顶级时尚品牌如何选址？

客流质量比数量更重要 顶级时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。客流量是选址过程中的一个战略性评判标准，客流的质量比其数量更重要。

换言之，顶级时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”的目标（潜在）顾客占整体客流量比重最高的地方。

与竞争对手为邻 在选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常光顾该商场的顾客的消费能力。

入驻某一商场时，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。建议二线品牌尽量争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。

高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、对不同产品风格的需求，提供购买便利，从而吸引更多“回头客”。

宁可推迟不可马虎 店址确认后，品牌商还应对选定区域进行细致的设计，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。

不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事。如果找不到合适的地址，那就“等”，宁可推迟开张时间也不能马虎确定。选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。

美味健康创意－草药冰淇淋

现在对于北半球的国家来说，早已经过了吃冰淇淋的时间，但在印度的古吉拉特邦人们却还是大口大口吃着冰淇淋，究竟是怎样的美味冰淇淋让人如此痴迷呢？ 这里是目前印度最著名的冰淇淋店，店里经营着最热门的“草药冰淇淋”，听这个名字您就能猜出个八九不离十了，这里的冰淇淋可与传统冰淇淋的味道有很大不同，里面添加了薄荷、芦荟、生姜等六种草药，冰淇淋闻起来有淡淡的草药味道，但是吃起来可是无比的美味，店主说配料的调配是决定冰淇淋成败的关键，太多、口感会大打折扣，太少、又不能达到草药冰淇淋的初衷，只有调配得当才能让冰淇淋变得既美味又健康，人们在享受冰淇淋的同时还能吸取草药给身体带来的益处，虽然草药冰淇淋的价格比普通冰淇淋要稍高一些，每碗在0.5到0.7美元之间，但是还是挡不住人们的热情，许多当地人都对这里的冰淇淋上了瘾，连其他地方的游客也是对这家小店流连忘返，看来美味中不失健康的食品才是人们的最爱

开生肖礼品店

每一个新年，店内商品都会针对当年的生肖设计更新款式，因此，商品销售的季节性很强。王女士说：“一年也就忙半年，剩下半年则很轻闲。完全有精力兼做其它生意。” 　　

从每年10月1日起，店里就开始着手次年的新款生肖吉祥物的宣传，开始上货，一直到次年3月，都是商品的销售旺季，也是集中获利的最佳时期。而4月至10月间，则是顾客买回产品后出现意外破损回店里补货的居多。　　

销量年年看涨 　　

开这样一家生肖吉祥物礼品加盟店，投资约10万元左右。加盟费需2万元，另需保证金1万元，首批进货约4万～8万元，店面租金及装修费不计入在内。因为代理商会对加盟者的加盟区域进行考察，保证加盟商进货后不出现产品积压，因此基本上是加盟商进多少货就能卖多少货，基本上半年左右的时间投入资金就可回笼。王女士说，她的店每年销售量都在增长，由于生肖吉祥物的购买者以政府公务员、企业老板和白领人士为主，因此顾客群体比较稳定。 　　

投资建议 　　因为生肖店的商品特点是集中在半年时间销售，“半年闲”的经营形式会造成不必要的成本浪费。鉴于商品的消费群体层次较高，店面最好选择离市中心或商业圈邻近的地点。另外，对于可能会“闲”半年的店面，完全可以充分利用，开辟第二经营项目，赚取第二桶金。

开一家数码健身房

目前，多款虚拟数码系列运动产品，如乒乓球运动机、网球机、拳击机等陆续进入市场，引起国内众多媒体和消费者的关注。

我国互动数码健身还处于起步阶段，还没有形成大规模的家庭应用，有很大的发展空间，而虚拟运动机具有实用性强、经济成本低、技术成熟、安全性好等特点。同时，由于产品在国内市场刚刚崭露头角，市场一片空白，更无伤筋动骨的价格竞争，因而被营销专家称之为市场竞争的“多赢时段”，也是利润最为丰厚的阶段。谁抢先一步，谁就是最大的赢家。目前有商家正在寻求加盟合作。

数码运动机的特点

一、设备小巧安装简单目前的数码运动机“如同VCD随身听”一般大小；只需依产品说明书，将音频线、视频线与电视机或电脑(电视卡)直接连接，接上电源，拿起相匹配的真乒乓球拍即可对打，十分简单。
二、市场广阔老少皆宜产品作为廉价的娱乐、健身运动产品，推广得当可迅速进入千家万户、娱乐场地、运动场所。该机可作为礼品赠送给亲朋、来宾，体现“送礼送健康”这一时尚主题。男女不限、老少皆宜，市场潜力巨大，销售前景十分广阔。
三、运动逼真画面丰富将运动机与电视机或电脑连接好后，电视机中即可出现逼真的比赛运动场景，球台、运动员(对手)、观众等一应俱全。运动者可根据需要选择比赛级别、比赛方式、选择比赛、记分规则、对手、比赛难度等。选择好以上的内容后，一场画面逼真、扣人心弦的运动比赛便开始了。

可以开娱乐电玩店 可利用系列产品在经营地组建“体育运动系列产品专营及电玩店”的连锁加盟，以此进行营业性收费。“电玩店”广泛适合商业旺地、步行街、商场、超市、集市、公园、夜市、酒吧等地。其经营场地可大可小，最小的规模在5～10平方米左右，工作人员需要1～2人，220V电源。但是，建议规模稍大一些，要具备一定的数量与种类，同时与其他电玩配合，创造一个游戏的绝好氛围。顾客群定位，主要吸引追求新异的年轻人，进行虚拟游戏与虚拟锻炼。这样的电玩店类似网吧，是有一定吸引力的。

可以零售赚钱 该产品可作为娱乐电器进入各地家电商场（店）对外销售；可作为礼品、赠送品进入各地礼品店，社会团体、个人均是购买的对象；也可进入学校体育教学和训练基地，发展致力于体育事业的个人和爱好者。而且，家庭和个人也是该产品最大最直接的使用群体，对年轻人的吸引力自不待言，对中老年人，它是一项有益身心的活动，他们除了到公园散步、玩太极拳外，现在还多了一项绝好的运动选择。而对客人来说，有了这时尚运动产品，让客人玩起来，既新鲜又有益健康，更增添了热闹气氛。对家庭，这是适合一家老小、三代同堂一起玩的健身游戏，有助于增进老人与子女互相之间的沟通；小俩口也可以来两局，因此很自然地创造了一个温馨、和睦的家庭气氛。

开一家数码电子健身房的预算

投资预算：按30平方米房放10台机子计算，10台25寸彩电9000元（二手仅需3000元），10台健身游戏机3300元（办健身房300元/台，只需3000元），10个电视桌每个50元共500元，买全新彩电投资为12500元，买二手彩电投资为6500元。
每月成本：房租1000元，工资500元，电费300元，计1800元。

每月纯收入：每台机子每小时4元，每天营业10小时，40元×10台＝每天400元，400元×30天＝12000元/月毛利，12000元－成本1800元＝10200元/月纯利。（这还不包括你销售产品的利润、本产品属新奇类，市场上无同类产品、所以价格上无可比性、你可自由定价）。 你也可先开一个店，事实证明可行后再把它做大做强，自己开分店或招商连锁加盟扩大经营规模。

吃巧克力吃出生意经巧克力火锅人气旺

核心提示 　　

大男生也那么爱吃巧克力？人家不但恋巧克力的香，还赚巧克力的钱。 　　

2006年初，高常壮决定开一家巧克力店，当时单纯经营巧克力已经不能满足他的要求了，经过半年的考察，他决定开一家DIY巧克力店。寻找店面、装修、进货等共投入了十多万。现在，店面已经经营了半年多，在顾客中反响还不错。接下来，等经营稳定后，他准备扩大店面。 　　

昨天　巧克力让他吃遍了 　　

高常壮的身材有点胖，这跟他喜欢吃巧克力有点关系。市面上几乎所有巧克力他都吃过了，时间长了，高常壮对巧克力有很深的了解。平时，高常壮买巧克力也花了不少钱，他决定自己开一家巧克力店。 　　

有了开店的想法后，2006年初，高常壮到各大商场考察各家巧克力店经营的情况，发现他们经营的情况不是很好，主要是经营模式不理想。之后，高常壮又上网查找资料，最后决定开一家DIY巧克力店，顾客自己动手做巧克力多有纪念意义！ 　　

经过他半年的考察，选定了经营的方向，接下来就是选店面的位置。高常壮将店面开在铁西一出居民区内。 　　

高常壮的店面有160多平方米，租店、装修、原料……前期投入能有十多万，他坚信两年内能收回成本。 　　

创业心得：接触一件事物时间长了都会对这样事物有深层次的了解，并且有自己独特的见解。高常壮虽然是开巧克力店，但是他将自己品尝、购买巧克力的体会加了进去，再加上充分的考察，做出来的巧克力肯定与别家的不同。 　　

今天　巧克力火锅攒人气 　　

巧克力店面开起来之后，每天都会迎接很多顾客。高常壮天天看着顾客，心里又有了想法。 　　他要在店里再经营边缘生意，边缘生意有的是和巧克力相关的，其他的就是买一些饮料之类的东西。边缘生意中比较有特色的是巧克力火锅。巧克力火锅和普通的火锅一样，只不过下火锅的材料是以巧克力为主，仅仅巧克力火锅一项就吸引了不少顾客。 　　

DIY巧克力的消费人群大多是年轻的情侣，他们多是用自己制作的巧克力见证他们甜蜜的爱情，并且从制作中享受浪漫的过程。 　　

创业心得：变则通。做生意不能固守陈规，不能不敢突破。 　　

一家店铺可以利用有限的空间拓展生意，不偏离主题，同时为主业增色，是个聪明的做法。 　　明天　希望有更多人加盟 　　

高常壮的DIY巧克力店是沈阳市第一家店面，他经营之初是通过加盟的形式。高常壮希望能有更多的人加盟，同时拓展店面的规模。 　　

巧克力店已经开了半年了，顾客普遍反馈较好。有的自己吃过了，感觉口感不错，介绍别人来买。但是也有不少人反映巧克力的价格有点贵，不太适合大众的消费水平。 　　

于是，高常壮经常推出不同款式的打折巧克力，在节假日的时候还有优惠活动。目前，高常壮专门为巧克力店制作了一个网页，让喜欢巧克力的人可以不出门就能了解店里的最新情况。 　　创业心得：“求稳”然后“求大”，是不少人的经商路径。 　　

但是拓展店铺生意利用上互联网，你想到了吗？

月入五万的白领个性鞋吧

国内的鞋类消费观念太过落后，大部分消费者还习惯于去购买那种款式正统的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋类的个性专卖店。 　　

目标消费群体　　年龄22至50岁之间，具有大学以上文化层次的白领阶层，他们既讲究消费品味，又有消费的能力。　　

店面装修和选址　　

装修不在豪华，个性才是关键。选址应在商业区域或市中心，高档写字楼集中地区。　　

店名及服务　　起名要有新意，应蕴藏独特的经营理念。服务不要太过热情，而是先让客人有一个轻松浏览的机会，再主动做一些简单的介绍。在细节上体现人情化经营理念，比如，可以准备一本留言簿，世界创业实验室(elab.icxo.com)有什么建议或顾客挑中了一款靴子却没有合适的号码等都可以在此留下自己的观点，为小店多争取赚钱的机会。　　

利润分析　　经营面积：10余平方米；店面租金：3万元/年；店堂装修：2万元；　　员工工资：1500元/月(1人)；备货资金：8万元；　　

其他费用：2000元/月(主要用于进货及水电费用)；　　平均营业额：1500元/天。

开家好赚的农家美食滋补店

吃腻了大餐的城市人，会相当向往一顿地地道道的农家饭，何况不少农家饭还具有滋补作用。 　　选材　　

需选择新鲜地道、有滋补作用的农家菜或野味，如鲜驴肉、野山菌、野菜等材料，这些食物集营养保健和食疗美容于一体。　　

营造环境　　

地址选择可在山上、海边、农庄。　　

绿树掩映中，依稀可见纯朴的茅舍和古色古香的招牌，走进低矮的篱笆院墙，可能会见到敦实的石磨、贴着“丰”字的粮仓，半旧的模样感觉很亲切。大厅里需播放耳熟能详的音乐，如《我的祖国》。房前屋后最好留块菜地，种上野菜和山菌，顾客可以直接在那块菜地上采摘蔬菜，并把装得满满的小篮子直接递进开敞式厨房，然后轻松地边喝茶听歌边亲眼看自己亲手摘的菜是怎样加工成菜肴的。　　

营销建议　　

可与主流媒体合作策划，推出纯自然高蛋白农家饮食系列热点新闻，大篇幅连续报道，逐一披露每种食品的营养价值和药用功效，分门别类介绍做法、吃法，追求健康长寿的现代人，有多少人和家庭还能抗拒这样的诱惑呢？　　

投资分析　　

投资主要在于门面转让费和装修费用，投资不超过20万元。员工10 人，每月开支在1万元左右，每天的营业收入超过3000元，月营业收入至少为9 万元。

2万元开个家具改制店

将旧家具进行回收，改制成目前市场流行的新样式，对大多数工薪阶层来说，是个很不错的选择。不少刚从学校毕业，离家在外找工作需租房、换房的年轻人，都是“旧家具改制店”的常客。

1、家具改制店应该有“前店后厂”的设置，这样一来，占地面积较广，因而建议选择在城乡接合的地方，一般厂房需200平方米、房租2000元/月；这样房租相对便宜。其中，30平方米可以用作店面，用来接待顾客，展示样品和平时办公；至于加工车间，大概需要150平方米左右。值得注意的是，加工车间装饰可以不用，但要保持通风、干燥。

2、多用木制刨床一台：2000元；

3、材料费前期投入：5000元；

4、人力三轮车2台：2000元；

5、其他电话、水电等开支：5000元；合计：约2万元。

营销贴士：1、家具店可以采取上门服务的方式，按顾客的要求现场改制，如因场地原因，可带到店里改制，经营方式可多样化；同时，可开展以旧换新业务2、可以提供度身定制服务，收集大量的旧家具后，可以在这些现有货源中，根据顾客需要，为其度身改造其所喜爱的款式、所需要的尺寸。3、为家具店的每位工作人员配备统一的服装、名片，以给顾客留下一定的信任度。4、诚信服务。家具改制店可雇些下岗失业人员，因为他们更能吃苦更珍惜自己的工作，加上对于本地的路线、街道、风土人情十分熟悉，这样工作起来更加得心应手。

电脑救援公司市场无忧

商机：此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人的速度递增。有着如此庞大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的 创业方向。 　　

适合人群：专业技术人员。 　　

开业建议：技术功底必须扎实，硬件知识过硬，同时有丰富的实践经验，能帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种疑难杂症。

玩具租赁小本生意照样儿赚钱

在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目。很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，这样一个项目，投资多少合适，多长时间可以收回成本，以及风险在哪里等等都是需要详细论证的。

投资不大：3万元至6万元

对中小投资者而言，最大的诱惑在于开一家玩具租赁店投资较少，操作相对简单。总的说来，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。

一般来说，各品牌都会建议加盟者将房租控制在4000元/月以下。加盟店的面积一般在30～120平方米之间，不同品牌因定位不同而有所差异，装修也是如此。加盟费中一般都包含消毒器材和店标、宣传单、会员卡等一整套营业所需的物件。有的品牌并不称其为加盟费，而称为配置费，其中还包含电脑化管理设备。

不同品牌的玩具租赁店的经营模式大同小异，一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，有的是原价的10％，有的是原价的7％或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。有些品牌在租赁的同时也从事销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。

收藏"小人书"也有大赚头

收藏"小人书"也有大赚头 近几年来，“经典版”连环画升值十分迅猛，价格居高不下。

所谓“经典版”连环画，是指根据中国经典文学名著改编的、由知名画家在“文革”前创作的精品连环画，它可读性强，欣赏价值高，深受人们喜爱。

首都人民美术出版社和上海人民美术出版社等名社出品的《水浒传》、《三国演义》、《西游记》等成套的“经典版”连环画，现成交价一般都可达到数万元以上。如2007年8月18日在北京潘家园举办的“2007年全国首次连环画专场拍卖会”上，仅两本一套的1957年由朝花美术出版社出版的《瓦岗寨》就拍出了2万元的高价。

“经典版”连环画经历了20世纪五六十年代的辉煌，到七八十年代达到成熟的顶峰，其间诞生了《红楼梦》、《西厢记》、《说岳全传》、《杨家将》等一大批优秀作品。

由于后来电视文化的不断普及和艺术欣赏的多元化，连环画从20世纪80年代末期开始逐步走向衰落。但从90年代后期起，沉寂许久的连环画又峰回路转，渐渐成为收藏市场的宠儿。在1998年举办的中国首届连环画拍卖会上，贺友直的线装三册一套《山乡巨变》以1400元拍出，陆俨少的三册一套《牛虻》，也以1200元落槌成交。

过去一直被视作“小人书”而难登大雅之堂的连环画，何以会在沉寂十余年后走上拍卖市场，与邮票、古玩、字画、钱币等并列为八大收藏品？其中的缘由是多方面的，但最主要的一个原因，是连环画精品的艺术价值逐渐被世人所发现，加之愈是通俗的读物，则愈不易保存，一些早期出版的连环画目前已非常难觅，成为当代文物，因而引发了一股连环画的收藏热，其中一些“经典版”连环画更是升值迅速，从1998年到目前为止的近10年里，在全国各地持续举办的连环画拍卖会上，这类“经典版”连环画的成交价格屡创新高，如一套上海版的32册陈履平绘的《金台传》曾拍出21万元的天价；还有一套人民美术出版社1960年出品的26册《水浒传》，也曾拍出过6万元的高价。

“经典版”连环画的上佳表现还带动了一些根据当代文学名著改编的连环画价格的上升，《铁道游击队》、《林海雪原》、《红日》、《野火春风斗古城》、《平原枪声》、《红岩》等成套连环画在拍卖会上也很受连环画收藏者的欢迎，而且确实有不少连环画的收藏与投资者从中获益匪浅。

由于“经典版”连环画大多具备题材上佳、名家绘制、系列成套、存世量少等优势，故为许多连环画收藏者所关注。据行家们推测，“经典版”连环画今后若干年里还将会继续大幅升值。

绿色化妆品专卖店

自然、健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以“绿色”为经营特色的化妆品专卖店。 　　随着经济的不断发展，人们生活条件也不断得到改善，化妆品已逐渐步入了寻常百姓家，已不再单纯是身份和奢侈的象征。同时也代表了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。 　　化妆品专卖店做为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、“流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。虽然目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多，但都缺乏特色，不具有很强的市场竞争力。要成功经营一家化妆品专卖店，特色化的经营之路和要有时尚的内涵将是投资的保障。而开一家绿色化妆品专卖店，将是一个不错的选择。 　　自然、健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以“绿色”为经营特色的化妆品专卖店。专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素精制而成，不含人造防腐剂、人造香精等，更好的保证顾客使用的安全性。而且整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。　　专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会通过专业的“数字化果蔬皮肤测试分析系统”为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化妆品或个人护理用品。　　这种非常具有特色的“绿色化妆品专卖店”它改变了传统专卖店单调和靠店员直白的推销，他以高科技手段，人机对话的形式让消费者倾襄相购，整个店内纯天然的绿色果蔬护肤品更是令消费者放心使用。专卖店专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品更是专卖店特色之特。　　投资这样一家“绿色化妆品专卖店”总投资需在4万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等）。需在繁华的商业区、街道或中、高档生活小区有10~20平米左右的经营场所。专卖店以每天以35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费120元，则月销售额为37800元，月产品成本17010元，扣除租金，人员开资等，月利润达到12410多元，3个多月即可以收回全部投资。专卖店除采用会员制，还可以与社会团体，企事业单位合作开展团购，效益更可观。这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。

减肥餐馆里吃出诱人商机

肥减经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是.新的减肥概念“减肥”餐馆也日益流行，成了创业者们争相看好的一座潜力金矿。 时下，肥胖的人越来越多，减肥产品也变得颇有市常走在街头、打开电视，减肥广告扑面而来，但人们往往难以确定哪一种产品真的有效。追究肥胖的原因，大多与饮食有关。 食物减肥分为两种：一种是控制食物摄入量；另一种是调整饮食结构。前一种方法由于严重损害身体健康而不可取；后一种既可控制体重，又可提供人体所必需的营养，且不会因节食而引起痛苦，所以这种办法容易被多数肥胖者接受。 在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是店面布置，甚至是食物的选择或食谱的制订，都要对她们产生强烈的吸引力。供应的食物既要低热量、低脂肪，又要考虑营养的要求和味道口感。要把握好这一点，就要请一个多能的厨师，他不仅能做出一道道可口的饭菜，同时还有营养搭配方面的药理知识。在各种减肥食品中蔬菜应占较大的比例，所以如何将清淡的蔬菜做成适合女性食用的佳肴，是经营好坏的核心。只要能让那些到这儿试试看的人真正减掉几斤肉，她们相信你的减肥餐馆的确有效，这比什么样的广告都起作用。 减肥是一项系统工程，因而不可一蹴而就。因此，经营方式最好采用套餐和快餐的形式。套餐搭配的种类不仅要有不同的风味，还要从科技减肥的角度提供不同的营养补充。不妨在餐馆内设个免费咨询服务台，为需求者提供指导，以进一步提高餐馆所提供食品的减肥效果，还可以设计星期食谱或疗程食谱。顾客可根据自己的实际情况在餐馆订餐，也可以按照餐馆提供的食谱自我安排，甚至还可以为顾客提供一些减肥净菜。当然，这种方式可以取得加强疗效、方便顾客、稳定客源的效果。

赚钱的夏季用品专卖店如何开

一个小门面，将夏季凉帽、吊带衫、丝袜等悬挂于店，炎炎夏日，顾客不用在拥挤的店内逐个柜台去寻找夏季用品，生意想不好都不行。那么，夏季用品专卖店如何开？经营之道是什么？ 小店形象 搭配出新招 郭女士是一家夏季用品专卖店的老板，走进郭女士的小店，一股清凉迎面扑来，全身的疲劳也随之消失得无影无踪。只见不大的店里悬挂着极具个性的吊带衫，或可爱或简洁的遮阳帽，五颜六色的太阳镜，款式新颖的凉鞋、凉拖，时尚前卫的各色饰品，让人眼花缭乱的包包，透明的丝袜，清凉的水枕头。记者看看这个又转而摸摸那个，一种窃喜涌上心头，太好了，我想要买的这些东西都在这扎堆了，再也不用顶着烈日，忍着口干一个店一个店地乱跑了。 郭女士说小店现在的生意很好，以后还会更好。因为天气越来越热，人们对这些用品的需求会越来越大。“而且我这里的货品比较齐全，顾客一般一起从我这买了就不再去别的地方转了，既省时又省力。” 经营之道 瞄准年轻女性 郭女士说，经营这样一个小店其实也没什么难的，她在经营的过程中积累了一些经验。 首先，这样的小店选址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，这样房租支出就可以降下来了。”郭女士以前开的小店的地段就不是很好，不过生意还挺好，毕竟为她省了不少房租。 当然，如果你资金充裕，店址选在繁华地带会更好。现在郭女士的小店在山师东路这个黄金地段，周围有不少大学，应该说客流量有很大的保证，而且女性购物一般选择服装店集中的服装城和商业街，因为这里可供选择和比较的衣服多。 其次，瞄准年轻女性。都说女人的钱最好赚，而18-25岁之间的女人的钱是最好赚的。这个年龄段的女顾客一般比较注重外在形象，爱打扮，时尚前卫。而且一般没有什么负担，想买什么买什么，随心所欲。“而30岁以上做了妈妈的女性在买东西的时候想的就不是怎么扮靓自己的问题了，而是先想到孩子。”因此，郭女士认为，把18-25岁这个年龄段的女性作为顾客群体是很有市场的。 第三就是进货注意款式。不论是进哪一种货，如果顾客群是18-25岁的女性，那么就要注意款式，她们对面料和做工等细节不会很挑剔。因为一般来说这个年龄段的女性大多刚工作不久，不会有多么雄厚的经济基础，也因为年轻，很少在乎钱，能满足她们对款式的要求就行了。比如一些小饰品，她们大多选择比较个性时尚的款式。 最后，商品种类要齐全。女性购物时一般都很感性，本来有些东西她们不必要买，可是有时候很多因素会驱使她们购买。“在我的店里这种情况就很多，比如一个女孩子在买遮阳帽时，她会因为那个吊带衫的颜色，或者因为非常喜欢凉鞋的款式而掏腰包买下。”郭女士说，女人天生爱美，希望自己全身上下都是吸引人的，总想从头到脚都是新的，所以夏季用品的种类一定要齐全。 风险提示 避免造成商品积压 夏季用品店做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。 创业样板 营业面积：15平方米 投入资金：4万元，其中装修费约1万元，房租2万元，首批货款1万元 月营业额：6000-1万元 月纯利润：约4000元

五万元应该开什么样的流行店？

据第五次全国人口普查发布的统计公告，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。 1.婴儿纪念品专卖店 据第五次全国人口普查发布的统计公告，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。 投资技巧 目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品根据材质的不同，价格也各异。 采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和忠诚度。 另外，由于顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。 店铺选址 此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高。 2.“仿真娃娃”专卖店 一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，立马引起追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，其主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。 投资技巧 “仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案制做好后，再让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等。每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些游戏方案；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。 店铺选址 “孖宝”的高端定位，决定了必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商住楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。 3.都市“布波”精品店 “布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。 现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。 投资技巧 首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。 其次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市场商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。 店铺选址 布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1.租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2.位置宜闹中取静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3.店铺本身和周边环境要有档次。 4.汽车饰品店 私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。 该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。 投资技巧 投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否已有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查该地区有世界创业实验室(elab.icxo.com) 车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。 至于是自主开店还是选择加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。 店铺选址 一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。

80后创业绝技，烤翅一绝

为了扶植80后创业青年的开拓热情，不少教育学专家、经济学专家，对当今市场各种投资加盟项目进行了长期的调研和认真的分析，最后蜚声远播的“烤翅一绝”成了专家推荐给80后创业一代的最佳首选。专家推荐80后选择“烤翅一绝”的原因，主要从以下三方面着手：第一，“烤翅一绝”投资小见效快，符合80后经济基础薄弱，又有些急于求成的现实经济状况与创业心理特征需求。经专家对百名投资“烤翅一绝”的80后创业者的抽样调查得出结论，创业者投入一两万元，便可在3~6个月期间内收回成本，而后盈利。第二，“烤翅一绝”所倡导的时尚、美味、健康的观念，与80后对生活的诉求不谋而合，让他们在选择这样的创业项目的同时，选择了一份快乐、一份幸福、一份对事业成功的成就感，与一份对生活质感的满足感。肉、鸡翅、鱼、海鲜、卤味、蔬菜、水果……样样能烤，荤素搭配，营养美味叫绝。吸引的消费者也是一些热爱生活、追求时尚、向往丰富多彩的年轻人，所以也成了不少专家建议80后选择投资加盟烤翅一绝的重要原因。第三，“烤翅一绝”的特色，充分满足了80后特立独行、不盲从、不泯然众人的创业基本诉求。据专家分析，“烤翅一绝”具有如下三大绝招：1、设备绝：国际领先，国内首创的独家烧烤设备，不用炭，但炭香味浓郁；不用风机，但火力超猛；不用烤网，但传热提速几倍，出品神速，一台设备顶二台，免拆洗，免维修，是“烤翅一绝”总部2008年最新改进研制的新型烧烤设备。2、卤料绝：药膳，味道醇厚，色泽纯正，透味入骨。3、烧烤料绝：20多种中草药及20多种调味料经最新低温萃取工艺精心研制而成，奇香扑鼻，口齿留香，回味悠长，一吃难忘。这三大绝招让“烤翅一绝”具备了区别于其他餐饮投资的独特辨识度，也大大降低了投资盈利的风险。

容易赚钱的三个小项目

推荐项目一：另类小型食品超市大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。超市开张时，建议增加卡通糖、昆布丸（一种瓶装休闲小食品，有海苔的味道，含钙量高，具有排毒功效）、牛油果（通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果）、锡兰茶（一种产自斯里兰卡的红茶）、功夫盐等颇具特色的食品。这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售，概不打折。 推荐项目二：男士形象设计中心走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。主要以给男士进行皮肤护理和指导为主，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批男性顾客。另外，经营时为增加客源，不妨从女性的角度做文章，在节日搞些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。总之，要经常动脑筋，变被动为主动。 推荐项目三：保健面包房开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人；用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用；藻类面包——可以促进血液循环；由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。除了收集各种有特色的保健面包外，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。此外，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。专家忠告：选择项目要注意白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。同时，在理财过程中，不要影响自己的本职工作，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味，但千万不能养成“老板”的作风派头，要低调做人。在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模，能做多大就做多大。如果合资经营，则一定要处理好与其他股东之间的关系。工薪族做小业主之贴士：最好是熟悉的领域，要给自己留后路。因为任何投资都是有风险的，这是条真理。创业之前，要尽量多想可能出现的坏情况，特别注意不能两边都失败。此外，自己做老板要牢记“现金为王”，切忌浪费。要随时关注成本，慎重使用现金资源，不能占死流动资金。另外，不能指望一夜暴富，看不起小利的人永远也发不了大财。

男性饰品店小本创富

男性饰品店小本创富在广州东山口闹市区长大的小滨，对于时尚亮点有特殊的“感觉”，正因为此，他抓住了小本生意的“头啖汤”，成功开起了男士合金饰品店。他用热销的中档产品组装出高档销售的模式，既减少了进货成本又取得了品牌效应。 两年前，二十多岁的小滨，在广州番禺区的闹市开起了一家专为都市摩登男士服务的合金饰品店，走的完全是硬朗冷峻的欧美后现代路线。经过反复改良调整，他的小店终于在同业竞争中脱颖而出。 店址选在年轻人集中地段 2004年前后，小滨看到某欧洲风情片中，出现了一家专门为男孩服务的饰物店，卖的全是合金产品，充满了重金属的后现代之感。他想到广州还没有类似的店铺，就打算用几年打工积累的资金也开这样一家店。 小滨在互联网上找到了一家广州市郊的小型企业，专门接受欧洲国家的合金首饰订单；小滨于是登门拜访，以绝对低廉的批发价签订了订货合同，成为了该企业第一家在中国的零售客户。 其实，小滨没有做过小本生意，到了选址环节只好去请教做生意的哥儿们。哥儿们建议：“在广州市中心，想找到又兴旺又低廉的铺面是不可能了；如果要想让你的新产品出头，倒不如去二线城市看看。”于是，小滨找到了番禺区的繁华路商场，这里是当地年轻人最喜欢的商场，人流量非常大。 中档饰品组装出高档感觉 尽管选址正确、产品新颖，可2005年初、刚开业后的情况并不近如人意。究其原因，大家对合金饰物太不了解。看来，是必须进行大刀阔斧的改革了。小滨决定从吸引女性顾客入手进而让她们的男朋友、男同学成为这里的常客。 什么东西最吸引女孩子呢？小滨正犯愁的时候，他漂亮的女朋友帮了大忙，她提醒小滨说：高档饰品店中也不是每一件东西都好卖；不如直接从中档饰物零售商手里批货，只要参照高档饰品的热销样式，进货精致就可事半功倍。 两日后，女朋友提回了一整箱中档饰物，说是在海珠广场的两家批发档口拿来的，都是参照广百、友谊商场中本季高档货品的样子而挑拣的精品。这一批货品摆上柜台后，小店“灰头土脸”的面貌顿时焕然一新，立刻吸引了女性顾客的目光。不久，很多小女孩带着他们的男朋友来了，店里的合金饰物销量立刻水涨船高。

金点子：树叶相片店的投资分析

金点子：树叶相片店的投资分析树叶上出现影像，既新奇又雅观，这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖。 投资条件 1.生产原料投资在100元左右，每张成本在0.1元左右。 2.店铺投入：可选择6—8平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同，租金投入也会有所差异。 3.人员工资：营业员1—2名，预计工资在600元/月。 效益分析 1.每天按最少80张计算，每张加工费3元左右，则毛利为：3元×80张-0.1元×80张=232元 2.每年纯利为：232元×30天-500元(店铺平均月租金)-600元(人员费用)=5860元。5860×12=70320元。 3.镜框收入：如按50%的照片配备镜框，则镜框每个最低按3元纯利计算：3元×80张×50%×360天=43200元 营销建议 1.统一形象，统一店面，最初可与商场超市联合经营，比如购物满多少可获赠制作树叶相片一张或折扣制作照片，以此扩大知名度。 2.在学校门口或人多的地方采用会员制经营，学生凭学生证自动成为会员，会员8折优惠。 3.印刷宣传单沿街散发，凭单8折优惠。 4.与其他照相馆协商代为招揽顾客，利润分成，以此来扩大市场份额。

水果烧烤新奇“巧”赚钱

水果烧烤新奇“巧”赚钱烧烤，作为一种食品，受到广大都市青年的青睐，都市的大街小巷随处可见，其烤品不外乎荤素两种，品种及口味都极其单一。从业者如果没有自己的特色，很容易被激烈的竞争所淘汰。

水果烧烤，可说是烧烤更新换代的产品，也是水果的另类吃法；其品种的新奇、口味的独特，可谓烧烤业的一朵奇葩；特别对于正在瘦身的爱美女性来说，是又一可满足其需求的休闲食品。

产品特色烧烤行业发展已有多年，当前最新的牛、羊、肉以及蔬菜系列的烤制，也已经吸引不起人们的食欲。据市场调查，一般的烧烤项目都处于惨淡经营，仅能维持生计之状况，开发新品种成为当务之急。江西有烧烤从业者潜心研制出水果烧烤的新技术，并根据顾客的反馈，开发出“果酱、沙瓣、肉松、巧克力、奶味、甜酸味”系列七大口味。其水果烧烤运作以来，深受顾客青睐，并在市场上一路畅销，每日的销售额都在500元以上，节假日更为可观。

效益分析以1斤青梨1元计算，串制成12串，加上食用油、木炭（或液化气）、竹签、配料等，0.5元即可成品。最低售价1元/串，根据材料不同，最高可售12元/串，其纯利润足有10元以上。市场上所有水果均可烤制。 该项目200元-300元即可运作（流动摊），利润空间大、设备简易（30元可自制成烧烤箱）、操作简单、口味独特、在都市人口稠密地段和酒吧娱乐场所，一人即可营业。

小本创业：残疾初中生艰苦创业年入10万

我不象李嘉诚那样凭着自己的努力和智慧白手起家成为亚洲首富，也不象比尔盖茨那样凭着电脑技术和对互连网未来发展的看好，毅然放弃学业，最终成为世界首富。而我只是一个只有初中文化的残疾人，1996年一次突如其来的车祸使我丧失了腰部以下所的功能--高位截瘫，从此轮椅就伴随着我。
最初从医院出院以后，心灰意冷，整天的在家长嘘短叹，觉得自己以后可怎么活。家人看到我这种情况，给我买来了保尔柯察金写的钢铁是怎样炼成的和张海迪写的轮椅上的人生，看完这几本书以后又从新鼓起了我生活的勇气，我也开始写作，这就是我第一次的创业，我想他们可以写书，我为什么不能呢？如果写一本畅销的小说，我即可以赚钱又可以证明自己不是废物。在以后的2年里我夜以继日的写着，1998年我的第一本小说完成了。名字叫蛋蛋点点历险记是儿童读物，可是把底稿邮寄到多个出版社都石沉大海了，那一段时间我郁闷，憋屈，可是在经过一段时间的思考以后我认识到自己的文化太底，当作家是行不通的，得重新找个发展方向。
俗话说天无绝人之路，我爸爸的一个好朋友是修手机的，他看我腿虽然不能动，可是手还是蛮灵活的，就让我去他那学修手机，从1999年6月开始我每天摇着轮椅去他门市上学徒，为了使我方便进出，师傅把门前的台阶给我用水泥做了个坡，方便我进出，在那我认真的学习了1年多，2000年的9月，我出师了，父亲给我在离我家不远的路边以每年3500的租金，给我租了个门面，师傅还白送我一套修理工具，从此我的创业就真正开始了。
开张的地一天我现在都记得特别清楚，修的第一个手机是一款诺基亚3300，赚了15元钱，当时的心情不要提有多激动了，好象喝了蜜一样。从早到晚一共修理了3部手机第一天下来我就赚了40多元，日子一天天的过去，因为我本着诚信的原则，不欺瞒哄骗消费者，找我修手机的人越来越多，赚的钱也就更多了，在以后的2年多里，我也攒了5万多元积蓄，可是后来修手机的越来越多，竞争也日渐激烈起来，而我呢因为身体有残疾进配件只能在当地县城里，而其他同行基本都去太原进，所以我的修理成本总高于其他同行，生意也就一落千丈了，正当我一筹莫展的时候我表弟大学毕业，他学计算机专业，回来看我，在我们闲聊当中，他说现在大城市里到处都是网吧，而我们县城里连一家也没有，如果开个网吧肯定赚钱，说者无心听者有意，我一听这是个赚钱的好机会，与其这样半死不活的还不如拼搏一下。就这样开网吧的心思我就一直盘算这。经过一段时间考虑和表弟的商量，我们两个每人出资5万元，他负责买电脑和技术方面的事情，我负责日常的经营。
没想到开张以后异常的火暴，座无虚席，一天就进帐500多，每小时2块5，可把我高兴坏了，心想这个买卖是做对了，看到我们生意这么好，县城里一年里接连开又了5-6家网吧，我们的生意受到很大的影响，客流量也明显减少，看到这种情况，我们又从硬件上下功夫，又租了300平方的地方，在网吧里投资安装了空调，开了小卖部，开了台球室，这在县城还是头一家，这样大家在玩电脑累了的情况下可以喝点饮料，打打台球，放松一下。环境好了，客流量也就上去了。经过5年多的发展我们已经是拥有3个连锁网吧150多台电脑，已经发展成县城里最大的网吧了。
现在我不仅仅是自食其力，每年的收入有10多万元，生活现在已经没问题了，我已经和表弟有了新的目标--成立我们县第一个连锁绿色网吧，使广大未成年有一个理想的，安全的，家长放心的上网场所！

小本创业：情侣内裤店 让她赚了不少钱

2003年5月，谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店.主要零售一些情侣衫、情侣套装等。
丈夫李权生日前几日，谢美媛笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李权也没当回事儿出差了。趁此时机，谢美媛便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她！果然，李权从外地出差回来后，对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢美媛心想：对呀，这个主意好啊！现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。
2003年8月16日，谢美媛在店门口打出广告：“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她（他），就给她（他）定制情侣内裤！”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，即使不进去，也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼：“哗！竟有这样的内裤，真酷！”定制情侣内裤广告推出后的第二天，谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客，他们好奇地问：“这内裤真有意思，给我们也做一对吧！能看看你现场制作吗？”谢美媛热情地说：“当然可以！”说罢，她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样，几十分钟后，一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了！那对顾客很满意。
抓住产品特色巧宣传
接下来的几天，只有少数人好奇地来看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果，得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤！就在这时，广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告：一个坐落在大型超市里的电器商城，正在寻找一位50多岁的白发阿姨，去年因为货源不充足，她没有买到自己喜爱的××牌空调，很失望地走了，今年货源充足了，电器商城就极力要寻找到这个阿姨，并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸，觉得这个办法不错，心想：自己能不能也模仿一下呢？几天后，她照“葫芦画瓢”，拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口：“去年的今天，是她的生日，她主动从遥远的城市来看我，兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物，可是逛遍了整个城市，也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来，她逛累了，我也急烦了，两手空空的她哭着失望地离去，一时糊涂的我没有立刻去追她，结果转身间，就在这条茫茫人海的街头，我丢失了我最爱的心上人……现在，我每天路过这个地方，抬头望一眼‘圆缘园’，我就好想快快找到我那个最爱的心上人，我要告诉她，从今以后，我要用爱把时间锁住，用情把心上人留住，用酷（裤）把她征服！”
广告刚刊登就收到了效果，一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了，由于他太腼腆了，所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况，想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤，上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”，然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”，她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的，布料也是由质量特别好的蕾丝做的，再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬，看起来就像真的玫瑰花一样！谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”，让小伙子的烦恼迎刃而解。
根据不同顾客要求订做
谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元，一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元，这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多，但毕竟一年只有一度，其余的时间怎么办呢？谢美媛觉得，浪漫的爱情是不应该受时间限制的，情侣内裤随时都可以卖！谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面：生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式，因为一年365天，天天都会有人过生日，如果顾客想订购“情侣内裤礼物”，只需提前一周来定单，店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方，如果顾客能够将对方的身份证带来，以确定生日日期，还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用，又具有特别意义，所以最受男孩子喜欢。在风格方面，年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆，女孩对内裤的要求是CUTE(可爱)，男孩对内裤的要求是COOL(酷)，情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等，也都是他们的挚爱，一些男孩子认为，其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱，而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。

小本创业：2元钱打天下 小生意做到如此规模

他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。
屡败屡战
今年36岁的修庆生是福建龙岩人，来到济南已经5年多，但他的商海生涯却已经有17年了。
“19岁，我就已经开始做生意了。”上世纪70年代生人的修庆生，家里有四个姐姐、五个哥哥，而他是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，修庆生读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年，19岁的修庆生一个人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闯出一片天地。
“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。”修庆生说，在当地，他几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。“那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，对生活也很绝望。”回忆当初，如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。
转战济南
“树挪死，人挪活”。屡战屡败，修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就想来看看。”
2001年9月，带着十几年不成功的从商经历，他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他，“没想太多，就是来碰碰运气。”
到济南后，修庆生用不多的本钱，在西市场盘了一个小摊位，做起了服装生意。一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。”做了一年多的服装生意后，修庆生觉得没有什么起色，决定再次转行。
济南“首战”告败，这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。
“当初，在南方时，见有人做1元店。那时，做的人不多，生意相当不错。”但同时，在考察市场的过程中，他又发现了新的问题，“1元店的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’，就可以保证产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。”
风生水起
2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米，而员工加上他和妻子，一共才三个人。
万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间，从源头拿货，以保证价格的优势。那段时间，哪里有货源，他就到哪里订货。刚开始时，由于他的进货量不大，很多厂家都不愿供货。对此，修庆生没有泄气，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况慢慢好了起来。
在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，修庆生的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营，修庆生的西城百货分店年终盘点时，年纯利竟达十几万元。
薄利多销
“一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。
“我的‘2元店’之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。”在修庆生看来，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低，“利润是买进来的，不是卖上去的”。
他举例说，由于他已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。
品牌升级
现在，修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。
生意做得越来越大，一些企业也开始模仿“2元店模式”，修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是，他把分店交给其他负责人打理，自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间，他用来琢磨市场优势如何保持。为此，他不仅丰富了小商品品种，还加以科学细分。根据消费群体的不同，他把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。
“‘修记2元超市’现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说，“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说，下一步他将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此，他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。
创富感言：
“小生意”做到如此规模，修庆生也有自己的心得：诚信。
修庆生说，现在很多厂商对他很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。而对连锁加盟的客户，他有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。
“你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。”修庆生认为，正是自己恪守诚信，才有了今天的事业蓝图，“做人做事，其实都一样。”

小本创业：下岗后自主创业 开起了宠物红娘店

我四年前下岗，当时非常痛苦。原来是在机关做行政工作，好像比车间里的工人神气，可一旦下岗回家，因为没有实在的本事，很难再就业 ；反倒是那些技术工人很快都找到了工作。我在饭店里做过杂工，做过保安，也做过投递员。

最后，我觉得自己必须独立创业。

我平时喜欢养狗，家里曾经养过一条京巴公狗。每到春天小狗到了发情期，在家里就开始心情烦躁发脾气，乱叫、乱跳。我一回家，它就扒在我的裤腿上一耸一耸的。有时我看到它实在难过，就把一条毛巾被卷起来给它，小狗便紧紧地抱着毛巾被在地上滚来滚去。无奈，我只得从同事和朋友中打听有没有京巴母狗能和我家的小狗恋爱交配的。找了一圈子，总算有个朋友养了一条小母狗，可是他住在城市的最东边，离我家很远。我不仅要倒三趟公交车，有时公交车上不让带小狗，我只好打的，每次来回打的就是五十多块钱。我抱着小狗到朋友家去找“对象”非常不方便。后来我准备在小区里替小狗找个“女朋友”，有时对方的小狗倒愿意“亲热”，小狗的主人却不愿意；或者是主人愿意，小狗不愿意，那也是乱点鸳鸯谱。更可笑的是：人家主人和小母狗、还有我三方都比较满意，而我家的小狗却看不上“她”———这狗跟人谈恋爱一样，必须你情我愿。

有一次我遇到一个朋友，他下岗后从来不上班。我问他：你主要靠什么收入？他说，他养了一条母狼狗，他认识十几位养狼狗的人都是比较有钱的生意人，平时他带着母狗上门去跟人家的公狼狗交配，每次他能得到一两百块钱的报酬，所以日子过得还算悠闲。后来，我发现周围的许多人养宠物都遇到这个问题，家里的小狗、小猫要是发情想找“朋友”了，主人根本没有办法，基本上跟我一样，替小狗到处“拉郎配”。

渐渐地我就注意到这个问题，发现如今大街上开了许多宠物医院，宠物们看病倒挺方便的，宠物医院的生意也不错。不光是宠物看病，就连宠物的食品也是琳琅满目，甚至于在社区的小超市里都有包装精美的宠物食品卖。但是，宠物的“婚姻”大事却被许多人忽视了，这里好像有着巨大的市场空间。我经过认真的市场调查，许多养宠物的人都愿意花个一二十块钱，甚至养高级宠物的人家，花上一两百块钱给自己心爱的宠物“找个对象”，让它们在生理有个满足，也是非常愿意的。我心想：这也是一种巨大的市场消费，肯定有钱可赚。

小本创业：自制麦芽糖 小本创业也能赚大钱

曾经在论坛里多次看到过低本钱创业的文章，也参与过本钱少可不可以创业的议题。虽然在如今这个风险和机会等大的社会，小本创业成功越来越难，但任何时候都有正在小本创业的人在创业。因为我今天就给你说一个小本创业成功的例子。
我不知道读到这篇文章的人，有没有到过宝安西乡步行街，如果你去过那里，我想告诉你，那步行街上有三个卖麦芽糖的人，不知道你留没留意过。他们在人流穿行的步行街上，向人们推荐他们自己做的麦芽糖，一条一元。
2001年，苏叔背着行囊来到深圳，希望到深圳可以通过努力让家人和自己生活过得更好些。曾在电子厂里打过工，也帮人家看过店，卖过报纸，卖过衣服。只要有钱赚苏叔都去做，但赚到的那一点钱，给家里寄回去再加上自己日常开支，所剩无几。日子一天天的过去，看着深圳匆忙的大街，苏叔一筹莫展。
2004年春节回家过年，回深圳的时候，苏叔从家里带来了一些自己做的麦芽糖，因为家乡除了这点东西，也没什么可以送人的了。可是来到深圳后，苏叔把这些麦芽糖送给同事吃的时候，很多同事都说很好吃，要是经常可以吃到就可以了，并问苏叔那里可以买得到这个麦芽糖。当苏叔说是从家里带来的，这里没看见有卖过。同事抱怨说，要是有人卖就好了。就这么一句话，让苏叔产生自己动手做麦芽糖去卖的念头。
十几天后，一个年过四十的男人，在西乡步行街上，摆上一张小桌子，上面放着一些麦芽糖，蓬人就举起一支说：“好吃，来一根吧。”在西乡街的人海中，苏叔只用了3个小时就卖完了10几公斤的麦芽糖，一共卖出了1000多支麦芽糖，赚了400多块钱。没有人会想到，麦芽糖会这么受欢迎，但吃过麦芽糖的人，都说很好吃。后来苏叔就开始在西乡街上卖起了麦芽糖，还把老婆孩子都叫来深圳一起卖麦芽糖。今年初，苏叔引进了一台制作麦芽糖的机器，一天可以生产500多公斤的麦芽糖，并从家乡组织人来到各个商业街去出售。可以说苏叔已经开始量产麦芽糖，并正向着成功迈进。
我想看完这个故事，我们来算一下苏叔一共是用多少钱来创业的呢。苏叔在深圳有租房子住，一个月是500块，制作10公斤麦芽糖需要买麦芽糖精1公斤，面粉8公斤，一公斤副料。麦芽糖精120块钱一公斤，面粉5块钱一公斤，其他材料花去100块钱，加上一张小桌子50块钱，一共是310块钱，加上房租500，苏叔只投进去810块钱。只要这些钱就可以制作麦芽糖，苏叔就可以创业。我想810块钱，太多人拿得出来了，但为什么很多人没有去创业，而选择去打工，抱怨创业难呢？
我们来分析一下，苏叔用小本钱创业成功，都需要什么条件吧，这些估计对想小本创业的人有很大的帮助。
一。苏叔有制作麦芽糖的手艺。者是很关键的一个因素。
二。苏叔有很好的创业市场－西乡步行街。每天的人流达到5万人数，人流多少决定消费量。
三。本钱。我说的是810块钱，如果没有这些钱，上面的条件对她也没有用。只有有了本钱才可以去制作麦芽糖去卖，才可以迎合上面的那两个条件。
四。勇气。这点才是小本创业的关键。在西乡街上，人流每天都会是这么多，制作麦芽糖的手艺我想不止苏叔一个人会，810块钱要求太低了，拿得出来的人多得不得了。那么为什么只有苏叔制作麦芽糖，并创业成功呢。我想就是勇气，那种把麦芽糖摆到大街上去卖的勇气。我想坐在电脑前读这篇文章的大家，绝对不会有勇气，当着满街的人大声喊：“麦芽糖喽，谁买好吃的麦芽糖？大家快来看一下吧。”如果你没有，那么你永远别想小本创业成功。
好了，费了这么多口舌，我不知道大家都领悟到了什么。但我只想告诉大家，小本是可以创业的，也可以创业成功。只要你有心，这要你愿意，花的只是多一点的时间。谁叫我们本钱没别人多呢，起点当然是不一样，但终点绝对是一样的！

小本创业：做旧书也有好“薪”情

李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。
　　读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
　　李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专!根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。
　　“业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
　　书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。
　　“捞小虾”也是一种境界
　　程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是:这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。
　　尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。
接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。
　　卖酒，“卖”来半个老板
　　漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。

小本创业：花样翻新的木制老玩意挺来钱

在山东郯城的樊埝村，以前从树上砍下的枝枝杈杈，除了烧火没有什么别的用处，但近几年，这些枝权不仅有人收购，而且价钱一年比一年高，这里的农民一年有多少收入，就看他们的这些树枝能卖多少。
究竟什么样的树枝竟能决定一个农民家庭的年收入呢?
抢购树杈，买的多少决定一年收入2006年腊月，山东郯城县的樊埝村家家户户正忙着购买杨树，但他们不要树干，买回的全是枝枝杈杈。
村民黄福兰家堆满了这些枝杈，“这个是刚刮完皮的，南边的是昨天，前天送来的，这昨晚上又送来了。”据她介绍，早在三四年前，这些东西根本没人要。全当柴烧了，可如今这些树枝不怕买的多，就怕买不到。
据村民们所说，这树枝买的多少决定着一年的收入，而随着村里买树枝的人越来越多，这树枝的价格也跟着水涨船高了。
“今年价钱高，每年涨到0．17元、0．18元，连着0．17元，今年就两角多一斤。”黄福兰说着，因为全村人都在用。价钱高也得买，你不抓紧，就没有活干了。
那么，村民买这些杨树的树枝，到底要干什么用呢?
原来，村民将树枝截成段后，凭借自己的手感，旋出各种各样的小部件，然后对它们进行组装。在樊埝村，人们把这种木头组装的玩具叫木旋玩具，木旋玩具一般在过年或庙会集市上出售，传统的木旋玩具有一百多个品种，图案设计多取材于民间神话，历史典故，有护生避邪的寓意。
然而，在上世纪九十年代初，塑料玩具以新颖的款式，繁多的品种在市场上风行，而木旋玩具样式多少年来一成不变，这让它在市场上很快没有了立足之地。正当木旋玩具从人们记忆中消失的时候，2002年6月的一天，一个人的到来却打破了村庄的平静。
一个做外贸生意的人要做500个木制日本娃娃，每个木制娃娃加工费给6元钱。这对于过去一个玩具最多能赚个块儿八毛的村民来说，绝对是块肥肉，可村里却没人敢接活，因为日本娃娃谁也没做过。
暗地里，村民樊继美却想吃这块肥肉。
木制陀螺，也玩声光电樊继美把自己关在家里一个星期。凭着做玩具3O多年的经验，愣是把日本娃娃做得像模像样。订单不仅顺利完成了，而且老樊也多了一个心眼。
他想，这些东西既然在国外有市场，那是不是在国内也可以做。
樊继美一口气做了3000个日本娃娃拿到市场去卖，买的人却寥寥无几。原来日本娃娃是日本女儿节的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中国人的审美习惯。
3OOO个日本娃娃成了樊继美的心病，卖不出去，放在家里又不能当饭吃。怎么想都觉得窝火。他开始天天往集市上跑，一个多月后他终于想出了一个能卖出日本娃娃的好办法。
“中国人都是喜欢红色的，后来我在颜色上，进行了改造。每一个上面都加了中国结。”樊继美给日本娃娃涂上了红色，还加上吊坠，这种造型时尚味儿很浓地符合现代人的审美，在旅游景点卖得非常好，他根据这个原型创新的几十个品种，每个也都卖出了几十元的高价。“消费心理都喜欢新的，好的。传统的东西，不加以创新，市场上老卖一种，老百姓他们也不喜欢。”传统的产品结合了时尚的元素，变得好卖了，尝到甜头的老樊把眼光盯在了传统产品的开发上。
在樊埝村，生产木制陀螺是每家每户必做的一个传统产品，每年的生产量达到一两百万只。一次樊继美在逛市场时有个意外发现。
他在市场上发现有一种塑料的陀螺，卖价为12元至15元不等。他对比着自己生产的木制的陀螺思索着，木制的才卖到0．1元至0．2元，O．2元和l2元，这之间的距离相差太大了。但陀螺虽小，市场却大。如果像塑料陀螺一样能装电池安灯泡，将有几十倍的利润，这使老樊又玩了一把声光电的时尚。
“会唱歌的小姑娘”，“哪吒火轮”，“旋彩，我们给它起名叫作‘满天星斗’”。村民于春亮指着沾染着声光电时尚的木制陀螺一一介绍着。
现在这些陀螺远销浙江、广东、青岛等地，村民们更是将这些陀螺拍成图片，放在网络上，现如今已有很多朋友通过网上和他们下订单。
记者采访时，碰到了正急着往家买树枝的樊森。
“我急着用，你卖给别人的先卖给我，我先用一用。”樊森央求着。樊森家也做玩具，不过与樊继美的声光电时尚不同，他因为一件事让产品走入了一个截然不同的方向。
老玩意翻新花样，市场不小2OO4年11月，樊森受朋友的嘱托到村里给一个山东移居台湾的村民买了一台石磨，这个台湾人非常怀旧，因为台湾从来没有见过石磨，就想把它运到台湾去，让外面人接触一下古老一的农村是怎么生活，怎么碾米子，怎么做饭的。
可怎样让对方带走石磨，樊森一直想不出一个好办法。一次父亲从西安出差回来，手中的旅游纪念品兵马俑模型，让他有了一个好办法。樊森提出一个设想，能不能把这个东西按原状比例缩小。于是他通过旋床，很简单就做了出来。石磨模型被台湾人带回台湾，而他却接二连三又要来买模型。这是为什么呢?原来很多人到这位台湾人家里走访做客的时候，都对石磨非常感兴趣，纷纷问他这是什么东西，从哪来的，做什么用的，通过他的介绍，都认为很有收藏价值。台湾人多次购买模型，让樊森发现怀旧产品在当地市场上还是一片空白，山东出外多年的人仍然很怀念沂蒙山区的生活方式，而他们的消费层次也很高，只要他们喜欢，价格可以卖很高。就以石磨来说，人民币几十块钱一个，最好时能卖50块钱。现在在樊埝村，靠着创新产品，使这个即将消失的产业又红火了起来，6OO多户村民，家家都有自己的创新产品，而在今年，他们的木旋玩具在市场的前景也格外看好。许多旅游区的人都来购买，其中包括北京等一些大型城市。村民李茂名高兴地说：“现在这个卖得好。像这种玩具，我们一年能卖五六十万。”

小本创业：农家采摘园：共享丰收喜悦

农家采摘园：共享丰收喜悦张琴曾经是一名导游，结婚生子之后不适合再带团出游了．便在家当起了家庭主妇。因为张琴的老家是远近闻名的葡萄之乡和草莓之乡，这样每到收获时节，家里人往往要让她回去帮忙采摘，有时忙不过来，还要雇佣他人来帮忙。
通过当导游的经验，她知道现在很多城里孩子只是吃草莓，可草莓是怎么长出来的几乎很少有人知道，如果能够组织城里人到乡下自己采摘，不但能让他们更好的体验生活，开阔视野，享受丰收乐趣，而且还可以帮助果农们节省采摘的人力成本。
她首先联系了一所学校，老师们对此都很感兴趣，决定把生物课搬到张琴乡下的果园里，既可学习知识，又能实际体验。最后她和学校达成协议，每个学生收取20元采摘费，然后每人发一个篮子，学生可以尽情采摘，直到将篮子装满为止。对于成本，张琴进行过仔细的计算，一个篮子最多能装十斤草莓，虽然市场上草莓的零售价是两元一斤，但果农的采摘价比批发价还要便宜，每斤只有一元，这样。不会让学生增加开支，而张琴却可以从每个学生的身上赚1O元。有段时间，她一天组织了两个学校的2OO多名学生来采摘，一天就净赚2000元!
除了学生之外，她还和旅行社等部门建立了合作关系，在旅行、游乐项目中增加采摘项目，结果深受游客欢迎。后来，她干脆成立了一个名叫“采摘休闲服务公司”，并专门把附近的几十亩成熟的葡萄园、果园采摘权承包了下来，结果既为果农们找到了产品销路，减轻了采摘压力，又使自己赚取了一笔不菲的智慧钱。
创业提示1、作为城里人，可能不能自己亲自栽种果树。供人采摘，一般要采取承包的方式，而承包时由于产品尚未采摘，所以计算重量和价格时需要仔细匡算。
2、许多水果成熟后的采摘期比较短，比如草莓成熟后必须立即采摘，否则就有可能烂在地里．所以要把握好组织采摘的时机。而葡萄很容易招病虫害，所以要与园主商量好，做好采摘期内的防治工作。
3、单纯的采摘可能单调一些，因此要辅助举办一些活动，比如采摘比赛等等；除了采摘之外，采摘园还可以兼卖各种水果、农家土产等等，以增加经营的利润点。

小本创业：偶然小事受启发 她当“鸟司令”发了家

一件闹心事 撞出了发财点子
2002年6月的一天，山东淄博市人谢月琴走到一商场附近时，只顾急着赶路的她不小心撞到一位老人的鸟笼上，小鸟受到惊吓，在笼中扑棱棱直飞。老人不乐意了，大声对谢月琴喊：“吓坏了我的鸟，你赔得起吗?!”“不就是一只鸟嘛，还能值一座金山?”“俺这鸟是专门从济南买来的金山珍珠鸟，花了好几百元呢……”
到了集市上，谢月琴还在想着刚才的不愉快，想着想着，她心头忽然一亮，看那老头心痛得不得了的样子，莫非这鸟真的很值钱?要是值钱的话，自己也养鸟卖不行吗?自打2000年丈夫离职贷款12万元买了辆大货车后，虽然收入不错，但除去养车和一家人的花销，能够还贷的钱并不多。谢月琴早就想，自己得找个挣钱的门道养家糊口。
此后，谢月琴常去鸟市上转悠，想方设法和卖鸟人套近乎。一天，一个卖鸟的大爷一高兴嘴儿就没了遮挡，把养鸟投资少、技术简单和不愁销路等一大堆“圈内机密”透给了她。
丈夫听说谢月琴要养鸟，大笑起来：“一个家庭妇女养什么鸟?那是退休老头儿干的事……你非要养就养吧，别指望从家里拿一分钱。”没办法，谢月琴从堂姐那借了4000元钱，将自家仅有的四间旧平房腾出两间，真的准备在家中养鸟了。谢月琴将一切收拾妥当后，就去集市上购买种鸟，一路上却总有不踏实的感觉，万一赔进去怎么办?于是，她只花几十元钱买回5对鹦鹉，准备先试一下。就这么几对不起眼的小鹦鹉，谢月琴看得跟宝贝似的，一天到晚守护着它们，一会儿添水，一会儿加食。一天，她见一只“小宝贝”啾啾地叫个不停，一副烦躁不安的样子，怎么“哄”也不行。她想，小鸟是否嫌“闷”了呢，怪不得那些老人天天要外出遛鸟呢。好吧，我也带你们到外面遛遛去。她不敢大白天出门去遛，就只好半夜三更爬起来，提着鸟笼蹑手蹑脚地到外面转转。
谢月琴深知，想养鸟致富不懂技术是万万不行的，她跑遍了全城的大小十几家书店，买回各种养鸟方面的书，有空就一字字地“啃”，边养边学，很快就成为养鸟的行家里手。3个月后，这5对鹦鹉竟孵出了32只小鹦鹉，能卖200多元钱了。谢月琴高兴极了，这些小鸟她不仅一个也不舍得卖，还用那400O元钱买来了：100对虎皮鹦鹉，准备大干一番。
顺藤摸瓜找到大客商 她养鸟年赚50万
自打这么多鸟落户家中，谢月琴就再没睡过一个踏实觉，每天夜里都要起来看她的“宝贝”。这批鸟进入繁殖期后，正逢冬天，鸟的繁殖需要暖和的温度，室内气温不能低于1O℃，谢月琴就在鸟屋内升起两只煤球炉，一天24小时点着，每隔三四个小时换一次煤球。很快，谢月琴的：100对种鸟孵出了第一批300多只小鸟。一天夜里，谢月琴因连日劳累过度，晚上一觉睡到了天明，错过了两次换煤球的时机。炉火半夜熄灭后，刚孵出的300多只小鸟到天明已冻死大半。谢月琴捧着死鸟，泪水像断线的珠子。她粗略估算了一下，这一次至少损失1800元。吃一堑，长一智。谢月琴买来一只小闹钟放到床头，每当夜间该要换煤球时，“滴滴滴”的铃声便准时把她从睡梦中唤醒。
鸟的繁殖能力很强，在谢月琴的精心照料下，第二年春天，种鸟又成功繁育了1000多只小鸟。谢月琴把鸟拿到鸟市上去卖，却又碰到了一件十分尴尬的事。鸟市向来都是老人们的“天下”，一些卖鸟的老人早在这儿有了固定地盘，容不得谢月琴来“侵略”。谢月琴初来乍到，不好意思同人家理论，只好提着鸟笼蹲在远离鸟市的一个角落里，一个上午连个问价的人也没有。谢月琴想了一个办法，用纸盒做了一个广告牌：“优质家养鹦鹉，欢迎批销，价格优惠。”这一招还挺灵，立刻就吸引住了几个小鸟贩，他们看了“货”后，便竞相购买起来。有鸟贩来收购鸟，使谢月琴的鸟一开始就有了不错的市场。当初借来的40O0元钱很快就还上了，而且还赚了一万多元。谢月琴养鸟的信心大增，决定进一步扩大养鸟的规模。送一次，丈夫也不反对了。
起初，谢月琴一直把鸟卖给当地的鸟贩，但是当她扩大了养殖规模，卖的鸟越来越多时，感到再卖给这些小鸟贩就少赚好多钱。谢月琴便拐弯抹角地打听起他们的销路，鸟贩怕她断了自己的后路都不肯说。一次，丈夫请一个年轻的小鸟贩喝酒。三杯酒下肚，小鸟贩说漏了嘴：“我们把鸟都卖给了济南的大鸟商，他们一次收个几千只不成问题……”谢月琴决定到济南去和大客商联系。
两口子到济南转了半天，终于找到一家鸟店，恰好看到一个经常买他们鸟的小贩子，正把刚从她那儿买的鸟卖给那个鸟商。两口子先在暗处等着，等那小鸟贩拿到钱高高兴兴地离去后，他们走进去把名片递给鸟商，诚恳地说：“以后我给你们送吧。刚才那个鸟贩卖给你们的那批鸟就是我家的。”经过一番谈判，两家达成协议，今后谢月琴的鸟全由这家鸟商包销，价格比谢月琴开给小鸟贩的价高出一成多。这样，谢月琴每年养鸟的收入突破了5O万元。

小本创业：小丑花店的生意经

小本创业：小丑花店的生意经


在北京城里，你可能会看到这样—位送花人，他戴着红鼻套，脸上画着大大的微笑，身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板——宋广斌。
宋广斌今年29岁，是一个十分健谈的小伙子。早在两年前他就有这个想法了。2004年，宋广斌还在从事餐饮行业。有一次，他路过西单商场，看到路边有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘吆喝得挺起劲，可真正停下来买花的人没几个，人们大都匆匆而过。当时，宋广斌感觉这些卖花姑娘的叫卖还不如商店门口用来做促销的充气玩偶吸引人。于是，他就开始琢磨：如果卖花的人衣着特殊些是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?就算大家当时不买我的花，可他们心里多少也会留下些印象，以后有购买鲜花业务的时候，不由自主的就会想起有个扮成小丑的卖花人。从那以后，宋广斌的心里就一直在惦记开一家小丑花店。
功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间，他特意选在了去年5月l4日“母亲节”那天。当天，宋广斌就做了700多元的生意，这给了他极大的信心。
宋广斌说：“我的花店小，手里的资金也有限，做不起广告，但我本身就是一个活广告。我去送花，走到哪里都会招来路人好奇的目光。”据宋广斌介绍，有一次，他正骑着电动自行车去送花，发现有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来，和他并排骑行的时候一个劲往他这边看。正在宋广斌纳闷的时候，这位外国朋友突然猛蹬几下，停在他前面20多米的地方，掏出相机开始拍照。“噢!原来是看我的装扮新奇，给我拍照啊!”宋广斌这下明白了，于是他特意停了下来，让他拍个痛快。“当时我心里特自豪。原来不光是我们中国人没见过我这样送花的，就连外国人也觉得新奇，看来我开花店的思路还行!”
宋广斌送花时的交通工具就是—辆电动自行车，因为业务多，电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历，宋广斌很是兴奋。他说：“有一次，—位先生要在结婚纪念日送花束给太太，他精心挑选了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时，办公室里的人都很惊奇，那位太太高兴得要跳起来，大家也纷纷要求与我合影。”
有的顾客会要求具体送花的时间，为了能准时把花送到顾客面前，宋广斌每次都提前1O多分钟出发。他说：“宁可我提前到—会儿，在外面等几分钟，也不能让顾客等我，这关系到花店的信誉问题。做服务行业，最重要的就是诚信，守时就是诚信的重要表现之一。”
几个月来，他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花，这种个性化的服务加七良好的信誉，使得花店生意越来越红火，临近春节他的送花业务更加忙碌。

小本创业：小女子创富仅凭一招 傍着医院开“光头理发店”

1992年9月，l7岁的湖北省阳新县女孩汤翠在县城某发廊里当起了学徒。两年后，汤翠出师，在县城北门老工业区开了一间小理发店。
这儿的工厂大多不景气，许多职工图省钱都要求剃光头。剃光头是汤翠的“拿手活”，所以顾客络绎不绝。然而好景不长，2003年l1月，北门老工业区的十几家工厂遭破产拍卖，当地开始搞房地产开发，汤翠的门面也被拆掉了。她将理发店搬到县人民医院门前。这儿也是一个大社区，但已有两家规模较大的老店，她想尽办法也无法让生意好起来。
汤翠通过观察和分析，认为是自己掌握的那些“老花样”已不受人喜爱，计划关门外出学习。正当她准备转让店面时，一个老人走进店来询问：“姑娘，你这儿剃头不?”汤翠说：“理发店怎么不剃头呢，当然剃。”“跑了好几家理发店，他们都不接剃光头的活。”老人一边进门，一边摇头说。不一会儿，她就将老头的头刮得亮堂堂的，这位姓曹的老人很高兴，说总算找到一家老手艺店了，他会带一大帮老家伙来这儿剃光头。之后，真有不少老人来汤翠这儿剃光头，她的生意也随之好起来。
有一天下午，有个患者家属急匆匆地跑进店来，请汤翠去给他的正要在人民医院做开颅手术的父亲剃光头，因为老人是汤翠的老顾客，只信任她。她只用了几分钟就将老人的头剃得干干净净，连在一旁观看的医生也对她的手艺大加赞赏。病人家属很感激，硬塞给她一个200元的红包。
这件事之后，人民医院要给病人做开颅手术，都来请汤翠去“主刀”剃头。遇到车祸、矿难等急诊病人，头部伤得一塌糊涂，毛发与皮骨粘在一起，医生们处理起来很是棘手，医院就把给这些人剃头的任务也都交给了她……
2005年6月，汤翠迁址后的第一位顾客——曹大爷又到她这儿剃头。临出门，他劝汤翠干脆将理发店改成“光头店”算了。老人的一句玩笑话，无意中拨动了汤翠心中的弦，她想：现在的理发店在定位上都忽视了行业的原始性能，有些店甚至连传统的剃功都不会，不会削面，不会刮胡。但一些上了年纪的顾客还是喜欢刮削这份享受，连不少女性顾客也喜欢修后胫时那种痒痒的感觉……汤翠的心头不禁一亮，在市场日益细分的今天，专做剃光头生意也不错。
于是，汤翠第二天就将店名改成了了“汤司令光头理发店”，并大张旗鼓地做起了宣传。一时间，店里顾客盈门。
前不久，汤翠又发现了更大的商机——全县有五六家大型医院，每月因需手术而剃光头的有几百人；另外，医院里虽开设了美容保健科，但没有理发业务，不少病人在医院里呆久了，胡子拉茬的，没康复又不能外出理发，如上门服务肯定受欢迎。
她现在还计划招兵买马扩大规模，到各医院开设院内理发室。汤翠说，她想利用自己积累的经验，建立连锁店，进行公司化管理，将生意做大做强，甚至走出本地，到大城市去发展。
编辑点评：汤翠的成功说明：在市场日益细化的今天，只要你将一项哪怕非常细小的业务做专做精做大，做成这一小山头的“山大王”，照样可以做出品牌，照样可以轻松赚大钱。

小本创业：不许偷看！我卖“哺乳装”赚了100万

每一个年轻的妈妈都曾遇到这样一个烦恼：产后哺乳总是那么的不方便，或者不雅。在深圳，有一位聪明的年轻白领，设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新，她在短短两三年的时间里，就纯赚了100多万元!她到底是怎样靠卖“哺乳装”，迅速成为百万富姐的呢?
聪明!深圳白领发明“哺乳装”
2003年夏，赵欣大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租，她开始一直住在姐姐家里。半年后，她工作稳定了，而且姐姐也生小孩了，她就自己到外面租了一间单身公寓。2004年春节放假期间，赵欣到姐姐家过年。那天，姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来了，她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后，赵欣立即把姐姐拉到阳台说：“姐，你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢?多不雅啊!”姐姐说：“这有什么呀!咱老家的农村人不都是这样的嘛!”赵欣说：“可这里是城市，而且还有姐夫的同事，多不好啊!”
姐姐听了赵欣的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊?你不是服装设计师吗?有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛!”听了姐姐的话，赵欣又生气又惊喜，是呀，这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢?
之后，赵欣通过细心的观察，发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热，妈妈往往只穿一件宽大的T恤衫，孩子要吃奶了，妈妈就把孩子整个人往衣服一塞，但这样孩子容易长痱子；有的妈妈干脆每天在自己肩头披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观；一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……
赵欣还发现，妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，赵欣和姐姐一起在公园里聊天，宝宝突然要吃奶了，姐姐不经意中撩起衣服……结果，赵欣发现坐在对面凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地盯着姐姐的胸部。
姐姐的多次“走光”，让赵欣下定决心：一定要设计一套适合喂奶的衣服来!不久，她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。
于是，赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜，先用拉链，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤，她只好把装饰兜设计成往上翻的，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳装卖算了!”
在姐姐的鼓励下，赵欣很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。
制造优雅：大胆专卖“哺乳装”
可是，赵欣很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件!而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊!”
赵欣仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人，她们素质较高，热爱打扮，即使是做全职妈妈，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出，所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理，对方一听非常高兴：“这创意好!完全可以作为服装领域的新项目来做!”
几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”，即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。
2004年8月初，厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：“优雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“优雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元!
渐渐地，越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦，因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观，可如果不戴的话，很不舒服，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢?”
赵欣觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，这样和“哺乳装”配套出售更受顾客欢迎。后来，为了让顾客更加方便地使用，赵欣又选用一种名叫远红外线的面料，直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫，这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了，既方便又卫生，不用担心奶水溢出，还可以促进血液循环、预防疾病。还有一次，有人给赵欣提建议说：“我喜欢穿裙子，有没有这样的哺乳装?”于是，她又专门设计了带有连衣裙的哺乳装，以满足不同顾客的需求。
在经营中赵欣还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。
经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，赵欣的店铺很快就红火起来，开业半年后，月纯利润就达到了六七千元!在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装，这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的，顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。
卖疯了!“哺乳装”感动天下母亲
眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，赵欣决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工，这样利润会更多一些!于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，赵欣就租了一间只有200平方米的厂房，招了20多名工人，然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。
赵欣一边指导员工生产，一边寻浅销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁!
功夫不负有心人。经过努力推广，2006年4月，赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后，争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通T恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装，嘻嘻，做妈妈真过瘾!”
将医院的销售渠道建立起来后，赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装……”
赵欣觉得这建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶!那家连锁经销公司看了样品后特别满意，当时就定了几款大单，就这样，赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场!
2006年底，经过3年的打拼，年仅26岁的赵欣如今变成了拥有资产100多万元的女老板!现在，她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。
今后，赵欣还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店，在主要经营“哺乳装”的同时，还经销其他孕妇和婴儿用品，真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大!

博客赚钱——小本创业：博客生钱

招数一 隐匿在博客中的私房小店
尝试了在淘宝、易趣这些大卖场里开张揽客之后，最近一批新新1人类又敏锐地探测到男一块做网上{生意的风水宝地——博客。22岁的I小粮凭着独到的眼光和丰富的购物j经验在私家的博客上兴致盎然、有滋有味地经营着自己的网上小店。
“在博客上开店可以拍一些和网上小店感觉不一样的照片，而且没有人限制你一件东西上传几张照片，你想拍几个角度和几个细节完全自己做主。”小粮说，来光硕的几乎都是朋友和之前的老客，所以大家的喜好自己非常了解，“销路自然也不愁啦。”小粮建议说，如果是专门为了赚钱，那么不建议在博客上面开店。毕竟专业的交易平台针对性强，更加适合商业交易。
招数二 软文、广告无处不在
这位博客名叫木木，自称是个文化人。不过，自从他的博客开张，就一直想着怎么能够化点击量为现金流。辛苦耕耘了一段时间，终于有买卖找上门了。木木和一个要开小饭店的中学同学通电话时，“他立即要求我在博客上给他做广告。”
做就做呗，去小饭店免费吃了一顿之后，木木模仿常见的搜店文。也有模有样地完成了一篇《探店报告》，顺便把店名、地址、电话登上去，连交通路线和特色菜都写上了。令木木没想到的是，这篇软文反响还不错。没过多久，又一名生意同学找来了。那个同学是公关公司的，“他们策划了一个活动，让我帮他们写一篇宣传一下。”软文是越“不着痕迹”的越好，木木着实费了不少脑细胞，东拉西扯，最后终于圆满完成了任务。后来，同学顺带给木木捎了一些该公嗣的新产品。
招数三 不菲的转会费
有一个现象：写得还不错的Blogger几乎都要经历这么一个过程——“搬家”。杳灿“搬家”两次了。2O04年，博客还不那么火热的时候，爱写的杏灿就开辟了自己的小天地。到了2006年初，她的博客浏览量已经小有规模了。“有个人在我博客上留言，说很喜欢看我的文章，再过没多久，他告诉我，他自己也开了个小网站，希望我去给他们造造声势。”人家如此看中自己，“转会费”数量也很可观。虬一年有将近五位数收入，对我这个小白领还是挺诱惑的。”
对于大部分普通的博客来说，赚钱毕竟还是一件遥远的事情，毕竟B1ogging的成就感和乐趣并不在于获得金钱，可是，不管怎么说，博客“钱”途无量，就算为了这样的美好憧憬，先努力写了再说，指不定哪天好事就降临头上了呢。

小本创业：灵光一闪 他把充电器做成“皮带头”

张波从部队退役后，先在赣州汽车运输公司当了几年货车司机。1999年底，张波只身来到了深圳，进了宝安区公明镇一家开关电源厂做业务员。2001年7月，他出差到常德，手机没电了，他才想起，忘记带充电器了，跑了几家商场店铺，也没找到合适的充电器。结果，不仅没把当地业务市：场打开，回到深圳后还被老板骂了一顿。
2002年五一放假，张波回家与家人团聚。他一位老战友要从南昌开车到赣州来“看望”他。可是，老战友的手机也碰巧在路上没电了，弄得大家费了好大劲才联系上。晚上，他陪老战友去商场买到了一个合适的充电器。这时，老战友说自己的皮带快断了，便顺便买了一根皮带。张波一手拿着充电器，一手拿着皮带，感觉这两样东西的外形有点相似，都是一根线连着一个“头”。
张波灵光一闪：能不能把“充电器”做成”皮带”，天天系在腰间呢?张波觉得，像自己这样经常走南闯北的男人，什么都可以忘记，皮带却是无论如何都是忘不了的!一旦把”充电器”这种容易忘记的附属品，变成“皮带”这种人们无法忘记的日常生活必需品后，将会给人们带来很大的方便!而这也将是一个潜力无限的市场商机!
绞尽脑汁，神奇的“多功能充电皮带”诞生
可是，要把“充电器”做成“皮带”，对于张波这个不懂物理学的门外汉来说，何其之难!不过，张波还是信心十足，他觉得这个创意最关键的就是如何把充电器头“瘦身”，变成皮带头那种形状的，所以自己必须首先搞清楚充电器的设计原理。为此，他买来了几本诸如《充电器电路设计与应用》之类的书籍，一有空就将充电器拆拆装装，希望能搞懂其中的奥妙。
2003年初，张波又报名参加了深圳市宝安区宝文技术培训中心的开关电源专修培训班。基本搞懂充电器的设计原理后，他就在纸上画出了线路和结构图，买来相关的零配件自行组装，他用透明胶将它们粘接起来，然后用火柴盒做“外壳”，再将火柴盒跟一根皮带胶在一起。就这样，他想象中的“皮带式充电器”原始模型便出来了。紧接着，他拿着这个原始模型开始寻找厂家生产正式的样品。
为了知识产权的安全起见，他把模型的皮带去掉，只拿着“皮带头”，而且只寻找那些不生产充电器的开关电源小厂家。但张波一连找了20多家小厂，都被拒之门外。2003年10月，他终于在浙江平阳县水头镇，找到了一个愿意帮助他的小厂家。
没多久，张波“梦寐以求”的“皮带头充电器”样品终于做出来了。他发明的这种“皮带头”不仅可以充电，而且具有蓄电功能，一次充电3～5小时后，能使手机连续通话3小时以上!“皮带头”上有个按扣，可以随意接上或取下皮带，它的外型和普通皮带是一模一样的，款式、材质等也都可以无限变换!
为了能让这种“皮带式充电器”适合更多的手机用户，张波又想到了配备摩托罗拉、三星、索爱、西门子等10多种品牌型号的手机插头，当手机没电、又没有“原始”充电器的情况下，用户只需将已经充电、相应品牌型号的皮带终端插头插入手机，这样皮带头内已经充好电的聚合物锂电池，就可直接对手机充电。
2004年8月，他正式拿到了国家知识产权局颁发的“可对手机充电的多功能皮带”实用新型专利证书。获得专利后，他很快辞掉了工作，希望能找到合适的生产厂家一起合作，自己当一回老板!
颠沛流离。“方便裤腰带”终于让他改变命运
张波最理想的合作方式是：厂家负责生产、他负责销售，而且生产款项要等他销售后赚到了才给付。但没有一家工厂愿意和他这样合作，因为他不仅没有钱，公司甚至一间店铺都没有!
2005年2月，张波再次找到了帮他做样品的邪个浙江平阳县的小厂家，那老板人很好，很热情地招待了他。张波特别感动，像是见到了老朋友一洋，向其诉说了自己几年来的坎坷经历。
那老板听后感叹地说：“兄弟真不容易啊，我也有过类似的经历……”这个小老板先垫钱帮他生产了5000个：皮带头”。张波带着这批货立即回到江西，在当地找了一家皮带厂，虽然同样是先打“欠条”，但那皮带厂老板看到张波的“创意”后，很兴奋：“老乡，这产品好哇，肯定有市场!我愿意跟你长期合作!说实话，我做了一辈子的皮带，也从墁想到过它除了做裤腰带外，还能有其他的作喟!”
那一刻，张波笑了。2005年10月，他在赣州节区开了第一家店铺，产品就是他自己发明的“充电皮带”。开始，生意不是很好，因为产品价格相对于当地消费水平“比较贵”，他的“充电皮带”根据吏质的不同，分为高、中、低3种档次，价格分别为180元、280元、l80元。
后来，张波购进了许多传充皮带，甚至还有女性用的流行腰带。这样一来，‘皮带专卖店”的主题没变，但随着产品种类的丰耋，客户群却一下子翻了十几倍!而且通过比较，“充电皮带”反而畅销起来。后来在一个顾客的建议下，他打出了几条广号宣传语：“现代新型的‘方便裤腰带’，送给男人内最佳礼物!”“东南西北中，走到哪里都会通!”……很快，新型、方便的“多功能裤腰带”在赣州家俞户晓了，张波也成了当地的“名人”。2006年4月，他成立了自己的公司。有了公司的张波如鱼得水，业务迅速膨胀。2006年夏，他陆续在浙江、上每、广东等地找到了合作厂家和销售商，市场越做选大。至今，他的销售额已达到数百万元!

小本创业：老郑店长谈投资加盟连锁书店赢道

8万开间连锁书店假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，最初的投资在两年内即可收回 老郑，读书人，也因为爱书的情结，2000年8月加盟席殊书业，在江西九江一条并不繁华的小马路边开了一家38平方米的席殊书屋。至今，老郑当初12万元的投资不但已全部收回，还稍赚了一些，他正在打算扩大书屋规模。
　　 对于许多像老郑一样的读书人来说，投资加盟特许书店的经营，投资不大，又能满足读书开店的爱好，委实是个不错的选择。而被称为新华书店以外中国最大的图书零售网络的席殊书屋，正在招募加盟者。
　　 ■最小投资8万元，书屋面积20平方米　　 为了降低加盟门槛，席殊规定了最低的加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元。这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。此外，加盟席殊书屋后，每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。目前图书销售的平均利润率在30%至40%左右，假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，那么最初的投资在两年内即可收回。当然，按照席殊提供的数据，进货规模越大利润率越高。
　　 ■卖不动的书总部回购　　 所有开过书店的老板都知道，经营书店最大的风险莫过于卖不动的书退不掉，导致资金周转不灵，最后只好关门大吉。但是席殊则通过回购为加盟者设计好了风险规避和退出机制。如果你不想开书店了，怎么办？别着急，这一屋子的书席殊总部全部按进价收购。
　　 旌旗席殊网上书店拥有大批忠实顾客，而网上收取的订单可由席殊书屋配送，收入归加盟店。这样书屋增加了销售渠道，提高了店铺的销售效率。同时，借助网络，加盟者既可以了解读者的阅读爱好和购买习惯，更好地提供个性化的营销服务，又可以与总部建立通畅的信息渠道，保证书屋的健康运营。
　　 北京旌旗席殊书屋有限公司的副总裁张荣生介绍道，除了上述几点优势外，席殊书屋还拥有物流配送中心，与国内500多家出版社建立了密切的合作关系，为加盟书屋进行统一的送货服务，既降低了进货成本，又使加盟者免去了与出版社一家家联系进货的奔波之苦。
　　 ■背景　　 席殊连锁书屋：1996年6月北京第一家席殊书屋开业，截止到2002年5月底，席殊书屋全国连锁店达到489家。此外，席殊书屋还拥有自己的图书俱乐部和旌旗席殊网上书店，被称为新华书店以外中国最大的图书零售网络。
　　 ■相关链接　　 圈钱陷阱威胁加盟 　　 根据美国商务部的调查，一般小零售店的失败可能性为83%，而特许经营的零售店成功率却在90%以上。有关方面提供的另一组数据显示，目前中国连锁企业销售额、企业数、店铺数，以及占社会商品零售额的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，销售额甚至增加了15倍，连锁经营已经成为中国最有前景的发展模式。而特许经营的低门槛很有可能使其成为继股票、房地产、网络之后的第4次圈钱运动，成为一些投机取巧者短期内暴富的温床。
　　 加盟费价高无据。记者从连锁展览会上的招商公司了解到，其加盟费一般从5万到数百万元不等，大多数为数十万元。据一些到会参观的人反映，他们不明白这种加盟费的收取标准是否有比较客观的标准。
　　 加盟费一次上缴。参会特许经营公司比较普遍的特点是，加盟费须一次交齐。这与国际特许经营的通行做法，除了要求加盟商缴纳加盟费，还需将日后的部分利润分给特许方的情况完全不同。
　　 支持内容简单含混。绝大多数公司说不出更详细的加盟后培训和管理咨询内容。众所周知，像麦当劳、肯德基这类成熟的连锁经营机构都有相当复杂的培训体系。但国内却把培训和配送这两件都需要高度专业化的工作放在一起说，而且缺乏具体的方案。
　　 盈利承诺难以置信。按国际特许经营惯例，特许经营授权方不对被授权方提供利润率或盈亏承诺。但记者看到，不少特许商不仅承诺加盟者不亏本，甚至在书面上作出了实际利润率的许诺。
　　 商业模式未必成熟。很多招商公司自身是否已经建立了成熟的商业运作模式，还有待考察。以一家自动加水站为例，其运作模式大致为，露天安装投币式加水机，社区住户可以自己用现在通常用的桶装水的桶打水，每桶花费可由原来的每桶10元左右降到4元左右。这种设计看上去很美，但有两个问题值得注意，首先是，从目前的社会道德和治安情况来看，价值数百万元一台的无人看管自动售货设备加盟商是否能够将其摆出去；其次是，那些喝惯了送上门的桶装水的人会不会自己去扛桶打水？
　　 此外，咖啡屋、休闲馆、水站等其他特许商，能否打造出自己的特色更需探讨。
　　 ■成功秘笈　　 老郑最得意的就是自己书屋的选址：虽然不在繁华的街面上，但是周围分布着几个机关大院，居民的收入稳定且文化层次较高。老郑认为这也是自己的书屋得以成功经营的最大原因。席殊要求，加盟店开业前必须由席殊总部专业人员进行新店选址的指导和确认。
　　 ■风险提示　　 开书屋最大的风险不是选址而是选择进哪类书。为了培养好的选书能力，应该随时了解相关市场的动态，知道哪种书畅销，符合自己读者群的口味。能不能选择对路的书，将直接影响书屋的经营状况。

小本创业：潜心钻研《本草纲目》，他用中草药点出绿色豆腐

今年51岁的郭秀坤是黑龙江省双城市周家镇东旭村的农民。他曾开过豆腐作坊，是四邻八乡有名的豆腐制作高手。1992年，他前往大连谋生，后来开了一家收入可观的饭店。

然而，一个偶然的事件却改变了他的命运。那是2002年l1月的一天，郭秀坤的哥哥、时任大连市外国专家局局长的郭秀武在家招待韩国和日本的6位专家，特地叫郭秀坤做了一席豆腐宴。可没想到，豆腐宴做好后，几位专家都不肯下筷品尝，其中1位日本人脸上露出不屑的神情，说道：“中国生产豆腐使用的凝固剂一直是卤水和石膏，‘而这种物质对人体有害，我们怎么吃啊?”

寻找无害的豆腐凝固剂事后，大跌颜面的郭秀坤久久无法平静，心想：我们生产豆腐使用的凝固剂历来都是卤水和石膏，就是世界上也没解决这个难题啊。美国、韩国和日本等国出售的豆腐尽管不添加凝固剂，但这种豆腐由于不凝固，不宜烧制，食用时口感不好。这些外国人如此挑剔，不是故意找茬吗?但他转念一想：国际上研究无害豆腐的会议召开了多次，也有许多专家专门研究过，但一直没有取得突破性进展，我能不能研制一种无害的豆腐凝固材料呢?

郭秀坤把饭店交给妻子经营，自己天天去图书馆查阅资料。几个月后，郭秀坤才从一本书中获得了启发，书中记载：始创豆腐术的汉代淮南王刘安门下的方士曾用草根熬汁做凝固剂，制作出了洁白细嫩的豆腐。草根?郭秀坤心想，这不就是中草药吗?难道中草药能当豆腐凝固剂?他不由得为自己找到了研究方向而欣喜，开始尝试用多种中草药进行实验，还将草药和《本草纲目》一一对照，看看对人体有无毒副作用。有些草药的药性弄不清楚，他就向专家请教……
功夫不负苦心人。经过一年多时间的研究和不断尝试，他最终选择了利用中草药根茎和植物果实相结合制作凝固剂的研究路子。
但真正踏上探索之路，郭秀坤才感到力不从心。因财力有限，他不惜将饭店转让出去，拿着卖店的钱，买来大量中草药，做起实验。2004年8月，他终于研制出了一种对人体无害的凝固剂。随后，他来到大连一家豆制品厂，提出实验和合作要求，可人家一听，马上用奇怪的眼神看着他，说：“自古以来，我们都是采用祖传的方法制作豆腐，从来没听说用中草药的汤剂还可以做豆腐!”

结果，他一连去了十几家豆制品厂家，没有一家愿意与他合作。

“黑色豆腐”的尴尬3个月后，大连一家叫“王族”的豆制品厂答应与郭秀坤合作做实验，但每做一次得收取1000元实验费。郭秀坤爽快地付了钱。然而，实验结果却让他哭笑不得。原来，用他研制的凝固剂制作出来的豆腐就跟煤炭一样，浑身漆黑，根本不像人们习惯吃的白嫩豆腐。郭秀坤分析认为，中草药汤汁是黑色的，所以豆腐制作出来也变成了黑色。

郭秀坤把这些黑色豆腐拿回家，烧熟了要家人品尝，可妻子和孩子都不愿吃，他便自己吃了起来。一吃，他才感觉，这种豆腐比传统豆腐更香，不仅味道浓郁，口感滑润，还经煮耐炖。随后，他把这些黑色豆腐送给邻居品尝，邻居将信将疑地吃后，也赞不绝口，只是这种豆腐的颜色太黑了，人们难以接受。

自己研制的豆腐凝固剂做出的豆腐无害好吃，使郭秀坤增加了信心，但豆腐脱色无法解决，研究只成功了一半。更令他苦恼的是，这些年，他为了研究和发明豆腐凝固剂，不仅没有时间挣钱，而且已花费了十几万元，妻子孩子埋怨他，邻居们也劝他放弃。但他坚持认为，只要搞出这个产品，财富之门迟早会向他打开。
为了节省实验费，他找到瓦房店市的一家豆制品工厂再次进行实验。在这里，他每次只需交200元的实验费。但即使这样，他一连做了300多次实验还是花费了6万多元。可钱花了，豆腐的颜色依然没有改变。对此，他不禁有些气馁，产生了放弃的念头。
“黑转白”成就绿色豆腐2005年春节，郭秀坤回到阔别10多年的故乡过年。一到老家，他就跟亲朋老友叙旧，谈自己的发明愿望和经历。乡亲们听说郭秀坤在搞绿色豆腐，几个生产豆腐的邻居便鼓励他继续把实验搞下去。没有资金，他们表示愿意帮助他。在乡亲们的热情支持下，郭秀坤当即将以前的豆腐作坊进行了改进，并采购了一批制作凝固剂的中草药熬制成汤汁。
2005年2月l2日，郭秀坤的豆腐作坊终于生产出一锅又一锅豆腐，令他兴奋的是，这天生产的豆腐成色越来越好。当天下午5点多钟，当最后一锅豆腐即将出来时，他已经有了预感：这锅豆腐一定非同寻常。果然，当他激动地打开包裹豆花的纱布时，映入眼帘的正是雪白如银的豆腐!这个由黑转白，让他付出千辛万苦的豆腐可不一般，它是有史以来第一次用中草药做凝固剂制作出的绿色豆腐啊!
为了把这项发明转化为产品，郭秀坤雄心勃勃地再次来到大连，建立了自己的豆腐制品厂，又于当年3月向国家知识产权局提出了专利申请。7月8日，国家知识产权局批准了他的“中药豆制品凝固剂及用中药豆制品凝时剂制作的豆腐的发明专利。
郭秀坤的绿色豆腐仅仅推出3个月，便成为了大连市一些单位、酒店的专供食品和80多家商场、农贸市场的定点销售产品。为了防止别人仿冒，他又向国家商标总局注册了“绿宝”牌豆腐商标。
2005年8月，郭秀坤参加了中国专利技术及产品交易会。会上，美国国际商业协会获悉他的这项发明后，当天与他签订了专利转让合作意向书，并以1000万人民币的收购价格买断了“绿宝”牌豆腐在美国的生产专利。
为此，大连市有关专家说：“郭秀坤发明的‘宝’牌绿色豆腐，不仅是餐桌的革命，也必将改变传统的豆腐生产模式，其市场价值至少以亿元来计算!”现在，郭秀坤已经与韩国、日本、美国和南亚一些国家的公司建立了合作生产关系。

小本创业：投资十万开家店 大脚生意独一无二

市场分为很多板块，板块间有许多夹缝，它们虽然容量不大，但相对于毗邻的大型板块市场来说，因为竞争对手较少，所以比较容易开发。同时，夹缝市场产品，也是消费者需要的产品，有的还是不可或缺的生活必需品，因对其生产或者销售不多，供货不足，所以一般都十分紧俏，只要开发得当，就能顺利营销。
　　 李牧的喜力特大鞋专卖店就是在夹缝市场中独辟蹊径以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中，特大鞋专卖生意红红火火，尽管进驻时间不长，过万元的月营业额已在市场中名列前茅。
　　 特大鞋码一应俱全　　 大上海的鞋店数不胜数，但位于华石路50号内的这家名为“喜力”的鞋店无疑是最为特殊的。而“喜力”的意思也就是“XL”。所以在“喜力”里，什么鞋都有，就是没有小鞋：男鞋尺码从44码到53码，女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧，也足以让人大吃一惊的。
　　 那么53码的鞋到底有多大？“喜力”的老板李牧从货价上拿下一只棕色系带的男式皮鞋，给记者的第一感觉它简直就是一只小船，而非是常人的穿着之物，但拿在手上感觉还是挺轻便的。换算一下，53码的鞋的实际长度有33厘米呢！李牧告诉记者，其实根据自己的经验，他卖出去的最大的鞋子也不过50码，但现在也敢进大于50码的鞋子了，因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。
　　 店里特大码鞋款从20多种，到现在的200多种，从男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全，而且用他的话说：“十五岁到七十五岁的人，在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子，不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤，保证让你特别酷。”但李牧说他一直在找特大号套鞋，这样他的货就全了，大脚到这里就可以真正的一站式服务，什么鞋子都能买到了。
　　 记者在鞋店里转了一圈，发现这里的鞋子都大得出奇，而且价格也比较实惠，从60元至390元不等，百元出头的鞋占了较大的份额。
李牧告诉记者，“喜力”中的鞋以外销鞋为主，因为这种鞋子不但有特大尺码的产品，而且款式非常丰富，做工也很考究。用他的话说：“特大鞋的质量一定没问题，不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋，因为需要的人太少了。”
　　 尽管“喜力”开张的时间不过半年，但只要一次是“喜力”的顾客，都是它的“铁杆”。
　　 一次，一个顾客大汗淋淋跑到他店里，开口就说：“你知道么，我是从南京赶过来的……”原来那个顾客的老父亲在农村，因为脚特别大，几乎没穿过皮鞋，儿子一听说有这么家特大鞋店，就赶来一次买了5双鞋子。李牧说：“顾客买完东西之后还要握着老板的手连声道谢，这种场面在其他商店很难想象，但在这里却是经常发生的事情。这也让我颇为欣慰。”
　　 创业萌于自家需求　　鞋店老板李牧是华东师范大学体育系的副教授，大学老师怎么会做起鞋子生意？这还要从李牧一家的大脚说起，李老师身高1.90米，鞋子要穿45码，李老师的太太鞋码是41码，李老师女儿刚刚15岁，穿的鞋居然比妈妈还要大半码。
　　 李牧年轻时生活的一项重要内容就是经常满大街地找适合自己大脚的鞋子，到后来上海那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌了，可惜选择的余地少，总是些“老面孔”，老鞋款，还未必能买到，经常要碰运气。
　　 所以，李牧对大脚们的苦恼和需求都有切身的体会。他们不但很难买到合脚的鞋子，而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天了。大商场里的男鞋一般都不超过43码，因为太大的鞋码如果没人买肯定要积压，女鞋就更可怜了，39码脚的女孩子可能逛一天街都买不到一双心仪的皮鞋。怪不得这个教授老板说起他的鞋店有种舍我其谁的劲头呢。
　　 那时他就下了一个决心，一定要开一家大脚鞋店，让上海的大脚们只要跑一个地方就可以买到需要的鞋子。于是李牧真的开始张罗这家上海独一无二的特大鞋专卖店，有的朋友担心他这个生意太难做，而且因为客源少，根本无利可图，他却说：“其实大脚还是蛮多的，至少我们家就有三个，为了她们我也把这个店开起来。”
　　 李牧开店以来，最发愁的是货源，他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋，买来的价钱甚至比卖出去的还高，他就想为了和自己一样苦恼的大脚们，就算不赚钱也没什么。努力了半天，货品还是少得可怜，架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他去了当年的华交会，一些专门做外贸鞋类加工的企业愿意给他帮助，令他欣喜万分。
　　 店租低廉交通便利　　李牧告诉记者，特大鞋是十分特殊的商品，所以在选址上也有它特有的条件：“首先，特大鞋专卖店并不需要将店址选择在十分高档的地段，因为这类商品的顾客指向性十分明确，所以只有做出了名气，开在淮海路跟开在华石路效果的区别并不是十分明显；其次，我做特大鞋专卖其中一个很重要的原因就是为大脚们服务，所以定价都不是很高，我会选择租金水平较低的店址以降低成本。像这里的月租金只有千余元，这在现在的上海是很难找到的；符合以上两个因素，又能保证客源，交通便利就成了一个十分关键的条件，这也是我看重华石路的重要原因。”
　　 但是，李牧在落户华石路之前也有过不成功的选址经历。去年年中，李牧看中了轻轨龙漕路旁的一家商铺，符合他选址的所有要求，在熬过三个月的销售淡季正准备迎接销售高峰时，业主却意外地将商铺收回。这样的变故让李牧的特大鞋专卖“出师未捷身先死”。所以在选择商铺时，选择稳定而正规的商铺在李牧看来也成为了一个不容忽视的考察项目。
　　 只此一家别无分店　　李牧一直有个想法，不但要为上海的大脚们服务，最好全国的大脚们都知道有一家小店可以买到48码的鞋子，这样的愿望在网络时代突然变成水到渠成的事情。现在很多网上的老客户已经很熟悉这家XL(喜力)店，上个星期有个南京的顾客从网上一下定了8双各种式样的46码的鞋子，甚至还有打电话来咨询的外国人。
　　 生意红火，问及李牧对于未来的打算，他告诉记者，他准备等时机成熟之后，将商品的种类从鞋子扩大至服装：“大脚一般也都是大个，他们不仅买鞋难的问题，买衣难的问题他们同样也存在。所以，我希望以后的‘喜力’是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店，有点像大个子超市那种味道的。”
　　 李牧有把店做大却没有将店做多的打算，他说，每位顾客如果到不同的“喜力”特大鞋专卖购物所付出的交通成本是相差无几的，但是对于商家而言，却要为此付出成倍的租金和人力成本，这显然不是正确的经营之道。
　　 创业分析与风险提示　　前期投入：李牧在“喜力”的前期投入为10万余元，主要为100000元的首批存货和3000元首期房租。此外，“喜力”的面积并不大，20平方米的建筑面积，在加上一部分作为库存之用，所以真正的营业面积也就在12平方米左右。因为特大鞋与普通鞋相比，款式不如后者繁复和多样，所以不建议选择面积较大的商铺，一般以15～20平方米为宜。李牧在店铺的装修上节俭先行，并没有很大的投入，主要是陈列特大鞋的鞋架。如此下来，投资一家特大鞋专卖店的前期资金准备差不多在105000元。
　　 利润：目前“喜力”特大鞋专卖店经营中，各项支出比较平衡，房租每月需要1000元；雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。为了扩大“喜力”的知名度，李牧每月为此支出的广告宣传费用为1000元。加上1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。据透露，特大鞋的毛利大约为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8000元即可，平均下来，按30天计算每天得有267元的营业额，也就是两双鞋左右的量。目前，“喜力”每月的营业额都过万元，而且正有着高速发展的趋势，利润还是较为可观的。
　　 市场定位：特大鞋专卖，除市场定位恰当明确，目标顾客一目了然外，还得力于一个“情”字：李牧告诉记者，脚大的人脚型也不尽相同，比如欧美人的脚比较瘦长，东方人的脚一般肥宽一些，脚背也比较高，很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符，中国人也未必能穿，所以对于顾客尤其是不能来的外地顾客，耐心地教他们怎么量尺寸，确定尺码，保证大脚们一次满意就显得十分重要。
　　 选址：从李牧的实际经营分析，交通便利是最为关键的选址条件。另外，建议可以考虑选择外来流动人口较大区域的附近，如重要交通枢纽或者旅游景点等等，为扩大外地大脚客源作积累和准备。
　　 广告宣传：对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的大脚对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
　　 营销：由于特大鞋的顾客相对较为特殊，一般发生买卖关系之后，这种关系可以得到较长时间的维系，所以建议商家建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。
　　 前景：特大鞋专卖店的服务是针对特殊体型的工薪大众，这类顾客的消费心理会有所不同，对找到合适鞋子的渴望往往高于对价格的斤斤计较，所以在销售过程中，阻力和难度会减少一些。另外，虽然特大鞋专卖看似切入口较小，但可以挖掘的潜力却不容忽视，无论是款式、种类还是销售区域、销售渠道，都有一番可以拓展的空间。这在我国很多地方，还是一片尚待填补的市场空白，而且，根据这个创意，还可以以此类推，比如，推出适合身材比普通人肥胖的“胖人”服装店，或者适合特殊体型的服装店等等。
　　 风险：特大鞋专卖店虽然瞄准市场空白，满足消费者需求。为大脚提供既合适又舒适的鞋子，确实是个市嘲金点子”，但让“金点子”结出“金果子”并非易事。首先，市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情。除了经营本身，寻找货源是一件较为费功夫的事。因为针对的是一个比较特殊的人群，所以正规的厂家不容易找到，就算找到也不一定愿意小批量多规格供货，愿意供货的则普遍存在款式较为单一的问题，所以寻找多个可以长期合作的稳定供货商就十分关键。另外，在鞋子的经营过程中也有淡旺季之分，据李牧介绍，一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此，在选择开业时机时，尽量选择在初入旺季时介入，以减少经营风险。李牧前一次的失败，开业时间的选择错误也是原因之一。

小本创业：“爱情拼图”拼出百万财富

拼图，是一种古老的益智游戏，深受少年儿童喜爱。一个名叫薛妍的女青年，独辟蹊径，创造出一种以爱情、婚姻为内容的“爱情拼图”，赢得了成年男女的青睐。
灵光一闪。要做大人爱玩的拼图
今年24岁的薛妍是浙江省温州市人。受家庭熏陶，她从小就对制作手工艺品有着浓厚的兴趣。2001年7月，薛妍高考落榜了，于是她放弃了继续读书的念头，应聘到省城杭州一家玩具厂当起了学徒工。该玩具厂主要生产儿童拼图。
经过半年多的学习，薛妍逐渐熟悉了拼图’制作的技术与工艺流程，能够独立制作拼图了。然而好景不长，一年后，由于生产儿童拼图的厂家太多，竞争激烈，该玩具厂经营难以为继。老板见无利可图，准备转行。薛妍却认为拼图业务还是有利可图的，只是要改进传统工艺流程，制作出与时俱进、有时代特征的拼图，才会赢得孩子们的喜爱。早就有创业野心的她于是萌发了自己办厂的念头。她向父母要了些钱，以极低的价格买下了厂里的全套拼图设备。
有了自己的设备，可生产什么让薛妍颇费思量。她注意到在一些大城市，悄然兴起成人玩的拼图，名为“个性拼图”，就是用照片贴在拼图板上，把照片输入电脑，让拼图机在电脑的操控下把照片做成拼图。她感到这里有商机可寻。但是，个性拼图的制作量很小，随机性很强，难以形成生产规模。这让她感到头疼。
这时，她在网上读到一篇关于拼图的散文。文中说：一对夫妻因琐事争吵，妻子一怒之下把几张珍贵的结婚照撕得粉碎。待气消醒来时，她现6岁的儿子正在地上拼着什么，走近一看，儿子正在把她撕碎的照片一点点拼接，眼看就要拼成一张整图了。那一刻，她激动万分。等儿子拼好，她就把照片重新粘贴放到相框里，她给_这几张照片取名为“爱情拼图”，因为它们是爱情的象征。看到这里，薛妍豁然开朗：何不开发以爱情和婚姻为主题的个性化拼图呢?
经过近一个月的筹备，2005年3月，薛妍在杭州西子路开了一家名为“爱拼”的小型拼图作坊，雇了一个电脑操作员，一个进货员，她自己则分别担任这两项工作的“主管”，并兼任会计和推销员。除了在自家门前贴广告外，她还和店员到商场、大学、机关和住宅小区等处散发广告，向人们推销自己的产品。广告词上这样写着：“您想让爱情保鲜吗?您想把爱情一点点‘拼凑’起来吗?请光临‘爱拼’拼图店，一定让您梦想成真!”广告发出后，确实吸引了一些顾客，但看的人多订货的却不多，薛妍的店面临人不敷出的局面。
爱情拼图，让爱情历历在目
薛妍分析生意冷清的原因：一是店子刚开，产品单一；二是经营理念没跟上，要有一句或几句让人家一听就动心的广告词；三是应该寻找大客户，最好能成批订她的货，这样她才好赚钱。
为解决生意来源的问题，薛妍派手下员工走街串巷，造访影楼和民政局。她知道，如果说服新郎、新娘订购以他们的爱情为内容的拼图，在婚礼上发给来宾作纪念，一定会使新人心动。这一招果然奏效，新人们听说有这种以自己爱情为内容的拼图，都表示出浓厚的兴趣，有些经济条件好的新人一次就订购了上百套，经济条件差的也要订购十几套。
薛妍买来几十本有关爱情的名人名言，和手下一起研读，经过大家反复推敲，终于想出一句比较贴切和醒目的广告语：“爱情拼图，由相思、关怀、等待、责任、理解、宽容等构成，每一块都不可或缺，一块一块拼起来，我们的爱情就完满了。”
为了丰富产品种类，薛妍又买进很多材料，包括夜光拼图板，还买了一台多功能切割机，可以切割木质、塑胶、玻璃、水晶等材质的拼图。为了满足陶瓷爱好者的要求，她还拿着顾客的拼图照片到陶瓷厂，让他们做成大型的陶瓷拼图。另外，她还带头学会了立体拼图的制作，并尝试把顾客的形象做成立体的，这样，她的拼图更加惹人喜爱了。
2005年国庆节，薛妍带着她的第一批爱情拼图，参加了顾客张树铭和陈雨佳的婚礼。婚礼上，主持人把薛妍带来的拼图分发给来宾，开展现场拼图比赛，谁先拼好就可以获得和新郎、新娘共进晚餐的机会。大家纷纷夸赞这个创意好。
由于爱情拼图在婚宴上亮相，这使很多人一下子认识了这种工艺品。一些耍结婚的人或有此喜好的人就纷纷找上门来订货，店里的生意很快好起来。薛妍就乘胜前进，又与员工们一起开发了立体人像音乐四维拼图、真人版夜光爱情拼图等更高端的拼图产品。
征服了新婚者和未婚情侣，薛妍想把她的拼图向更广的人群推广。她雇了很多大学生，走进小区挨家挨户地推销。这时，她制作的广告宣传语是：“也许您能通过拼拼图回到从前，也许您的孩子能通过拼拼图了解父母的情感，也许来宾能通过拼拼图感知您家庭的温馨……”
经此宣传，一些已婚人士和老年人也爱上了爱情拼图，市场前景更广阔了。有了市场就得把产品生产好，牢牢地抓住消费者。于是，薛妍狠抓产品的创意，力争满足顾客的一些个性化需求。比如把主人公喜欢的爱情格言、曾经的爱情誓言印在拼图上，让往日情怀历历在目，就深受顾客的喜爱。
付出就有回报。经过一年的经营，薛妍净赚了20万元。看着银行账户上的那个数字，她高兴不已。
大胆挖潜。新潮拼图层出不穷
2006年7月的一天，薛妍的店里来了一位老顾客。他说：“我刚刚和妻子离异，我很舍不得她和孩子，我想请你们以我和妻子过去生活的场景为素材制作一套爱情拼图，以慰我的留恋之情。”
薛妍马上和员工商议，认为为离异的人生产过去生活场景的拼图也不失为一个商机。当今社会离婚的人很多，这个市场前景还很广阔。他们于是以老顾客提供的过去的生活照为原型，研制这种新型的拼图。
2006年8月10日，这套命名为“珍重往昔”的拼图生产出来了。意思是只要懂得珍惜，爱情就有可能失而复得。老顾客看了后非常满意。
但这种离婚拼图往往只能是发给离异的一方或双方，而其亲友一般是不愿意接受赠送的。这样，订货量就会少得可怜，订货量少必然价钱高，这使得薛妍只能把“离婚拼图”作为一项奉献性业务来做，一般只收取工本费。虽然没有从离婚拼图中赚到多少钱，但此举为薛妍的店赢得更好的口碑，也让前来订货的顾客更加明白了爱情和婚姻的内涵。
2007年2月14日情人节，一对金发碧眼的外国男女来到薛妍的店里，用不太流利的中文说：“我们要订货，我们要做中国风光拼图!”原来，这两位外国游客想让薛妍把他们旅游时拍摄的照片做成拼图，回国后赠送给亲朋好友，以作纪念。薛妍欣然答应，一定在他们回国前把拼图做好。
目前，薛妍正在谋划把拼图事业做到国外去。

辞掉金领 卖起鸭脖子

电影《生活秀》中，女主人公经营着一家专卖卤制鸭脖子的小店。鸭脖子这道风味小吃，在武汉已有上百年的历史，但武汉鸭脖子在成都出现，却与曾经是川大MBA和外企金领的何星远分不开。

从上海起步，先后“征战”北京和成都，何星远与他的伙伴们正试图把鸭脖子的销售版图向全国扩张。

下海：抛弃金领生活

何星远早年搞外贸时，吃到同事女友从武汉带回的鸭脖子，即使是不太能吃辣椒的他，也总是泪流满面地啃完最后一个鸭脖子，从此便无法忘记这一美味。

2001年，从四川大学MBA毕业后，何星远应聘到了香港东亚银行成都代表处，成了一个令人艳羡的金领。高薪、五星级酒店办公、公司配别克轿车，何星远全权负责外部事务，前途不可限量。但干了不到一年，何星远自动辞职了。“宁愿艰苦创业，也不愿做打工皇帝。”何星远笑言。

创业：小鸭脖子打败小龙虾

何星远创业首先想到的是令自己垂涎三尺的鸭脖子。经过一番慎重的考察，何星远和朋友自筹了120万元，首先选择了在上海成立公司，并且注册了以鸭脖子为主打食品的食品品牌。2002年11月8日，上海第一家鸭脖子店顺利开张。为让人们接受这种特色小吃，何星远和同事每天都要到上海市区写字楼免费请人品尝，认真听取意见，如此反复，从不间断。为保证鸭脖子的质量，从产品的选料加工到销售，他全程盯点、亲力亲为。

在不到一个月的时间里，鸭脖子店陆续增加了6个分店，生意红红火火。短短7个月，鸭脖子就成为红遍上海滩的时尚食品。

这时，“非典”突然袭来。不过事后何星远称“没有禽流感可怕”，由于顾客不信任小摊小贩了，连锁店的生意相对还好些，未受大影响。到2003年6月，何星远和朋友的投资已全部收回。现在，何星远在上海拥有的鸭脖子连锁店的数量已超过50家，年销售额突破3000万元。

在上海的巨大成功并没有令何星远止步。随后，他携鸭脖子正式进军北京。北京销售势头比上海更猛。每天下班时间，连锁店门前顾客排长队购买，单店曾创下日销售21000元的纪录，成为打败小龙虾的北京新时尚食品。仅仅5个月，北京18家连锁店的销售额就达到170万多元。

发展：“攻”入成都写字楼

成都发达的餐饮业和特色食品市场的广阔前景，使何星远回到成都，开始了新一轮的打拼。
由于大部分资金放在上海和北京，成都连锁店的初创工作显得异常艰难。为节约成本，从寻找厂房、产品试制到装修门店、招聘人员全是何星远一人包办。经过一番市场调研后，何星远最终在新鸿路选择了一个只有十几平方米的小店。

每天早上6点起来送货，然后到写字楼做推广、巡店、寻找新店址，晚上到店面收钱，与店长一起探讨一天的销售情况，制订第二天的工作，十一二点回到厂里接着安排第二天的生产，经常工作到深夜一两点……这就是鸭脖子成都第一店开张后何星远每天的工作时间表。他甚至要两三个星期才能回家一次，陪陪妻子和刚出生不久的孩子。

为让更多的消费者接受鸭脖子，何星远带领员工每天到成都繁华闹市区的写字楼请人免费品尝，被保安抓住并赶出来是家常便饭。渐渐地，很多写字楼里的公司成为了他的外送客户。如今，鸭脖子在成都的连锁店已扩展到8家，遍布骡马市、高升桥、玉林等地，小邪鸭脖子”每月销售额可达20万元。

扩展：推鸭脖子方便食品

或许上天有意磨练这个初创事业的年轻人，禽流感的突袭比非典更让他心急火燎。这期间，公司的总销售额下降了60%。为了挽回顾客，他制订了严格的防御措施，何星远和他的鸭脖子最终渡过了难关。
目前，鸭脖子连锁店的各项业务都已上了轨道。何星远表示，最终要在成都做到50家连锁店，更长远的目标则是推出鸭脖子系列方便食品。面对成都卤制品市场的巨大竞争，他毫无惧色。何星远说，曾经有一家本地小有名气的卤制品连锁店到鸭脖子春熙店拍照、摄像，自己并没有制止，“因为只有一个行业整体发展了，才会做大市潮。记者文雅摄影报道记者手记跳出传统拥抱财富在常人看来，做餐饮不外乎就是租个几十到几百平米的铺面，请几个专业的厨师，制作一些有特色的菜肴就行了。
何星远也是做餐饮，但却做得与众不同。从选择特色食品鸭脖子到注册公司，从写字楼外卖到推广10多平米门店的连锁经营方式，他跳出了传统思维，独辟蹊径，最终实现了与财富的拥抱。

On the Feeling of Immortality in youth

No young man believes he shall ever die. It was a saying of my brother’s, and a fine one. There is a feeling of Eternity in youth, which makes us amend for everything. To be young is to be as one of the Immortal Gods. One half of time indeed is flown-the other half remains in store for us with all its countless treasures; for there is no line drawn, and we see no limit to our hopes and wishes. We make the coming age our own -- The vast, the unbounded prospect lies before us
Death. old age. are words without a meaning. that pass by us like the idea air which we regard not. Others may have undergone, or may still be liable to them-we "bear a charmed life”, which laughs to scorn all such sickly fancies. As in setting out on delightful journey, we strain our eager gaze forward- Bidding the lovely scenes at distance hail!-and see no end to the landscape, new objects presenting themselves as we advance; so, in the commencement of life, we set no bounds to our inclinations. nor to the unrestricted opportunities of gratifying them. we have as yet found no obstacle, no disposition to flag; and it seems that we can go on so forever. We look round in a new world, full of life, and motion, and ceaseless progress; and feel in ourselves all the vigor and spirit to keep pace with it, and do not foresee from any present symptoms how we shall be left behind in the natural course of things, decline into old age, and drop into the grave. It is the simplicity, and as it were abstractedness of our feelings in youth, that (so to speak) identifies us with nature, and (our experience being slight and our passions strong) deludes us into a belief of being immortal like it. Our short-lives connection with existence we fondly flatter ourselves, is an indissoluble and lasting union-a honeymoon that knows neither coldness, jar, nor separation. As infants smile and sleep, we are rocked in the cradle of our wayward fancies, and lulled into security by the roar of the universe around us. we quaff the cup of life with eager haste without draining it, instead of which it only overflows the more objects press around us, filling the mind with their magnitude and with the strong of desires that wait upon them, so that we have no room for the thoughts of death.

What I Have Lived For

Three passions, simple but overwhelmingly strong, have governed my life: the longing for love, the search for knowledge, and unbearable pity for the suffering of mankind. These passions, like great winds, have blown me hither and thither, in a wayward course, over a great ocean of anguish, reaching to the very verge of despair.
I have sought love, first, because it brings ecstasy - ecstasy so great that I would often have sacrificed all the rest of life for a few hours of this joy. I have sought it, next, because it relieves loneliness--that terrible loneliness in which one shivering consciousness looks over the rim of the world into the cold unfathomable lifeless abyss. I have sought it finally, because in the union of love I have seen, in a mystic miniature, the prefiguring vision of the heaven that saints and poets have imagined. This is what I sought, and though it might seem too good for human life, this is what--at last--I have found.
With equal passion I have sought knowledge. I have wished to understand the hearts of men. I have wished to know why the stars shine. And I have tried to apprehend the Pythagorean power by which number holds sway above the flux. A little of this, but not much, I have achieved.
Love and knowledge, so far as they were possible, led upward toward the heavens. But always pity brought me back to earth. Echoes of cries of pain reverberate in my heart. Children in famine, victims tortured by oppressors, helpless old people a burden to their sons, and the whole world of loneliness, poverty, and pain make a mockery of what human life should be. I long to alleviate this evil, but I cannot, and I too suffer.
This has been my life. I have found it worth living, and would gladly live it again if the chance were offered me.

On isolated island story

The only survivor of a shipwreck was washed up on a small,uninhabited island. He prayed feverishly for God to rescue him,and every day he scanned the horizon for help,but none seemed forthcoming.Exhausted, he eventually managed to build a little hut out ofdriftwood to protect him from the elements,and to store his few possessions. But then one day,after scavenging for food, he arrived home to find his little hut in flames, the smoke rolling up to the sky.The worst had happened; everything was lost.He was stunned with grief and anger."God how could you do this to me!" he cried. Early the next day, however, he was awakened by the sound ofa ship that was approaching the island. It had come to rescue him."How did you know I was here?"asked the weary man of his rescuers. "We saw your smoke signal," they replied.It is easy to get discouraged when things are going bad.But we shouldn't lose heart, because God is at work in our lives,even in the midst of pain and suffering.Remember, next time your little hut is burning to the groundit just may be a smoke signal that summons the grace of God.For all the negative things we have to say to ourselves,God has a positive answer for it

the furthest distance in the world

The furthest distance in the world Is not between life and deathBut when I stand in front of youYet you don't know that I love you
世界上最遥远的距离不是 生与死而是 我就站在你面前 你却不知道我爱你
The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you can't see my loveBut when undoubtedly knowing the love from bothYet cannot be together
世界上最遥远的距离不是 我就站在你面前 你却不知道我爱你而是 明明知道彼此相爱 却不能在一起
The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when painly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart
世界上最遥远的距离不是 明明知道彼此相爱 却不能在一起而是 明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里
The furthest distance in the worldIs not when painly cannot resist the yearningyet pretending you have never been in my heartbut using one's indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you
世界上最遥远的距离不是 明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里而是 用自已冷漠的心 对爱你的人掘了一条无法跨越的沟渠

English blessing collected sayings

友情
From majestic mountains and valleys of green to crystal clear waters so blue, this wish is coming to you.越过青翠的峻岭和山谷，直到晶莹湛蓝的水边，飞来了我对你的祝愿。
It's joy to know you, wishing the nicest things always for you, not only today, but all the year through because you are really a joy to know.认识你是一种快慰，愿你永远拥有最美好的东西，不仅今天拥有，而且天天拥有，因为认识你真是一种慰藉。
A friend is a loving companion at all times.朋友是永久的知心伴侣。
When I think of you the miles between us disappear.当我想起你，相隔千里，如在咫尺。
You're wonderful friend, and I treasure you more with every year.你是一位难得的挚友，我对你的珍重与岁俱增。
表示爱情
Precious things are very few—That must be why there's just one for you.
可贵的东西世间稀少—这正是为什么属于你的只有我一个。
I love you more than I can say.我真不知该如何表达我对你的爱。
Thinking of you still makes my heart beat fastest!想到你依然叫我心跳骤然加快！
You are in my thoughts every minute of the day, in my dream every hour of the night.白天，每分每秒我都在想念你，夜晚，每时每刻我都在梦见你。
Think of me sometimes while Alps and ocean divide us, but they ever will, unless you wish it. (Byron)长相思，天涯海角；情不断，山水难隔。
You're everything to me.你是我的一切。
慰问
With warmth and understanding at this time of sorrow…and friendship that is yours for all the tomorrows.
在这悲伤的时刻，请接受我的慰问和心意……还有永远属于你的永恒的友谊。
We would do anything to ease your sorrow if we only could.如果有可能，我们愿做任何事以稍释你的悲痛。
I hope you can find a little comfort in the knowledge that your grief is shared by so many friends who are thinking of you.你知道吗？很多思念你的朋友在分担你的悲伤，希望你能感到安慰些。
At this time of sorrow, deep sympathy goes to you and yours.在这悲戚的时刻，谨向你和你的亲人致以深切的慰问。
婴儿诞生 Baby
Congratulations and best wishes on your NEW BABY!衷心祝贺新生儿诞生，并致以最良好的祝愿！
How wonderful it is to hear about your baby!Congratulations to you and the lucky little one.
欣闻得娇儿，令人无比快慰，祝贺你俩和你们幸运的小宝贝！
On the birth of your child,May the precious new life you've brought into the world bring you a world of new joys.
在你俩喜得贵子之日，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的新欢乐！
Congratulations! May your son bring you happiness.恭喜你们，并祝愿你们的儿子给你们带来幸福。
Two dears, sweet Twins! What fun! How nice! You've been blessed——not once——but twice.一对逗人喜欢的双胞胎！多么开怀！多么可爱！你们不是一次得到上帝祝福，而是两次获得青睐！
感谢篇 AcknowledgementYour kindness means so much.你的关心铭记在心。
Your thoughtfulness has given me great joy.你的体贴关怀给了我巨大的欣慰。
I cannot sufficiently express my thanks for your thoughtful kindness.对于你给予我的无微不至的关怀，不胜感谢。
Thanks a million.万分感谢！
It is at a time like this that one really appreciates the kindness of a friend.只有在这样的时刻，一个人才会真正领略到朋友的深情厚意。
Your sympathy has brought us great comfort.你的慰问给我带来了莫大的安慰。
Thank you for the gift.We appreciate your kindness and we shall always cherish this lovely gift from you.谢谢你馈赠礼品，我们感激你的盛情，永远珍爱你给我们的漂亮的馈礼。
I cannot tell you how delighted I was with the beautiful birthday present you gave me.我无法告诉你我收到你馈送的漂亮的生日礼物，我是多么的高兴。
You couldn't have given me anything that I would enjoy more.你送给我的礼物真是让我太高兴了。
Thank you for your gracious hospitality.感谢你们的亲切款待。
I can't remember when I had a more pleasant time.这是我度过的最愉快的时光。
成功篇 SuccessCongratulations, Graduate,on all that you've accomplished…Good luck in all that you'll achieve.祝贺你，毕业生，祝贺你取得的一切成绩…愿你日后一切顺利。
Congratulations on your graduation!Wishing you a future filled with successand joy of seeing your dreams come true.It's such a pleasure to have a specialreason to congratulate you.祝你学成毕业！愿你前程似锦，事事如愿以偿。今日贺君有因，倍感欣慰欢畅！Congratulations on your being graduated from high school.It's a wonderful feeling to have reached this milestone,and I envy you the opportunities that lie ahead.恭喜你高中毕业！能达到这一段人生里程一定很兴奋吧，祝你前途无量！
祝贺考试过关
Congratulations on your success in the national college entrance examination. I beg you to take this little gift as a souvenir.恭贺高考旗开得胜，奉上礼物以作纪念。
祝贺获得学位
Congratulations! Earning your Master's degree is an achievement of note, and I hope you are feeling proud and happy——as you deserve.获得硕士学位是一项引人瞩目的成就，我希望你为此感到骄傲和欢欣，因为你当之无愧。祝贺你！
You have now satisfied a lifelong ambition and can write Ph. D. after your name! My heartiest congratulations and best wishes for every future success.你已经满意地实现了一项终身的抱负，可以在你的名字后面写上Ph.D了，向你表示衷心的祝贺，并预祝你将来事事成功。
祝贺获奖
Your honor brings to all of us.你的荣誉给我们带来了荣耀。
祝贺成功
Congratulations on your success!恭贺成功！
I wish you every success in the future, You are worthy success.我祝你来日事业成功，出类拔萃，成功当之无愧。
It's wonderful to know that you have completed the dream of a lifetime.非常高兴得知你实现了一生的理想。
祝贺晋升
Congratulations on your promotion.祝贺晋升!
祝贺乔迁I hope your new dewelling will bring you and your family loads of fortune and good health.谨祝你的新居将为你全家带来鸿运。
婚庆篇　Marriage
订婚
A wish to two happy people for a future of dreams comes true, Congratulations!祝两个幸福的人儿，来日美梦都成现实。祝贺你们！
Only once in a lifetime that a special dream comes true.And suddenly your entire world seems beautiful and new.Best wishes always!一生中只有一次美梦实现的奇迹，你俩的整个世界顿时变得绚丽新奇。祝永远幸福！
You two are a perfect match. Here's wishing you both a lifetime of happiness.你们是天生的一对，祝你们永远幸福。
We never knew two people better suited to each other.我们从未见过如此般配的一对。
You're the luckiest guy in the world.你是世界上最幸运的人儿。
新婚
God bless you and yours, and surround you ever with his blessing.愿上帝祝福你和你的爱人，永远赐福于你们。
May you two always be in love! May happiness increase with age.愿你俩永浴爱河，祝你俩幸福与年俱增。
Wishing you a world of happiness and love as all your dreams come true.但愿天从人愿，幸福与爱情无边！
He must be extra special,because he is marrying a lovely girl.新娘如此可爱，新郎必定英俊不凡。
May the joy you share on your wedding dayBe the kind you'll share all along life's way.愿你俩婚礼之日分享的喜悦，将伴随你俩共度人生的岁月。
婚庆
I wish you many more anniversaries each happier than the last.愿你们有更多周年纪念日，一年比一年更幸福。
On your SILVER WEDDING ANNIVERSARYYesterday… memories,Today… happiness.Always… love.恭贺你俩银婚之禧！昨天是回忆，今天是幸福，永远是爱情。
Happy anniversary!May the years ahead fulfill all your hope.祝结婚周年快乐，愿今后年年如愿以偿。
I look forward to greeting you on your golden wedding anniversary.May you have many gold years.在您们金婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝你们有更多的金色岁月。
It was love that brought you two together, love that joined your hearts as one. And may you find with each new year your love has just begun.是爱情把你们结合在一起，是爱情使你们心连心，愿你们发现，年年岁岁你们都像初萌爱心。
健康篇　Health
Wishing you a quick return to good health.愿你尽快恢复健康！
Hurry up and get better.祝您早日康复。
Hoping you're feeling better every day and will soon be well to stay.愿你一天比一天更好，早日痊愈，健康常保。
A great big wish that you'll soon be back in tip-top condition.深深地祝愿你早日痊愈，健康无与伦比！
Get better soon, and stay well for keeps.早日康复，永葆健康。
一般祝愿　Wishes
All the best!祝你万事如意！
Every success in your business.祝你在事业上一切成功。
May you succeed!祝你成功！
I wish you success in the examination!祝你考试成功！
May you succeed!祝你成功！
Enjoy yourself.祝你玩得痛快。

贫困大学生的创业传奇

他，曾经是一个贫困的大学生；他，上大学不久就靠当家教赚取学费；他，从大学一年级就开始创业；他，曾经因为办“黑班”被撵得东躲西藏；他，如今已经成为拥有千万资产的企业家———人物档案胡忠伟，1976年生于沈阳市苏家屯区一个普通的农民家庭，1994年考入沈阳大学。1995年，家境贫困的胡忠伟在当家教打工的时候，发现了儿童英语培训的巨大商机。他利用业余时间创业，用3000元办起了仅有20名学员的“小学馆儿童美语班”。如今，小小的英语培训班，已经发展成为拥有固定资产上千万、员工400余人的教育集团。在许多人眼里，胡忠伟的创业简直就是一个奇迹。不名一文的大学生，大学一年级下海创业，9年拼搏成为千万富翁，胡忠伟的创业经历是如此的神奇，以至于有人惊呼他简直就是“沈阳的比尔·盖茨”。
2月24日，记者采访了胡忠伟先生，请他介绍了自己的创业体会和经历。胡忠伟侃侃而谈，总结了自己六个方面的创业“秘籍”。
NO1：转变心态———当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业体会：解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
NO2：危机意识———人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机体会：中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。
实例：1994年我考入沈阳大学。由于家里交不起学费，竟然面临着只能供我和妹妹其中一个人读书的窘境。我思考再三，让家里为我付第一年的学费，以后的由我自己来付。在大学的第一年，我做家教工作，一个寒暑假下来就有几千元的收入。危机意识促使我从事了家教工作，这份工作带给我的不仅是经济困难的解决，更多的是对社会的观察和对市场的了解。
NO3：市场意识———当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住体会：市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市常实例：通过家教工作，我了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。炒股票、五爱市场倒货、练摊，这样的行业最早都被人们认为是不务正业。然而，抓住了这些行业先机的人，都成为了市场淘金者。有人说我的成功是因为我幸运，赶上了英语学习热门的早期阶段，然而，谁又能否认这种偶然其实是一种必然呢？一次成功的创业，最重要的是抓住第一次成功的机会。我办班没多久，每个月的收入竟达到1万多元。
NO4：主动适应———当有的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变体会：社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
实例：创业之初，我困难重重。当时办英语补习班是不被允许的，我的行为被认为是不务正业，我的班是“黑班”，没少遭受查处。因为没有城市户口，我办班却做不了法人；聘请外籍教师教英语被认为是违法的……面对困难，我坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了我的判断，没过多久政策就发生了改变，这些横亘在我面前的困难都解决了。
NO5：坚定信念———当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去体会：创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。
实例：1998年，由于当时的形势，也包括一些同行的排挤，我开办的培训中心被认定非法聘用外国文教专家，被罚款10万元。当时，我还是大学生，竟承受了这样大的压力。但是，凭着顽强的精神，我挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。
非典期间，学校全面停课，我每个月的房租、员工工资等各项支出都非常巨大。在这样严峻的情况下，我从未想过放弃。我的员工们也表现出惊人的团队精神———中方员工表示宁可不要工资也不离开，外教也没有一个回国的。这件事被辽宁电视台录制成“我们依然快乐着”的节目，并被中央电视台选中。
NO6：求新求变———当别的竞争者也争抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去了体会：市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。
实例：在宣传上，当别人一股脑地做报纸广告时，我就做路牌广告；别人也做路牌广告时，我就做电视节目。如今的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师；为大型企业的员工进行专业培训，如商务交流、谈判、礼仪、办公等方面的培训……采访后记：在整个采访过程中，我们发现胡忠伟并不愿意过多描述创业时经历的痛苦和艰难，即使在谈到这些困难时，我们感觉到更多的是他勇敢面对和克服一切困难时，发自内心的自信和快乐。
胡忠伟说：我不是一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人———开创人生，享受人生！

只剪板寸的理发店

看刘清池开板寸店
理发店只理一种发型,也赚钱。这就是刘清池开的板寸店。他的手艺可以说中外闻名，有的老外专门从国外到他的店里来理发。别看他这么有名，可他的店却只有20来平方米。客人多的时候，不管您是干什么的，一律在马路边的小凳上等着。
刘清池，今年38岁属马的。老北京人，您别看我岁数不大，可是我已经干理发这行已经16年了。当年我开第一家店的时候，我记得特清楚，是因为我们家拆迁，才有了1万5钱块钱，就这么着开起了第一家店。当时也是什么都干，后来也不知道怎么着，就特喜欢这板寸。而且我发现理板寸的人，非常执著，只要他来一次，您看吧他以后准老来。
后来我就自己一个人在我的店对面，又开了一个专门理板寸的店。那时好些人都劝我算了吧，我这个人特轴，我认准的事儿就一定要把它干下去。没人的时候我也没闲着。我就琢磨什么样的人适合理什么样的板寸，不仅如此我还和每一个到店里来的客人聊，他们喜欢什么样的，他们大概都是作什么的。慢慢地我还真就琢磨出点门道来了。时间一长，我的手艺也就越来越熟练了，而且客人也越来越多了起来。但是我依然喜欢和客人聊天，有时候什么都聊，聊我们共同的爱好，聊我们共同认识的朋友，反正我要让他们觉得和到了家一样，我觉得老话说得对“和气生财”。也常有一些想开店朋友，问我怎样能把店开火。其实我也说不好，但是我琢磨出了几点，我说说，您听是不是这么个理儿。我的店实在是太小了，才有20来平方米，您别看我的店有些简陋，但是绝对的干净，这点对哪行其实都很重要。另外对于一些有特殊要求的客人，和照顾我生意十几年的老客人，我还送给他们每人一个专用的工具箱，专人专用。这也是跟上时下的社会形势。虽然有的客人跟我很熟，有的客人我不认识，或是有的客人在社会上很有名气，甚至有的客人还是很有些来头的。自要到我这来，就都是我的客人，我对我的员工也是这样要求的，只要是客人，就都要好好得理，一位都不能马虎。我觉得这是人品的事。一样的30块钱理发，就要有一样的待遇。

一个残疾人的创业之路

一个偶然的机会，我去涟钢参加一个写作培训班，在涟钢高溪市场旁一栋高楼的三楼过道口处看到了令人惊奇一幕：一个中年残疾人，男性，弯曲的双脚若拐杖一般粗细，屁股上捆扎着一整块大而得体的汽车轮胎胶垫，蹲坐地上，要移动时，只能靠双手撑地才能挪动整个身子。他独自一人，手持灰铲，勾着头，忙碌着，一铲一铲地铲除装修时从墙上掉下的油漆仿瓷等斑迹。粗看去，房屋刚粉刷装修。他头上身上早已落满一层厚厚的灰尘。
见此情景，我的心不禁怦然为之一动。我从钱包里抽出一张10元纸币，准备返回三楼去，奖赏这种勤劳的人，奖赏这种自强不息的精神。恰巧从三楼走下一个中年男子，我趁机打听：“喂，这位同志，请问上边那位做事的残疾人是哪里的？他做多久了？”随即，我把准备送他10元钱的想法也说了出来。
中年男子把我打量了一番，显然对我那所谓奖赏的10元钱有一种“不屑之状”。见我如此诚恳，他很快就与我攀谈起来：“告诉你吧！他是这栋大楼的老板，我还是在他六楼上买房子住的。”
七层高楼全是瓷砖装饰，总面积3100平方米，光是房租收入每月就有1万多元。
一个残疾人能够撑起这样一栋高楼，其中一定有不少故事，我充满了好奇，决定前去探个究竟。热心的中年男子帮我约到了他，说好第二天见面。
第二天，我按约定时间准时赶到楼下，而他比我来得更早，已坐在楼下的阶梯上等候了，且四处张望着，怕我找不到他。
他理了个平头，衣着干干净净，满面红光。为了节省时间，我们便在二楼借了一间办公室聊了起来。他不能坐凳，只能直接坐地上。为了拉近我俩的距离，我也干脆盘腿坐地上了。
交谈不到两个小时，一个又一个惊喜深深地打动了我——眼前的人叫谭玉平，已年近五十，在他的人生路上，充满了苦难、艰辛。3岁时，他死了爹娘，靠哥哥嫂嫂抚养。也就是那一年，他出麻子，患上了小儿麻痹症。当时家里穷，大人以为他体质差，底子亏，好心给他吃鹿茸，结果把血坏死了。从此，谭玉平再也站立不起了，只能坐在地上，靠双手撑持才能勉强挪动身子。
人们常说创业难，对一个高度残疾的小青年，创业则更是难上加难了。
但是创业的艰难并没有压倒谭玉平，他仍是艰难地跨出了人生创业的第一步——从哥哥嫂嫂和邻居那里借来40元，学着做小本生意。街头摆小摊，卖葵瓜子、水果之类。头脑灵活、爱思考的谭玉平，卖瓜子也总是胜人一筹。他炒的瓜子总是筛了又筛，特干净，特香，一天总能卖去一大箩筐。稍有本钱后，谭玉平开始跟人合伙做鱼生意，从城东小贩手里进货，再转手到城西卖出，从中谋些差价；后来就直接从农村农户家进货，到城里菜市场去卖，生意从小到大，由少到多，3年后鱼生意越做越大，谭玉平也开始有了属于自己的积蓄。
看到别人杀猪宰牛生意红火，他又跟人合伙，做起了猪牛屠宰生意。这样又是三四年，积蓄的底子进一步厚实。
做大了生意的谭玉平，首先想到要建一个“窝”，砌一栋属于自己的房子。一番精心谋划后，谭玉平终于在涟钢市场和钢丝桥的交叉路口置办了自己的第一处产业——盖起了一栋4层楼的小洋楼。
几番摸爬滚打，谭玉平悟出了一个道理：小商小贩的一摊一店，终究只是生存意义上的谋生手段，很难有事业意义上的规模与发展，要想有突破，便要包工程、办工厂。
谭玉平凭着自己的智慧和汗水，先后承包修建了一条60米长的水泥道路，独立兴建了一个职工食堂，完成了一栋老家属住房（包括卫生间）的改造工程，承建了一个学校的操场跑道，新建了一栋3200平方米的七层楼三个单元的家属楼，一直到现在仍在承包着双江水库的综合开发利用——猪牛鸡鸭综合养殖和渔业水产综合开发。除这些工程外，谭玉平还先后与人合作开办了石井红砖厂、杉山煤矿、水泥预制构件厂等经济实体。
问起谭玉平为什么会有这么大的干劲时，他说，是妻子，给了他艰苦创业的精神动力；是妻子，鼓起了他人生路上的强劲风帆。
妻子叫聂金定，是一个心直口快的人，办事执着坚定、风风火火。早在谭玉平街头摆小摊小货的时候，聂金定碰巧也在他的旁边摆摊卖冰棒。空闲时，谭玉平偶尔也谈起自己的一些不幸遭遇。他的身世遭遇深深地感动了聂金定的心，慢慢地两人就产生了爱情的火花。
然而他俩的相爱并不是一帆风顺的。在世人的眼里，聂金定要身材有身材，要气质有气质，父亲在涟钢上班，凭着她当时的条件完全可以找个很好的对象，为什么偏偏要找一个双脚残疾的人呢？小聂父母不能接受，极力反对；邻居不理解，“好心劝说”；朋友感到愕然，都为他的人生担忧。但是，作为少女的聂金定并没有去考虑这些问题，只是善良地感到，谭玉平太可怜，自己同情他，应该去帮助他……小聂瞒着父母到街道办事处扯了结婚证；拿到结婚证后，他俩也没有告知朋友摆酒席，一切都是这么静悄悄。
结婚后的谭玉平深感自己责任重大：小聂这么执着坚定地爱我，我不能让她失望啊！为了这一切，谭玉平立志做一番事业报答妻子，就这样，谭玉平和聂金定坚定地踏上了人生创业的风雨路程。
如今，谭玉平一儿一女都长大成人。那借来的40元家当已经变成200多万元的家业，其中房地产就有三处，房租收入每月就是1万多元。问起他今后有什么打算时，谭玉平很平静地说：“我身体虽然残了，但志不残，我走过了昨天和今天，我还将凭着这种精神继续走向明天，争取多包些工程，多搞些项目，做得更大更强……”

他为创业休学一年

苏文是南京一所重点大学的外语系2002级学生。他来自湖南一个贫困家庭。刚进大学，他报名参加了许多社团，还做了班长。在各种校园活动中，苏文的策划、操作能力渐渐崭露头角。“刚上大二的时候，我一直在考虑一个问题：是应该先把书读好，还是应该先做些自己想做的事情？”当时苏文的成绩在班里还是非常棒的。但是他最终下定了决心，休学一年，先到社会上去看一 看。
离开学校，到社会上来创业的时候，苏文只有朋友帮他凑起来的几千元创业资金。租完房子，就所剩无几了。苏文原来的创业梦想是办一本服务于大学生的杂志。但是，真正着手去做的时候，他才知道自己当初的想法是多么幼稚。办杂志是不可能了，苏文一时间一筹莫展。他突然发现自己什么都不会做，什么都做不了。身上的钱渐渐地花光了，为了省钱，他只好天天吃那种一元钱的饼。一个偶然的机会改变了他的窘境。当时，某通讯公司正在推广一种小灵通，资费便宜，却很少有人问津。凭借自己在学生中的号召力，苏文一下帮他们销售掉20部小灵通。本来是无意做的这件事，但事后他却意外地拿到了公司给他的一笔回扣。苏文意识到，打开这个小灵通的市场，将是一条财路。于是，他找到该公司，经过谈判，他成了该通讯公司的个人代理商，签定了正式协议。此后，他凭借个人的力量，每月可以在高校中销售一百多台小灵通，销售业绩每月都在十几万。后来，苏文出色的销售能力被一家大型代理商看中，老总把全南京的校园市场交给他来操作。收到良好效果后，又把全南京的市场都交给他。那段时间，南京的大街小巷都挂满了苏文亲自设计的广告条幅，南京的销售业绩急剧攀升。
现在，一年的休学时间马上要结束了，苏文11月份将回到学校上课，结束他大学期间的“涉水”生涯。苏文说他一点也不后悔，这一年他收获了很多，这些收获是在学校里得不到的。

一个最简单的创业案例

经常上论坛多了，尤其是创业论坛，每天看到那么多的朋友们在上面发贴谈创业和如何创业的问题，有种感觉就是想创业的人真多，可是创业是什么概念呢？创业又需要那些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？
　　其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。
　　写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：
　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。
　　我问他：你有足够资本吗？
　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。
　　我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？
　　他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？
　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：
　　我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。
　　我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。
　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。
　　然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？
　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5-3/斤，早熟梨卖2-2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10—20元钱进帐？
　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。
　　这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？
　　两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。
　　他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
　　他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。
　　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。
　　故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：
　　1） 他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。
　　**创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。
　　2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。
　　**脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。
3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源- - - - - - - - 住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。
　　**在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。
　　**销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
　　4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。
　　**白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。
　　**销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
　　5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。
　　**聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
　　**创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
　　这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。
　　虽然我们很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有点）可能有点不屑于这样没层次，底级的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。
　　与其临渊慕鱼，不如退而结网。
　　磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。
　　你说呢？

网上开店小天王 三个月交易达八万

2004年8月底，洪祺良从上海大学广告艺术设计专业毕业后，没有去找工作，而是选择了继续经营自己的网络商店。这个出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的网龄。在不久前结束的大学生电子商务竞赛中，洪祺良的网络商店以三个月交易金额达82090元获得了冠军。
上海是中国最具现代化气息的城市，这里的年轻人喜欢接触新鲜事物。1995年，正在读初中一年级的洪祺良进入了第一批互联网公民的行列。浏览网页、聊天、听音乐……在熟悉了这些网络元素之后，洪祺良发现网上也卖很多琳琅满目的商品，于是想自己尝试一下。他翻出父亲买来闲置无用的一堆刻录光盘，写了篇简介登在易趣上，还配发了图片。头三天，无人问津。没想到七天之后接到一个购买电话，对方问他怎么进行支付，洪祺良喜出望外。这是他第一次在网上进行交易，没有赔本。
初次成功之后，洪祺良开始利用空闲时间学习操作技巧，并将所有的零花钱都作为了流动资金。2001年他进入了上海大学美术学院，同年也在网上开了一家自己的店铺，取名“瑞丽数码”。“一开始只是做着玩玩，后来发现确实能赚些零花钱。”头两个月，洪祺良的商店生意比较冷淡，主要是信用度低。后来，一些造访的顾客发现这个店主的信誉不错，回头客就多了，生意也渐渐红火起来。洪祺良依靠他的网络商店赚的钱，支付了自己上大学期间的所有费用。经济上不再依赖父母，他在同龄人中感觉很自豪。
洪祺良刚刚开始迷恋网络的时候，曾经遭到父母的反对，理由是“影响学业”，他的电脑还因此被“封闭”。“是我吵着闹着，好不容易才把存在他们那里的压岁钱给掏回来。第一笔风险投资应该是我投给我自己的。”洪祺良认为这是自己人生中一个正确的决定，“在我出了成绩以后，家里才肯支持我，并给我资金。”洪祺良说后来自己开网络商店已经有了一个“家庭工作室”的帮助。他的父亲在一家物业公司工作，上班的地方离邮局近，邮寄商品的工作很多时候由他代劳。母亲也帮忙打理网络商店的财务记账，“妈妈本来就是做会计的，虽然还没有退休，但我自己这点事对她来说是小菜一碟。”
到2004年，洪祺良的网络商店月均销售额已经达到一万元以上；他说如果以后业务再扩大，就要开个公司找人一起做。在大学生电子商务竞赛中夺冠后，洪祺良获得了10万元奖金。中国电子商务协会理事长宋玲和易趣网CEO邵亦波给他颁发奖杯和巨大的支票样板时，那一刻，洪祺良有了一种“明星”的感觉。创业初期的洪祺良想法很多，他计划将一部分奖金拿出来做流动资金，继续扩大业务；另外还准备读一些管理学、电子商务类的课程。
互联网周刊：你的网络商店主要卖什么商品？
洪祺良：数码、电脑类的产品为主。参赛期间，为了提高交易额，大家都是薄利多销。我卖出价格最高的是一款惠普的二手笔记本，9000元；最便宜的是一条腰带，只有5块钱。
互联网周刊：接下来还准备主要做二手产品吗？
洪祺良：接下去我想联系一些比较大的品牌做代理，主要是外设方面的，因为这类商品风险比较小，利润相对也有优势。说实话，现在很多厂商的电子商务意识还是很薄弱的，大厂商对传统渠道的依赖程度太强，他们担心大力推广电子商务会破坏传统渠道。对小的厂商来说，他们的传统渠道本来就比较匮乏，正需要一种经济的手段来推广产品，所以电子商务比较适宜。
互联网周刊：你一般从哪里寻找货源呢？
洪祺良：一般是找厂商；二手商品主要是通过在批发市场里认识的很多上家。
互联网周刊：商品的质量怎么保证呢？是不是每件都要亲自试用？
洪祺良：这得凭经验了。我当然也吃过苦头。不过现在认识的一些上家都比较有信用，他们知道我要什么产品，清楚什么东西适合我，什么东西不适合我。我对商品的概念是包含诚信、服务好坏，还有技术支持等等。这些都集合起来才是我的商品。
互联网周刊：网上创业的生活节奏怎么样？
洪祺良：当然觉得辛苦，经常半夜一点多才睡。不过我并不觉得累，做自己喜欢的事，效率就很高。
读大学期间，关于未来的职业，设计师、网管、CIO都设想过，但是自己当老板还是最愿意去做的一件事。在取得了一些成绩后，我才体会到自己确实有一定的能力去做好这个工作。
互联网周刊：有什么短期目标吗？
洪祺良：我的想法还是比较实际的。近几年刚刚起步，每年都能成倍增长就不错了。

婚姻失败 1元2角是我的创业起点

创业路上的曹雅 1元2角是我的创业起点
一场失败的婚姻让我放弃了所有的家产，离开了老家江苏洪泽。之前我在县城开了四年花店，是当地数得出的富户。我乘长途车到上海的那天下午下着大雨，我记得那天是2000年11月14日，当时我只带了1元2角钱，家里的人都不知道我的状况。那时赌着一口气，看看命运是否要我留在上海。当我在大雨中看到来接站的朋友时，心里感觉莫名地踏实，相信自己能在上海生存下来。
立志做老板的迎宾小姐
我的第一份工作是饭店的勤杂工，每天9点到次日凌晨1点不间断地工作，一个星期后我辞职了，报酬100。后来我到奉坚洪庙的一有饭店当迎宾小姐。想想自己以前是富裕的花店老板，心时虽有不甘。但赤手空拳打拼的我决心先做最好的迎宾小姐，在上海立足下来。上海的7月，正是漫长的雨季，许多客人都是开车找饭店，但是有时会因为不方便走一段雨路就开车走了。于是我就主动撑着伞去迎客，虽然自己常常淋得透湿，但抓住了许多“被雨淋走”的生意。但就在做到28那天，我因为摔跤肋骨骨折了。出院后老板给了我8000元奖金。希望我修养好后再回去。但我的心已经不在饭店了，怀惴着生存的资本我开始寻找自己起飞的翅膀。
开花店，从“卧底”做起
我想再当花店老板，但不清楚上海的花市行情，我看中了清东八佰伴对面的中环花鸟市场，2001年国庆我就开始从“卧底”做起。我装成外行在一家花店几乎免费为老板打工40天，很快掌握了各种情况，对做生意有了把握时不决心开店了。做“卧底”时，我有点钱，但为了开花店我不敢乱花一分钱，一个5角钱的馒头和白开水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店终于在张扬路上长张了。但是因为没有人气，每个损失3000多元。只剩下3000元的我只好又杀回中环一路了，幸运的是，我很快在那块宝地借到半间铺子。开张第一天，我忙碌到傍晚才开始卖花，但短短几个小时做成了400元的生意，这让我对未来充满信心。
生意难做、我就多些真诚，争取让每个买过我花的客户都成为老客户。有一次有个挑剔的香港顾客买插花花篮，因为太挑剔，整个花市都没人愿意做笔小生意，我最后做下来了，那个顾客说，像他这样挑剔的人都能被我“搞定”，如果好好干以后一定会成功的。从此，我会做生意的名声也在中环路响了起来。
机缘巧合，2001年春节和情人节，大户花商都看好市场早早以100元每扎高介提前进了玫瑰，但我等到临近节日没人进货时，以25元每扎的价钱投入我大部分了资金。节日里买玫瑰的人并不多，但因为我的花便宜，很快就全部脱销。我觉得自己站稳了脚跟。
22天，掘到第一桶金
中环花鸟市场拆迁时，别的花商都歇着了，但我仍旧支那里临时卖花。许多老顾客找不到花店就都找我买花，原来20多家的生意我一家做了，每天最少一两千元的营业额，22天后中环全部拆完时，初始的700元资金竟然积累到了1.7万元。
真诚赢得最大客户
虽然有了相对稳定的收入，但仍旧是小本生意，要把我的事业做大还得继续靠真诚和努力。2002年7月，有家民营企业绿化环境想要120个红盆子做办公绿化底衬固定的花商声称上海找不到红盆子。他们偶然托到我，我几乎跑遍了上海买红盆了的公司，终于有一家小公司找到了红盆子。当我把红盆子交给那家企业时，我赢得了最大客户－－这家大企业主动让我取代了原来的客商，长期负责绿化和日常鲜花布置。
我要开鲜花超市
“我要开鲜花超市，总投资要100万，这对我还是个天文数字，”随着曹雅实力的日益增强，认识她的客户也越来越认同她，对她“鲜花超市”梦想感兴趣的投资商也有了。她告诉笔者，“在不超过5年的时间里，我要买50万以内的房子，开出鲜花超市，如果有可能再买一辆20万以内的轿车。”笔者深信，曹雅的鲜花“蛋糕”将会越来越大。

大学生一年玩出百万

2003年，电子科技大学成都学院学生谢文婷、徐立、杨非合资50万，兴办软件公司，成为成都高新西区国家863软件孵化园一家小有名气专业软件公司。短短一年时间，该公司现有固定员工15人，资产逾百万，并在上海、南京设有分公司，客户囊括了政府、医院、建筑行业及学校。
从独立创业到小有名气，仅3年时间，他们靠什么如此迅速地成长起来呢？
刚进大学，凭着对计算机行业的憧憬和痴迷让谢文婷、徐立、杨非走到了一起。不久，由徐立牵头，他们便在学校里发起了一个名为“计算机语言实验室”的社团。大一寒假期间，该社团的15名成员同时取得了微软认证，这在校园里引起了巨大反响。大家趁着这个机会，开始为学校建网站，创建专业图书馆，还争取到了为学校购置安装计算机的大项目，因此认识了许多电脑城的商家，并与他们建立了长期的合作关系，为公司的创立打下了基矗大二时，他们3人又在全院范围招聘新会员。通过报名考试，20名IT精英学子又加入了这个团队。拿到微软讲师认证的徐立扮演起培训师的角色，经常在校内开讲座，一时间，体重超过200斤的大胖墩的他成了许多女生竞相追逐的对象。之后他们在校内搞了“计算机语言实验室一周年展”，这不仅得到了同学的认可，学院还奖励了他们1000元现金。
大三暑期，谢文婷获得了学校赞助去英国游学的名额。在英国期间，她发现，那里的大学生的手提电脑、手机等都是自己赚钱来买，绝不向家里要一分钱，这触动了谢文婷回国创业的念头。
短短两个月时间，让谢文婷看到了与国外大学生的差距，自己以前的优越感一时间荡然无存。他们3人报名参加了青年软件创新工程大赛。谢文婷说：“我们参赛的项目是一个关于无线通讯方面的，决赛那天，做梦都没有想到，在众多博士、硕士中，我们的项目竟赢得了全场专家的一致好评，成为这届大赛的最大赢家。”当天，她就把创业的想法告诉了徐立和杨非。3个年轻人一拍即合，利用大赛奖励的一笔资金，谢文婷又向家里借了20万元，徐立和杨非则东拼西凑，最终以50万元的启动资金走上创业之路。
和所有创业者一样，他们的创业历程并不一帆风顺。谢文婷回忆：“当时我们在技术上虽然没有问题，但是没有客户认可。我们利用一周的时间跑遍了成都所有的电脑城，并积极向企业进行沟通和演示，可是谁都不相信我们。眼看公司运行快一个月了，房租、交通费、沟通费等消耗了一大笔，可没有一分钱进账。就在快要山穷水尽时，我在南京大学读计算机博士的表哥介绍了一家建筑公司，为他们做工程监察系统。这个项目正好是我们以前设计过的，根据客户的需要稍做修改后，我们只用了一个晚上就把这个项目的设计方案交给了客户。第一笔20万元的单，我们就在容易与不容易中做成了。”现今，电子科大的这3名大学生在软件行业的创业佳绩，已成为校园内外同学们谈论的新闻话题。

18至22岁女孩的钱 真好赚！

在广东省湛江市，今年23岁的李志梅是一位懂得找市场的经营者。别看她年纪轻轻，做起生意来一点都不含糊。虽然她做生意的时间不是很长，但她善于找市场，终于使她走上了成功之路。
从小立志要创业
穷人的孩子早当家。李志梅的家里很穷，她从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地，但起码可以养活自己，生活得好一点。2000年，李志梅中专毕业之后，面临要选择自己的人生道路。当时，按很多女孩子的想法，找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事。并且到了适合的年龄，嫁个好丈夫就可以了。
但李志梅并不这样想，那股创业的冲动一直在她心中燃烧。她深知，新时代的女性如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中，单靠别人是没有保障的。再说，如果自己有事业，将来丈夫也有事业，两夫妻不是可以比翼齐飞吗？
首次创业失败告终
主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闯一闯。李志梅想到深圳去创业是基于两个原因：一来深圳有不少她的朋友；二来深圳的机会毕竟大一点，自己如果在这样的环境里锻炼，所得到的经验对自己将会有很大的帮助。
上路时，父母给了李志梅几万元，她拿在手里心里却沉甸甸的。因为她知道父亲赚钱不容易，这笔钱自己无论如何也不能亏。到了深圳，李志梅选择了做化妆品。她有自己的想法：自己是女性，如果开零售店，与美有关的生意都适合自己。
或许是命运有意要考验她，第一次进货由于自己不在行，所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法，李志梅惟有将所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的，但是，如果不用这种方法把货全部卖出去，将会亏得更厉害。
此后，她在竞争激烈的商场中“战斗”了3年，人变得又黑又瘦，荷包却没有鼓起来。但这3年对李志梅的磨练实在是太大了，使她领悟到商场的残酷，同时也使她懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地。
找准市场事半功倍
2003年10月，李志梅回到湛江，她第一时间就是去找商机。她发现湛江经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，25岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18～22岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。
找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金并不便宜，但李志梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到广州进一次货也不够卖！李志梅的服装店从此生意红火。
成功不是必然的。李志梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据湛江的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装湛江接受不了，太厚的服装不适合湛江的天气，湛江人更加不喜欢奇装异服。
许多同行都说李志梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，李志梅已在计划开设分店了。（本报驻湛江记者马灿、通讯员陈凯杰）找准市场才能成功创业是一种生活方式，可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。李志梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。
多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。当李志梅在服装市场中细分出18～22岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。
搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长点。

女孩网上卖珠宝 一两万元并不困难

秋日的午后，与李勤建一起坐在北京虹桥市场附近的一家快餐店中聊天。李勤建在eBay上做珠宝生意，主营珍珠，旺季的月销售额能达到四万美元，利润丰厚。这位25岁女孩的“事业”实在让人惊羡。她看起来还像一个学生；不太善言辞，除非是和很熟的朋友在一起。现在，她的手下已经有六七名员工，公司名字叫做“jyxpearl”。
互联网，是李勤建这样的年轻人成功的一个全新舞台。他们的生活方式富有、自由而又充满梦想。她这种“老板”身份和一般人对于传统公司老板的认知有很大的不同，其生意看起来更简单单纯，不需要应酬，无需太大的资本，也不需要太多的手腕和心计，更多的是依赖技术和头脑，偶然的机会1999年，20岁的李勤建从湖北宜昌来到北京。虽然北京的机会相对来说更多一些，但对于学习林业专业的李勤建来说，想找一份有固定丰厚收入的工作并不是很容易。当时正值互联网电子商务兴起的热潮，李勤建的第一份工作，把她的人生带入了一个完全不同的轨迹。
李勤建进入了一家在网上教授电子商务的公司，负责一些后台的工作，例如安排课程、统计学员、收取费用，以及培训的辅助工作等。李勤建这样开始了接触互联网。到了2001年冬天，随着网络泡沫的破灭，电子商务的概念也已经普及，花钱来上课学习电子商务概念的学员越来越少，这家公司和其它数以千计的互联网公司一样面临倒闭。公司的股东之一，也是专门教授电子商务课程的老师，盘下了这家公司，带着李勤建在内的几个学生开始尝试真正在网上做交易。
李勤建因此开始学习通过互联网向全世界销售中国的产品。公司一开始建立了三个账号，销售产品主要有三大类：中国地毯、珠宝首饰和仿旧钟表。2001年在互联网上销售中国特色产品的人还不多，生意也比较好做，利润较高。负责珠宝业务的李勤建，渐渐从中学到了很多网上销售的技巧。“其实电子商务的介入非常简单，首先要在互联网上注册，任何人都可以注册；其次要卖东西互联网需要对你的身份进行认证，需要办一张国际的信用卡，VISA卡，如果有北京户口，几百美元就可以了，门槛很低。但是现在的网上销售已经不像前几年，竞争已经非常激烈，要想做得好，首先产品要具有别人没有的优势，同类的产品要少，同时产品的特性要适合在网上销售，价格也要非常有优势。”
单飞
由于进入的门槛低，干了两年后李勤建思考着，是不是可以自己做自己的老板？
2003年的6月，正当李勤建反复思考着如果自己单干需要做的准备时，她的一个好朋友也有此意。这位好朋友是李勤建以前的一个同事，专门负责跟供货商打交道，两人一拍即合，成立了公司。
她们吸取了以前公司经营中的一些教训。网上竞争日益激烈，以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大，价格没有什么优势；没有自己的产品，没有设计师，取货不方便，还要经过代理渠道的层层盘剥，去掉税款，利润已经非常小了。
她们把公司的地址选在了虹桥市场旁边，这一带是北京有名的海产品以及珍珠首饰集散地，在北京的很多“老外”都喜欢来这里买东西。她们与一家固定的首饰厂家建立了联系，依托厂家的产品质量保证以及设计师，而取货只需要下趟楼就可以了。现在，这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在网络上完成的。珠宝首饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。当然珍珠的认定比较直观简单，李勤建笑称“我自己就可以了”。但很多珠宝进货就有较大的风险。与正规的厂家保持稳定关系后，李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外，欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。除了厂家的设计外，现在李勤建手下也有一些心灵手巧的小姑娘负责设计和制作。在李勤建的办公室，宽大的桌子上一半是电脑，一半堆满各种珍珠宝石材料，一些年轻的小姑娘正在按顾客的要求赶制。
虹桥附近的珍珠集散市场，只有李勤建一家通过eBay、阿里巴巴以及自己的网站销售；另外还有一家建有自己的网站，方便固定客户查询和订货。李勤建最喜欢说的一句话是：网络的能量是无极限的。
“我们眼前的计划是多参加一些国外的珠宝展。下一步打算在国外开设分公司，有自己的店面，然后发展更多的代理商。我招了两个英语好的小姑娘，专门在网上搜索国外珠宝供应商的名录，希望和他们取得联系。因为现在国外的很多珠宝商也都是从中国进货。”李勤建有着更大的理想和计划。
网络上的生财技巧
李勤建的生活看起来很惬意，有自己的店，时间自由，似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”，因为她的梦想不仅仅只是每月挣几万块钱这么简单。“互联网的信息量真是太大了，机会也很多，如果你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么轻松。要不停的更换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供应商、在网络上做广告，都要花去很多时间。做久了以后你能渐渐明白一些细节性的技巧，比如上货的时间很重要，要利用国外的时差，和国内其他竞争对手拉开差距；价格上要拉开档次，货品的定价哪些是不挣钱为了吸引客户的，哪些是挣钱的，都要算清楚；再比如节日促销，哪些是适合做礼物送人的，选择什么样的包装吸引顾客，都很重要。”
往国外卖东西，最害怕的是不知道什么原因被海关扣货。有一次，一位客户订了一条珍珠项链想作为生日礼物送给自己的妈妈，可是日期快到了一直没有收到货。客户非常生气，发来邮件质问。李勤建虽然不知道是什么原因，但马上快递了另一条项链给客户。后来才知道是那边的海关扣留物品进行检查，过了几天客户收到了两条项链，非常感动，把其中一条原封不动的寄回来，还成了李勤建的老客户。李勤建承认自己的生意做得非常顺。
现在，向李勤建这样年纪很轻，毕业后并不靠打工挣钱，而是通过网络做生意的年轻人不在少数，甚至有很多是在校的学生。他们中的很多人，每个月挣到一两万元并不困难。李勤建也同意，说：“确实，对于我来说，我觉得挣到这个数目太容易了。”

三个大学生的“网上练摊”创业史

第一次卖出去的是方便面
石晓晶：2003年毕业于云南财贸学院。
石晓晶在校时学的专业是电子商务。在读大二的时候，他建立了个人网站“酷娱在线”。网站一开张人气就很旺，栏目吸引了众多的同龄人，于是他就在上面开一个店，后来起名为“酷娱商城”。
刚开始做时，石晓晶和同学到沃尔玛大量购入很多促销的商品，像方便面、饼干等，然后用自己的小数码相机给它们照相，把照片上传到酷娱商城里。
石晓晶第一次卖出去的是一包方便面。当他把方便面送到买主手中时，觉得特别不好意思。买主倒是挺满意，觉得这种购物方式很时尚也很方便。
东西卖得很便宜，因为顾客都是本校的同学。后来，石晓晶也进了些电话卡，每次都进一二十张。一张14元买来的201电话卡，一般就卖14.5元左右，并且送货上门，利润少得可怜。
石晓晶每次进货的钱都是平时的生活费。由于刚开始没有经验，有一次进的饼干太多了，卖了好久都没有卖完，最后只能自己解决，一连半个多月把饼干当早餐。
每天中午下课回来，他干的第一件事就是上网看一下同学们的订单，然后送货上门。
石晓晶现已毕业留校，在学校的网络管理中心工作，负责校园网。
网店让我提前进入社会
袁吉峰，21岁，浙江工商大学金融学专业二年级学生。
打网名为“yjf－017”的掌柜就是袁吉峰。
2004年6月7日，“安的小屋”正式在淘宝网上开张时，遭到了父母的反对。父亲是一个商人，生意做得很不错。袁吉峰说，父母给了他充足的花销费用，让他心无旁骛地好好学习，听到袁吉峰要在网上开店，连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。
袁吉峰起初只是在阿里巴巴网站帮家里关注一些商务信息，翻译一些客户的外文订单；后来他看到了阿里巴巴旗下淘宝网招募网上卖主的广告后，就做出了“上网练摊”的决定。
幸运的是，不到一星期，袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋，卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给袁带来了11元的利润，他把这“第一桶金”存入了银行，用他的话来说是“做资本”。
袁吉峰发现，外国人在买东西时比较讲诚信，并且非常信任卖主，不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包，市场上要卖180块，袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车，晚上11点谈妥了价格，第二天中午就收到了她的汇款。
现在，“安的小屋”的回头客保持在十几位，客户中有公司老总、工商行政人员，还有银行职员。他现在发货之前，都要把货品认真检测一遍，把错误率降到最低。
开了几个月的店后，袁吉峰说，一些大学生走进社会后什么都不懂，脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间，即使什么时候关了店，但“将让我受用今生。”
卖家让买家给骗了
周友蓉，女，安徽滁州职业技术学院经贸系电子商务专业大三学生周友蓉在大一过生日的时候，一个朋友通过8848网站邮寄了一个精美的手袋送给她，这让她感到十分好奇，于是也开始光顾一些网上的商城，发现网上开店可免去房租、税收，精力投入也校在经过权衡之后，2002年1月，她拿着东拼西凑的1000元在“易趣”上开了网上商店“奇妙小屋”。
“奇妙小屋”里都是一些女生爱使的东西，像漂亮的发夹，时尚手链、项链、可爱的零钱袋，还有美丽实用的包包。
开张没几天，另一个系的一个女生发给周友蓉一个帖子，说她看中了一款粉红色的BATTY的背包，周友蓉当时觉得特别兴奋，因为这是第一笔生意，为了讨头彩，就以58元卖掉了。这次交易周友蓉赚了10元钱，至今钱还在电脑上挂着。
在几个姐妹的鼎力帮助下，“奇妙小屋”开得热热火火，有几个月能进账两百多元钱，零花钱根本就不用开口向父母要。
但是，周友蓉的“奇妙小屋”现在已经关闭了，她说买家对她的欺骗是后来放弃“奇妙小屋”的一个重要原因。
原来，“奇妙小屋”开张后虽然订单不少，但真正成交的却不多。有时候周友蓉按照订单留下的电话打过去，而电话那端却是一个骄蛮的声音传来：“我鼠标点错了，不是想买”，之后挂了电话；有的买家的电话索性就是乱留什么111111或者999999，或者根本联系不上本人。
周友蓉觉得也不是她一个人遇到这种事，“上网练摊”的新手，特别是大学生由于缺乏社会经验，有时候太过天真，还有点急功近利，很容易上当受骗，不仅浪费了时间、精力和金钱，还伤了自己的心。
周友蓉说，网上卖家的信誉度并不是人们所想象的那么差，相反，买家欺骗人的太多了。在这样的买卖关系中，她不愿再坚持下去。

网上发财 真的那么简单？

近些日子，我一直在琢磨着要开个网站，甚至连站名都起好了。干吗呀？卖东西，咱也要搞搞电子商务，而这显然是受到了近来网上创业大波浪的诱惑。朋友们不停地撺掇，自己的心气儿也是一时高涨，然而最终却没办起来。为什么？是因为我越来越发现，敢情这事儿离有些人描述的还挺远在我的家里，至今珍藏着一份个人网站服务器代理的授权开通证书，那是大约五六年前，由一家当时名气很大的虚拟服务器供应商（一时记不太清楚，大概应当这么称呼）免费送的，一直没用。不是舍不得用，而是自己不太会做网页，同时也没有时间搞这东西。
回想起来，那时正是网络经济最为红火的年头，8848一类的网上商城如日中天，电子商务炙手可热。然而好景不长，进入2000年以后，8848们就散伙的散伙，倒闭的倒闭，形势一落千丈。记得当时某专家发表评论，说电子商务没有个十年八载是翻不了身的。但谁能想到，仅仅过了一二年，电子商务竟然又再现辉煌了。
网上创业声势高
与几年前那种以企业所建网上商城的模式不同，近期国内以至全球电子商务的发展，是以个人商业网站的迅速增多为主要特征。美国劳工部调查发现，2003年新增小企业的97.5％是个人企业或家庭企业，他们大多是在网上开展业务。欧洲也是这样，一年之内冒出了几十万家的网上小企业。
虽然至今尚未见到国内的此类统计数字，但是在今年的打击黄色网站行动中，仅遭到查封的个人网站就达数千上万家，此外还有更多没打击到的或者“打擦边球”的，数量之大出乎人们的想象。而据CNNIC发布的数据，我国一年的域名申请量已达数十万，其中个人申请占了相当大的比例。
由此看来，以个人或小企业为主的电子商务已经成为当今世界一种新的发展潮流，这是国内网上创业热潮的背景所在。
人民政府给撑腰
实际上，个人或家庭网上企业并不是近几年出现的新生事物，早在互联网发展的初期即已崭露头角。后来有了eBay一类的大型C2C（个人对个人）网站，这种电子商务形式就愈发的兴盛起来。即使是在遭受千年之交全球网络经济严重滑坡的打击之下，依然保持了强大的生命力。
在国内，网上创业之所以能够迅速形成较大的声势，得益于各方的共同推动，其中尤其以中央政府和地方政府的大力支持效果最为显著。劳动与社会保障部自今年6月开始搞了一个规模庞大的“全国电子商务大赛”，据说报名者达4万多人，至今各省的选拔赛尚未结束；上海市政府早在去年就提出一个“万人网上创业”计划，迄今已经为4000多人提供了相关的技术和业务培训。除政府部门外，大学也是一个积极的倡导者和参与者。
不难发现，上述各方热心推动网上创业的目的都是一个———就业。
谁能发财不知道
个人网上创业发家致富，同时又能够缓解整个社会的就业压力，因此是一件莫大的好事，各界大张旗鼓的予以宣扬似乎也在情理之中。然而，白手起家毕竟是具有相当大难度的，受到资金、设备、产品、个人能力以至市场环境等多方面因素的制约。尤其是电子商务作为一种新型的商业模式，其技术性、规范性较强，对大多数不懂或懂得较少信息技术的人来说更是困难重重。
其实更重要的是选择经营哪种商品，如何宣传自己以及商业技巧等问题。在浩如烟海的网络世界里，要让别人发现你，信任你，买下你的东西，并不是一件容易的事情，至少不像一些文章里说得那么容易。而除此之外，我们还要面对日益恶化的网络安全问题。
当然这些问题最终都会有相应的解决办法，但从事一种商业活动毕竟是充满风险和非常辛苦的。因此笔者认为，在校大学生们进行网上创业应当慎之又慎，因为那将严重干扰他们的学业，增加他们的经济负担和精神压力，而大学生在社会经验和商业经验方面的欠缺，也将使其面临更多的风险。
总而言之，即使一种新经济模式的出现给人们提供了广泛的发展机遇，但按照经济学原理来理解，成功必定只属于极少数的人，而对于绝大多数的人来讲则是痛苦的失败。网上创业，电子商务，看上去或许很美，实际却很模糊。
对新经济给予一定程度的肯定是必要的，但是过于片面的一味鼓吹却容易造成严重的社会问题。回想一下，在仅仅十几年的时间里，我们就经历了“全民经商”、“全民炒股”，以及传销、炒房这样数次大规模的“全民经济运动”，由此给整个社会所造成的巨大疮痛至今仍难以愈合。但愿相似的一幕，不要在网上创业中重演。

人生第一桶金是带血的

在1992年的福建偏远县城，对一个17岁的贫穷乡下少年来说，500 元钱意味着什么？那无异于一桶沉甸甸的金子。
　　在家里穷得连化肥都买不起的时候，我毫不犹豫地辍学回家了。大学梦在瞬间泯灭。老师和同学们苦苦挽留，甚至表示要替我交学费，我笑着谢绝了。面对一穷二白的家，我浑身有使不完的力气，觉得自己应该像个男子汉一样撑起这个家。我开始四处找工作。适合我做的工作有许多，比如到工地去给泥水匠搬砖头，到钢铁厂当学徒，可我都不愿意去干。我嫌报酬太少，最多的月工资才120元，远低于我的想像。
有一天，四叔要我到漂白粉厂在城郊，四叔已在那里工作了半年多，收颇丰。只是从四叔那消瘦的脸庞可以看得出来，那不是好活儿。
　　我答应去试一试。第一天上班，恰逢装车，工地上，一袋袋漂白粉码成了一座小山。50公斤一袋的漂白粉很沉，但不知道怎的，我竟坚持下来了。下班时我在心里算了一笔账，全天一共扛了220袋，共计11吨。着实吓了一大跳。
　　晚上，我吃不下饭，只觉得心口发紧。妈妈问我怎么了,我强装笑颜说：“今天扛了220袋漂白粉，一袋一毛钱，我挣了22元。”晚饭后，我早早地回屋休息。突然，胸口一阵郁闷，一口腥热的东西从嘴里涌了出来，那是鲜红的血。但我没有声张，悄悄将脏衣服洗了。
　　第二天，我早早醒来，喝了一碗鸡蛋汤，又去上班。我不愿丢掉这个挣大钱的机会。踏着自行车，吹拂着树荫下的习习凉风，我觉得这个夏天充满了希望。从这天开始，我成了一各漂白粉厂的全过程生产工人。
漂白粉的生产过程很简单。用水将石灰块泡开，用铁筛筛出细末，剔掉石块杂质，装进氯气库进行化学反应，３天后拉出来装进袋子。但我敢说生产漂白粉是世界上最苦最累的活，因为全靠手工操作。
那时厂里没有自来水，所有水都需要从水井里打上来，再用桶提到厂房里。石灰堆像个永不知足的喝水机器，一车石灰要喝几百桶水。每天，我的手指都被水桶的铁提圈勒得又红又肿。
　　筛石灰时，为了防止石灰粉腐蚀皮肤，再热的天气也要穿三层以上的衣服，扎上裤角衣袖，用毛巾围紧脖子，嘴上还要扣着一个又重又笨又透不过气的防毒面具。为了多挣一些钱，我常在中午加班筛灰。顶着烈日，身体在层层包裹里大汗淋漓，石赤粉末无孔不入，和汗水溶在一起，身上仿佛就像爬了一万只蚂蚁在咬，火辣辣的疼。偶尔防毒口罩一松动，一团粉尘扑来，会呛得满脸泪水。就在这样的环境下，我一锨一锨筛掉了一堆又一堆的石灰。
　　比起到氯气库将漂白粉运出来，筛石灰算得上一件很轻松的活。由于闷了３天，库里几乎没有氧气，温度高达50多度。进去的时候首先要深呼吸三次，然后钻进去一口气用铁锨将漂白粉铲满一袋子，再飞快地拉出来。整个过程只需３分钟，却像一个小时那么难熬。
　　夜里加班是最迫不得已的事。休息的时候，躺在沾满露水的草地上，望着天空的星星，想着自己的将来，稍不留神就睡着了。每次被人叫醒的时候都睡意正浓，浑身酸痛，真想什么都不管一觉睡到天亮。
发薪的前几天，为了凑足 500元这个整数，我和四叔又抓紧时间各自加了几个中午班。去河里洗澡时，四叔看着我身上被漂白粉灼伤的如鱼鳞一般的皮肤，哭了。我向四叔炫耀地鼓起胳膊上的肌肉 说：“这没什么。”
我领到平生第一次用自己的双手挣到的 500元钱，我觉得自己是世界上最富有的人。我知道我创造的远远不止这么多，但我仍然感到很幸福。我装着这笔钱和四叔、工友们到城里的小洒馆里在醉了一次，然后给自己留下20元零花钱，剩下的一股脑儿交给了妈妈。
　　妈妈终于发现了我身上的伤，再也不肯让我去卖命。四叔又给我找了个在工地上打磨地面的活儿。几年过去了，现在，我已经有了一从清闲的工作，月收入也远远超过 500元，但我始终认为，那第一次领到的 500元是我人生中最在的一笔财富。因为，在我挣得那笔钱的同时，我学会了忍耐与承受，学会了怎样去做一个勇于向自己挑战的男人，这足使我受用终生。

艰苦创业下岗女工办起幼儿园

刘淑贤现任滨河幼儿园园长。从下岗至今已8年了，这期间，是自己坚持不懈的努力，自主创办的滨河幼儿园从最初的7个孩子、一室一厅20多平方米的面积发展到了如今的60几个孩子、8个房间近300平方米面积。珠脑速算室、英语教室、舞蹈厅、活动室、寝室等设施一应俱全，是滨河社区里最大的幼儿园。□ 1993年，刘淑贤从原单位下岗后想干一翻属于自己的事业，可是，在没资金、没设备，没技术特长，自己到底能做什么呢？这时，小区和临近小区有许多双职工，也包括夫妻做买卖的，特别是学龄前的孩子成了他们的一块心玻社区周围还没有一个幼儿园，使这里的职工接送孩子有很大的不便。于是，刘淑贤有了开办幼儿园的想法。□为了尽快掌握幼儿园业务并能适应幼儿园工作，她参加了专业学习。在亲戚朋友的帮助下，1995年春天，幼儿园在她的家里开业了。开业初期，只有7个孩子，生意萧条，其中有的家长还只是抱着试试看的心情把孩子送到她那里。过了一段时间，呆在这里的孩子们都不愿意回家了，因为喜欢上这里了。一年里孩子从7个激增到30多个。由于行业的竟争，园里的孩子一下子又从30多个又减到7个。刘淑贤几次想横下心来关门不干了，可是一想，家长们把孩子送到别人那，别人就一定有长处，几经调查研究才发现，自己的规模和教学质量存在问题。于是针对不同年龄段的孩子安排不同的教学内容，进行分班管理。为此，要扩大幼儿园的规模，并要提高办园档次。于是便租了300平方米的新房。设置了3个幼儿寝室、1个宽敞明亮的厨房、2个卫生间及珠脑速算室、英语教室；新增1个小学一年级基础课程教室。当完善了学龄前教育的全部内容后，经长春市教委检验、批准，成为本社区内最大的二类一级幼儿园。□为了提高教学水平，她自学了婴幼儿护理教材等全部内容，有些家长由于做买卖必须早出晚归，很晚才接走孩子；而且天不亮就把孩子送来，有的家长干脆把孩子寄宿在幼儿园。孩子最多时已达到了84名。于是先后吸纳了7名工作人员，除了2名幼师外，其他的人全部是下岗失业人员。为讨不朋友们欢心，每到节日都给每位小朋友赠送纪念品。在聘用的下岗女工中有一位刘大姐，夫妻双双下岗，4口之家还得租房子居住，生活十分拮据，于是便为刘大姐提前交纳了一笔房屋租金，每月又给她开700元钱工资。刘淑贤就是这样凭着真诚的信念，一步步走过了8年自主创业历程。□现在，许多慕名而来的家长甚至于托人、找关系，想方设法让自己的孩子入进滨河幼儿园。因为他们把孩子送到这里是最放心的，现在刘淑贤还想再租几套新房，准备开办一连串的“连锁店”，把幼儿园这块蛋糕做大！（长春日报记者：王新丽编辑：雪飞）

被开除学校的总裁路：创业奇迹

因为成绩太差，18岁上大二的他被迫离开学校。和大多数被开除学生命运一样，他被社会鄙视，从此一蹶不振吗?不，郭俊峰是个幸运儿，也是个历经挫折而不屈服的人。3年时间，22岁的郭俊峰成为了拥有贸易、实业、管理训练三大事业为一体的集团公司总裁。郭俊峰的路是大学生创业中的一个奇迹，令无数学子大为赞叹。
郭俊峰
1981年出生于郑州
1999年离开学校
2000年8月注册捷通商行，开始创业历程。
2001年3月成立越众创业管理训练机构。
2002年7月成立北京越众时代科技发展有限公司，下设18家分公司，主要业务涉及通讯领域。
2002年9月成功收购“河南汉白明月酒业有限公司”。
2002年12月加盟“辣婆婆水煮鱼”连锁酒店，建立郑州店。
2003年3月成立郑州越众企业管理咨询有限公司。
2003年8月成立上海强睿通讯科技发展有限公司。
2003年9月注资郑州启点大学生创业工作室，大学生创业进入实质性的操作阶段。
4次命运打击坚定创业信念
如果说清华大学学生邱虹云和他的视美乐公司在1999年点燃了大学生创业的火炬，那么，郭俊峰将成为成功传递大学生创业火炬的第二人。郭俊峰也将迅速成为媒体关注的焦点。
1999年，当邱虹云成为立志创业的大学生们的学习的典范时，郭俊峰却遭受了第一次命运的打击。因为学习成绩多门不合格，郭俊峰被迫离开了郑州某大学市场营销专业。
前面的路一筹莫展。正当郭俊峰投路无门时，他的河南同乡好友向他伸出了“援助”之手，告诉他只要在他的广告公司投资15万元，加上其他合伙人的投资，一年后公司就会有1000万进款。望子成龙的父母却因担忧儿子的前途，虽为农民却在一个月间筹集了15万元交到儿子的手中。大家都以为15万的投资会换来滚滚财源，殊不知朋友的公司运作了仅一个多月之后，几十万元的投资竟挥霍一空。郭俊峰欲哭无泪。
因为年幼无知，因为涉世未深，郭俊峰原谅了自己。一个月之后，河南老乡告诉他，如果将河南的花生油卖到深圳，1斤能赚2-3元，郭俊峰再次动了心。四处奔波后，郭俊峰凭着自己的信誉给河南一家花生炼油厂打了10吨油的欠条后，便和朋友奔赴深圳，寻找已经联系好的下家。可当油运到深圳后，下家却改变了主意，决定不再购买他们的油。无奈之下，郭俊峰只好寻找新的买主，千辛万苦终于联系到一家愿意购买他们的降价油（1斤油只能赚1元多了）时，郭俊峰却发现油库里的油已经被朋友悄悄运走了大半，而无法满足买家的数量。郭俊峰的信誉扫地，他再次失去这家买主。
前后被朋友出卖两次，郭俊峰心灰意冷。决定以后再不靠朋友，只凭自己一双手。
郭俊峰无面再回郑州，于是，一个人在深圳寻找和等待命运新的契机。作为一名专科生，又没有学历证书，找工的艰难可想而知。后来，郭俊峰找了两份工作，给两家公司做普通销售员，但收获平平。此时，正值2000年初，联通公司推出IP电话卡业务，市场前景极好，正在寻找各地代理商。于是，郭俊峰回到家乡郑州，开始了一条奇迹般的创业路。
3年实践打拼实现集团总裁梦
回到郑州，郭俊峰开始卖联通IP卡。但推销过程非常琐碎，也非常辛苦。2000年8月，郭俊峰决定用卖IP卡积累的几千元钱开一家商行，做综合贸易，代理电子类产品的销售，扩大业务范围。从此，出现了郭俊峰一系列的成功创业历程。
2001年3月，郭俊峰成立了越众创业管理训练机构，以自身的背景和经历为依托，从郑州各大高校招聘了数名与郭俊峰一样具有坚定创业心的大学生。可谓志同道合，郭俊峰与他的学生员工们一边创业，一边学习，密切的交流与配合，促使郭俊峰手下的多名大学生成为了公司骨干，也成长为能独挡一面的职业经理人，而他们都非常年轻，公司员工的平均年龄不到25岁。资金与人脉均有积累之时，郭俊峰开始扩大自己的事业，把公司里的骨干员工派往外地，逐渐发展了越众创业的18家分公司，分别在北京、上海、长沙等地。郭俊峰实现了自己的集团总裁梦。
尽管事业已有丰收，但只有贸易没有实业的公司还是让郭俊峰心里有些担忧。于是2002年9月，郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购，并完成了产品外包装、营销策划、广告定位、市场开发等一系列事务。
2002年12月，一次偶然的出差机会，郭俊峰在石家庄邂逅了知名连锁“辣婆婆水煮鱼”酒店的老板，正逢石家庄总店打算在郑州开一家分店，爱吃“辣婆婆水煮鱼”的郭俊峰与石家庄总店老板一拍即合。于是，一家全新的“辣婆婆水煮鱼”店让郑州的食客们又有了新的享受。
此后，郭俊峰又先后成立了郑州越众企业管理咨询有限公司、上海强睿通讯科技发展有限公司，再注资郑州启点大学生创业工作室，促使大学生创业指导进入实质性的操作阶段。而大学生创业将成为郭俊峰现在以至将来最热忠的事业之一。
立志做大学生创业咨询第一品牌
郭俊峰是大学校园里走出的学生，深知现在大学生就业的困难，自己的经历也证明了读书不是当代年轻人的惟一出路。郭俊峰决定帮助广大希望创业的大学生朋友实现创业梦想。今年9月，郭俊峰注资郑州启点大学生创业工作室，决定为大学生创业提供专业的创业全程指导，包括选择项目、投资指导、融资帮助、分析市尝开拓市尝管理培训、提供职业经理人等多项服务。郭俊峰打算以自己的经历从全国各地的高校开始宣传自己的创业理念，这是免费的讲座，也是双赢的事业，既可以帮助大学生树立创业信心积累创业知识，也帮助自己积累公司发展所需要的综合资源。目前，郭俊峰的“中国大学生创业励志全国巡回演讲校园行”活动已经从郑州解放军信息工程学院、河南财经学院、郑州轻工业学院走出，郭俊峰打算从郑州高校开始辐射全国。
“我想帮助更多的学生创业，这样既缓解了日益紧张的就业压力，又能让大学生实现自身价值。我很想给他们一个合适的引导，将自己的成长历程和方法、经验告诉他们，通过办创业讲座、办创业书刊、办创业咨询等方式来帮助他们实现创业梦想。”
郭俊峰誓言要将大学生创业的事业办得轰轰烈烈，做中国大学生创业咨询事业第一品牌。
四大事业是前行的方向
谈到今后的打算，郭俊峰坦言，他会做成四大事业。一是将越众集团改造成为一家专业销售代理机构，立志做中国最大的销售代理公司；二是尽快将汉白明月酒打造成为低度白酒业里的知名品牌，三是将“辣婆婆水煮鱼”改名做自己的连锁品牌；四是做好大学生创业咨询事业，做国内最好最大的大学生创业咨询机构。郭俊峰最后信心十足地告诉记者：“5年内让集团上市是他奋斗的目标。”
采访结束，抬头看这1.78米的高个清瘦英俊小子，你难以相信他竟然是个在商场已打拼了4年的22岁职业经理人。他的眼睛会说话，他眉宇间透露出的智慧让你从心底赞叹。
一路走来，是运气?是天赋?是能力?是勤奋?郭俊峰只觉得路还很长很长……

小本创业典范集

白手创业典范 从1美元到百万富翁
2001年6月，在圣保罗市JARDINS高级区HADDOCK LOBO路上一棵罕见的大榕树下，一个依就大榕树而修建的设计新颖别致的餐馆开张营业了。
这棵大榕树仅树冠直径就达4米，有75年的历史，FIGUIRA RUBAIYAT饭店的面积有1700平方米，共有320个座位，照明全是自然光线。厨房都是最先进的厨具设备，还设有摩洛哥烤炉、法国烤肉器以及木柴烤肉炉等。饭店的鲜鱼每周三次全部从西班牙进口，570种世界各地的葡萄酒任您选择。在它的140名员工中，有19人是从阿根廷和乌拉圭特聘而来，其中有6名服务生会讲两种或三种以上的语言。饭店的老板贝拉米诺·菲尔南迪斯·依格雷吉亚斯称饭店的总投资达600万黑奥。
可是又有谁能够想到，这位现在身价百万的饭店老板50年前不过是一个从西班牙乘船，远渡重洋来巴西谋生，而且口袋里只有一美元的穷小子呢。当年就是这个穷困的青年移民，在同乡的帮助下在马路边搭了一个小窝棚栖身，并且在一个小酒吧内以刷盘子勉强维持生活。但是他一直抱着一个梦想，那就是“发财致富”。现在69岁的依格雷吉亚斯曾经坐过银台、卖过布，也当过饭店服务生，而今的富裕程度却已远远超过了当年他的梦想。
白手起家者的范例
今天的依格雷吉亚斯是西班牙有名的农场主，在巴西的南马托格洛索州和米纳斯州也拥有大面积农常而他经营的RUBAIYAT饭店曾经被国内权威杂志《展望》3次评为最佳烤肉店，甚至连《纽约时报》美食专栏记者帕特利丝娅也称RUBAIYAT的烤肉质量是巴西全国第一。在RUBAIYAT饭店的来客记录中不难发现国际名流人物，其中包括美国前总统克林顿、法国总统希拉克和巴西总统卡多佐。
依格雷吉亚斯50年的奋斗生涯可说是一个白手起家的范例。他的父亲是西班牙西北部一个拥有100人左右小村庄中的普通农民，但是父亲的一句话影响了依格雷吉亚斯的一生：“我的孩子，没有人会拒绝美味的食品、可口的饮料和漂亮的衣服。”如今喜欢穿意大利特有蓝色西服的依格雷吉亚斯不仅是个美食家，而且还成了擅长品尝西班牙葡萄酒的品酒专家。
依格雷吉亚斯说：“当时我们虽然不会挨饿，但也没有什么发展。我曾经到学校学习会计，发现我只有两条出路，一条是进教堂当牧师，另一条便是移民。由于我怎么也不是当牧师的材料，于是便开始准备移民。当时有一些从美洲回乡探亲的同乡，尽管他们都属于半文盲的文化水平，但却挣到了钱。所以我想如果他们能在美洲有所发展，那么我也能干出一番事业来。”于是依格雷吉亚斯辞别父母，带上足够维持他两月生活的钱上路了，临行前，他对父母说，如果他失败了，他们将再也见不到他。不料，依格雷吉亚斯刚到马塞罗纳就把所带的钱都花光了，当他到巴西时，口袋中只剩下一美元的旧钞票了。
依格雷吉亚斯回忆说：“我刚到巴西时，像疯子一样的玩命工作和省钱，与另外两个青年分租一套住房，为了不买车票，还常常厚着脸皮从收票处底下钻过去。”
命运开始转机
他的命运从1954年开始有所转机(依格雷吉亚斯到巴西已有3年的时间)。当时在白河路(RIO BRANCO)上开了圣保罗市最好的一家烤肉店“CABANA”，它的主人是现在MASSIMO烤肉店老板的父亲。依格雷吉亚斯大胆进入烤肉店找工作，但是却遭到了拒绝。可当他第一次走进烤肉店时，就感觉到这是他所要的职业，依格雷吉亚斯没有放弃，改变了求职的技巧，他开始经常到CABANA餐馆用餐，逐渐成了餐馆的常客，每次用餐，他都注意观察餐馆的运作方法，厨师的各种技巧，之后又回家自己练习。等他已掌握了烤肉的基本知识后再次到那家烤肉店求职，终于被聘为“CUMIM”(服务生助手等级)。他回忆说：“当时为了能够到那家烤肉店用餐，我花光了在酒吧打工挣来的钱，但终于得到了回报。”在8个月间，依格雷吉亚斯成了烤肉店最优秀的服务生，他烤的肉肉味鲜美，火候适中，而他向食客送肉时也风趣幽默，屡屡博得食客们的喜爱。依格雷吉亚斯说：“我发现我的特长就是服务。”
其中一名很富有的食客看中了依格雷吉亚斯的才干，聘请依格雷吉亚斯到他的布店工作，并保证，如果依格雷吉亚斯干得好，3个月内即可提升为副经理。于是依格雷吉亚斯白天到布店卖布，晚上继续在烤肉店工作。后来CABANA烤肉店的合伙人又在VIEIRA DE CARVALHO路上开了另一家烤肉店，并起了一个很怪的名字“RUBAIYAT”，新的烤肉店老板聘请依格雷吉亚斯到烤肉店担任厨房经理。已经积累了丰富实践经验的依格雷吉亚斯十分胜任新的工作，当时他除了正常的工资外，还可以分得饭店营利的10%。
像创业时一样勤奋
5年之后，依格雷吉亚斯成了RUBAIYAT烤肉店惟一的主人。他说：“当时我常常在烤肉店接待银行主和富翁，于是我向他们请求资金援助，在经过了许多挫折之后，我用借到的钱一点点买到了饭店其他几个经理的股份，而成为烤肉店内惟一的主人。”依格雷吉亚斯所经营的RUBAIYAT维持了20年的时间，在1998年，由于市中心夜间客流量的减少，而不得不关闭该家烤肉店。而RUBAIYAT烤肉店的分店生意从70年代起却十分兴拢地中海小吃、海鲜和巴西传统的FEIJOADA成了饭店的招牌菜，慕名前往的食客常常会排成长队。今年5月12日，共有700人前往FARIA LIMA的RUBAIY?鄄AT分店用餐，另外502名食客因为没有耐心等待而离开。依格雷吉亚斯说：“当时我专门让饭店负责人记录了食客的人数。”据依格雷吉亚斯统计，他的两家分店每月可以消费9100块PICANHA牛肉和3万份套餐。而到RUBAIYAT用餐，每位食客平均的消费量是55.6黑奥，这相当于依格雷吉亚斯每月的收入可达160万黑奥。
依格雷吉亚斯能够赚得丰厚利润的另一个因素是，他所有的肉类都来源于自己的农常为了保证肉质，他便从阿根廷直接进口。除了保证肉质之外，依格雷吉亚斯还十分注重服务的质量，他雇用的都是专业的服务人员，并由他亲自挑眩由于一流的肉质和服务质量，才使得依格雷吉亚斯的生意愈益兴拢如今已近古稀之年的依格雷吉亚斯依然像刚开始创业时一样勤奋工作，在他的新开张的FIGUIRA RUBAIYAT饭店办公室中，放有一张沙发床，他说：“因为在最后一个客人离开烤肉店之前我不能离开，所以在办公室里放一个沙发床，便可以偷空休息一下。”

7万元创业4年赚来千万身家

高中学历，34岁下岗，从鞋模生意起步，和大客户谈成首笔生意。他只用4年赚来千万身家。　　一个高中毕业生，一个从来没有想过当老板的人，在无奈的情况下选择自我创业，结果竟出乎意料的好。 　　4年过后，他不仅解决了生存问题，而且创办了一个拥有200名员工、年销售额过千万元的企业。这个人就是深圳下岗职工郭大宝。
夫妻双方月入不够养孩子 　　郭大宝是安徽芜湖的农家子弟，曾当过兵，1995年来深在一家信息公司当职员。1999年底，他所在的深圳某证券信息企业宣告破产。郭大宝被迫下岗，此时他已34岁。他的爱人在超市工作，月入不过1500元，女儿仅一岁多，郭大宝下岗后政府发给他的每月最低保障金400多元，夫妻两人的工资加起来几乎不够养孩子。然而，坏运气还在继续，郭大宝下岗10个月后爱人也下岗了。 　　那阵子，郭大宝天天翻报纸找工作，他也多次去过人才大市场，一个高中生，年龄又老大不小的，没人肯雇他。郭大宝很感激市劳动局，当时市劳动局给下岗职工每人提供三次免费培训，课程有美容美发、餐饮等技能培训，也有自我创业。郭大宝进了创业培训班。
7万元创业 　　郭大宝有两个特别要好的老乡，一个事业有成，另一个在深圳塑料行业多年，手里正有一个好项目。朋友都劝郭大宝自己干。有钱的朋友出资7万元，另一个朋友提供项目信息，由郭大宝具体操作。郭大宝朋友手里现成的项目就是专为出口高档鞋订做鞋模。据郭大宝朋友提供的信息，当时仅东莞长安有一家台资企业生产这种鞋模，最大的用户也在东莞，是一家位居世界前位的台资鞋厂。郭大宝直接找到这家台资制鞋企业，郭大宝没想到，出面接见他的竟是企业总经理和七、八个企业主管。大家围着一张长条桌谈事的时候，郭大宝的腿一直在发抖，在这之前他并没有见过鞋模，手上也没现成的产品。 　　郭大宝只记得那位台湾老板说：“我不管你怎么做产品，只要东西好，价格合适，交货及时，我就会买你的货。”正是这句话让郭大宝看到希望。郭大宝和朋友合伙的企业是深圳市群博实业有限公司。起初他们买别人的产品，再卖给台湾老板，由于量小，卖价并不比别人低多少，台湾老板还是买了他们的货。与这家台湾大企业做成生意为群博带来了信誉。群博实业和一些小规模企业谈生意时，对方一听说那家台资大厂都是群博的客户，也就跟着订了货。第一个月，郭大宝们就赚了1万元，接下来三个月价格控制得不好又赔了。接连三个月每月赔8000元。朋友有点想撤资，郭大宝问大舅子借了3万元继续干。三个月后生意开始好转。郭大宝正式买了设备，在公明镇租了厂房大干起来。三位朋友也各自明确了股份，郭大宝是第二大股东。如今，群博实业已经是业内较大的鞋模供货商，每月鞋模订单达30至40万元。 　　第一个项目的成功使郭大宝悟出两点，第一，所有的购货商都不会满足只从一家供应商处拿货，因为这样不仅有风险，也容易被对方掌控；第二，小商船要敢碰巡洋舰。郭大宝认为，如果小企业一开始就能和大客户做成生意，不仅生意稳定了，而且技术质量等起点较高，另外，小企业一开始主攻一个大客户也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。
一个项目亏损了20多万 　　在鞋模产品上了轨道时，郭大宝又看上了另一个和鞋相关的产品———鞋撑。郭大宝想，都是鞋上用的配件，也是同一个购货企业，上这个产品应该不会很难。没想到做鞋撑赔了20多万元。 　　郭大宝说，别看同是鞋上用的东西，由于鞋撑行业已相当成熟，后来者根本无成本优势。郭大宝发现自己的每个鞋撑材料的进货价比人家的成品价还贵了1分钱。这个项目的失败让郭大宝悟到，进入一个很成熟的行业，除非第一有经济实力赔得起，在赔中积累经验；第二，有新技术或新工艺可以大幅降低成本，否则最好不要盲目生产。
挑战环保餐具 　　2002年报纸上一片“禁白”声，郭大宝被环保餐具的巨大市场需求所吸引，开始研制环保餐具。两年多过去了，许多环保餐具企业撑不下去了，郭大宝的环保餐具产品却一点点做大。郭大宝做环保餐具一开始就着眼于技术的研发，想方设法降低成本而不是忙着扩大规模。 　　在做环保餐具的同时，他也开始生产鸡蛋、蔬菜托盘。他的销售路线是农村包围城市，到农村、农户的家里去销售托盘，蔬菜托盘则委找代理公司销售，群博实业生产的托盘已经进入深圳的许多大超市。 　　回首四年的创业经历，郭大宝感叹人的潜力无穷。记者在这位被迫走向成功的创业者身上，看到了创业带给他的自信和快乐。