梦成真。不过，尽管现在是和平年代，却无法阻挡军品（军需用品）发烧友的痴迷劲儿。由此，商机来了，那就是开一家时尚军品店。许多人都曾梦想成为一名军人，当然，并非人人都能将之实现。不过，尽管现在是和平年代，却无法阻挡军品（军需用品的简称）发烧友的痴迷劲儿。由此，商机来了，那就是开一家时尚军品店。尽管这个点子颇显个性，但目前市场上已有些打着军品店牌子的服饰店。要想真正在此间做出风格与特色，关键还得把握住时尚军品的纯正味道。开店缘于兴趣杭州姑娘小倪的性格有点像男孩，她爱看战争片，喜欢收藏弹壳、徽章之类的小玩意。她有些朋友是军品发烧友，其中一位还专门搞休闲军装批发。小倪常过去帮忙，久而久之便想到自己何不开家军品专卖店，既能满足爱好，说不定还能开创一番小事业。小倪的想法得到了朋友们的支持，那位搞军装批发的老兄说，只要她开店，保证提供最好的货源。就这样，小倪打定主意，开始着手准备自己的时尚军品店。但令朋友们不解的是，小倪在杭州市的竞舟路上租了个面积约50平米的店面，要知道，竞舟路并非繁华的商业街，人流量十分有限。而一般来说，个性鲜明的军品店应该开在武林路或松木场一带时尚服饰店较集中的地方，生意才会好。小倪此举为何？原来，她事先早已经过细心的考察和突破常规的分析，发现了在那里开军品店的潜在优势。竞舟路上的店铺不多，但在其北端的一小段路上，汇集了十几家杭州城西地区最具特色的餐饮店，对面则是汽配店和洗车行。细心的小倪发现，饭店中开得最火爆的几家都经营辣菜，她意识到，这种经营辣菜的定位和军品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗犷豪放的消费者。而且，由于有汽配店和洗车行，常有喜欢户外运动的人开着吉普车经过，而这部分人对军品的兴趣也很浓厚。果然，小倪的军品店开业后，不少原本来吃辣菜的顾客都被吸引过来看新鲜。不少来洗车的客人在等待洗车的过程中，也会到店里选择喜欢的休闲军品。特色兼具实惠此外，作为一家军品专卖店，能否经营成功，需要有吸引人、叫得响的商品。为此，小倪在经营商品的选择上还是非常讲究的。首先，她坚持突出商品的个性，只经营休闲军装类的服装，品种也集中在五六个主要的品种，不搞杂而全。同时，她很重视商品的实用和实惠。小倪认为，军品服装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等特点，对消费者来说是很实惠的穿着。为提高商品的实用性，她进货时严把质量关，重点挑选那些坚固耐穿的全棉制品，并坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在小倪的军品店里，几乎看不到三五百元的服装，大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。在主打休闲军装的同时，小倪还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣军裤相得益彰，使小店的商品层次显得丰富多彩。不用说，如此花费心思，小倪的军品店果真生意兴隆。依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，军品店开张不过半年，就已步入稳定增长期，平均日营业额可做到近两千元左右，回头客越来越多。经营是门学问专家指出，目前经营军品店的业主，多数是先满足了自己的个人兴趣。而仅仅玩兴趣当然不够，只有如小倪这样用心经营才能成功赢利。首先，进货渠道是主要问题。军品大到军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……，除了多联系全国各地包括港澳台在内的军工厂、外贸厂，还得靠圈内朋友提供，甚至要碰运气。因此，拥有稳定的进货渠道和人脉关系非常重要。其次，军品是一种特殊商品，很多可称得上古董，极具收藏价值。为鉴别真伪，需有一点专业知识。如结合历史进行分析，通过图片和资料进行对比，鉴定货品的材质、颜色、一些特殊工艺，包括钮扣、拉链是哪个军工厂生产等。此外，考虑到大众市场的需求，军品店不能做得过于专业。除了以军品为主，还可经营一些野营、探险类等具有军品特征的商品，如作战套服、极地防寒服、头盔及名牌军刀、狩猎用品、照明器材等，从而满足更广大人群的需求。

投资开一家自动化的烟灰缸

2008-05-03T20:54:00.000-07:00

投资开一家自动化的烟灰缸　　来源：中国设计之窗　　　如今现代化体现在方方面面,连小小的烟灰缸也能实现自动闭合,给人们的使用带来了极大方便。工作原理：利用红外线感应原理，并配上电池和微电机实现自动开合。项目特点：现在用的烟灰缸都千篇一律的开口无盖或有盖靠人工操作，致使烟灰烟头长时间留里面，烟味非常重，影响健康。而这种自动打开、关闭的烟灰缸能随抽烟人的需要自动打开或关闭。即当执烟的手逼近烟灰缸口，缸口自动打开；弹完烟灰，手离开缸口，缸口自动关闭。市场需求：自动打开、关闭的烟灰缸如果配上厂家精心设计的烟灰缸外型，它将成为一种高档礼品，被摆到高雅客厅、办公室的桌上，从而淘汰开口烟缸或人工带盖烟缸，市场前景非常看好。投入条件（以前期组装加工5000个为例）：烟灰缸的模具费用2万元左右，流动资金3万元。厂房80平方米，组装人员3人，烟灰缸设计人员1人，管理员1人。成本及效益估算：每个烟灰缸生产成本大约1-2元左右，自动开关装置不超过2元，总成本在3-4元，批发价格5-6元，市场价格最低10元左右。生产批发2.5万个即可收回前期投资。投资提示： 1、产品技术已经完全成熟，规模化生产的技术条件已经具备。 2、专利人提出“先无偿把专利让给企业试生产，产生效益后再分红”的双赢之路。 3、该项目最大的要求就是烟灰缸的设计一定要专业化，力求质量过硬。同时，也要考虑样式多变，可以设计成卡通形象，还可以根据客户要求定做。 4、销售方面最好作为礼品销售，可通过礼品贸易公司出口，多参加礼品、工艺品展销会，加大推广力度。

做精金刚石从3000元到28亿

2008-05-03T20:53:00.001-07:00

做精金刚石从3000元到28亿　　来源：创业论坛　 “大处不容失误，小处要严格管理。做大容易，做强做精难。” 　　年度风云　　2006年，以纳税2亿元、经营效益翻一番的业绩，再度荣膺省十佳民营企业家称号。企业以41％的国内市场占有率和国际第三的地位，缩短了中国人造金刚石与世界先进国家20年的差距。　　创业经历　　在“天上无资源、地下无矿产”的长葛，诞生了一个科技含量高的人造金刚石大型生产企业。从3000元起家到拥有资产28亿元，黄河实业集团奠定了在国内同行业中的霸主地位。　　黄河实业集团在发展中迈过两道坎：一次是上世纪80年代，像诸多民营企业一样，从无人才、无技术、负债濒危，到幡然醒悟、迎头赶上；另一次是2003年前后，面临着是“多元化经营”还是“做强做精”的艰难选择。迈过第二道坎的领路人是第二代掌门人乔秋生。　　起家阶段，黄河实业集团也曾做过编织袋、硫酸铜、石棉瓦，但都没有让企业兴盛起来。2003年前后，造纸、化工还有尝试进入的公路项目效果不佳。乔秋生说：“能给企业带来重大转机是人造金刚石。上世纪80年代购置的专利、90年代的大规模科研投入，使企业取得了长足发展。因此，只有把主业做大做精！” 　　人造金刚石材质最为坚硬，可广泛应用于航空、汽车等领域。生产时特别需要程序周密。乔秋生时常讲感触最深、“获益最大”的两个例子，一个是在日本所见的“厕所文化”，维持得“整洁度像五星级宾馆”，它给人的启发是：“习惯成自然。”另一个是他6年的从军生涯，跟着老兵种菜、养猪、烧炕、做饭，艰辛让他明白：“必须学会忍耐。”原先，公司高管不习惯穿工作服，他要求必须统一穿上，结果“员工的很多思想工作好做了”。“企业做大容易，做强做精难。大处不容失误，小处要严格管理。” 　　中国的人造金刚石合成比美国晚了9年。如今，黄河集团的人造金刚石产品已开发出六大类146个品种，年生产能力达15亿克拉，居世界同行业第三位，国内市场占有率达41％。乔秋生说：“在产业化的进程中，我们缩短了与先进国家20年的距离。” 　　2006年，最令乔秋生感到欣慰的是，在全省第二届民营企业家表彰大会上，他再度荣膺“十佳”。

打工嫂开出全国首家“香水吧”

2008-05-03T20:52:00.001-07:00

许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚钱。可眼下就有这样一个人，她不仅在重庆开了一家“香水吧”，还充分利用人们喜欢“留香”的心理，通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，一举赚了个钵满盆满。　　独辟蹊径打工嫂开出全国首家“香水吧” 　　今年35岁的罗曼丽出生在重庆市一个普通家庭。1985年高中毕业时，就来到了重庆一家餐馆打工。那时，罗曼丽在餐馆干的是洗菜、涮碗，打扫清洁之类的杂活儿，每天天不亮起床，一直干到晚上10点多钟才能睡觉。　　罗曼丽是一个很有追求的女孩，她并不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路，于是寻思学一门技术。此后，她便在打杂的间隙学起了调制配料。不过，同样是制作配料，老板与她制作的配料却明显不同，味道也有质的差别。为此，她开始专心学起了调配佐料。后来，罗曼丽掌握了调配佐料的要领，又积累了一定的商业经验后，便在家门口租了间门面，开起了“曼丽面馆”。　　罗曼丽的面馆尽管只有7平方米的面积，简陋陕窄，但面馆里外却清爽卫生，加之，她又把普通的重庆麻辣味道做到了极致，因此，面馆一开张，就受到了山城“棒棒军”等平民百姓的欢迎，生意好时，面馆一天就能卖出100多斤面粉，月收入在一千多元。这在当时来说，可不是一个小数目。　　罗曼丽的生意越做越好，面馆也一再翻修，她开始寻求更大的发展。然而，就在她憧憬美好未来的时候，1990年，她所在的地段由于城市改造，面馆被拆除了。　　此后，她又租了家门面，经营了一段时间的化妆品，但生意已远不如前。看看这样下去不行，1992年，罗曼丽经过市场调查，改行做起了服装生意，而且这一做就是十年。十年的商海打拼，罗曼丽虽然没有赚到钱，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。　　到了2001年，重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时，罗曼丽感到机遇来了，于是决定转行另行开辟出路。南滨路商业街是重庆的黄金地段，那时，商业街虽然刚刚建成，人流量不大，但罗曼丽料定南滨路一定能够红火起来，故此，决定投资南滨路商业街。　　投资什么呢？罗曼丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目，而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又赚钱呢？　　罗曼丽把她的想法给朋友说了，大家都觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，罗曼丽在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等等，然后决定投资香水吧。　　2002年初，罗曼丽便以年租金10余万元的价格，在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“香水吧”。罗曼丽开的这个“香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。　　此外，该吧还给有需的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上，再把试纸放在高脚酒杯中，就可以痛痛快快地闻香了。　　罗曼丽“香水吧”开业后，人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香吧，一些年轻人便潮水般涌了进来，几百号人把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味…… 　　在“香水吧”里，可以品味和欣赏到各种香水，和动人的音乐，吧里的最低消费是10元。除此，还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。由于实行的是通宵营业，“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了罗曼丽的热情！　　其实，到香水吧里来消费的年轻人，也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导，什么性格的人适合什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。　　“比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香……”罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”，同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。　　可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。　　罗曼丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。听了顾客的解释，罗曼丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。　　为了扩大“香水吧”的影响，罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。　　同时，罗曼丽还从网上查阅到，许多公司推出了加香业务，给服装加香，投资少回报快。于是，罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的服装、饰品加香，每次收费10元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。　　这样一来，罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出 “免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。　　罗曼丽的“香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“香水吧”里消费，一律按8折收费。　　终于，罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。　　这时，罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度，但是，还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来，罗曼丽对外承诺，凡是高校学生到“香水吧”来消费，凭高校学生证可以享受八折优惠；每逢周末，“香水吧”则对他们实行10元的消费制，这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。　　大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气，这些大学生多了后，罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授，专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”，你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上，感受到一股浓郁的文化氛围，也陡然会升出一种久违的温暖。　　在开辟了学生市场后，罗曼丽觉得要把生意做大，那就要把加香做到各个行业中去，那样的话，这个市场一下子就变得无穷大了。罗曼丽算计，如果自己适量买一些加香机，多买一些香料，给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料，教会他们使用方法，让大家都受益，自己再赚取香料费。于是，罗曼丽与北京一科技公司合作，对方以批发价供给她加香机和香料，罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。　　罗曼丽通过朋友和熟人，并聘请了几个业务员，加上她自己的努力，把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时，随叫随到，当场加香，充分保障业务量。　　同时，罗曼丽在推出这个项目时，还力求把售后服务做到最好。因为，那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来，干洗店和洗车场老板既是老板又是客户，他们觉得加香会给他们带来利润，他们就会给你作免费的宣传。　　罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心，而反过来，“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐，使其名声越传越远，生意好得简直不能再好，每天的营业额近万元，她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。　　生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模，并转租了“香水吧”旁边的一个门面，开了一个集香吧、茶吧于一体，可以聊天、交友、闻香，吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧邻长江，又居高临下，因此，这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为了观景式“闻香吧”后，前来的客人立即就多了起来。　　不仅如此，“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”，标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康，靠这一招，该店进账颇丰。在那里，你可以听到服务员在这样向顾客推荐：“这款香气中混有锯木屑和野草的味道，我建议您接下来点一份意式牛排。” 　　罗曼丽时下打算开出自己的连锁店，把这种“香水吧”推向全国各地去，让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。一位经常光顾香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡，是因为它不受香水品牌的干扰，倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”，从而赢得了广大消费者的信赖。　　如今，罗曼丽凭着自己的智慧，已通过小小的“香水吧”迅速致富了，日子越过越滋润，让人艳羡不已。

开发多用途布艺旅游图实用收藏兼备

2008-05-03T20:50:00.002-07:00

创意提要：市民夏云庆提议，以威海地图为主体，附上各大景点、风土人情、出行路线、宾馆酒店、地方小吃、购物指南等信息介绍，设计制作实用性与收藏性兼备的手帕、床单、地毯等威海布艺地图。创意动因：地图是大多数外来游客必买的旅游辅助工具，但传统纸质地图易损坏。而手帕、床单、地毯等布艺地图则集实用性、收藏性、观赏性于一体。选购布艺地图，游客既可自己使用收藏，也可馈赠亲朋好友。实施方案：布艺地图将各旅游景点与道路地图信息有机地结合，同时配以简单明晰的风土人情、加油站、宾馆酒店、地方小吃等信息的介绍。设计制作的产品形式风格要多样，可以开发一些手帕、毛巾等便于携带的布艺地图产品，还可利用威海刺绣、地毯制造优势，设计制作承载威海旅游特色图案的地毯、刺绣等布艺地图。同时，根据游客的需要，还可设计开发威海特色小店地图、威海景区地图、威海特色小吃地图、威海自助游地图，宾馆酒店地图等等。

办幼儿园创业让下岗的她人生更加精彩

2008-05-03T20:50:00.001-07:00

办幼儿园创业让下岗的她人生更加精彩　　来源：西安日报　　　“辛勤育得花朵艳，汗水换来桃李香。”走进太华路街道光明小区，在小区的南门前，一个满眼绿色的小园，迎面的墙上挂着一面面由学生家长送来的感谢牌匾。　　创业之路源于一颗创业之心　　一位有着齐耳短发，体型微胖的女子，缓缓走过各班，班级里的小朋友见到她，都高兴得喊她：“园长妈妈，您好！”她不时蹲下身子柔声询问小朋友们的学习、生活情况，这是园长蒋惠文每天都要例行的看望孩子的过程。　　热爱孩子的蒋惠文，自从1997年从黄河棉织厂下岗后，一直待业在家，爱人搞个体经营，孩子也长大了，她很想走出一条自己的创业之路。在一条消息中，她看到光明小区刚刚建成，内部准备设置幼儿园，觉得这是个难得的机遇，就立即赶到小区物业办去联系考察，因为当时有30多家提出要来入驻光明小区，小区物业办的负责人一直没有同意她的入驻。多次去联系，多次碰钉子，蒋惠文没有气馁。她一面到陕西师范大学学前教育专业学习，一面联系幼儿园专用桌椅、被褥、空调，积极准备办园的各项硬件条件。功夫不负有心人，经过2年的精心准备，当她拿着过硬的园长资质和订单来到小区物业办时，小区物业负责人不再犹豫了，立即选择了她。　　创业之力在于志同道合的团队　　幼儿园的发展离不开过硬的师资力量，幼儿园还积极与公办幼儿园联合开展教师队伍考核，利用民办幼儿园管理机制灵活的优势，选择优秀的老师到幼儿园参加教学工作。每年选派3名老师到北京专门学习。蒋惠文还非常注重老师的心理教育。幼教工作不好做，工作繁杂、安全责任大，老师压力大，教师队伍不稳定，为了让他们把最灿烂的一面发挥在教学方面，蒋惠文用自身生活、工作的体会，细细开导他们，专门找他们谈心，化解他们心中的工作压力。　　创业之花绽放回报社会之果　　在办园的过程中，蒋惠文非常明白还有很多像自己当初创业一样艰辛的下岗职工、大中专毕业生，自己在办园的过程中要积极为他们创造良好的条件，给他们就业的机会。先后有45名下岗职工、高中专毕业生前来幼儿园工作。　　蒋惠文说，她一直努力让所有孩子接受到最好的教育，感受到最多的爱。在市委市政府发出全民创业的号召后，新城区在全区自主创业的个人中、走得较好的同志中找到了一位早年就投身创业、走出一条创业之路的个人，通过她的事迹，鼓舞广大创业者重新找到自我定位的新路。

开家打工者俱乐部

2008-05-03T20:49:00.001-07:00

繁华的都市总少不了异乡人的身影,越来越多的打工者走进城市寻找自己人生的价值.而他们的喜怒哀乐却往往被市场忽略.如果开家打工者俱乐部,让城市异乡人有一个情感宣泄的处所,在为他们送去温情的同时,更丰富你的钱袋儿. 市场分析打工者是一个不可忽视的消费群体，他们飘泊异乡，大多数处在弱势地位。他们有着许多无奈和辛酸，渴望倾诉；他们的合法权益常常被侵犯，需要有个社团出面帮他们维护；他们在工作和生活中有很多困难，企盼得到及时的帮助；他们希望下了班，能有个地方和一些兴趣爱好相同的朋友调侃心得感受，或者参与一些联谊活动，倾听成功者的经历和感想；当然，他们也希望能和好友知己品一杯香茗，翻阅一些喜欢看的书籍，唱唱歌、跳跳舞，锻炼一下身体，结交一些新朋友，等等。打工俱乐部正是这样一个福音之地，其沙龙可按兴趣划分，组成文学、摄影、绘画、体育等小组；或按地域划分，组成若干个老乡小组。既可分开活动，各取所好，又可融为一个整体，活跃气氛。打工者人数之多，市场之大，“钱”途之广，不可低估。资金投入租用50－100平方米的场地，月租1000元左右，无需在商业区，场地简单装修需3000元，购置桌椅茶具设备3000元，订阅各类报刊书籍2000元，装一部公用电话500元，雇请两名员工月工资1000－1600元。预计初期投入12000－15000元，稍微高档豪华一点的，初期投入3－5万元。效益分析俱乐部以会员制营业，月收费20元／人。按平均每月100人计算，水、果汁日获利50元，电话盈利200元／月，除去工资及其他费用700元，月收入在2000元以上，稍微高档豪华一点的，月收入可达到1万元左右，一般半年即可收回投资成本。营销建议 1、举办形式多样的座谈会、演讲会，多邀请成功的打工朋友畅谈创业感悟，交流成功经验。 2、建立若干个服务部，如法律维权服务部、职业介绍服务部、婚姻介绍服务部、专业技能培训部等，帮助打工者解决打工中遇到的问题，增加俱乐部吸引力。 3、多订阅各类流行报刊，有场地条件的，还可开设歌舞厅、上网室，健身房等，满足不同爱好者的需要。 4、茶点、果汁要有特色，报刊阅览和普通茶水免费供应，以区别于酒吧和茶楼。 5、注意做好广告宣传，如在街道、厂房、商厦旁做些广告牌，可提高知名度。 6、注意和当地大量用人单位挂钩，可采取比例分红方式形成利益捆绑，这样就有了稳定的客源。

开家自助蛋糕店月入六七千

2008-05-03T20:47:00.000-07:00

卖蛋糕的小店随处可见，由顾客动手做蛋糕的DIY（英文“自己动手”的缩写）店在武汉还是凤毛麟角。

昨日，记者在新世界鹏程国际大厦18楼“搜”到一家DIY蛋糕店，顾客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。这家 DIY蛋糕店约60平米。记者看到，在蛋糕师的指导下，七八个幼儿园小朋友将一块抹上奶油的蛋糕放在干净的方桌上，争先恐后地在蛋糕上写下各自的名字。再放上樱桃、菠萝、哈密瓜等水果，一个充满创意的DIY蛋糕诞生了。“咔嚓”一声，老师为他们和“战利品”留下几张合影。

小店女老板彭文三十出头。她称，半年前，她在北京、上海等地看见了这种DIY蛋糕店生意火爆，决定尝试一把。记者看到，根据蛋糕尺寸不同，卖价从五六十元至一百多元不等。顾客可根据自己的意愿，设计蛋糕的形状。彭文算了一笔账，开店初期投资大约需要5万元，其中租金每月1500元，另外是设备和装修费，原材料多是从汉正街进回。和普通蛋糕店相比，最节约的地方就在于人工费用，店里只请了两个蛋糕师。据介绍，每个蛋糕利润在40%左右。开店半年后，小店已基本收回成本，月入六七千元。

投资分析 DIY蛋糕店空间很大位于汉口中山大道南京路附近也有一家DIY蛋糕店。对于DIY蛋糕店前景，老板魏锴表示乐观。他认为，年轻人喜欢自己动手制作有个性的东西；做蛋糕生意没有油烟，容易办理相关证件，场地也能保持干净，工作人员和顾客都会感觉心情愉快。目前武汉的DIY蛋糕店还很少，市场空间非常大。

创业提醒选址要安静店面须卫生彭文提醒，选址一定要在安静的地方，开在闹市区反而不好，而且租金也会高出不少。魏锴也认为不要开在过于繁华的地段，不利于营造小店安静、温馨的环境。且店铺面积不宜过小，以30平方米以上，能摆放一张较大的工作台为宜。

另外，无论是从店面装修、还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。尤其是铺面装修，一定要装修得光亮。引客支招跟婚介合作上街发传单 DIY蛋糕店选址避开闹市区，不可避免会面临客源稀少现象。

魏锴建议，DIY蛋糕店可以尝试跟不同机构合作，增加客源。他建议，喜欢DIY的一般是年轻人，可考虑与婚姻介绍机构合作，让第一次相亲的男女一起做蛋糕。彭文称，刚开店时，店面太过隐蔽，生意非常冷清。她就和店里员工到街上、小区、幼儿园发传单，以办会员卡的方式，陆续引来一些顾客

姓名贴纸婚庆印章--女店主小本生财术

2008-05-03T20:45:00.000-07:00

北京西单的一个小店，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章、姓名贴纸。这些来自台湾的小玩意儿，因为实用、可爱、彰显个性而受到年轻人的欢迎。据说，这家小店从开业起就没有赔过钱，到如今，在全国已有七八家加盟店。　　

北京西单“IN名吧”的女店主谷雅欣，曾忙于在各种特许加盟展上找项目，结果都因为投资过大而作罢。一个偶然的机会，她发现，姓名贴纸是创业的好项目。　　

“IN名吧”的第一家店于2005年7月中旬开业，8月初，第二店家开业。两家店的开业都赶上学校放暑假，这对以中学生为主要消费对象的小店来说，无疑是天赐良机。据店主介绍，从开业的第一个月起，小店就没有赔过钱。发展到现在，除了自营的两家店，在全国还有七八家加盟店。　　实用可爱　彰显个性　　

北京西单的“IN名吧”，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章，主要有卡通印章、个性印章和婚庆印章。卡通印章包括流氓兔、机器猫等深入人心的卡通形象，有上千种卡通图案。个性印章除可印名字外，还可由顾客自行设计图案和内容。婚庆印章主要用于婚礼请柬上，比如：“我们结婚啦”、“幸福从此开始”等。　　

店里的另一种特色商品就是姓名贴纸。顾客把名字印在喜欢的贴纸上，然后把贴纸贴在个人物品上，比如：铅笔盒、教科书、茶杯、笔记本、书包等，实用、美观又有创意。姓名贴纸可以印名字、昵称、绰号、网名、QQ号、电话号码，也可以印上奖励的话，如“乖宝宝”，“一级棒”，“加油喔”…… 　　

店主说，店里的姓名贴纸全部来自台湾，防水耐磨。无论是印章还是姓名贴纸，都通过电脑现场制作。姓名贴纸的制作比较简单，从选图案到最后完成，只需两分钟，10元钱。制作印章的程序复杂些，前前后后大概要半小时，价格从20元到90元不等。　　

店主认为，这些时尚、可爱、个性十足的印章和姓名贴纸的消费群体，主要是中学生和白领等“想突出个性的人”。　　眼皮底下的小本生意　　

2005年辞职前，谷雅欣做了10多年的上班族，有过令人羡慕的工作。　　“离开时就已想好，不再打工。如果还打工，不如就在原来的企业一直做下去，到40岁混个总监肯定没问题。可是，公司里的那些总监，整天抛家舍业，只顾挣钱无暇享受，那不是我想要的生活。” 　　

辞职后，谷雅欣一心一意找项目创业，参加了不少特许加盟展，考察过的行业有美容、洗衣、房地产中介、餐饮等，大多需要较大投资。“当你把全部资金都投到一个项目上时，心里会特别没底。”考虑到自己缺乏经验，谷雅欣调整了目标：做一个投资较小、风险相对低的项目。　　

一个偶然的机会，谷雅欣在哥哥那里看到了来自台湾的姓名贴纸。“其实我以前就接触过它，公司的台湾同事带来的，我很喜欢。”哥哥到台湾出差带回来的这些别致的小东西，一下子激发了谷雅欣的创业灵感。她了解到，这个项目投资很小，当时北京市场上还没有人做这个项目。　　于是，谷雅欣找到厂家，进设备、买耗材。她了解到，在台湾，做姓名贴纸的店一般同时做印章。“可能是只做贴纸有些单调吧。”于是她也印章、贴纸一起做。　　

选址时尚街区　多渠道开拓市场　　

对于店址，谷雅欣特别中意西单。“西单是北京的老商业区，人流量大，是各种时尚、另类东西的汇集之地，是年轻人爱逛的地方。” 　　

中意归中意，可当时西单没有合适的店面，而谷雅欣的设备已经买了，需要马上开店。最后，她看中了崇文区的搜秀商场。小店开业不到半年，恰好西单有店铺出租，于是，谷雅欣又开了第二家店。　　

“没有放弃搜秀、直接将店搬到西单，一是因为当时合同未到期，二是，搜秀开业不久，虽然人流量不如西单，但购物环境比西单好，而且周边都是高档商品房，消费层次高。西单呢，大家来这里是淘东西，讲究便宜、时尚。这两个地方能互补。” 　　

谷雅欣认为，这种小本经营，多渠道开拓市场非常重要。“如果只守着店面，可以不赔钱，或者略有盈余，但要想赚得多，就要多渠道销售，不断扩大市场。”实体店开了不到1年，谷雅欣就在淘宝网开了网店。　　

开业初期，为了促销，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、买印章送贴纸、派发广告等。她还在出售的姓名贴纸和印章上印上了“IN名吧”的商标、店址和电话。　　

谷雅欣还通过发展经销商扩大销售。“比如，学校门口的小食品店，让店主帮我销售，给他一些利润。比如，找一些大学生做经销商，在大学校园里推广。” 　　

在开拓消费人群的同时，谷雅欣也在竭力拓展产品的用途。“姓名贴纸，除了个人用途，还可以有商业用途，比如卖化妆品和手表的公司，可以在姓名贴纸上印上厂名、地址、电话，以吸引消费者。” 　　

为了扩大市场，谷雅欣不断推出新产品。婚庆印章就是开业一年后根据顾客的需求开发的。“有顾客问，能不能做结婚用的印章，专门用来盖在婚礼请柬上。”意识到这是一块新市场，谷雅欣请人设计了图库。如今，婚庆印章已成为店里主要的利润来源之一。　　

一次，谷雅欣偶然发现了婚庆啤酒开瓶器的市场。“结婚的新人买来作为小礼品在婚礼上发给来宾，来宾拿回家贴在冰箱上，可做装饰，也有实用价值。”谷雅欣说，在她店里购买婚庆印章的，一般也会买婚庆啤酒开瓶器，一般一买就是上百个。

给鞋喷香水赚大钱

2008-05-03T20:41:00.000-07:00

如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的、平民化的、具有技术含量的。同时又需要大量铺网点,花费精力去发展连锁网络的。你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？申兵就这样做了。一个月前，他在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计。更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权! 6道工序、专业技术人人看好 “来谈加盟的人，有一个是住在附近新华路的一对夫妇,美国留学回来的，两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的,来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了”。显然,这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入，更增强了申兵的自信。他的擦鞋店确实有一手:门面很小,装潢也不华丽，最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整6道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗？我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊! 这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”———上海皮革研究所的专家。近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！浴场、洗车点商机多申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。更妙的还在后头。附近大浴场的老板来擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？” 测算费用政策带良机申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机。为了降低门槛，他把加盟费只定为1万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。来源：新浪网本文转载：阿里巴巴创业资讯

洗灯洗来赚钱新机会

2008-05-03T20:39:00.001-07:00

2006年招商加盟好项目好产品开轮胎厂●●月赚10万无需店面，在家办公！陶瓷首饰：泥土变黄金免费铺货开店狂赚花花饰界〓财富饰界在家办公●年赚百万 1万元办小厂赚疯了！网上开医院，狂赚！！用网络赚钱其实很简单老年用品店独家赚大钱女装折扣店生意就是火只要愿干●●月赚8万开学生用品超市：稳赚玩个小网站一年赚百万揭密：教你赚孩子钱！新浪开分站天天有钱赚学习一卡通〓〓赚百万吉祥用品店一店抵十店儿童市场掘不尽的金矿玻璃上贴出个大富翁！ “这盏水晶吊灯看上去高贵典雅，可考虑到它结构复杂，又装在天花板上，清洗很不方便……”在古镇一家水晶灯门市部选灯的消费者周倚对记者说，销售商又不提供相关服务，只好选了一盏结构简单、易拆洗的灯具。商家：洗灯是一项增值服务据了解，目前古镇的灯饰生产厂家普遍都不提供“洗灯”这项服务。少数企业的负责人表示，消费者若支付一定费用，厂家也会考虑为其清洗。宝迪斯销售副经理周凤霞对记者表示，灯具在保修期内非人为损坏的，公司会提供上门免费修理或更换服务，但灯具的清洁卫生问题并不包括在免费服务里面。很多商家表示，每天卖出那么多产品，不可能全部提供“点对点”的清洗服务，企业的主要任务还是产品的研发、生产和销售。如果顾客有这方面的需要，商家会尽量满足其要求，但会对该项服务进行合理的收费，而收费的标准按灯饰的结构、大小和清洗难度等因素来决定。分析：洗灯需要专业团队 “虽说现阶段灯饰行业还没出现灯饰清洗这项售后服务，但随着市场竞争的日益激烈，服务系统也会渐趋成熟，清洗服务在适当的时候肯定会应运而生。”新联利灯饰副总经理唐永红说。业内人士分析，灯具的构造一般都比较复杂，清洗难度比较大，要熟悉灯具的结构并且知道如何拆开和组装才能胜任这项工作。如果让不懂灯的人来从事，万一损坏了部件，重新配备的成本也不低，因此要打造专业的灯饰清洗团队，这将带来新的商机。来源：中山商报本文转载：阿里巴巴创业资讯

开个赚钱的夏季用品专卖店

2008-05-03T20:38:00.001-07:00

一个小门面，将夏季凉帽、吊带衫、丝袜等悬挂于店，炎炎夏日，顾客不用在拥挤的店内逐个柜台去寻找夏季用品，生意想不好都不行。那么，夏季用品专卖店如何开？经营之道是什么？小店形象搭配出新招郭女士是一家夏季用品专卖店的老板，走进郭女士的小店，一股清凉迎面扑来，全身的疲劳也随之消失得无影无踪。只见不大的店里悬挂着极具个性的吊带衫，或可爱或简洁的遮阳帽，五颜六色的太阳镜，款式新颖的凉鞋、凉拖，时尚前卫的各色饰品，让人眼花缭乱的包包，透明的丝袜，清凉的水枕头。记者看看这个又转而摸摸那个，一种窃喜涌上心头，太好了，我想要买的这些东西都在这扎堆了，再也不用顶着烈日，忍着口干一个店一个店地乱跑了。郭女士说小店现在的生意很好，以后还会更好。因为天气越来越热，人们对这些用品的需求会越来越大。“而且我这里的货品比较齐全，顾客一般一起从我这买了就不再去别的地方转了，既省时又省力。” 经营之道瞄准年轻女性郭女士说，经营这样一个小店其实也没什么难的，她在经营的过程中积累了一些经验。首先，这样的小店选址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，这样房租支出就可以降下来了。”郭女士以前开的小店的地段就不是很好，不过生意还挺好，毕竟为她省了不少房租。当然，如果你资金充裕，店址选在繁华地带会更好。现在郭女士的小店在山师东路这个黄金地段，周围有不少大学，应该说客流量有很大的保证，而且女性购物一般选择服装店集中的服装城和商业街，因为这里可供选择和比较的衣服多。其次，瞄准年轻女性。都说女人的钱最好赚，而18-25岁之间的女人的钱是最好赚的。这个年龄段的女顾客一般比较注重外在形象，爱打扮，时尚前卫。而且一般没有什么负担，想买什么买什么，随心所欲。“而30岁以上做了妈妈的女性在买东西的时候想的就不是怎么扮靓自己的问题了，而是先想到孩子。”因此，郭女士认为，把18-25岁这个年龄段的女性作为顾客群体是很有市场的。第三就是进货注意款式。不论是进哪一种货，如果顾客群是18-25岁的女性，那么就要注意款式，她们对面料和做工等细节不会很挑剔。因为一般来说这个年龄段的女性大多刚工作不久，不会有多么雄厚的经济基础，也因为年轻，很少在乎钱，能满足她们对款式的要求就行了。比如一些小饰品，她们大多选择比较个性时尚的款式。最后，商品种类要齐全。女性购物时一般都很感性，本来有些东西她们不必要买，可是有时候很多因素会驱使她们购买。“在我的店里这种情况就很多，比如一个女孩子在买遮阳帽时，她会因为那个吊带衫的颜色，或者因为非常喜欢凉鞋的款式而掏腰包买下。”郭女士说，女人天生爱美，希望自己全身上下都是吸引人的，总想从头到脚都是新的，所以夏季用品的种类一定要齐全。风险提示避免造成商品积压夏季用品店做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。创业样板营业面积：15平方米投入资金：4万元，其中装修费约1万元，房租2万元，首批货款1万元月营业额：6000-1万元月纯利润：约4000元

创业新品项目创意生财！

2008-05-03T20:36:00.001-07:00

创业新品项目创意生财！开家宠物婚姻介绍所　　资金额度：5万以下很多宠物的主人都想为自己心爱的宠物留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。有的即使能够找到，又担心宠物之间是否会传染疾病。开一家宠物婚姻介绍所的话，既能帮助宠物一族解决这些困扰，又能让自己钱途无量。一、市场分析：宠物婚姻介绍所是个新生事物，市场目前尚处于空白，是投资的最佳项目。但宠物消费毕竟是特殊消费，市场很容易饱和，投资者必须抢先登陆，才有利可图。二、投资概算：1、店面应选在豪华住宅小区集聚地，小型宠物婚姻介绍所门面面积30平方米左右即可；如果办成宠物综合服务中心，门面面积应不少于100平方米。2、门面装饰要有闲情雅韵的味道，精选宠物图片点缀其间，突出“宠物婚介”的特点。室内一般装修即可，墙壁点缀宠物图片，标明服务项目、服务程序、质量标准和收费标准。有条件的还可添置饲养设备、美容设备、医疗设备、照相设备等。一般投资1-2万元即可。3、招聘1名操作熟练的宠物专业技术人员，年薪1万元左右；招聘1-4名服务小姐，年工资5000元至2万元。4、初期投资总额不宜过大，小型宠物婚姻介绍所不超过2万元，宠物综合服务中心不超过5万元，即可开张营业。三、效益预测：假如采取会员制经营，小型宠物婚姻介绍所月收费50元/只，按平均每月100只计算，月收入在5000元以上；宠物综合服务中心月收费100元/只，按平均每月300只计算，月收入在30000元以上。照这样计算，小型宠物婚姻介绍所年收入可达6万元，扣除成本费3万元，获利3万元，收回初期投资2万元，应该还能有所盈利，第二年即可全面进入盈利期。一家宠物综合服务中心年收入可以达到20-30万元之间，扣除成本费用15万元左右，获利10万元应该说是没有问题的。收回初期投资5万元，当年盈利不会少于5万元，第二年即可追加投资。　　收藏品经营把爱好变成生意　　资金额度：5万元以下收藏品具有艺术性和不可再生性，其价值会随时间的推移而有升值之势，因此具有稳定的回报率。有那么一群收藏发烧友已先行一步，通过藏品交易，把兴趣爱好变成了创业捷径。带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等，在“上海玩聚”里，这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是，其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说：“这是王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐，一个就卖1500元。”一瓶可乐市价两三元，而一个空罐子却要价上千元，张敬材是如何发现其中的商机？张敬材介绍说：“我有很多香港朋友，他们告诉我香港现在十分流行可乐收藏品。在流行趋势上，香港一直都是内地的风向标，那里卖得火的东西，拿来上海做肯定也不会差。当时我正想自己创业，于是开了这家小店。”为更贴近学生顾客的需求，“上海玩聚”一直坚持着低价策略，商品的售价是市场价格的1/2左右。例如，别处售价280元的“扭计瓶”，在“上海玩聚”仅为168元。

个性印象店啥都能“印”

2008-05-03T20:35:00.001-07:00

个性印象店啥都能“印” 走在兰州的街头，您也许不经意间会发现时尚男女身穿印有自己大头照的Ｔ恤衫，这种独特的风格，正是眼下越吹越浓的创意时尚风——不求完美，但求独特，不管什么样的风格，添上个人的想像和创意，就是自我个性最好的表达和宣泄。　　个性时尚是卖点选一款自己喜欢的图案或是照片，用烫印的方法，使之呈现在自己的衣服、杯子、Ｔ恤衫、钥匙扣、耳坠等物品上面，这种创新与个性，带给你的将是独具诱惑的时尚魅力。张掖路一家个性印象派的老板向记者介绍：“印到物品上的图案，一种是顾客自带，一种是从我的店里选择图案。顾客可以把喜欢的图案存在软盘、Ｕ盘里，或者直接带着在杂志上看到的可爱图片来店里扫描，然后用打印机打印出来。当然这里的墨和纸都是专用的，再经过高温反转烫印，一件作品就算是‘出炉’了。为保证‘独一无二’，顾客用过的图案我会从电脑里删除，绝不再给其他顾客使用。” 一位正在挑选商品的女孩告诉记者：“我的一个朋友马上就要过生日了，我想给他送一件与众不同的礼物，逛街的时候无意中发现了这个个性时尚的店面，觉得很特别，现在我就决定购买一个印着朋友照片的杯子，我认为这份礼物不仅能代表我的心意，而且具有收藏的价值。” 投入不大利润可观 “我以前是搞设计的，所以对艺术很感兴趣。初次接触数码印象时，我觉的这个东西很有个性，艺术成分也很高，因此我就决定去尝试一下。后来我发现，在制作过程中不但可以帮别的顾客完成作品，还可以加一些自己的创意在里面，所以我觉得开这个店不仅是为了赚钱，同时也是在享受其中的乐趣。”该店老板对记者说。 “开办一个这样的店，其实花费并不大，前期投资只需要3万元。而制作一个这样的杯子需要28元，其中成本大概在10元左右，所以说这个行业的利润还是非常大的。”据该店老板介绍，印出来的成品看起来虽然挺神奇，但实质上它的原理很简单，主要是利用专用机器的高温加工，在高温达到180度后，在设定的时间内就可以将图象印到物品上。经营策略是关键据记者了解，这个行业的消费群体非常庞大，从几岁的幼儿到30岁以下的年轻人，都是它的主要目标消费群。选址对于个性印象店开说，要最大限度地接触到更多的顾客，位置非常重要，要尽量选择在繁华的街道、闹市区、商业街等人流量较大的地方。也可以依附在人气相对旺的大商场。针对不同的消费群体要制定不同的经营策略，业内人士总结出几种营销方案，供经营者参考：１、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，会大大增强他们的好奇心。２、店铺营销。可根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。３、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上７个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。４、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的４寸照片，成本也不过一两角钱。还有很多不同的经营策略，只要你是一位肯动脑筋的创业者。个性印象店前期投资明细支出项目支出金额店面租金 1万元／半年简单装修 3000元设备 1.5万元进货 2000元货柜 1000元其他 1000元合计 3.2万元

翻新小店实战4例

2008-05-03T20:34:00.002-07:00

翻新小店实战4例信息来源：三晋都市报　作者：　一、旧首饰，旧手表翻新店。　　这类翻新店可以清除各种旧首饰、旧手表的表面污垢和划痕，经过镀金、镀银等工艺处理可弥补其褪色、无光泽的缺陷，还可以对旧手表故障及旧首饰的缺陷进行修复。翻新颜色可按顾客的要求，翻新出金黄、光亮银及光铬等各种效果。　　投资策划：经营现场，15平方米、月租金500元左右。　　购置设备：翻新机、抛光机、辅助工具一套共需7000元，学习翻新工艺需600元，流动资金2000元。　　经济效益分析：按平均每天接活30件、每件收费10元计：年毛利=10元/件×30件/天×360天/年=108000元/年。　　二、旧家具翻改店　　家里旧家具卖给街上收废品的，收购价低得出奇。而想购置个专门放置鞋子的鞋柜，却买不到较理想的。旧家具翻新店，能使消费者节省一些木料钱，而加工制作者又能挣到加工费。只需一间操作间，添置些木工小型机械，家具翻改的活肯定不会少。　　三、碟片修复店　　随着生产的日新月异，VCD、CD、LD、DVD、CVD等碟片已遍地开花，但新使用的碟片却容易损伤，画面出现马赛克图像、停顿、杂音、跳音甚至死机而影响观赏，往往有修复整新的市场需求。　　投资分析：　　(1)租门面房5~6平方米，月租金300~400元。　　(2)购置复新机。第三代VCD碟片、光盘复新机技术转让费和设备共900元，此类产品为有手工操作痕迹，损伤比较烦琐，最新一代的复新机，则已进入全自动操作状态，只需将杯片推进仓，整个修复过程在3分钟内就会自动完成，该机约1580元。　　(3)办理营业执照等800元。投资回报分析：每天若修复100~200张碟片按每张0.5~2元(CD、DVD、电脑光碟和金碟5~20元)计算，半个月可收回投资成本，月收入约为4000~5000元。　　四、破旧外墙翻新　　给旧建筑翻新，是一门新兴的科技应用产业，它是把一种新开发的高光面油，通过喷刷等工艺手段，凝固在被施工建筑外墙的表面，其翻新后的效果，可以和釉面相媲美。据合肥新亚洁公司介绍：自引进这项新技术以来，仅半年时间，就为城市的10多幢旧楼房，进行过规范的翻新，目前还有很多单位主动打电话或上门预约服务。

翻新小店实战4例

2008-05-03T20:34:00.001-07:00

开家专门的女性书店

2008-05-03T20:33:00.001-07:00

开家专门的女性书店　　女人的钱确实好赚,不仅体现在吃穿用上,由于女性独有的敏感细腻的精神世界，女性书籍有着挖不完的大市场，经营女性书店是个发财的好点子。女人，好像永远是社会消费的主流。很多商人都把眼光紧紧的盯在了女人的钱包上。女人问题，不仅女士自己喜欢研究，就是不少男士也很想打探。开家专营女性问题书籍的书店，市场发展潜力将是相当大的。而且市场前景相当的广阔。开这类书店要注意： 1、店址选择有讲究最好能设在大型美容院或女士用品商场内，形成系列服务，也可与其他书店连在一起经营。店的面积不需要很大，有20~30平方米足矣。 2、书籍陈列利选购女性书籍涉及内容很广，宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。每一大类内，又可细分。家庭方面可分为如何做好家庭主妇；如何处理好与丈夫及子女关系；如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位；如何维护妇女的合法权益；妇女应如何；如何看待太夫的婚外情等。事业方面可以分为如何做女强人；如何做好社会公关工作；如何处理好家庭与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分，根据不同的年龄层次，研究有关的女性问题，让读者在店中能轻松地选到自己想买的书。 3、经营方式灵活书店门口可适当张贴醒目的新书广告，体现出新书的内容及适宜何种情况的女性。

开一家断奶餐厅

2008-05-03T20:31:00.002-07:00

开一家断奶餐厅　　年轻的妈妈都要面临宝宝断奶的难题，这个时候往往不知该如何是好。断奶餐厅的出现，迎合了这种需求，其中的财路是相当可观。说宝宝断奶还真不是一下子能完成的事儿，起码得分三个阶段进行，先一点一点地减少母乳，增加牛奶的含量，再一点一点地增加食物量，最后才能达到断奶的目的。那么，婴儿断奶餐厅的食物就要适合各阶段婴儿的需要，当然无论哪个阶段的食物都需要选材。经营思路宝宝的食物中一定要含有丰富的维生素和多种微量元素，比如水果、蔬菜、谷类、各种肉类等，都是选择的对象。这些原材料一定要到超市去选择上好质量的，然后再进行配制。根据婴儿的大小，将这些材料该加热的加热、该打成泥状的打成泥状、该煮成汤的煮成汤，还有奶酪状、块状和片状食物等等，总而言之，一点儿不能含糊。经营提示因为服务对象是小顾客，所以要特别注意卫生，不但要卫生，而且色彩一定要温馨，各种设施对宝宝们来说一定要有安全感。断奶餐厅的服务还可以进一步延伸，对于不方便到餐厅吃饭的小客人，可增加送餐和订餐的业务。另外，特别要注意，给宝宝送餐一定要准时，因为食品的温度既不能太凉，也不能太热，所以都要放在保温箱里及时送到。还可以增加营养专家咨询业务。你可以定期请营养专家来到餐厅，为妈妈们解答各种有关营养方面的问题。投资预算这项业务的投资金额大概在8至9万元人民币之间，其中包括厨具、桌椅、装修、租房子等。这种餐厅比较适合在城市里开办，而且地址最好选在离几个大社区都不远的地方。相信有不少妈妈对断奶餐厅有需求，因为给宝宝做饭既费时又费力，如果真的开办一个断奶餐厅，把婴儿断奶时的食品成规模地生产出来，那会给很多家庭省了不少事儿。风险提示产品的质量至关重要。比如说，婴儿食品选材一定要新鲜，不能加香料，不能过腻或口味过于浓重，而且一定要达到卫生标准，否则的话，有可能你很快就会关门。

家庭园艺资材有赚头

2008-05-03T20:31:00.001-07:00

项目分析：家庭园艺资材有赚头　　随着人们生活水平的不断提高，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷，但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。其实，花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。　　福州的林先生前不久刚搬新家，买了很多小盆栽和一些水培花，虽然在日照及浇水方面都很得当，但没两个月这些植物还是陆续死掉了。他询问了一些养花专家才了解到，其实这些小植物不仅要浇水，而且要定期施肥，有的植物对花土的要求还很高，但在福州，卖花土、花肥家庭园艺资材的店铺很少。　　带着这个问题，笔者走访了福州的—些鲜花店及小盆栽专卖店，了解到这些店主要还是销售植物，在资材方面除了卖些水培花营养液、小花盆外，花肥、花药都少有销售。在福州花鸟市场，笔者找到了一家专门销售家庭园艺资材的专卖店。从这家店铺了解到，其实家庭园艺资材品类很多，如彩虹砂、水磨晶等无土栽培基质，液肥、有机肥、兰花肥等花肥，珍珠岩、树皮等花土，彩石等装饰品，锄头、镐子等园艺用品。店主陈小姐告诉笔者，当初她也想开家销售鲜花及盆栽的店铺，在考察了广州、漳州、厦门及福州市场后了解到，目前这类店铺很多，但广州等批发零售量很高的园艺资材店在福州却是个空白。经过这番考察后，她决定在福州开园艺资材一站式购齐的店铺。她说，她的店铺10月份才开业，当月的销售额就达到上万元。　　“开店时店面选了很久。”陈小姐介绍，现在总结的经验就是店面主营批发的，一定要选在花卉市场。她说，园艺资材要跟着鲜花、盆栽等绿色植物走。目前，福州花卉主要集散地就是建新花卉市场、左海花鸟市场和台江区的花鸟市场。当时，她考察了这3个市场后，选在了台江区的花鸟市场。　　“我的店铺主要是面对批发客户，所以选在远离市区的花鸟市场。”她介绍，如果是零售，还是要选择在人口密集的市区。她认为，可以选在大型社区、新社区、大型的超市，以及鲜花批发市场。她介绍，投资成本主要是店面租金及货款两个方面，一般投资额在5万元左右。　　“最好是开架销售。”陈小姐还介绍经验说，由于货品品类多，消费者对产品了解不多，因而最好是采取超市形式进行销售，这样有利于消费者自行挑选。　　陈小姐特别强调，园艺资材涉及的品类很多，因而生产的企业很多，品牌也很杂，但投资者一定要选择知名品牌进行销售，否则质量问题令人头疼。选择知名品牌是比较可靠的。

投资小钱可以变大钱

2008-05-03T20:25:00.001-07:00

讲究策略投资小钱可以变大钱　　来源：解放网　　　记者李强报道：如今，“基金定投”已变成了不少“工薪族”的首选理财方式。广发银行理财专家今天表示，市民理财应该讲究策略，像基金定投可以将风险摊薄，以小搏大。　　“风险”摊薄，投资小钱变“大钱” 　　“基金定投”业务也叫“定期定额申购”，是国际上通行的一种类似于银行零存整取的基金理财方式，是一种以相同的时间间隔和相同的金额申购某种基金产品的理财方法。　　基金定投最大的好处是可以平均投资成本。使用基金定投时，由于购买金额和购买时间都是固定的，因此当基金净值走高时，买进的份额数较少；而在基金净值走低时，买进的份额数较多，即自动形成了逢高减筹、逢低加码的投资方式。长期下来，每月的分散投资能摊低成本和风险。　　如此这般，在平摊了投资成本的前提下，时间的长期复利效果就会凸现出来，不仅资金的安全性较有保障，而且可以让平时不在意的小钱在长期积累之后变成“大钱”。　　举例来说，即便每个月只在基金定投业务中投资300元，假如所投基金的未来平均收益率为5%，投资5年之后，投资者所能获得的资金总额将达到20427元。即使不考虑延期投资的成本降低因素，其实际投资收益率仍将达到13%。　　需要注意的是，“基金定投”最好选股票型基金或者是配置型基金，债券型基金或货币市场基金这类投资品种主要是获取固定收益，风险摊薄的作用没那么明显。而在选择股票型基金或配置型基金进行定投时，投资者一定要对基金的业绩进行综合衡量和分析，选择过往业绩优异、具有较强品牌实力的产品。　　“自动理财”更省心　　基金定投作为一种基础的自动理财模式，可以为投资者省却很多麻烦，节省时间成本。如果要办理基金定投，投资者只需按基金管理公司的相关规定到代销银行的任一网点提出申请。开通“基金定投”业务后，银行将根据投资者申请的扣款金额、投资年限，每月自动在其指定账户内扣款，操作十分方便。　　基金定投这种自动理财方式不仅可以让投资者省心省力，而且每月自动扣款的设置会帮助投资者“强制储蓄”，将投资者的闲散资金积少成多，不用再担心成为“月光族”，长期积累下来也会是一笔不小的积蓄。此外，通过“基金定投”进行理财可以合法节税，所得收益完全免税，而一般储蓄还要交纳利息税。　　长期持有获利丰厚　　虽然基金定投的操作相对简单，但是如果做不到长期投资，其优势就打了很大的折扣。　　定期定额投资需要较长的投资期间，才能减少市场短线波动影响到投资回报。此外，如果投资者在买进基金后，因为短期内无法忍受市场下跌或是其他因素而赎回或者停止续投的，很可能功亏一篑，无法达到定期定投“长期平均成本”目的，等到股市上涨时只能望洋兴叹，也无法分享此时基金的良好绩效表现。因此，基金定投如果想达到效果，一定要做到坚持长期投资。　　此外，收入不稳定的投资者应慎用定期定额投资。“基金定投”要求按月扣款，如果扣款日内投资者账户资金余额不足，即被视为违约，超过一定的违约次数，定期定额投资计划将被强行终止，由此可能会给投资者带来一定的损失.

特色酒吧月入15万元

2008-05-03T20:23:00.000-07:00

特色酒吧月入15万元　作为年轻人的城市，深圳人流行泡吧。无论是周末还是平时，泡吧是许多深圳年轻人的一种生活方式。越来越多的年轻人选择到一些特色酒吧去消费。一间有特色的酒吧，不在于大，而在于精：有特色的音乐，有特色的表演，有特色的氛围，有特色的活动，自然也就火了酒吧的生意。开间特色小酒吧，投入资金50万左右，每月毛收入15-20万元，每月获取纯利润5-7万元人民币。成功案例罗小姐原是一家幼儿教育机构的负责人，2005年3月，在罗湖区人民北路投资40万元开设了这间专为年轻白领提供交友联谊的名为“人民大道”的青年白领交友酒吧。由于定位明确，特色鲜明，目前，这间面积不到300个平方的小酒吧每月营业额保持在15万元左右。说起开这间白领酒吧，罗小姐说纯属偶然。最初只是想找个朋友聚会的地方，后来酒吧变成了一个青年白领自由交友聚会、为年轻朋友们牵线搭桥的“免费相亲”的场所了。更重要的是，罗小姐这项偶然的投资变成了一个回报丰厚的投资项目。目前，罗小姐正在根据顾客及市场的需求，在市内筹备开设加盟分店，将这一模式在全市加以“复制”推广。罗小姐介绍说，酒吧的成本支出主要是装修费用；占据第二位的就是房租；人员工资、维护费用紧随其后，比如电费等。据了解，在深圳市内，之所以新的酒吧在不断增加，是因为仍有利润在里面：如果一家酒吧有特色，名声和品位在外的话，一天的现金流水最低也在几千元，最高时可以达到几万元。据罗小姐透露，深圳一些经营得好的酒吧，一年能挣上百万。主要目标客户群：青年白领罗小姐介绍，酒吧定位于青年白领自由交流场所后，对所有入场女士实行免费消费政策。这样就吸引了一大批白领女性消费者。这些白领女士的加入，吸引了更多白领男士到酒吧消费。目前酒吧的主要顾客群体为年龄在22-35岁之间未婚青年白领阶层。由于酒吧会经常组织一些交流联谊活动，这无形之中为渴望交流的都市年轻人提供了一个非常好的免费交友平台，所以非常受这些青年白领欢迎。开业至今，酒吧的五间包间几乎天天客满，消费还需要提前预订。成功关键：特色与选址经营者的思路决定酒吧的特色。酒吧除了在装修上下功夫外，酒吧的软环境包括经营特色、甚至音乐等都是十分重要的。所以，罗小姐除了聘请的专业人士负责酒吧的日常管理外，还是第一家在深圳所有的酒吧中推出对入场的女士实行免费消费政策的酒吧。在开业之初，针对深圳酒吧的消费水准普遍偏高的现状，罗小姐走的是低价、大众路线。在大厅喝一支啤酒仅10块钱。同时组织了一系列交友联谊活动，定期邀请一些单位的青年白领朋友在酒吧组织聚会。很快就聚拢了人气，很多年轻的朋友甚至从关外慕名而来。酒吧大部分是回头客。罗小姐对人民大道酒吧的选址非常满意：地处洪湖沃尔玛商圈附近，附近基本上没有什么其他有特色的酒吧，交通非常便利，而且还有非常充足的停车位，这对停车位紧张的深圳来说，也是非常重要的优势。(邹涛创业顾问网)专家意见资深创业投资顾问、享有民间创业“脑库”之称的邹涛创业顾问机构首席创业顾问邹涛先生认为，对于一间酒吧来说，要想经营得好，除了有属于自己独特的、不可复制的特色外，还需要“天时、地利、人和”。惯玩酒吧的人都知道，就小酒吧来说，“人”是灵魂，老板的为人和经营原则应该是维系熟客吸纳新客的关键点。

老年消费品市场庞大呼唤“童叟无欺”

2008-05-03T20:21:00.000-07:00

老年消费品市场庞大呼唤“童叟无欺” 　　来源：经济参考报　　　用“琳琅满目”形容眼下的老年人用品市场并不为过，商场里、报纸上、广播中，各种针对老年消费群体的食品、药品、医疗保健品层出不穷。居民小区里、公园的广场上，过不了几天就会出现一张义诊台和几位“白大褂”，老人们争相前往免费量血压、做检查，继而购买其出售的各种保健品、药品。　　业内人士指出，随着我国人口年龄结构进入老年型，企业、商家对老年消费品市场的关注度越来越高。要想把这块“蛋糕”做大，企业应避免急功近利的经营思想，以诚信为本，服务老年人，促进老年消费品市场健康有序地发展。　　庞大的老年消费品市场　　2006年12月，国务院新闻办公室发表了《中国老龄事业的发展》白皮书，这是我国第一次发布关于老龄事业发展状况的白皮书。白皮书中公布的数字显示，2005年底，我国60岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11%。当前，我国老年人口正以年均约3%的速度增长。　　今年4月22日，第二届中国(哈尔滨)国际老年人用品博览会曾在冰城哈尔滨开幕。展会以“发展老年产业、关爱老年人生活、共享和谐社会”为主题，国内外约300家涉及老年人用品的企业、医疗机构、养老福利机构参展。展出的产品涉及生活日用品类、文化体育娱乐用品类、食品营养保健类、药品、医疗保健品类、服装类等六大系列、千余种产品。据哈尔滨市老龄(退管)工作委员会办公室副主任陈久民介绍，本届老年人用品博览会无论从规模、参展企业数量，还是参展商品品种、数量，都较上一届有较大增长，显示了老年消费市场的勃勃生机和巨大潜力。　　记者当时来到哈尔滨国际会展体育中心，在一家保健品企业的展台前，看到不少老年人手中拿着写有序号的小票，正在排队等待接受企业提供的免费检查。记者走近队伍，与几位老人攀谈起来。　　当被问起平时是否购买、使用保健品时，不少老人表示，以目前的收入水平，他们无力消费保健品。从哈尔滨一家宾馆退休的宋女士告诉记者：“现在生活的方方面面都需要钱，像我们这样的普通退休职工一个月也就四五百元退休金，能勉强满足生活就不错了。如果赶上儿女没工作，还得顾及他们，这些钱根本不够干啥的，有病还挺着呢，哪能消费得起保健品？” 　　排在宋女士身后的吴女士听记者问保健品的事，急切地说：“现在的保健品太贵了，一般老百姓根本买不起。其实有些保健品的成本没有几块钱，可动不动就卖几百元，让人一看吓一跳。企业应该实事求是，生产一些适合普通老百姓消费的保健品，让我们老年人都买得起。” 　　记者在博览会现场采访到的市民李老则对保健品抱着不同的心态。今年65岁的李老和老伴都是哈尔滨一所高校的退休教师，两个人每个月有近4000元的稳定收入，一直十分注重养生保健。李老说：“市场上的保健品品种太多，宣传也太乱，我们真不知该买什么好。选贵的吧，觉得不值怕上当，选便宜的吧，又怕买到假冒伪劣，保健不成反伤身体。” 　　避免急功近利让“银发市场”走得更远　　近年来，作为一项朝阳产业，我国的“银发市场”显示出了巨大的市场潜力，但与此同时，由于老年用品特别是保健品、药品具有价格空间大、功效弹性大的特点，一些企业、商家急功近利、蜂拥而上，造成刚刚起步的“银发市场”出现鱼龙混杂、价格虚高的情况，误导、欺诈老年消费者的现象也屡见不鲜。　　哈尔滨市老龄(退管)工作委员会办公室副主任陈久民说，目前老年人用品主要包括服装、鞋帽、化妆品、保健品、食品、药品、扶助用品、生活辅助器械等。　　陈久民说，人逢盛世，老年人都追求健康与长寿，因此形成对保健品的强大市场需求。除此以外，近年来，随着社会深刻变革和人们行为观念的变化，很多老年人需要独自生活，加之随着子女就业、婚姻半径扩大，相当一部分老人带病时间长、不能自理，除了社区、社会要提供必要的服务和帮助以外，家庭也需要购买生活辅助器械，帮助老人自如料理日常起居，这部分辅助器械的市场前景十分看好。　　另外，建立家庭与社区之间的即时呼叫系统，也具有较大的市场空间，应成为企业关注的热点。陈久民说，在一些社会养老、助老体系成熟的国家，家庭中都装有呼叫系统，老年人只要一按按钮，便可即时呼叫社区工作人员，或送医送药，或提供紧急救助，十分便利。　　有关人士认为，面对广阔的“银发市场”，企业、商家应首先建立诚信理念，在服务老年市场的同时谋求自身发展

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