德邦物流向网商迈进：网上一月收入700万

“2008年10月以来，很多中小企业客户受到金融危机的冲击，而德邦网上营业厅的收入并未减少，且网络消费模式在逆境中得到大发展，自2008年8月起累计收入超过2700万元。”德邦物流经营副总经理邓小波接受采访时以数据的增长说明了传统行业正成功向电子商务迈进。
　　而这一切，是与阿里巴巴、支付宝合作之后才实现的。
　　广东德邦物流有限公司是一家以高速公路和国家高等级公路为依托，兼营航空货运代理的全国网络型卡车零担运输服务供应商。2002年，德邦建立了自己的网站，其初衷只是供客户货物查询。“但我们在后期的市场调查中发现，客户通过网络搜索联系到德邦委托货运的需求量显著增长。”邓小波说。
　　08年5月，德邦物流网上营业厅开始试运营。仅仅7个月的时间，德邦网上营业厅累计收入超过2700万元。
　　商务平台电子化的同时，德邦内部资金流程也开始电子系统化。
　　德邦物流全国拥有大小网点近500个，每日货运产生资金收付超千万，按照以往的传统资金归集方式时效性相对很低。为保证给客户提供更安全、更及时、更便捷的代收货款服务，德邦与支付宝达成合作，通过引入支付宝平台，德邦物流每日资金运转与银行实现了无缝衔接，资金安全与及时调拨的功能亦得以实现。
　　“启用支付宝的资金归集系统极大地优化了公司内部资金运转流程，支付宝的安全体系和便捷操作是我们最看重的。” 邓小波说，“除了内部资金流转问题得到有效解决之外，我们正在积极完善自身网站系统，尽快接入支付宝线上入口。现在网上有很多不法份子冒用德邦名义行骗，我们希望通过支付宝这个第三方担保中介作用，更有效地防止网上诈骗情况的发生，尤其是代收货款的诈骗，从而切实保障客户的利益。”
　　邓小波表示，应用现代化电子商务手段，快速、高效的规范内部资金运营渠道，加强完善客户资金及货物保障体系，把德邦物流打造成受人尊敬的企业是他们的终极目标。

疯果盒子这样“变现创意”

只要有创意，都可以来展现和表达，当然也可以贩卖
　　七拐八绕，终于找到了位于北京中关村步行街上的疯果盒子店。
　　透过玻璃幕墙，能明显地看出这家店的人流量要比周围邻店大得多。顾客的言谈和表情也都在诠释着疯果盒子的吸引力元素：酷、好玩、有创意、可爱。网罗了5万名设计师的原创智慧，加上打破常规的“盒子”展示空间，给那些追求个性化的年轻人们创造了一种全新的消费体验。
　　对于疯果盒子的总“盒主”（疯果网总经理）王三石来说，疯果盒子的走红有一定的偶然性。但对于其个人来讲，商业与创意相结合的探索，却经历了一个由茧化蝶式的蜕变过程。
　　一切围绕创意来创业
　　学油画出身的王三石，看上去很有艺术气质，他的创业生涯一直都没有离开“创意”二字。王三石说，2004年至2007年是他人生的低迷期，尽管这段时间他所做的电子贺卡网成为全国最大的电子贺卡平台，每天约有2000张原创贺卡的销售业绩。但是，这个网站对于他来说却是赔本赚吆喝。原因很简单，虽然是原创作品，但电子贺卡的客单价过低，支付成本很高，而且还面临着各种替代品的冲击。他说自己做电子贺卡网唯一的收获就是积累了大批的设计师人脉。
　　能不能将设计师的创意变成商品呢？有了这个想法，才有了2007年2月的第一场创意集市。让王三石意想不到的是：各种原创的布偶、徽章、饰品等创意商品吸引了大批年轻人，创意集市共158个摊位两天就卖了50多万元。后来，创意集市便开始每两个月举办一期，效果也相当不错。王三石意识到，是原创的独一无二的商品满足了年轻人追求个性化的消费需求，这就是创意与商业对接最有力的支撑点。与王三石不谋而合的是：一些设计师也希望将集市固定下来。
　　王三石最初想到的“固定”的方法是租一个店面，让每个设计师的产品都有一个展示空间。这个空间是什么呢？既然做的是创意生意，那么展示形式也不能流俗。于是，抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意一 一闪现，但又被一 一否定。王三石认为，在创意与商业对接的过程中，如果过于个性就会显得小气。最后，“盒子”的形式得到了大家的一致认同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。至于“疯果”二字，王三石解释说，“疯”字代表着有一点叛逆，有一点可爱，而“果”又是大家喜欢的字。可以说，“疯果”代表着设计师们的一种自我意识和希望的表达。
　　2007年9月，第一家疯果盒子店开在了北京中关村步行街上的一个不起眼的位置。王三石笑称，当时与商场谈判，自己没有丝毫的议价能力，只好选了这样一个比较偏的位置。开始的时候，每天进店的人数只有50人左右，但是许多顾客依然惊喜于疯果盒子的创意以及疯果盒子里个性化的商品，有的顾客甚至会在自己的博客中大写自己的“盒子”情结。

大学生热衷摆地摊积累经验 算不算创业？

调查显示近半学生愿意尝试低门槛创业项目
　　扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。
　　据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试；11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子；表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业？泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。
　　大学生热衷摆地摊
　　每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊……”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。
　　“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。
　　王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。
　　南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。
　　据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。
　　记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。

大学生的惨痛创业教训

“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。
　　回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。
　　高价盘下店面
　　去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。”小于直言，当初投入成本较高。
　　开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。
　　没有控制成本
　　看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。
　　此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。这样一来，成本很难降下来。
　　经营出现分歧
　　随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
　　对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。
　　无奈亏本转让
　　眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。
　　原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功。

没钱照样做老板

什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。　　 如何做免费的宣传？我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。　　 我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。　　 没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。　　 后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。　　 后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢！　　 由于业务的原因，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传。　　 有一次，我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，如果你硬帮帮地站在那里，就不好，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168，在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事业成功。同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心，玩得愉快。下面，我为大家演唱一首：《说句心里话》。希望大家能够喜欢！　　 之所以在宾馆歌舞厅点歌，是因为这里的人都是有头有脸的，不是老板，就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动。　　 还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自由上台唱歌，我认为这个机会不能放过。于是，我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168。在这里，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大家演唱一首：《在那桃花盛开的地方》，希望大家能够喜欢。　　 唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。　　 我对我的员工说：在任何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。　　 大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。　　 当“小荷‘未’露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好，自己吹，不如别人捧；别人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意你。　　 那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我先讲一个案例。　　 四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。　　 [FS:PAGE] 他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意： 1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。　　 2、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。　　 3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。　　 4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。　　 他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。　　 《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。　　 第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。 王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。　　 《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。　　 一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。　　 透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。　　 刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子。　 中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。　　 他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事。”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来作巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。　　 他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名、借别人这个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己作广告，一举两得，实在高明。 [FS:PAGE] 第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。　　 这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎么踩、怎么牵？我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路。　　 例1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简是一种耻辱。不想增加家庭的负担 ，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。　　 刚才我说了，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。　　 他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。　　 刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。　　 他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，就把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。　　 刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。　　 通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。　　 随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。　　 几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。 例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海”的人摸到了“大鱼”。　　 邓某听说广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钱，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主说：我们来合作，你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就同意了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。 [FS:PAGE] 通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：　　 1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，这样你才能发现猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。　　 有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。　　 2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货后款，找准了结合点，你才能操作成功。　　 3、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有“弹性”，不然操作起来就会很困难。 第三招：请来八方财神，我做东，你买单。 什么是“请来八方财神，我做东，你买单”？我举个生活中的例子： 我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。　　 在事业中，又怎样“请来八方财神，我做东，你买单”呢？下面，我们来看几个例子。　　 例1：大家知道，2008年，我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。据说，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。　　 但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：　　 尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。　　 首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1.2亿都很难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。　　 过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。　　 其次，他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3.85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万，这真是高手！真是历害！　　 [FS:PAGE] 饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争”？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。　　 胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。　　 另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后，一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。　　 从这里，也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它就是别人的了”的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。　　 从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方”。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢 家。　　 大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也可以收别人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛（他也可以向各国发帖子，各国也可以向各省各企业发帖子）。谁也不会做吃亏的事。从这里 ，也可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才可能成功。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了回报。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作基础，就是以广告作为回报。　 运用这种办法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有份权威部门的批文，然后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。 例2：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无所有。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。我们来看看他是怎样操作的：他用的招数还是“请来八方财神，我做东，你买单”。　　 首先，他也是大造声势，大讲特讲这块开发区的好处，调动起人们投资的欲望。　　 当时，他提出了这样几个口号：“今天借你一杯水，明天还你一桶油”；“集天下人才、物才、经济之才”；“大经济、大港口、大思维、大发展”。　　 其次，他利用深圳特区的优惠政策，采用“期货”的模式来集资。　　 他集资的方案是这样的：每股值一万元，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。 这里特别值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为开发区掏钱。　　 由此，我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队？能够以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的原因：就是激起了中国大众的内心渴望。　　 大家都知道，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。农民最希望什么？土地。因为土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种形势，提出了：“打土豪，分田地”的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。因为打倒了土豪，农民就可以分到田地，所以，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。所以说，毛主席非常地英明。　　 [FS:PAGE] 例3：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我说了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他说：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢动了，因为公园没有这个钱。他说：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你说怎么办？　　 我对他说：我回去帮你考虑一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是受到“英国大英图书馆搬家”和上面例子的启示，还是个“请来八方财神，我做东，你买单”。 那么，怎么请呢？我叫他在报纸上登一则广告，这个广告我是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市著名的旅游圣地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。　　 当你结婚的时候，你可栽上一棵“同心树”、“长青树”，让你们同心同德，爱情万古常青；当你在各种有纪念意义的时刻，都可以在这里栽上一棵纪念树，比如“情人树”、“生日树”、“寿星树”等，因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。　　 广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的企业和老板，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。　　 不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费；企业、个人也在这里展示了形象，有利地促进了城市的精神文明建设。　　 让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木成本和管理费，并让栽培树人在树上挂上自己的大名和地址，以示纪念；栽树人自己也可随时来观看，或浇水、松土、施肥、除草等。这个创意，对都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意义。若干年后，当他们栽的树长成大树、开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的感觉，耐人回味无穷。 第四招：坐东家，押西家，付南家。 1、不挖金矿的吸金术。 图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。　　 一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。　　 合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。　　 牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。　　 这个案例是一个非常实用的操作法则。套路是：“如果你怎么样……我就怎么样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。　　　　　　　　 2、巧用抵押，以小搏大。 王君是北京某公司的老总。他原来是江西某师专的一个学生，毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后，他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务、搞提成，赚到了5万块钱。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这5万块，像原子一样，产生裂变。 有一次，他发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，经过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把这5万块钱全部交给了房主，成了这座房子的支配者。　　 [FS:PAGE] 怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。　　 但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老板，他说：“如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钱。”最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他就找到了一个老板，作价100万元，然后他转手一抛，就赚了30万。　　 这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。　　　　　　 3、他空口吞下一条彩电生产线。 湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子很快就倒了。生产线便成了一堆废铁，成为这个厂的一大心病，丢掉又可惜，放在那里既占地方，又浪费资金。深圳有个叫王宝的人，知道后找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地说：“这条线，我买了。”　 但王宝的条件是：这条生产线作价100万元收购，不过，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。　　 无线电厂欣喜万分，私下却为王宝担心，这人的这个包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王宝正在玩空手道呢。　　 话分两头说。当时俄罗斯正需要彩电生产线，也没有钱，而他们却有价廉物美的游艇，而且是举世闻名的。王宝决定用这条100万元的彩电线，挽回120万的游艇，然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人流量特别大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱。同时，王宝有这些游艇就等于有了投资，再说旅游业是政府鼓励的项目，有了投资就可以注册公司，就可以用这些游艇作为抵押，向银行贷款，再用贷款在当地买地建房，开办综合性旅游项目。决定已定，立即和俄罗斯洽谈，两家一拍即合，谈成了。果然，一年之后，王宝赚了500多万元，还掉无线电厂的120万，赚了380万元。这真是，得来全不费功夫。　　 通过这个例子，我们可以知道：抓对方的痛脚，采取先货后款，一年付清；然后，以物换物，开拓新的经营，赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。　　 这个案例还有重要的一点，就是利用时间差，争取操作的时间、赚钱的时间，最后取得成功。 第五招：绝妙的“空手连环套” 什么叫做空手连环套？所谓连环套，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关；前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。 广州有个操作大师叫A君，他有一套独特的操作方法。其中，连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年，他就用这种方法，取得了一连串的成功。　　 他设计的第一环就是招租柜台。　　 这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。　　 一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很快就招满了。他是采用什 方法招的？原来，他是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10%，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。结果，只用23天，就把220个摊位全部租完，“华龙”一下子就收到了1000多万元的资金。 这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！　　 第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。 于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。 [FS:PAGE] 他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。买下后，迅速投下巨资，很快建成了今金购物城。　　 对这个新落成的今金购物城，他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同：租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间；每一平方米20年的租金为5-7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤其吸引诱人的是，每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了4400万元的租金！ 显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。　　 于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。 根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风。为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好东方车行。　　 对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2-20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。　　 结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。深谋远虑的A君，对这一点早有准备。　　 于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他设计的第四环。1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。　 谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断：建美食城！ 他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是：按月收取租金，每年可收600万元。　　 他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用，而且卓卓有余，后顾之忧，一化了之！　　 他在一年的时间里，同时展开这四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。这四个项目，环环相连，一环套一环。一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金、没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了。他没有向银行贷款的习惯，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。 A君第一次招租百货中心时，收到了1000多万元，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。

低成本赚大钱的几个创业点子

一、
开一家diy饰品店既可以节约成本，又可以满足市场上多样化的个性需求，何乐而不为呢？！ 如何开家diy饰品店，面积20至30平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代女性对个性化diy饰品店不断增长的市场需要，diy饰品店近年来在杭州发展很快，不论是在繁华的武林路女装街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，diy饰品店成为一种时尚投资形式。
一位经营diy饰品店三年多的店主向记者介绍，当初开diy饰品店的思路来源于上海商场里的一些小店；在市中心装潢考究的大商厦内，除了品牌连锁专卖店，更多的是各种风情diy饰品店，客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲，diy饰品店的店主赚头很不错。她说，她是学设计的，又不愿意每天“朝八晚五”，就开了这家diy饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租（1000元）等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。
diy饰品店，投资5万元便能进门槛
经营一间diy饰品店的门槛并不高，一般来讲，投资5万～8万元左右即可开一家像样的diy饰品店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。不过，因为diy饰品店的饰品的产品细化很厉害，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。
据diy饰品店业内人士介绍，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。既然强调是diy饰品店，店主就需要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店，进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华，远点的也有去贵州西藏等少数民族比较集中的地方，虽然后者需要的金钱和精力比较多，但是因为原料比较特别，回报率也相应高出很多，以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题，业内人士建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候，多到当地的市场去转转，遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了，可以保持沟通，缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了，因为，越是特别的东西越好卖。
做好四件事就有高回报
▲diy饰品店的店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群.
二、
晓琳做布娃娃才半年，她最开始是把自己的一条牛仔裤剪了，很想用来做点东西，在网上查找了一翻之后，发现了个手工论坛。于是迷上了论坛上的手工娃娃。起初只是爱好，她喜欢在网络上跟别人交流制作心得，并没有想过将它作为一种赚钱方式。 直到她的娃娃受到了越来越多网友的喜爱，大家都跟她说，你娃娃做得这么好，可以开一个店嘛。
看着满柜子的娃娃，晓林也希望她们能找到自己的新主人。因为她还有自己的工作，于是选择在网上做起了生意。她觉得网店开起来没有什么门槛，不要办执照租门面这样也就没有什么风险了。 开店第一个月，生意就还不错，有个顾客一次订走了五个娃娃，晓林兴奋得一夜未眠。因为是纯手工制作，而且做工也特别精细，所以娃娃的价格并不便宜。标价150块，连晓林自己都觉得挺贵的，但是花了许多心思在里面，价钱便宜了，她又不舍得卖。对于这点矛盾，她其实也早有心理准备了。
一开始开店的时候，她朋友就说过，这个娃娃一定要面对那些白领，来作为消费对象。有些人就是消费得起这样的娃娃。所以一定要精致，让顾客觉得花这150块钱是值得的。 晓林的娃娃走的是乡村风格，属于非常可爱的类型。每个娃娃的神态和服饰都是她一手设计的，每一处细节，她都很注意。她所有的娃娃脸上都有一颗心，可以说是她的个人风格的表现。连娃娃的脸上，她都用自己淘汰的胭脂上了妆。 但是真正消费的起这些娃娃的人毕竟不多，晓林便把自己娃娃的制作流程和基本材料打包出售，30块钱的材料包，可以制作一个娃娃，这是一般人都可以消费得起的。很快，材料包成了最受欢迎的产品。晓琳还在材料包里附赠了一些制作流程和图样，她说，根据那些方法肯定可以做出来的。 做娃娃生意，成本其实是非常低的，她坦白地说，卖的就是自己的手艺和创意。这跟艺术创作一样，更多的是需要灵感。柜子里有一对海盗娃娃，非常可爱。晓琳告诉我们，其实当时做的时候这个娃娃的眼睛是被她画坏了，所以突发灵感，做了一个眼罩，就变成了一对海盗娃娃。 她做娃娃的创意是很随性的，材料也是五花八门。比如家里的浴巾坏了，她便拿过来给娃娃做一条维多利亚风格的裙子。开始都是零零碎碎找的废料，比如说填充棉什么的，她就把家里的抱枕给剪了。 晓琳开店3个月了，做了上百个娃娃，也卖出了无数的材料包和小配件。她估计了一下，自己投入的成本总共才2千块。现在每个月都能纯赚一千多，虽然这个数字不大，但做为兼职来说，已经是很不错了。她平均每天只做了4个小时的娃娃。手工娃娃做起来不难，而且还挺赚钱，于是开网店的人也渐渐多了起来。晓琳说，只要用心做，这会是一块很有潜力的市场。不过还是不能松懈的。比如别人推出新品了，你一定要赶在别人的前面，像服装一样的，这也是一种流行的趋势。 晓林的娃娃已经形成了自己独特的风格，她现在有两个愿望，一是可以开一家实体店，一边出售自己的娃娃，一边教别人做娃娃。还有就是出一本娃娃制作的书。她希望能有更多的人加入到手工娃娃的行列中来。 顾客人群：喜欢娃娃或者喜欢手工的人 投资人群：动手能力强，有一定时间，无论兼职或者专职都可以。 记者手记：这家店铺就是给顾客提供材料和工具，顾客喜欢什么样的布娃娃都可以自己做。不会的话也不要紧，老板人很好的，一定会把你教会。其实这种模式在网上流传的很广了，大家一般都是在网上购买材料，休息的时候就在家慢慢做，等到可以抱着自己做的娃娃睡觉时，那种感觉就会特别好了~！可以说是一个流行的行业了。

适合青年人创业的11个项目

寻根服务企业 寻根服务企业：专门为个人寻找自己的祖籍，也为企业企业查找其父辈或祖父辈曾经营过的企业或企业的方方面面。

礼品篮零售店 礼品篮零售店：在国外送“礼品篮”算是大礼，礼品不仅要赏心悦目，还要种类繁多，要让最难待候的人也高兴。15年来，从事这一行当的人都大大发了一笔。

食品杂货 食品杂货送上门服务：从20世纪80年代起，国外就兴起了食品送货上门服务，因为越来越多的国外人把去食品店买东西看成“浪费时间”，渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。

形象顾问企业 形象顾问企业：形象顾问业在国外的发展着实令人吃惊，因为许多失势的企业执行主管，都把自己的不成功归因于着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

神秘购物服务提供商 神秘购物服务提供商：此处的“神秘物”是指市场上买不到而顾客又想要的东西，例如一个历史事件的纪念物，一个虽不值钱但对客户有意义的纪念品。


专业营养顾问 专业营养顾问：他们的业务是指导客户养成良好的膳食习惯，饮食合理，营养平衡。[next]

提醒服务 提醒服务企业：国外人太忙，又怕忘了亲人、相爱者、朋友的生日、有意义的纪念日，因习惯地把相关的日子开个清单交给提醒服务企业。[next]

趋向预测 趋向预测企业：这样的企业所预测的事物，一般都和市场未来发展的前途相关，例如，能够预测目前还未成为抢手货的某种玩具娃娃、某种运动用品将来会火爆吗？在国外搞得好的趋向预测企业年净收入可达50万美元。[next]

900电话号码服务 900电话号码服务：在国外，这是一种通过电话向客户提供旅馆、旅游、交通、占星术等多种信息的服务。开通一条电话线，客户电话打进来按次数收费。[next]

催眠业 催眠业：过去，催眠被国外人认为是庸医的骗人术，而现在却成了合法的，成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练，要有执照才能开业，收费相当可观，每小时100美元，第一年开业就可望收入3万美元。[next]

青年旅店 青年旅店：这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”

女性网上创业更易成功

据一份交易网站的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。网上开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。
　　通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的网上童装店店主，她将网上开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。 　　这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。
　　一要了解网络
　　水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。
　　由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。
　　水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。
　　由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。
　　二要慎选货品
　　她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了世界创业实验室(elab.icxo.com)一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”
　　她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。
　　网上开店好处多
　　水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。
　　当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝网上成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。
　　她说，现在每天早上8时把儿子送到幼儿园后就打开电脑，看看有没有什么订单，如果有，就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节，如果没有就更新一下店面什么的，一直开机直到下午5时去接儿子，晚上再上网呆一两个小时，但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的，她说，在网站工作经常加班，周末也要加班，每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。

网上创业如何赚钱

谈到网上赚钱，就必须要清楚这网上的钱是哪里来的，网络的经济效益是如何产生的？ 网络既不能产出一颗粮食，又不能炼出一块钢铁，它的经济效益从何体现呢？这是人们对网络经济最原始的疑问。不错，网络的确直接生产不出粮食和钢铁，可是服务业、教育业不也是不生产粮食、钢铁吗？为什么人们又能理解呢？主要在于服务业和教育业对生产力的促进作用比较直观，他们都是从生产保障的角度来体现的。服务业主要是从物质保障上面体现，保证农民工人能吃饱穿暖，有劲干活；教育业主要是从精神保障上面体现，保证工人农民能挖掘才智，更有效的干活。这些都比较好理解。而网络呢？网络对生产力的促进作用不是从保障的角度体现的，而是从资源的全球整合角度来体现的。这该怎么理解呢？ 比如说，服装厂生产的一种时装，需要一种金属扣，这种金属扣一直是在甲处采购的，而甲又是在乙处采购的...... 最终的产地可能是在庚地。从庚地到服装厂，中途经过了这么多的环节，除了大大增加了金属扣的成本外，还在运输保管过程中造成了不小的损耗。这就是资源的浪费，劳力资源、产品资源的浪费。如果服装厂能从庚地直接采购，这些资源浪费就避免了。而这一点，正是网络的功能。当所有的资源都反映在网上以后，网络经济就不仅仅只是减少资源流通的环节了，更重要的是可以对资源进行重新组合、分配，使之在关系上更加合理、更加科学。打个比方吧，要生产一种治疗高血压的特效药品a，需要用到b、c、d三种原料，b、c、d的最佳出产地分别在甲乙丙三地。以前由于信息不灵，生产厂建在丁地，买到的b、c、d是不仅通过了许多中间环节，而且不是从最佳出产地产出的，其有效成分含量也较差。在这种情况下，网络经济可以将其重新组合，通过对所需原料的不同用量以及运输环境、保管条件等各种因素的科学计算，认为a的生产厂建在戊地，离b、c、d 的出产地甲乙丙的距离最合理。这样，将生产厂建在戊地后，不仅药品的质量提高了，而且成本也降低了许多。同样的技术、同样的投资，生产厂建在戊地比丁地的经济效益就可能高出许多倍。这就是网络经济可以直接产生的效益。 这种通过国际互联网络进行的全球整合，对资源的利用率和资源利用的有效率都是史无前例的，他将会给人类经济带来的震撼和影响也是我们任何人都无法预料的。网络经济中这种资源整合的优势，目前已经一天比一天更明显的显示出来了。除此之外，网络还促使知识、智慧进一步商品化，网络打破了传统的行业界限，形成许多新型的边际经济，网络促进了市场经济体制的不断完善。这些都是网络经济作为一种新经济发展的现实基础。

转:白手起家网赚论坛骗子,BB骗子

想学网赚的朋友的请认真读完下面这篇文章，或许能给你一点启示！　　 今天发个贴揭露一下骗子白手起家网赚论坛的真实阴谋，在白手混了几个月，发现在那里你只能学到的是一点基础知识，也就修改诱惑页，传到空间就这几步，你想学什么做站的知识，那你就慢慢等着交每个月的会员费，每个月交一次空间费吧，估计交够也是等不来的，因为从来就没有提过做站的课，让你做的就利用诱惑页一直做CPA，CPS,SP吧，而不是做一个站引来流量拉动CPA，CPS，SP，cpc等全面发展。　　 我知道现在那里的朋友都是有一天没一天赚钱的日子就是这么过，天天利用QQ虚拟视频忽悠着色狼，做到没耐心为止。从来没想过学点真正的本领，因为被骗子的理念灌输在脑子里了，根本没想过什么是真正的网赚。很多人有怨气，可是不敢讲，因为一讲就被T出群了，只能私低下交流一下。　　 那个网赚论坛的目的，打着绝不拉下线的幌子，来实现他的垄断，为的是什么，为的就是你们帮他一个人做，做他的下线，做他的联盟.，为的是卖会员， 卖空间，做该论坛的专用SP联盟，呵呵，原来美丽的谎言一步步被真实的阴谋所揭穿，什么会员VIP只收几元一个月，一部分捐给四川灾区的美丽动听的话，绝对让你感动了又感动，可是到后来却出现了一个月10元的50元的VIP，后来又开始卖起了空间，开起来了联盟（只是拿着高价SP分给你做,坐收提成)。　　 那里的网赚视频都是从别的网站上拷贝过来的，很多是从KOO4网赚论坛，新世纪网安等论坛转的，只不过又亲自录制了一遍，那里的VIP项目区的什么软件，什么诱惑模板！很大一部分是从别人网赚论坛普通区转过来的,然后重新制作一下放VIP区!　　 什么骗子自己有几个网站排百度第一页，吹的天花乱坠，可是就从来没拿出来看过，看看白手起家的域名换了几次就知道了，如果是个做站高手连选域名都不能一次选到位吗？　　 总结一下白手起家网赚论坛的骗子手法：　　 1.白手起家网赚论坛只是一个SP联盟下线的一个跳板，让你简单学会制作诱惑页后做他的SP，达到坐收提成的目的！　　 2.所谓的VIP网赚项目，是从别的网赚论坛普通区拿来录制以后，分成10元/ 月，50元/月的VIP项目,可想那种广为人知的方法的成功率有多少!　　 3.拿着别的网赚论坛普通区的软件或模板，放在VIP区充当VIP独享的软件!　　 4.拿着朋友不稳定的服务器卖给你空间做站,可想而知你辛苦经营的站,一个因为空间不稳定优化不起来,一个不知道什么时候空间关闭，你付出的心血付之东流!　　 5.拿着别的网赚论坛免费申请国外空间的方法，申请好了卖给你，让你做做诱惑页!　　 等着吧，以后还会列出各种收费项目的，只要能想到的。　　 以上是我因为想学做站的技术，同时去别的网赚论坛学习，然后观察了2个月得出的结论!非污蔑谣言，绝对真实!　　 如果你看到有朋友去白手起家网赚论坛的话，请一定转告一下，认清骗子的本来面目，不要再被美丽的谎言所迷惑!　　 如果你也是其中受骗的一员，请转发一下本贴！　　 再次申明该骗子网赚论坛的名字《白手起家网赚论坛》，站长QQ昵称《BB》，QQ3270****6,网址就省略了!　　 友情提醒：想学网赚的朋友，多去几个网赚论坛对比一下，不要再被骗了！

本文转自天涯!~

小本创业的四个必杀绝技

随着社会的发展和人们生活水平的提高，随着对物质享受的追求和对优裕生活的渴望，更多的人怀揣着强烈的赚钱的渴望，他们纷纷走出舒适的办公室加入到创业的大军中来。人们曾经将创业形容为“下海”，这的确是一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底!所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么项目，如何打理你的钱财，对于那些资金不是很雄厚的小本经营者，这一点尤其重要！
　　09年又是一个创业年，所有的人都在考虑自己创业，自己给自己打工，每个人都想找到投资少、见效快、多赚钱的行业，那么如何在竟争激烈的市场经济中做好生意呢?下面的内容可能会对你有所帮助：
　　一、正确评价自己的实力
　　所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位!人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误!一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的!要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远!
　　二、选对经营项目
　　经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。
　　以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。
　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。
　　正如专家所言，这一切为我们带来一个富有潜力的市场：中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。我们可以看到：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域!正是我们进入的最佳时期。
　　另外，选择加盟一个比较成熟的品牌，是小本经营者创业一个不错的选择!销售价格定位于几元到一百多元，来自英国的汤姆礼品在中国中档饰品市场的成功就是这一发展趋势的有力印证敏锐察觉到中国市场消费者对于美的追求日益提升，国际著名品牌汤姆礼品登陆中国市场并推出风行欧美的连锁加盟经营模式--汤姆礼品连锁加盟体系，以其国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队，引领时尚前沿但价格却并不高的产品，对流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台，同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式。在品牌和加盟店的经营支持方面，汤姆礼品依托国际大品牌优势，以及丰富全面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。
　　总的说来，饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场;而中档饰品市场，则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身中档饰品市场，我们有理由相信，你就会成为中国未来饰品行业的大赢家。
　三、店里的货物是关键
　　经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始!你要做的是：
　　(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。
　　(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。但是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。
　　(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类或某几类产品，凸显店里的特色!特别要注意的是，无论是什么产品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。
　　四、不要想走捷径
　　正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的经验，那么你就有了下一步发展的基础。
　　对于那些怀揣着创业梦想的小本经营者而言，只要你找到了适合自己的创业方式，用心去做，你一定会取得最终的成功！

个人创业热门项目

创业赚钱热门项目之一：汽车业
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业(包括汽车维修与养护、汽车停*和汽车零配件及附属产品的开发)将成为新的投资大蛋糕。
　　这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容(清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等)、车饰美容、漆面美容、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等)和汽车精品(在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等)等5个方面。
　　创业赚钱热门项目之二：宠物身上钱景宽小本创业
　　城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
　　据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15%的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市场。
　　创业赚钱热门项目之三：清洁洗涤需求旺
　　清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。
　　创业赚钱热门项目之四：保健市场潜力大
　　据统计，我国保健品销售额也以每年15%—30%的高速度增长。预计至2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
　　创业赚钱热门项目之五：女性用品利润高
　　中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。
　　创业赚钱热门项目之六：旅游休闲发展快
　　据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5%，位居世界第三。旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
　　创业赚钱热门项目之七：农产品加工利润高
　　我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

三个小本创业项目

现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。 销售技巧很关键 主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元 建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。 把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。 另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。 建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。 三个小本创业用亲和力吸引员工 主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元 苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。 “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。 诚实为本，打造信誉金牌 主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元 程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。 创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。 小本创业如何赚钱 第一，“赢利模式”。 在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。 第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。 第三，谨慎看待加盟连锁的行业。 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。 第四，不要着急过老板的瘾。 有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。 第五，切忌带着情绪来创业。 有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主 创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。 第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。 就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。 第七，如果创业失败怎么办？ 大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。

大学生创业做什么好？

大学生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“活”得长，“活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。 
冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了，做好了创业项目，让别人心动跟着行动大学生创业，冷门也就变成了热门。因此个人创业，大学生创业的冷门路线创业投资，其实孕育着冷藏的商机。 
从特殊需要中掘金 
共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。
随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天个人创业小本创业，排除寂寞。大学生创办“情感家政”，也许会开拓很大的市场。情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友注册个公司，发挥个人所长，谋取规模效益。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。 
商机联想——社会各阶层的特殊需要多多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩大学生创业，没有时间买菜做饭，大学生能否创办“妈妈助理公司”？帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴？一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。 
从冷门中掘金 
彩色树种植—林枫读的是林业创业投资，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。 
商机联想——冷门挖金，就是人弃我取。比如专利代理将是紧俏行当，首先是因为市场竞争已经进入到专利竞争；其次，还因为专利代理人考试通过率一向偏低创业故事，还不到10％，物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。 
从特长中掘金 
“牛奶奶”、“娃宝宝”，在上海联合产权交易所项目交易库中，经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久，就被人买走。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。设计一个商标，注册等费用创业项目，不超过2000元，但挂牌出卖，起码5万元。巨大的差价，让小黄的创业路走得轻松而快乐。在短短一年中创业投资，就赚了近百万元。 
商机联想——每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。有着较强的文字策划能力的大学生，是否想过当个文字侠客？不必专注于文学，比如写新闻、写策划调查，还可以做通讯员、做评论员、做时尚的短信写手创业计划书，都是不错的选择。 
从低科技中掘金 
小钱的创业刚起头时，大学同学颇为她惋惜：寒窗四年苦读，竟去卖鞋。但小钱卖的女式皮鞋很特殊大学生创业，全是39码以上的大码鞋。这是她从自己的生活苦恼中发现的商机。“现在的女生爱运动，因此大脚女生比比皆是，而一般鞋店的皮鞋最大只有38码或者39码创业故事，因此，不少女生只能终年穿运动鞋。”但大脚女也爱靓鞋，小钱的大码鞋店开张后，开始只注重搜寻大码鞋，后来她发现个人创业，很多大脚女希望紧跟市场新鞋潮流个人创业，于是，她勤逛市场，看到最新潮的皮鞋，就请人批量生产，后来，干脆自己尝试进行大码皮鞋设计，小店的生意红红火火的。 
商机联想——在低科技领域创业大学生创业，大学生的形象和素质创业项目，会让低科技创业也呈现文化韵味。比如色彩搭配是商品销售的第一眼动人因素，而学习美术、服装设计、建筑设计等专业的大学生，办个“好色”企业，专门为私人进行服装色彩搭配咨询；为市民进行四季家居色彩设计小本创业，用最少的钱让家居常住常新；为企业新产品进行色彩调查和创意；为各种展览会、展销会进行色彩布置等等大学生创业，都应该有利可图。

大学生创业:六大创业领域

创业成功与否，与创业领域、创业模式、创业理念等都有着密切的关联。特别是创业领域的选择，往往是一棋不慎，满盘皆输。胸怀创业理想的高中毕业生在项目如林的创业市场上，该何去何从？对他们来说，哪些行业的发展空间较大？

针对此，有专家表示，对大部分高中毕业生来说，由于受自身条件限制，他们应尽量选择那些技术含量不太高、起点较低的行业来创业。从目前的情况来看，以下六大行业领域可供创业的高中毕业生参考。 
 
汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。

截至2007年年底，我国家庭轿车的保有量超过了1500万辆，2010年预计将达7167万辆。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。

餐饮业餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于高中毕业生来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。

便利店便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日常生活用品为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地，便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。

但在我国，便利商店目前还处于起步阶段，便利店的市场容量目前在我国还远未饱和，便利店还有很大的发展空间。种种迹象表明，服务多元化的便利店，即除日常生活用品的零售外，还兼营其他业务，如洗衣接收、快递等便民服务项目，将是我国大多数地区下一阶段零售业发展的重心，很有发展前景。该行业的创业门槛不高，非常适合小本创业。

服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。

投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。

美容美发业女人的“美丽产业”大有赚钱机会。女性买菜时可能会为了一两块钱而计较，但为了让自己更美更漂亮，却是花钱毫不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。 大学生创业

IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是成本低---网上开店是免费的；门槛低---稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为高中毕业生创业起步的一个理想选择。

大学生创业"量力而行"

众所周知，近年来，大学毕业生就业越来越难，主要是因为毕业生的就业观念发生了变化，于是就有许多人选择的不是就业，而是创业。可是，大学生初出茅庐，社会经验不丰富，资本积累也谈不上，该选择什么样的创业方式呢？一句话，就是根据自身的爱好、条件和特长，应该量力而行。这里所说的“力”，一指能力，二指“经济实力”。　　首先说靠能力。我有个堂弟前几年大学毕业，学的就是计算机专业。按当时来说这门学科还算挺热，还没有毕业，他们班级的好多学生都已经找到了“婆家”。可是他并不着急，因为他知道自身有一个很大的“缺陷”——结巴。毕业后他回到了家乡——禹城，他选择主攻IT行当。凭借大学里学到的扎实知识，每到一处，都能让客户非常满意，不到半年的时间，他就成了禹城市“五大家”和高新区的“专职”电脑维修员，他靠的是能力起家。　　再就是靠经济实力。大学生自主创业，资金也是困扰他们的一大难题，多数大学生上学时的经济来源是父母，可大多数家庭的经济条件也只是能供孩子上学，真正能给孩子提供创业资金的却少之又少。因此说，有雄厚的经济实力做后盾，再合法经营，也能创大业。　　总的来说，大学生应该抓住自己的爱好，认清所处的形势，转变就业观念，一步一个脚印，才是创业的几个关键要素。但无论如何，大学生首先应该学好自己的基础知识，练就一身本领，具备独特的眼光才是首要的。从择业到创业，这是就业观念上的一个重大转变。走自我创业之路，从长远看这也是将来大学毕业生的一种重要选择。

各地大学生创业优惠政策总汇

天津鼓励自主创业 大学生开公司可零首付注册 日前，国家多个部门共同出台创业新规，鼓励劳动者自主创业，通过创业带动整体就业。从天津市工商局获悉，天津市制定的创业政策更加优惠，惠及范围更广。比如，对高校毕业生、留学回国人员注册资本50万元以下的公司可零首付注册，开辟“绿色通道”支持自主创业。 鼓励自主创业 鼓励科技人员、退役军人、留学回国人员、高校毕业生、征地农转非人员、下岗失业人员和残疾人员自主创业。开辟“绿色通道”，对上述人员从事个体经营或创办企业，优先咨询，优先受理，优先登记，同时免交涉及工商登记管理的行政事业性收费。对在市场内从事食品经营的，由市场主办单位统一为场内食品经营者到卫生部门申领食品卫生许可证，场内食品经营者可凭市场主办单位统一申办的食品卫生许可证申请执照。鼓励个体工商户向私营企业转制。对个体工商户转为个人独资或合伙企业，在主要投资人不变的情况下，按“一歇一开”的简易程序办理，其名称可延续使用。允许企业、个体工商户转让其名称或字号，转让方应当办理变更登记或注销登记，受让方凭名称转让协议及相关文件向登记机关申请核准名称。 杭州出台新政力挺大学生自主创业 大学生创业可获资助20万 以创业带动就业，让更多大学生实现梦想，将杭州打造成大学生创业天堂。近日，杭州市政府出台了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》（以下简称《意见》），为在杭及来杭创业的大学生提供全面的政策支持。据介绍，这在全国范围内尚属首创，政策优惠力度也属国内领先。 不分本地外地生源均可享受 大学生在杭自主创业，是指普通高校在校生及毕业后五年内的大学生（毕业时间为2005年及以后）在杭州市区范围内创办企业或从事个体工商经营，且必须符合以下条件：1.从事当年度杭州市产业发展导向目录中非禁止、非限制类发展项目。2.大学生在杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。 只要是符合以上条件的大学生来杭、在杭创业，不管他是本地生源大学生还是外地大学生，都一视同仁，可以享受《意见》中的相关优惠政策。 免收工商注册费用 为出台这一政策，今年上半年，杭州市人事局积极开展调研，实地考察部分大学生创业企业，广泛征求意见。 在调研中，工作人员发现，大学生普遍反映不知道如何开办企业。就此情况，《意见》从多个方面为大学生注册企业提供便利：一是开通注册绿色通道。在杭州市工商局和各城区工商分局注册大厅设立大学生创业注册登记专用窗口，提供一站式服务；在各工商所办事窗口安排专人负责大学生创业注册登记事项。二是实行工商注册免收费。对大学生自主创业不管是从事个体经营还是成立企业的，一律免收各类行政事业性收费。三是放宽市场准入条件。大学生自主创业成立的企业，除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，企业注册资本最低限额一律降低为3万元；鼓励大学生以知识产权、实物、科技成果等可评估资产作价出资；允许大学生自主创业企业以股权出质融资。四是放宽经营场所限制。允许大学生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。 该政策还规定，杭州市行政服务中心开设大学生创业服务窗口，为大学生创业提供一站式受理服务。在杭州市行政服务中心审批的大学生创业项目，由杭州市投资项目审批代办服务中心提供全程代办服务。 创业资助提高一倍 加大对大学生创业企业的资助力度是《意见》中最大的亮点。在“优化创业资助政策”中，将现有的创业资助政策适用范围由毕业大学生扩大到大学生在校接受孵化并在杭落地转化的创业项目，使在校大学生也可以享受资助政策。对大学生创业项目申请无偿创业资助的，资助金额的额度从原来的最高10万元提高到20万元。同时，简化创业资助资金拨付流程，将首期拨付比例从20%提高到70%，其余部分在首期资助资金通过考核或审计后再予拨付，同时要求区级配套资助资金应在市创业资助资金文件下达后1个月内到位。 “实行房租补贴机制”是针对大学生创办企业租用住房存在一定困难的客观情况，采取了对大学生创业园内和园外企业分别给予不同补贴的措施，明确大学生创业园所在城区政府为入园企业提供两年50平方米的免费用房，引导大学生集中到创业园内创业，形成整体效应；对在创业园外租房用于创业的，由纳税地财政在两年内按标准给予房租补贴，补贴标准为第一年补贴1元/平方米·天、第二年补贴0.5元/平方米·天（实际租用面积超过100平方米的，按100平方米计算；房租补贴超过实际租房费用的，按实际租房费用补贴）。这样既可为创业大学生提供适度帮助，又避免少数毕业生利用政策租用高价商铺、写字楼，加重财政负担的可能。 “实施会展补贴”主要是为鼓励大学生企业参加各类会展，尽快拓展市场而采取的措施，对单家企业每年最多可补贴3万元，可连续补贴3年。同时也有一些限制：一是坚持展费以大学生创业企业自行承担为主，财政按展位费的50%给予补贴；二是对给予补助的会展范围进行限定，必须是参加市政府（或经市政府批准）举办或组织参加的会展，并经企业纳税地政府认可。 享受税费优惠政策 税务部门将为大学生自主创业提供税务办事绿色通道和便捷服务，免费办理税务登记证，提供注册培训。大学生新办软件生产企业、小型微利企业、高新技术企业、技术贸易企业和服务业企业、农业企业均可按规定分别享受税费优惠政策，体现了政府对大学生创办企业类型的政策导向。对大学生自主创业企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产的，在按规定据实抵扣的基础上，再按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。实际发生的技术研究开发费用当年抵扣不足的部分，可按税法规定在5年内结转抵扣。 上海大学生创业优惠多 　 　　 1、大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和上海市政府的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： ■高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 ■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。 　　 ■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。 　　 2、每年1亿助“学生老板”科技创业 　　 从2006年起，上海市政府将连续5年，每年投入1亿元用于大学生科技创业基金，帮助“书生老板”厉兵秣马。 　　 2005年3月，市政府启动大学生科技创业基金。每年5000Ty元，连续三年投入1．5亿元，支持创业种子尽快“破土”。截至2005年底，共有172个项目获得创业基金资助，受助总额达2475．4万元，注册成立公司110多家。 据基金会负责人介绍，从2006年起。大学生科技创业基金的总量进一步扩大为每年1亿元，由新成立的基金会负责运作，组织协调大学生科技创业工作。 　　 3、大学生创业“天使基金”最高30万 　　 大学生开办企业可获5万—30万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失。为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。 　　 “天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款。 在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、发票管理等服务。 北京待业大学生创业可申请小额贷款 　　 从2006年5月起，除拥有北京《再就业优惠证》的人员外，持有北京户口的未就业大学毕业生想要从事个体经营或自主、合伙创办小企业自筹资金不足的，也可申请小额担保贷款。 为了让更多的人群享受就业优惠政策，在原有享受范围的基础上，北京首次将城镇低保人员、残疾失业人员、农转居人员和大学生等纳入了优惠政策的适用范围。 　　 大学生毕业后有创业要求的，只需带着自己的学历证明和北京市户口，到户口或经营所在地的社保所申请即可。重庆五项优惠政策鼓励大学生创业和就业 　　 1、大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费。 　　 2、凡自愿到重庆市工作的毕业生，只要与用人单位签订就业合同，不受学校、专业、学历和生源的限制； 　　 3、半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000－4000元人民币的银行抵押和担保贷款； 　　 4、自谋职业的毕业生，根据本人意愿，可将户口和人事档案暂存就读学校2年或由市大中专毕业生就业指导中心存管2年，存管期间免收档案管理费； 　　 5、加强毕业生就业指导，引导大学生转变择业观念。 　　 另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市近两年先后推出了大学生自主创业小额贷款、对本地和外地生源平等开放就业资源及就业市场等措施，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。据统计，全市近两年毕业的大学生中，有4．2％选择了自主创业。 福州1000万助大学生创业 　　 　　 2006年，“福州大学新楚大学生创业助力工程”正式启动，该工程由福建省经济贸易委员会、福州大学、福州福大自动化有限公司联合实施，自动化公司董事长陈新楚先生出资1000万元人民币，对福州大学学生进行创业投资。 据介绍，省经贸委将组织专家为大学生提供免费创业培训，目前已有1784名本科生、研究生报名参加创业培训班。 　　 前期培训后，学校将从中挑选1503人参加企业实务等方面的培训，如企业基础管理、财务控制等。之后进入实训阶段。福大自动化科技有限公司将设立创业实验室，选派管理、科技管理、技术人员，为这150名大学生设立一个创业项目库。创业团队或个人进行创业前的模拟运作，同时由相关专家，结合创业计划、市场前景，对各创业团队或个人集中培训或个别指导。 最后，再根据各团队的表现，由自动化公司确定创业投资项目，给予每个创业项目8万～10万元的首期资金支持；此后，福州大学、自动化公司还将给予跟踪指导。 郑州大学生自主创业可获贷款3万 　 　　 郑州市政府2006年7月28日下发《关于进一步完善小额担保贷款政策的通知》规定，小额担保贷款发放范围扩大。按照规定，除持有“再就业优惠证”的人员和持劳动保障部门核发的失业登记证明的其他城镇登记失业人员外，持有有效证件的城镇复员转业退役军人、自愿到基层创业的高校毕业生，也可申请小额担保贷款。自谋职业、自主创业申请的小额担保贷款金额一般不超过3万元。 根据规定，对持“再就业优惠证”及退役军人证件的人员申请小额担保贷款并从事微利项目的，由中央财政据实全额贴息。对持有失业登记证明的城镇失业人员，及自愿到基层创业的高校毕业生申请小额担保贷款并从事微利项目的，由财政给予50％的贴息。 广州大学生创业减免42项费用 　 　　 广州市物价局2006年下发的有关通知称，对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管理类、登记类和证照类行政事业性收费共26项；对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交或按最低标准交纳有关经营服务性收费，特别是政府定价和政府指导价的经营服务性收费项目，共16项。两类相加，共42项。　除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，凡广州市下岗失业人员从事个体经营的，凭广州市劳动社会保障部门颁发的再就业优惠证享受本通知规定的优惠政策，期限至2008年12月31日；高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起三年内凭毕业证享受本通知有关收费优惠政策。 兰州大中专毕业生创业可申请小额贷款 　 　　 兰州市将扩大贷款对象范围，下岗失业人员、城镇复员转业退役军人、城镇其他登记失业人员，自愿创业的大中专院校毕业生从事个体经营或合伙经营、组织起来就业，自筹资金不足的，均可分别凭《再就业优惠证》、军人退出现役的有效证件、《自谋职业证》、毕业证明等，经劳动保障部门审核，担保机构承诺担保，向商业银行申请小额担保贷款。 小额担保贷款期限不超过两年，从事个体经营的贷款额掌握在人民币2万元以内，根据贷款项目实施情况和借款信用程度可放宽到人民币5万元以内。 　　 对符合贷款条件的劳动密集型小企业在新增加的岗位中当年新招用持《再就业优惠证》人员达到企业现有在职职工总数30％以上，并与其签订1年以上期限劳动合同的，根据该企业实际招用人数，合理确定其贷款额度，最高不超过人民币100万元。

销售谈判技巧：让步

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。 　　谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。 　　因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所以我认为性格不会影响谈判者的成长，只要把握正常的心态、强化谈判的决心，你就不会轻易地让步，即使你方处于弱势。 　　在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。 　　不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。 销售技巧 一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。 　　也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。

创业中的直营店和加盟店！

笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店!总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计，逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前，该品牌在杭州市场一直是由加盟商在运作。2003年上半年，为进一步做大市场，A品牌在杭州成立了办事处，并在杭州最繁华的延安路开了一家自营专卖店，接着又在杭州银泰百货、杭州百货大楼分别开设了专柜。而陈老板作为A品牌在杭州的两名加盟经销商之一，则分别在杭州的武林路、文一路、庆春路共拥有3个专卖店。加盟店 据陈老板介绍，自去年A品牌在杭州开设三家自营店、专柜以来，今年同比生意起码下降了20%。陈老板抱怨道，银泰和百大经常搞促销，卖的价格比我们这边低，购物环境也比较舒服，很多老顾客都跑那边买去了。而他们延安路现在这个店店面比我的大，货品比我的多多了，人气也很不错，加上经常清货处理库存，又抢走了我们不少顾客。陈老板还气鼓鼓地说，再这样下去，我这几个店明年都准备转做别的牌子了，现在钱难赚埃几天后笔者通过朋友联系到A品牌在杭州的办事处负责人刘经理，问他如何看待陈老板这边的抱怨问题。刘经理对笔者说：我们也知道这种情况，曾想过把银泰、百大等的业务转给老陈他们来经营，可他们的经营意识和思路还跟不上啊，看他们现在连自己专卖店都没管理好，如何能操作商场专柜呢。我们谈进去专柜已经花了不少心思，到时候如果做不好要退场的话岂不损失太大了。 刘经理还苦笑道，手心手背都是肉啊！其实这边的销售都可以算是我的业绩，两边闹矛盾，我也左右为难埃笔者闻言，不禁哑然。 直营店和加盟店是目前当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。为什么会这样呢？ 直营和加盟的矛盾是如何产生的？ 目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。我们先看看矛盾是如何产生的： 1价格冲突。 价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。 2货品冲突。 在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。 3形象、服务和理念等的冲突。 直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。 4人为的矛盾。 一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。 说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。 如何来解决直营、加盟店并存的矛盾？加盟店 1制定合理的销售半径。 距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免最直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，最好不要让直销店和加盟店同时出现。 不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。 比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那你就最好这两家店都由公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方最好协商由其中一方退出。[Page] 广东某知名餐饮连锁企业在广州市场是这样操作的：以行政区域为单位，在东山区由公司直接开设自营店，而其它几个区则每个区设立一名加盟商，加盟商只能在自己的区域内开设分店。有效保持各自的距离，以免相互争夺客流。 2严格进行价格规范 前面说过，价格是最容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。 自营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。双方可以约定最低零售销售价格（或折扣），谁也不得随意突破价格底线。 价格保护最重要的是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一定的经营保证金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。
某洗衣连锁店进入每个省会城市都会预先开设一家直营店，然后再进行加盟商的招募，所以几乎在每个省会城市都有直营店和加盟店并存。但它们各店的服务价格却一直控制得很好。因为总部在和加盟商的合同上都明确约定了洗涤所有服装种类的最低价格，并对贵宾折扣卡的发放都进行了严格的限制。而且总部的人经常会以顾客的身份去各加盟店进行明查暗访，一旦发现有违反价格政策的加盟店，就会处以1000~3000元的罚款，所以，很多城市即使开设了七八个加盟店也能和平共处、相安无事。 3统一终端形象建设。 直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一很重要。但一些加盟商往往因为理念及自身实力等的原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店统一，装修档次上也不如公司的自营店。这就需要企业在挑选加盟商时候要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。 4保持促销活动的统一步调。加盟店 自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。 99年笔者曾经供职于康师傅广州顶园公司，当时康师傅的业务人员分成两大块：直营业代和经销业代。分别负责直营卖场和经销商的管理。商超类卖场一般由直营业代负责，记得我们曾经在东莞家乐福做促销活动时候，一天就卖空了满满两个大货架的货，需要紧急配货，而广州的分公司又来不及调货过来。所以业代只好找东莞当地的经销商商量借货，经销商就很愿意配合，马上从仓库调了很多货物送到卖常因为公司在促销活动同期，已经给了经销商相应的补偿（公司自营店促销期间，经销商可以享受买十赠一的优惠），让他的利益并没有因公司促销而受到损害。 5科学地进行货品品类管理 在货品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。 也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免最直接的销售冲突。 在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，在很多行业这两种终端模式也将在一定范围内长期共存，企业如何加强管理和协调它们之间的关系，应是市场工作的重中之重。

摆个地摊也能创业

当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，灵活思维他的眼睛一亮：为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书，从中抽成？ 因家里穷，为了上学，大学生在校园内摆地摊卖书，一学年营业额高达十万，两三年就赚了近20万元。同学都开玩笑地叫他“书摊子”。昨日，在翔安马巷镇，记者见到了这位刚毕业不久的“书摊子”，憨厚老实的他透着浓浓的书生气。他名叫洪木进，来自翔安内垵村。 灵光一闪摆地摊卖教材 谈起书摊生活，他沉思片刻，就说开了。大学期间，他家庭负担太重，穷困的他参加了学校的勤工俭学。当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，思维灵活的他眼睛一亮，为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书，从中抽成？ 于是课余时间，在学校外面的街上就出现了一个地摊，地摊上都是教材、辅导书、考研用书以及公务员用书等书籍。大捆大捆的书要从校内搬到校外，可不是件容易的事。“一开始，自己还拉不下面子，有点害羞，说话都条理不清！”他笑着说。可是，接下来的一段时间里，他改变了这一切。“我也没想到会有那么多人来买我的书。”他憨厚的脸庞嵌着灿烂的笑容，他还向记者透露了一个小秘密，还有位师姐经常来摊点义务帮忙呢！ 扩大规模 通过网络搞批发 地摊生意红火了，但是怎么扩大规模呢？他想起现在网络那么发达，何不借助网络发展呢？看着现在如淘宝、易趣等网络销售的兴盛，他心里一阵阵激动。“别人做大众化的，我做小众化的。”于是，他找来一位同学，两人合作做了个小网站，尝试在本校范围内销售学生所需教材和其他学习资料。由于校内不用邮资，且送货上门，有不少学生光顾他们的网站，网站如地摊一样红火了起来。但是，即便如此，他还是不愿撤掉这个小地摊。“他真的能给我带来很多快乐！” 收入不菲 两三年赚了20万 可别小看这小书摊，两年的时间里，这个小地摊给他带来的不只是快乐，还给他带来了不菲的收入。 “地摊生意越来越好，每逢开学期间就有大量的学生团购。”每一学年他的营业额高达十余万，两三年时间内，赚了近20万元。“自己怎么也都没想到能赚这么多！” 自主创业 投资办培训学校 地摊创业 他告诉记者，其实在读书的时候，他就已经有了工作，也梦想着拥有自己的一番事业。在大一的时候，他进了厦门一家教育培训公司打工，并以员工的身份入股，与公司共同合作，打算在翔安创建幼儿园教育培训学校，但由于资金原因而未果。 今年1月份，他利用自己大学期间摆地摊赚来的近20万资金，在翔安马巷镇办起了一家培训学校，并成功注册了名为“厦门育佳英教育咨询有限公司”，聘请老师，为翔安中小学生提供课外辅导和心理咨询。不到一个月时间就吸收了100多名学生，收到了很好的经济效益。他还告诉记者，因为办学效果明显，越来越多的学生报名，规模也越来越大，还将继续扩大教育资源和招生规模。 编后： 受金融风暴影响，大学毕业生面临着就业巨大压力，自主创业将成为一部分大学生的人生选择。大学生摆地摊卖教材成功的事例说明一个道理：大学生创业要敢于从最基础做起，还要善于发现市场运行规律.

做独门生意赚钱--瓮烤串坊

在“冰城”哈尔滨，有个闻名遐迩的烧烤名牌——“瓮烤串坊”。周边的居民区，上至七八十岁的老人、下至几岁的孩子，只要提起它，没有几个不知道的。这里可是“冰城”哈尔滨吃烧烤最过瘾的地方。赚钱　就是这样一个普通的串坊，日销售额均在3000元以上。每天，排队的人群在这里耐心等待着从瓮炉中取出美食：秘制大瓮烤肉、奇香小罐涮肚、独家石锅烤涮、一绝排骨烤串等等。生意的红火，不仅吸引了诸多的食客，更吸引了不少慕名而来的求学者。　　在“首届中国中小投资项目创业合作洽谈会”、“第九届全国创业项目展览会”上，由哈尔滨餐饮界传奇人物赵淑珍女士发明的这种独特的瓮烤技术都受到了巨大的关注，被评为“优秀推荐项目”、“创业投资金牌项目”，尝过“赵氏瓮烤”的都认为“赵氏瓮烤”有四绝：　　一是味道绝，辣而不燥、油而不腻、鲜香微麻，而且料香浓郁、肉香淳厚，让人食后余味无穷；赚钱　　二是色泽外形绝，肉质烤后鲜嫩红润不失光泽与质感、加之配料之绿黄争艳点缀，形如盘龙卧虎、又似连珠碧玉、荤素搭配完美，相得益彰；　　三是瓮炉绝，这种瓮烤炉绝的不仅是专利烤具，更是绝在它彻底解决了传统制作中普遍存在的油烟大、飞灰多、口味单一等弊病，真正的环保烤具；　　四是食效绝，食后具有润肠清肺、活血通脉、调理脾胃等功效，在卖相、口味、营养等多方面都超过了风靡一时的韩式烤肉。　　项目投资只需要几千元，非常适合小本创业和业余创业，在商场、农贸市场、公园、车站、步行街或夜市区等人流量较大的地方随便租一节柜台或一个摊位就可以进行营业，也可以进行流动销售，独特的烤具与独到的口味是其最大卖点。　　餐饮投资向来是中小投资者创业投资的重点与热点，费用如此低廉而独具新鲜创意的项目可遇而不可求，有意者不妨一试。

大学生另类创业 租房开办旅馆

“如果去杭州住宿，我建议你去找杭州‘拎包客’移动之家。”两个月前，一位从杭州培训回来的朋友向记者介绍了他在杭州认识的房东———几名浙江大学的毕业生，并对他们的创业行为大加赞赏。最近在朋友的介绍下，记者几经周折，联系到了“拎包客”三位负责人之一的华杰，华杰向记者介绍了他们的创业过程和经营理念。
　　大四涉足租房业
　　华杰是萧山人，去年刚从浙江大学毕业。他和他的另外两个伙伴从事这一行已经两年了。“两年前我们就已经看到这个市场了。”华杰说，他和几个同学从进入大学就开始做生意，之前他们卖过电脑，办过培训班，做过房产中介，其中卖电脑卡让他们赚了不少钱。在做房产中介时，他们发现有很多同学需要短期租房，于是就拿出手头的积蓄，租下了一些小区的房子，户型有一室一厅、两室一厅、三室一厅，还有农民新建的小别墅。
　　他们通过学校的网络进行宣传，收的租金一天为40～80元。当时去浙大进修、考试、培训的学生很多，还有学生的父母、亲戚到浙大看望学生的也很多。这些人在杭州待的时间往往有一周、半个月甚至一个月，如果住酒店、旅馆，费用比较高，而住他们提供的房子，相对来说成本要少了许多。华杰说，当时他们提供的服务以一周为主，也有几天或一个月的。由于这种出租模式迎合了许多消费者的需求，他们的出租业务非常好。 更多更好的创业项目

　　租高档公寓出租面向社会
　　半年后，他们开始将这一出租模式推向社会，花了10万元钱租了七八套高档的酒店公寓，提供给高档客户。“我们有个同学对网络很精通，他懂得很多网络宣传的方法，于是我们制作了网站(并取名为杭州‘拎包客’移动之家)。通过网络传播我们的服务，加上网络公司宣传，一年广告投入也有8万元左右。”
　　华杰说，刚开始起步的时候，有点困难，但通过宣传，很快得到了一些白领人士的青睐，他们到杭州出差都会找华杰他们推出的“拎包客”。
　　细分出租业务 做大市场
　　“酒店的房间空间小，我们的房间比较大，还有客厅、厨房，像家一样，冰箱和洗衣机也都有。而且更自由，如果要会客，也很方便。”华杰说，他们推出的出租服务由于有自身的特点，很受那些出差一个月左右的客人欢迎，因此，刚开始他们的出租业务主要针对10天以上的短租市场。“客人入住之后，一般卫生都自己负责。”华杰说，平时他就很少打扰客人，因此许多客人住在那里有种家的感觉。
　　慢慢地一些老年客人，特别是一些来杭州度假的老年人，也喜欢上了“拎包客”的服务，喜欢上这种租住价格实惠、各方面条件不错的租房形式(西湖边一套房子，月租一般在3000～3500元)。随着业务量的扩大，一些外地到杭州只出差一两天的人士也开始慕名前来找“拎包客”。于是，他们开始细分自己的业务，并针对一两天的旅游市场，推出了旅馆。“只要价格实惠，干净整洁，就有竞争力。”如今大学毕业的华杰和伙伴们更加专注做短期租房这一行，其中华杰一人还专门脱产进行管理。
　　目前，他们整个房源分黄龙商务店、庆春店、西湖店、河坊店、青芝坞店及经济型酒店六大类，其中光经济型酒店就有25个标准双人间和8个商务标准双人间。业务扩大了，他们从社会上招了10名工作人员，专门负责网上预订房间、与顾客交接及打扫卫生等其他服务。同时，他们还花了大量的精力，编写出了杭州市区免费停车全攻略、所住“拎包客”如何行走四方、老人外出旅游小贴士等便民信息，并推出了自行车出租业务。“我们做的业务还小，还有很多计划和目标，希望大家一起进步。”华杰希望以后做个专门的经济住宿机构。
　　“拎包客”经营方式介绍
　　1.“拎包客”通过网络拓展客源，并通过QQ和电话等方式预订房间，顾客在缴纳入住费用的20%的订金后，才算订房成功。
　　2.只提供租房服务，床上用品一客一换，入住的顾客需要自己带洗漱用品，入住后需要自己打扫卫生。
　　3.人员开支少，总共只有10名工作人员，他们只负责网上、电话客房预订，以及和客人的交接及客人走后的清洁卫生工作。
　　4.出租的方式为一周、一个月或几天。

穷学生负债5万起家的生意经

会做生意的穷学生　　1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
　　一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”谁知那个店主一听这话，着急地解释道：“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。
　　王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。
　　当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。
　　王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。
　　在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊讶不已。
　　负债5万起家的生意
　　1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见；并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
　　1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金；王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。
　　当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。
　　那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，统一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。
　　细心的人容易发现商机。
　　有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查；发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。
　　随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。
　　对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去；王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去；每回做生意，每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
　　连锁百强
　　1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。
　　在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念；王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。
　　为了得到亲身体验；王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。
　　回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多
人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。
　　令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。
　　步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。
　　为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现买；放眼未来的发展大计，王填开始实现“农村包围城市”的发展战略。
　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--一步步高岚园量贩广场开张了；王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。
　　一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市、株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日；在北京召开的中国连锁业百强发布会上，“步步高”济身“全国连锁百强企业”；排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省建设银行授予的aaa级信用单位。
　　可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到2005年，“步步高”要以湘潭为中心。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。
　　在发展战略上，步步高实施了以湘潭为中心，走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。
　　在发展策略上，走低成本扩张之路。步步高虽然拥有庞大的连锁门店群和配送中心，但基建长线投入极少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使经营成本下降到了极限。其中最重要的是采取优势互补原则，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的陈地。具体做法是：利用原有国营商业亏损企业的经营场地，由步步高注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担一部分退休职工的退休金。而这些原有商业网点，大多地理位置好、经营场地大，合理改造利用这些经营场所，大大地节省了基建费用，缩短了开业营运的时间。不仅如此，精明的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式，既起到相互弥补，共同利用客源的作用，又从租赁方获得部分租金，从而进一步降低了场地的租借成本。同时，他们还时时处处注意从现实出发，充分利用现有设施。
　　步步高在对员工进行经营理念教育时特别强调，只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。为了保证这个“中心”的实施，公司还制定了一系列保障措施以保证顾客满意。

　　一是绝对保证商品质量；
　　二是所有商品力求廉价省钱；
　　三是根据顾客需求，不断增加商品品种；四是营造宽敞舒适的购物环境；五是绝对保证顾客利益，强调当顾客的利益与公司的利益发生冲突或矛盾时，必须首先保证和维护顾客的利益不受损失。有时顾客不小心打破了东西，也不能让顾客赔偿。步步高不仅要求员工深刻领会这种理念的内涵，而且要在实践中处处体现出这个“保证”主题。

卡麦隆：年轻百万富翁创业四堂课

他六岁起，就懂得推销自家农场种的番茄； 九岁时，便用经销商身分买产品赚价差；十九岁时，他已创立十二家公司， 拥有人生第一个三千万元。
　　“You are fired!(你被开除了)”在电视节目《谁是接班人》当中，经历逼真的职场竞争后，美国纽约地产大王川普总会在最后一刻，以大老板的姿态指着失败者的鼻子，冷冷的丢出最后的评语。
　　在真实世界里，却有一个年轻人敢大声对川普说：“我会是你的接班人，成为下一个川普。”他不但在十年内创立了十二家公司，累积超过800万元的财富，甚至连《时代》(Times)杂志、《世界企业家》等国际媒体都曾报导他年轻创业的成功故事。

　　这个连川普都不敢小看的年轻人叫卡麦隆(Cameron Johnson)，出生在美国维吉尼亚州的一个不起眼小城罗诺克(Roanoke)市，这是一个只有30万人口的乡下小城市，他的父亲也不是什么大企业家，从曾祖父时代开始，卡麦隆家就是福特汽车的经销商。
　　学校也不是这个年轻人踏上创业之路的助力。卡麦隆读的学校，“经常发生打斗，校园暴力时有所闻，911事件之后，每一个星期都会发生一件炸弹恐吓事件，”他描述。“我是在真实的世界里学会如何创业的，”卡麦隆接受专访时笑着说 。
　　我喜欢人们说，我不买。
　　唯有被拒绝，才是销售的开始
　　“我对创业很有热情，因为创业让我可以把我的想法变成真实。”他回忆自己六岁的时候，就曾经挨家挨户推销自家农场种的番茄，“我更喜欢人们说，我不买，”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。
　　对一般人来说，踏入创业的第一步，是一件困难、甚至令人畏惧的事，但在卡麦隆眼中，“要开创机会，第一个方法，就是不要害怕开口要求。”
　　八岁那年，他就替自己争取到被川普注意的机会。一九九二年年底，卡麦隆迷上电影“小鬼当家二”的场景，想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店(Plaza Hotel)里用来拍摄影片的套房，在那之前，这个男孩从没到过曼哈顿，他爸爸开出交换条件：“只要你这学期每一科都拿A，我就带你去纽约。”
　　卡麦隆做到了，为争取亲眼看见电影场景的机会，卡麦隆大胆的写信给饭店的主人川普，他在信中告诉川普，他跟家人将在下个月到纽约一游，“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房，”然而却始终等不到川普的回信。
　　但是当他们真正抵达饭店的时候，饭店的柜台人员却绕过他的父母，蹲下来对他说，“川普先生为你准备了几样礼物。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆，还告诉他，川普先生已经帮他安排了一位采购专员，在明天早上FAO Schwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅，甚至主动帮他升级，安排他住进电影中被当成场景的那间套房。
　　八岁立志成为川普第二　九岁用一千六百元和电脑创业
　　一走进房间，卡麦隆马上拿着从玩具店拿回来的便条纸写信给川普：“谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个川普。”
　　纽约的经验，给了卡麦隆更大的梦想，第二年，卡麦隆的父母买了一台电脑和印表机给他，拿到电脑的第一个晚上，他用电脑试印各式各样的贺卡，很快的在自己房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字：“Cheers and Tears Printing Company(欢笑和泪水印刷公司)”，靠着母亲给他的五十美元现金和电脑、印表机，他开始踏上创业之路，从街坊邻居的生意开始做起。这一年他九岁，“我从没跟父母借过钱。”他说。
　　贺卡生意他只做了三年，前两年赚不到六百美元，但一九九五年，他却在一年内赚进人生的第一个一百万元。当时豆豆布偶(Beanie Baby)在学校里非常热门，这种玩偶用塑胶颗粒取代海绵而大红，他用赚来的一百美元)买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应，最后竟透过eBay网站，卖出一千美元的高价。
　　卡麦隆的算盘打得很精，豆豆布偶在市场上的卖价是每个五到二十美元，较稀有的豆豆布偶甚至要五十美元，可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元，换句话说，即使是最差的状况，他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生，恐怕不会出货给他，但他收集资料之后发现，只要有信用卡就能成为经销商。
　　另一个难题来了，在美国，小学生是不可能申请到信用卡的，除非你拥有支票帐户，为了这个户头，他被好几家银行拒绝，“跟我妈妈一样，我是个不肯接受『不』这个答案的人，”他说，最后他终于拿到自己的信用卡，卡车运来他订购的两千个豆豆布偶，塞满了自家的地下室。
　　同时，卡麦隆透过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就已经卖掉了两千个豆豆布偶。

创业第一课：
　　从了解的产品下手　网路卖布偶，一年多赚百余万
　　他马上再追加五千个豆豆布偶当库存，为了行销，他还买下豆豆布偶量贩网的网址让别人更容易搜寻到他的网站，不过一年多时间，他升上七年级之前，已经赚进了五万美元的利润。这段时间也让他学到创业的第一个概念：“从你瞭解的市场和产品开始做起。”卡麦隆说。
　　但这个时候，他仍在学校上课，用什么时间跑生意、处理公司业务?他对bossline.com记者解释，白天他跟一般的学生作息一样，早上八点上课，下午三点半下课，四点半到五点半到球场踢一个小时的足球，吃完晚餐后，从晚上九点到午夜的时间，就是他经营公司的时间，“我都是透过电子邮件和网路做生意。”
　　创业第二课：
　　不盲目扩张 引进购物网广告，花六千赚五十万
　　靠着网路，升上中学之后，他开始做更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课，“小规模经营，谨慎控制开支。”卡麦隆不是程式高手，但一九九八年时，他却成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。
　　“我的公司通常是一人公司，”他解释，他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个国中生，在网路上找到值得信任的程式设计师也不是件容易事，但是卡麦隆从上网寻找开始，先从做过他要的程式专案设计师下手，他找到一位住在佛罗里达的程式设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了四千五百美元建起整个网站。
　　网站上线后，因为是免费服务，推出一年后就累积了一万名用户，握有用户之后，他聘请一家网路广告公司做代理商，当广告公司卖出广告之后，他才要付出35%的营收做佣金，“我没有把资源用来盲目的扩张，”他分析，他没有再花钱扩大市占率，而是想办法从这一万名用户身上挖出更多价值，他引进购物网站亚马逊(amazon)的广告，结果到一九九九年时，他只要一年付一百八十美元频宽费用，就能靠自动运转的网站，一年赚进一万五千美元。
　　随着网路产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大，越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网路技术?”，他回答：“我直接聘请律师、会计师和工程师，直接跟他们学习。”聘雇这些人占去他大部分的成本。
　　“学会问问题，非常重要。”他分析自己的经验，每次要聘用一个人之前，不管这个问题他知不知道答案，他都会问各式各样的问题，直到他完全了解为止。
　　这些专业人士也是他做生意的导师，例如律师经常提醒他要签定什么样的合约、做什么样的准备，才不会惹上麻烦，像申请网址之前，要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标，以免惹上官司。
　　创业第三课：
　　聘专家当老师　十六岁时成功反击福特侵权告诉
　　因为有专业人士教他的实战经验，一九九九年福特汽车告他侵权时，最后也只能以和解收场。当时，福特刚成立一个名为“领先汽车集团(Premier Automotive Group)”的子公司，卡麦隆正忙着投资网址获利，他马上买下相关的三个网址。结果在他十六岁那一年，福特寄出律师函要他赔偿三千美元外加自愿放弃这三个网址，否则法院见。
　　卡麦隆马上透过律师反击，证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标，还强势的说，如果告上法院，他也将会对福特提出告诉，“到时候将演变成大卫和哥利亚巨人的大战，对福特的媒体形象恐怕不利，”他说。当时他才十六岁，一年半后，福特同意和解。“养成学习的习惯，每天了解最新趋势。”则是他在创业中学到的第三堂课。

创业第四课：善于应变
　　十七岁结束网站，发掘礼券新商机
　　当创业规模逐渐变大，“如何应变”是他创业中学会的第四堂课。2000年网路泡沫，他十七岁那年，网路广告急速萎缩，许多网路公司倒闭，原本靠网路广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆把所有网站都结束，重新发掘新机会。
　　2003年，他看见一个eBay无法跨进的新市场“礼券市场”，他评估，这是一个价值四百亿美元的市场，每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金，如果在eBay上拍卖，一张礼券要抽走15%，他们只收eBay一半的费用，要开发全美国的礼券市场。
　　一般全国性网站要在全美国打开知名度，光行销费用就要花掉数百万美元，卡麦隆却用自己年轻创业的经历当免费行销的素材，花一万五千美元请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动，“媒体就是一个最大的杠杆，”他说，因为他的特殊创业经历，连《纽约邮报》(NewYork Post)、《时代》(Times)杂志都来采访，六个星期后，网站开始营运的第一周，就吸引十万人上站。只有两个人运作的网站，一天营业额却有一万五千美元，那一年，他在商业概论课只拿到B的成绩，却同时赚进人生中的第一个一百万美元。
　　就像卡麦隆一样，成名之前，川普也是擅长以小搏大的创业家。一九七四年时，川普也曾用类似的方式，先取得宾州铁路公司合作，再用宾州铁路公司的支持，说服纽约市政府授权他从承租人手上征收财产，再拿两方的支持向银行团融资，并引进凯悦饭店集团代为经营，成功改造纽约中央公园旁的卡马多饭店。川普投入一千万美元，最后却获利八千五百万美元，也因此在纽约的地产商中一战成名。川普代表的是80年代的创业家，卡麦隆则是网路时代无本致富的代表。
　　“这种创业方法，就像自己扮演创投的角色，投资自己的点子。”中山大学企管系主任叶匡时认为，只要有好的点子，这种创业模式未来都还会继续存在，叶匡时认为，这种模式的挑战在于如何追踪，确定外包的作业品质符合要求，在美国分工细，追踪容易，在中国就困难得多。
　　他认为，这种创业模式若想要培养成大公司，“最大挑战是创业者能不能从天马行空的创意人，变成耐烦的执行者。”
　　这将是卡麦隆未来的功课。他的礼券网站因为和创投意见不合，最后选择结束。现在他又创立两个新网站，替全美车商提供方便的网路行销工具。问他未来是不是仍然只追求获利，不在意规模?他还是不犹豫的说，“有一天我也会创立大公司，成为第二个川普。”
　　卡麦隆小档案
　　出生：1984年
　　学历：维吉尼亚理工学院毕业
　　经历：19岁前已创立12家公司，累积资产逾800万元
　　现职：EasyFollowups.com网站创办人
　　1984年出生(俗称的7年级)。
　　5岁，向人兜售自己的汽车画作。
　　6岁，向邻居兜售番茄。
　　8岁，写信给川普。
　　9岁，以50美元和一部家用电脑，成立了第一家公司。
　　12岁，在eBay卖豆豆布偶，赚了5万美元。
　　14岁，获「年度资讯科技青少年创业家大奖」第二名。
　　15岁，获邀赴日访问，担任日本企业发言人，并出版日文自传。
　　18岁，高中毕业前，已赚进人生的第一个100万美元。
　　19岁，担任福特汽车经销商的业务总经理。
　　20岁，新事业构想获得创投公司允诺提供1000万美元资金。
　　21岁，他的同侪还没念完大学，他已创立过12家获利的公司。

创业中最“赚”钱的行业

很多创业者有一个错误观念，通常以为小本创业一定会成功，而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和？自己是否适合这一行业？终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外，还要抓住市场潮流，提升创业成功的机率。

　　具赚“钱”潜力行业排名
　　您认为哪个是最具“钱”景的创业行业？在思考创业行业时，最重要的是要捉住市场潮流脉动，才能降低创业风险。统计结果显示，最具“钱”途的创业方向前五名依序为：平价概念、健康概念、个性化概念、教育概念与女性概念。 其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为：儿童文教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。有心创业者不妨先行了解再行动，才能少走冤枉路。
提供消费者物超所值的产品
　　以零售业态发展来看，越是高度文明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。

　　不过整体看来，平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。
　　早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业
　　种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。
　　另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。
满足健康需求就有钱赚
　　随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具“钱”途的创业方向第二名。
　　健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是第二名的健康医疗与第四名的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金足够者长期发展，所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业，有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进货价格，增加获利空间。
　　而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四五十万之间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约10万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的。
强调量身订做赢得族群认同
　　所谓个性化概念可以分成两种：一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人多变、求新、个人意识强烈的特点，将自我意识形象化，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品，像是个性化吊饰、人像公仔、个性化印像等，满足消费者潜在的自恋情结，因而产生商机。而另一种则是店铺个性化，由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段，因此现阶段开店的制胜关键，是让消费者产生认同感，要具有独特的店铺个性。例如卖咖啡的星巴克、卖生活用品的无印良品、卖美容保养品的美体小铺等，就是具有店铺个性化的代表。

　　避免流行退烧减少商机，提高技术门坎向卖场靠拢。目前市面的个性化商品很多，如大头贴、数字照片印章等，不过这类产品由于技术层次低，流行热潮退去后，不易再做创意变化，也容易使得商机退烧，另外，有的高价位艺术品，如琉璃等，受到市场限制，也不是每个人都消费得起，因此在个人创业上，以周围生活商品切入，再量身订做属于个人化的创意商品，有较大的获利基础。如已开放加盟的阿雷西公仔，主要是透过材料变化，加上艺术创意设计，制造个性化商品，投资金额约在10万元左右，由于毛利可高达六至八成，最快在半年就能回收。
　　个性化商品发展的另一个商机，主要在于现阶段大型卖场为寻求商品差异化，对于具特色的个性化商品趋之若鹜，因此即使不具财务背景，只要产品够特别，各卖场都非常欢迎进驻，以贩卖德国熏香木偶的“木偶之心”为例，开店不到半年，各大卖场都纷纷邀请进驻。而进驻卖场的优点是，借由卖场的聚客力，可大大地提升营业额与知名度。
子女教育与生涯教育有商机
　　随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高，再加上其望子成龙的心态，让父母在子女教育的投资上毫不吝啬，因此造就了儿童文教业市场的利好基础。而上班族也因为失业率攀升，求职压力加大，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人教育业的商机浮现。

　　目前，国内北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业儿童培训机构已经出现。调查表明，儿童文教业的投入金额不低，约在数十万元，不过由于其淡旺季的营收差异不大，净利在四成五左右，因此多半在两年内就可回收。而成人补教则可以分成两个概念：一是上班族培养第二专长的补习班，像是英语、计算机或是创业补习班；二是因为周休二日后国人休闲时间增加，因此多会利用时间针对个人兴趣进修，例如插花、跳舞等，前者目前商机较大，较适合开在办公商圈，专业水平高的师资是制胜关键，只要打出口碑，生意就会源源不绝，大约也是两年内可以回收。
捉住她的感觉赚钱不难
　　随着女性经济独立自主，消费力提高，很多产品纷纷以女性为目标市场。如专为女性推出的信用卡，就是着眼于女性的强大消费力。以往创业老板多为男性，但从近年加盟创业展会及加盟者的调查发现，男性与女性想创业的比例为一比一，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营形态发酵的原因。

　　全方位的美丽产业有赚钱机会，买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性，为了让自己更美，花钱却是毫不手软，尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势，激起女性爱美的天然欲望，也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化，国内有瘦身减肥需求的人数，也不断攀升，根据调查，有高达七成以上的女性对自己的身材不满意，这是瘦身美容业有商机的原因，一般来说，投资成本约在10万元左右，但由于其毛利高，多半在一年半内即可收回投资，然而目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场上立于不败之地，协助女性全方位的身心灵提升已是趋势，因此除了高科技仪器与天然营养品的应用，结合SPA与美容讲座活动，是瘦身美容产业未来的经营重点。

小本创业者如何选择合适自己的商铺

“为别人打工，还不如自己当老板”。欲投资商铺选择自主创业的人一年比一年多，而当前商铺的类型和地点也日趋多样化。那么投资者该如何选择适合自己的商铺呢?

　　超市商铺

　　大型超市往往伴随居住区的诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。提醒超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。

　　商务区商铺

　　商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的cbd商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。提醒在具体投资项目选择上，一般来说，cbd商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。

　　社区商铺

　　社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。提醒值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值的空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。

　　商业街商铺
　　商业街的“经典”旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。提醒商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。

创业计划书六要素

创业计划书是将有关创业的许多想法，形成书面材料并最后落实的载体。

　　如何写创业计划书呢？计划书所针对的对象不同，是要写给投资者看，还是要拿去向银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么。大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有一份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　这里介绍创业计划书的六个C。

　　第一个C是CONCEPT概念。在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　　四是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

教你如何撰写创业计划书

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”。

创业计划书是将有关创业的许多想法，形成文字材料并贯彻落实的载体。

如何写作创业计划书？

创业计划书也叫事业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫创业计划书。有时也称为营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一个年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销，这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，如果资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有具体规范的内容，在这里介绍六个C。

CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，适合的年龄层在哪里要界定清楚。

COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书写作内容

一本创业计划书主要有三大部份。一是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后；二是相关财务数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等；三是补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 、 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占有率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？可否引入？需要全职还是兼职的人力？薪水如何计算？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。